1、深圳 xx 报价管理制度一、总则第一条 适用范围本制度适用于公司的国际贸易部、国内销售部的报价工作。第二条 目的规范公司对外报价工作，使公司产品价格构成清晰，为销售部门及时报价提供依据，为生产部门降低产品成本提供分析与指导。第三条 原则确保公司报价的准确性、及时性。二、报价管理小组职责第四条 针对总则要求，公司成立报价管理小组，分报价管理前期小组与报价管理后期小组，前期小组由销售部、研发部、采购部、生产部、财务部的部门负责人及各部门相关业务人员一名及报价专员组成，后期小组由销售部经理和报价专员组成，以保证报价的保密性质。报价管理制度由报价管理小组负责制定，经公司经理会议审议通过后执行。第五条
2、报价管理制度监督国际贸易部、国内销售部负责执行实施，报价管理小组负责报价执行过程中的监督。第六条 销售业务成果绩效考核国际贸易部、国内销售部负责对报价管理制度执行效果进行考核。 三、报价管理制度管理内容第七条 报价管理分类公司产品定价分为以研发能力定位产品价格（以产定销）与以市场意向订单定位产品价格（以销定产） ，本制度侧重公司目前的以销定产。第八条 报价管理的要求凡公司产品不论新产品或成熟产品，必须应由报价管理小组审核其各项成本后才能对外报价，报价管理小组需及时更新报价。第九条 产品成本测算流程销售部门进行市场调查，根据有意向的订单提出需求。研发部门根据需求编写产品主要材料 BOM，销售部门
3、编写包材 BOM.采购部门根据 BOM 进行市场询价，向财务部提供价格清单。生产部门提供生产中的各项定额标准。财务人员向研发部、采购部、生产部收集成本费用数据，计算产品达到批量生产时的各种生产成本，预计制造费用及期间费用，财务部门向报价管理后期小组提交成本测算报告(包括：产品成本测算表见附件一)。销售部门（市场人员）对同类产品进行价格调研分析，尤其是竞争对手的情况，主要内容包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，向报价管理后期小组提交市场调查报告（包括：产品报价市场调查表附件二） 。第十条 销售部门提出召开报价管理后期小组会议，以审核产品报价，审核后的报价更新到公司产品报价表。第十一
4、条销售人员根据更新后的报价表对外报价，报价权限见下表：审批内容 审批权限 业务员 销售主办 销售主管 销售经理 总经理产品报价 公司标准报价的 97% 通过 通过 通过 通过 通过产品报价 公司标准报价的 95% 通过 通过 通过 通过产品报价 公司标准报价的 93% 通过 通过 通过产品报价 公司标准报价的 90% 通过 通过产品报价 公司标准报价的 90% 通过第十二条销售人员报价工作需逐级审核，最终价格以通过合同评审的销售订单价格为准。 第十三条产品报价表需及时更新，交报价管理小组审核。产品报价表销售部管理，报总经理、财务部备案。四、附则第十四条本制度由报价管理小组负责解释。第十五条 本
5、制度自颁布之日起实施。附件一：产品成本测算表产品名称： 产品规格： 填写日期：项目 品名 规格 数量 单价 金额主要材料包装材料超耗材料直接工资制造费用管理费用财务费用合理利润合 计附件二：产品报价市场调查表调查人员： 填报日期：调查地点（含网络）调查时间产品名称 规 格包装样式 包装样式单价 公司类似产品特点列举调查的公司名称结论附件三：报价流程图市 场 、 客 户 销 售 部 研 发 部 采 购 部 生 产 部 财 务 部 报 价 管 理 小 组 总 经 理包 材 BOM前 期 小 组后 期 小 组市 场 需 求报 价 需 求 报 价 需 求 报 价 需 求 报 价 需 求 报 价 需 求 报 价 需 求包 材 BOM 材 料 BOM价 格 清 单（ 估 价 ）定 额 标 准（ 估 计 ）成 本 测 算 报告单 个 产 品报 价 表对 外 销 售产 品 报 价表市 场 调查 报 告对 外 销 售 产品 报 价 表对 外 销 售 产 品报 价 表 (备 案 )报价对 外 销 售 产品 报 价 表 (备案 )附件四：部门沟通细节规范
