1、创业，你的钱从哪里来？核心提示：创业资金究竟如何解决是好？如何绕过雷区？我们请来了三位曾经的创业者，与读者一起进行碰撞和分享。创业者常常会遇到这样的问题：我看好一个项目，但是没有启动资金怎么办？看似空洞幼稚的问题，其实代表了很多创业者迷茫的现状。如果把这个难题再进行梳理，也似乎能找到一些办法，找父母筹资、借钱、合伙可是问题也随之而来创业钱从哪里来 借“合适”的钱 杜开冰(私企老板)向亲人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法。因为找银行，金额大了批不下来，即使金额不大，一般人对政策、手续也不熟悉，审查麻烦，算算投入的时间和精力成本，不一定划算。用自己的存款吧，可能又不够，特别是才毕业的大学生和工
2、作年限不长的创业者。借钱，首先要考虑借多少合适。什么叫“合适”？“合适”就是不要贪多，创业资金 5 万元和 150 万元，在我看来，对于一个初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。搞不好，5 万元那位通过精打细算，反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。然后还要考虑自己的偿还能力。如果借来的钱都赔光了，你怎么还债？比如你只借 2 万元，就算亏光了，你去打工一年，就能还上。把这些情况考虑清楚，其实是创业规划的一部分，创业心态准备的一部分。借钱的时候提出还钱的计划，会在亲戚朋友面前更有说服力。借钱还应该有“合适 ”的策略。我遇到一个孩子，想向父母借钱，不知道怎么开口。他家的经
3、济条件尚可，我知道他父亲对他说过，你好好读书，出来好好工作，以后买房子的钱我给你出。我建议他这样跟父亲说，将来买房的钱就算 50 万元，现在我要创业，你就当提前把部分房款给我，我需要 20 万元。以后最多再找你要 30 万元。创业成功了，我就可以自己买房了，还加利息把钱还你。失败了，大不了我以后自己挣房子。他父亲听着觉得有理，孩子考虑还算周全，父子两个就开始讨论创业计划。还有的是富二代创业，筹资压力可能小些。我有老板朋友就说，愿意拿 10 多万来让孩子折腾，长点经验教训。但这种情况似乎创业成功率不高。当然，你能够承担，等于花钱买经验，真的学到东西就当是前期战略亏损吧，也没什么不“合适 ”，只是
4、这样的情况不具备普遍性。存钱才是硬道理龙平敬(商界永道营销公司总经理，绝代佳人合伙人)我是反对借钱的。创业者借钱创业的成功率并不高。我的几个加盟商中，做得最好的是一个从练摊开始一步步创业的老板。可能因为是自己的钱，所以使用更加谨慎。因为要靠自己的积蓄，一开始，你选择的创业项目不要太大，比如，需要 10 万元启动资金的。那么你接着就该问自己：存下 10 万元了吗？如果我们把一个人的能力量化，用钱来衡量其实是一个办法。你有了10 万元的存款，间接说明你有挣 10 万元的能力。用这 10 万元来创业，比东拼西凑靠谱。如果你连挣 10 万元的能力都没有，凭什么认为创业能成功呢？当然，对于刚毕业的大学生
5、来说，一时没有 10 万元，其实还有个不用借钱的创业方法。我知道有这样的例子：有的职业人，就因为业务纯熟，能力出众。老板觉得是可造之材，不断加以重用，最后成为公司股东。这也是一种创业啊，零启动资金，却用技术和能力入股。现在很多连锁店的店长就是这样的上升路径，以后即使要出去单干，靠积蓄也够了。我们把情况再想得极端点：没有积蓄，一时也无老板提拔，又怎么办呢？我听说了一个故事。一个身无分文的人决定做餐饮，从捡传单开始公寓楼往往都会有大量的餐饮外卖传单散发。他一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，写上自己的电话，再次散发。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点
6、事先谈好的小小差价。就这样积少成多，找到点规律，他的命中率越来越高，终于不用再捡人家的传单了，可以自己花钱印了；再慢慢地，不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧；最后终于干成个小型送餐公司了！你看，创业资金完全可以靠自己，没有资金也可以靠技术和能力间接换取资金，实在没有必要去借钱。从存钱开始创业，一步步走踏实，成功几率才高。用别人的钱创业周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，一个出几万，10 万元 20 万元的启动资金很快凑拢。但是请注意，你用了别人的钱创业虽然只是一部分你就得面对那个人将会给你带来的风险。你最需要考
7、虑清楚的是，合伙的人数越多，这些人带来的风险也在叠加，那么几个人最合适呢？我通过观察合伙创业的团队，认为一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度。什么叫创业匹配度？首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用，否则容易造成内耗和浪费，短板没人能补上，整体能力就会打折扣；其次你们的价值观是否统一；第三，有没有容错能力。出了问题相互指责推诿，所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。两个人都要考虑这么多的问题，三个人或以上情况更复杂。A 和 B 两人匹配度高关系好，B 和 C 匹配度高，但是 A 和 C 未必合适，可能为日后争端埋下伏笔。所以我认为一开始，两人合伙比三
8、人好。两人格局能很快地确定下主从关系，如果以后公司发展了，需要引进新合伙人，因为主从格局已定，第三人进入公司也不容易乱。所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。国外经验：通过互联网借钱在国外，创业者还可以通过互联网向陌生人借钱。互联网上有一种号称 P2P 的提供新型融资金融服务的公司，发布你的要求就可以实现借款目的。值得注意的是这种借款的利率往往较高，但却能帮助企业在信贷紧缩的环境中快速获得资金。典当贷款典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当，而且手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。
