1、如何开一家猎头公司（参考）前期投资：约 20 万元设备投资：电脑、网络、打印机、传真机、办公室装修及家具，一次性投入大约 10 万元。考虑到一开始可能没有单子做，最好准备公司半年运转的费用 10 万元左右。在不太繁华的地段租间写字楼，大约 40 平方米，再加上水电费、物业管理费，房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初，建议采用合伙人制，合伙人各自拥有股份，不一定要领工资。雇用一个 Researcher（寻访员） ，每月人工费大约 5000 元。每月交际费用：一个顾问一般每月需 3000 元。只要有间小的办公室，有四五个人，一家“五脏俱全 ”的猎头公司就能开张了。收益：按市场行情，做一个单子，一
2、般按猎取对象年薪的 20%30% 的标准收费。一个单子的完成一般以 3 个月为周期，快的也要 1 个多月。因此，猎头公司开张后 3 个月才能开始有收入。经营得法的话，一家 5 个人的小公司每月收入可在 8 万元左右。纯利润每月在 4 万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。从业人员业务素质要求：猎头公司的好坏，取决于顾问的水准高低。一个专业的猎头，要具备知识（knowledge）, 要做得专业(professional)，要有人脉（humanrelations） ，才有可能会拥有自己的客户群。一般来说，如果没有一点人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。HR 或咨询业的
3、经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言” ，双方才有进一步交谈的可能。有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的 FacetoFaceInter-view(面谈)，对一个人的判断的可信度可达到 50%，再借助于一些测试手段，可信度可提高到 70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物” 的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子” ，首先要和目标行业的 HR 们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得
4、客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。注意事项：一是本身应该规范化，保证服务质量。公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息，而不是只是去包装那些劣质人才，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？”有能力、有精力做好，才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度，这样也是为自己设计了一条长远发展的道路。二是智力准备必须充分。猎头公司是一种服务性的企业，服务性企业大多有个特点，即资金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业顾问作智力支撑。三是遵守行规，切忌从现有的客户企业中挖人。为避免出现这种状
5、况，一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户，一般一个行业发展一家，最多有两家。创业风险：一般来说，接了一个单子，为客户挖到合适的人的概率只有 30%，高端职位的成功概率会高一些。猎头公司一定要在业内做出口碑，否则可能只是一锤子买卖，同时，猎头公司选择合适的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风险，大约是 50%的成功概率。猎头公司的品牌建设和推广，欢迎探讨！品牌涉及到公司的知名度，个性，是在与客户打交道的过程中建立起来的。 执行主要有 3 个步骤组成：1、战略，目前公司的优势在哪里，缺点又在哪里，做到有所为，有所不为；2、营运流程，公司的品牌，公司有无行为准则，区域制度等；3、人员，实际
6、上团队决定了品牌的核心。老生常谈，选人、育人、用人、留人。说到留人，自己的实践经验说明一个公司企业文化的建设，公司的版图的扩张就是人员的扩张；猎头是特殊的行业，无需大张旗鼓的推广，推广无外乎以下几个方法：1、最传统而有效的方式，口碑流传；2、参加行业性聚会；3、典型的方式，搜索网页上做广告，但不是每家猎头都适合这种方式，需要在自身的猎头网站下一定的功夫；经验：刚成立的猎头公司如何做营销推广刚起步的猎头公司做推广？个人的一些见解：1、围绕业务，给企业打电话，找单子。 （可以到一些人才网上找招聘高管的企业）2、在当地报纸上做宣传。 （建议使用软文）3、给企业老总、HRD ，群发短信。4、加入一些
7、HR 聚会，广发名片，多认识些 HR。5、给企业邮寄公司的宣传册。6、和其他猎头合作。7、网络宣传（SEO 相关）猎头公司的运营模式，欢迎探讨！A 运营模式：客户端：Key Account 不分行业;执行端：Account manager + Consultant + Researcher;流程端：Excel Sheet + Passive.多数的 Start-up local firms (起步猎头公司)是采用这种模式B 运营模式：客户端：Key Account 选择性行业;执行端：Consultant + Researcher;流程端：Excel Sheet + Passive;Hudso
8、n、MRI 、 BO-LE 是采用这种模式C 运营模式：客户端：Key Account 所有行业;执行端：Consultant;流程端：System （系统） + Proactive.Michael Page、Robert Walters 和大翰是采用这种模式猎头公司宣传册设计稿文案(智通猎头)封面 精益求精2006 智通猎头品质年鉴(智通猎头 logo 组合)封二、扉页形象广告P1-P25 丝米的差别！电话机是谁发明的？相信很多人都可以不假思索地说出美国发明家贝尔这个名字。但是，在贝尔之前，还有一位发明家曾为研制电话机做出过不小的贡献，他就是莱斯。莱斯研究过一种传声装置，能用电流传送音乐，却
9、无法使人们相互交谈，一个至关重要的原因就是：这种装置里的一颗螺丝钉往里少拧了 1/2 圈 大约 5 丝米。贝尔在莱斯研究的基础上，将莱斯装置里的那颗螺丝钉往里拧了 1/2 圈，奇迹也随之出现：不能通话的莱斯装置神话般地变成了实用的电话机。失之毫厘，谬以千里。5 丝米，在制造业就意味着天壤之别！注：5 丝米=0.05 毫米一个顺序的颠倒机械加工是一个严谨的工艺过程，工艺过程的安排也是重要的环节，材料的选择，流程的安排，加工刀具的选择及测量，检验等。其中热处理是必经的工序！热处理要求严格的先后顺序，颠倒了顺序整个过程很可能就前功尽弃。例如加工一个工件要求热处理，尺寸的公差要求上下偏差为 0.03。
10、如果颠倒了顺序，工件加工好了公差即使小于 0.03，然后去热处理，它都会成为一件废品。就是因为它在工艺加工过程中一个小环节颠倒了顺序！制造流程，即使是丝毫的差别也导致了结果的大相径庭。对于企业来说，一个关键的人才同样如此。智通猎头，以精益求精的态度，为客户猎取高端人才。P3P4为什么智通猎头要追求精益求精？【定位】中国制造业猎头第一品牌专注于制造业，专业服务电子电器、机械、纺织、服装、灯饰、家具、玩具、五金、食品、化工等制造行业，面向珠三角，并辐射长三角、京津唐、环渤海、东北工业区等制造业产业集群区域。 智通猎头服务于制造业，对于项目流程及结果的控制，与制造业一样，均按照“制造精神”严格要求。
11、我们坚信：惟有追求细节，才能确保品质。 智通猎头要做中国制造业猎头第一品牌，对于“ 第一”，我们十分在乎，所以对项目的每一个环节要求严格，甚至苛刻。我们坚信：惟有做得越完美，客户才会越满意。【价值观】与伙伴一起成长一个企业的价值观，并不需要刻意去宣传，智通猎头的精神，已经通过每一个猎头顾问对待客户的一言一行，传递给每个人，成为企业的核心价值观。把客户变成伙伴：客户是短暂的，伙伴是永远的。智通猎头立志通过自己服务，把每个客户都变成伙伴。这与智通人才连锁“优秀企业的人才战略伙伴”的价值观一脉相承。协助伙伴快速成长：智通猎头通过提供高端人才解决方案，帮助伙伴突破人才瓶颈，以高端人力资源配置构建伙伴的
12、核心竞争力，协助伙伴快速进步成长。智通猎头持续提升：只有不断的提升自己，才能适应瞬息万变的市场。智通猎头坚持持续地提升自己的能力，与企业一同快速成长，做企业的高端人才战略伙伴。P5-P7以“ 制造精神” 运作猎头项目智通猎头的每一处项目操作细节，都不经意地流露出精益求精的“制造精神”。从前期对客户的选择与考察，深入到客户企业内部，以前瞻性的眼光向客户提出建议，到实际运作时严谨地对待每一个环节，力求完美，正是这种精神实际体现。服务理念：精益求精：是我们工作的方向和行动的指南，过程保障标准、严谨，结果追求精确、完美。为了做到精益求精，智通猎头采用国际猎头协会的服务标准，通过标准化的服务流程，来保障
13、猎头项目的运作。以国际猎头协会职业化品德标准严格要求要求自己，保守客户的机密，保证被推荐人的职业安全。按照国际猎头协会规范化的作业程序运作项目，以精益求精的态度操作每个环节。使用国际猎头协会候选人测评及背景调查程序筛选和测评候选人，确保真实，为客户找到最合适的人才。实施国际猎头协会候选人的权益及客户公司的全程监控和最终选择权益保障人才与客户双方的权益，最终实现双赢。精研八年8 年意味着什么？8 年，抗战胜利了，城市变迁了，观念改革了，一代人已经老去8 年，对于智通猎头，意味着什么？8 年洞悉一个产业用 8 年当您在一年之内需要猎头职位较少时，推荐您选择标准猎头服务。成功保障：加强前期企业考察（
14、外地企业实地考察） ，充分了解企业的实际情况和用人需求；通过特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到最具价值的人才；保证期更长，增加企业用人保障；使用最完善的组合模式进行人才测评，为客户找到最匹配的人才。年度猎头对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业，根据实际情况与客户签订年度合作协议。业务运作模式与标准猎头服务相同。当您是:a、职位（或人才）需求较多的企业，比如新筹建公司的部门经理或总监以上职位的多职位寻访；b、发展势头良好，长期需要补充人才的企业；c、集团性企业推荐选择年度猎头服务优势分析：相互了解程度更深，推荐的准确率更高；专业的团队和专用的人才库，提高寻访效率；平均费用更低，大大节省人才
15、引入成本，同时获得与标准猎头同样的服务品质；为客户提供长期的人才需求支持。代理招聘针对企业中级人才招聘需求，以推荐合适人选的方式为企业提供招聘外包的服务。根据企业提供的职位要求，整合各种招聘渠道和资源，获取人才信息并初步进行筛选后推荐给企业。当您是需要中级职位（年薪 510 万）人才，并希望节省招聘成本的企业，推荐选择代理招聘服务优势分析：充分利用智通人才“会+报+ 网”广阔的人才渠道，减少以猎头方式的高额投入，降低人才引进成本，充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。P15（视觉过渡）36 页策划书与我们最真诚的歉意36 页的猎头项目策划书是智通
16、猎头对客户的责任我们让客户清楚每一个细节确保操作方向与客户的意愿完全一致阅读策划书，要花费客户 3 个小时对于客户宝贵的时间智通猎头只能献上最真诚的歉意P16P17一个精细的策划过程就像人的不同造就了社会的多样性一样，猎头的项目管理也由于运作理念的不同，导致了着力点和评估点的差异。智通猎头要求猎头顾问用更开放的态度去面对项目管理的过程，从项目的目标战略着手，深入挖掘项目操作的具体策略，而非项目管理本身。我们是天生的方法论者。让我们看看智通猎头怎样控制一个项目（文件形式）注意要点：（1）发布猎头职位后，一定要进入项目管理程序，准备进行项目管理。将每一个进程动作进行详细记录，严格记录项目跟进档案。
17、（2）要对项目进行详细的分析，撰写猎头项目执行计划 ，内容包括人才寻访范围、方向、方法，工作内容的分配与合作、项目各个阶段工作目标制定等。（3）最大化范围与途径猎取人才（4）注意结合人才特征确定寻访的形式、区域、手段。（5）做好保密工作，不到确定时，不向客户或人才透漏另一方任何该保密的信息。对方主动问到时，也应予以礼貌地回绝。（6）说服人才离职，必须给人才一个真正的理由。我们必须从他的角度着想，同时还要真正为这个人负责任，考虑这个机会是否适合他，必要时宁可失去机会也不要勉强。（7）没有经过面试的人才，绝对不允许推荐给客户。（8）人选成功入职后，要注意定期跟踪，协助双方解决试用期间可能遇到的困难
18、与障碍，确保候选人荣辱客户企业文化。（9）项目运作一定要按部就班，严格按程序操作，严禁没完成上一个程序，就进入下一个动作。每一个应该签署的文件均要要求客户配合，不要怕麻烦客户，客户配合你说明他有诚意，碰到不配合的客户要小心，说不定是项目开始走向失败的开始！（10 ）项目进程中发给客户或人才各种文件必须及时发送，及时回收，不要拖拉。一个环节没有做好，就会影响整个项目的运作，直接影响项目的成败。 。 。 。 。 。项目管理控制流程图节选（此略 笔者注） 精益求精，更要追求效率：企业考察：深入企业调查，充分交流沟通，了解企业现状及未来发展方向，对拟招聘职位的工作内容、人选条件和工作待遇进行细化，一个
19、工作日内完成。可行性评估：项目顾问在三个工作日内对项目可行性进行评估，并在第四个工作日反馈评估结果并提交寻访建议书 。签订协议：明确双方责任义务和权利，签约后五个工作日内，企业支付委托金。信息发布：签约后一个工作日内，完成在各招聘平台上发布需求信息。高级人才选拔：签约后七个工作日内，完成内部人才选拔。启动外援：签约后二个工作日内完成与兼职人员的信息沟通。同行猎寻：签约后三个工作日内锁定同行目标企业。P18最真实的智通猎头顾问人员晚上 20：25 ，大多数人已经下班回家，正享受着家庭温馨。一架飞机稳稳地降落在温州机场，来自东莞的智通猎头顾问大步走下舷梯，去与约定的候选人会面。在两个小时前，他刚在
20、上海约见了一位候选人，之后就马不停蹄地赶往温州，在飞机上，他再一次翻阅了目标人才的资料档案，并准备好交流提纲。为了寻找最合适的人才，智通猎头顾问每天奔走在全国各大制造业城市。飞机，是他们临时的家。（配大图）需要什么条件才能成为智通猎头顾问？HR 系统的专业知识：必须拥有 5 年以上的人力资源工作经验，系统的 HR 知识和工作经验，能深入了解客户的人力资源状况。岗位分析能力：能够快速、准确地分析职位人才所需要的条件，在人才搜索、测评、甄别上丰富的经验，筛选出最合适的人才。HR 诊断能力：综合的 HR 服务积淀，深谙行业的资讯、产业结构，能诊断出客户可能存在的人力资源症结，提出改善建议。一般来说，
21、具备以上能力就可以成为一名专业的猎头顾问，但在智通猎头看来，这还不够。你必须要同时具有至少 5 年以上的制造业专业岗位工作经验，熟悉至少两个制造业行业的生产、经营及管理模式，掌握至少 10 种鉴定、测评人才的专业工具或方法 如果拥有以上所有条件，恭喜你，智通猎头精英团队欢迎你的加入！P19-20用脚步丈量人才的价值电话，资料，笔记本随身携带飞机，火车，的士，地铁最佳组合平均每月飞行 11 次，行程 1000 多公里票务公司最低折扣优惠12 家连锁咖啡厅最低折扣优惠各大制造业城市星级酒店最低折扣优惠智通猎头，用脚步丈量人才的价值因为难觅，所以珍贵（配大量出差、访谈、交流、签约、会面、测评等图片）
22、P21（视觉过渡）从客户到伙伴我们关注客户的经济价值我们更关注伙伴的情感价值智通猎头，让客户变成伙伴客户只是一时伙伴却是一世P22项目结束，服务才刚刚开始2002 年 11 月，智通猎头接受了某跨国企业的委托：寻访其行业中生产技术领域的优秀负责人。签约后，我们迅速成立猎聘小组，详细分析该职位的人才分布走势，主动出击寻访面谈，最后确定 B 先生。初步沟通，由于薪资待遇差别很大，B 先生委婉拒绝了，我猎头顾问通过其朋友了解 B 先生是一个注重成就感的职业经理人，于是通过多次的沟通，终于说服 B 先生与企业的老总会面，由于事先向老总详细介绍 B 先生，所以整个沟通过程非常顺利。仅通过三轮的沟通交谈，
23、双方就在我司的促成下达成聘用协议。一般猎头公司看来，项目至此已经可以划上句号。但智通猎头认为，项目结束，服务才刚刚开始；我们还有必要对企业客户和人才进行跟踪服务，协助他们顺利地度过磨合期。果然，两个月后，B 先生与企业老总就 B 先生助手的人选发生分歧，智通猎头经过深度沟通，巧妙斡旋，并采用代理招聘的方式寻找到一个双方都满意的人选，化解了这场危机。后来，B 先生及其助手为企业作出了极大的贡献，企业的老总也成为智通猎头的忠实朋友。P23感谢以下伙伴：东亚集团 方正科技三星电机集团 飞利浦半导体 安踏 青岛海尔电子香港三立照明 高效电子 欧普国际照明美加科技江裕信息 亚特蓝电子 爱默生五金 科时电子中山复盛机电 上海特埃弗家具 百年科技 高意家具巨千家具 意大利德龙集团 易高鞋业 山水电子创盟电子欧图国际（香港）有限公司华帝燃具股份有限公司 苏泊尔 爱仕达 美国舒适田氏化工 固力 伏利德科技 首长科技 圣诺盟集团三协精机（以 LOGO 形式表现）封三留白，做封套，放置名片。封底智通猎头 LOGO 组合联系方式
