1、人情法则的管理应用工资不高怎样留住下属？能力不强怎样让下属敬佩？性格不好、年纪不大又怎样获得下属的拥护与爱戴？资源不多、背景不强的管理者又怎样去培养自己的领导力？在民营企业的管理实践中，处处都充满着类似这样的管理挑战。中国式管理其实就是人情化管理，而人情化管理却一直遭受诟病。但是，存在就是合理，一个管理者要是“不懂人情”，其实是很难在社会上立足的，也无法形成自己的领导力。既然我们无法改变“人情化”事实，那就干脆发挥自己的智慧，将“人情化管理”发挥的淋漓尽致。“人情法则”也叫做“互惠法则”当别人为你做了一件事情，你会有一种做出回报的强烈愿望，甚至冲动，做出回报就令你还了这个人情债。比如当某人向你
2、微笑时，你会觉得必须回报以一个微笑，尽管没有人要求你这样做，你还是感到需要立即偿还这个“精神债务”。古语里说“投之以桃报之以李”就是这个意思仅仅是负债感就能产生足够的心理不适，只有礼尚往来才能卸掉人情债的负担。但是，“人情法则”却不只如此。当你想要别人帮忙，但又没有能力进行回报，甚至没有资格首先提出要求帮忙时，“人情法则”也同样反着适用。但是，这种情况所产生的心理负担常常会大得让你宁玻璃棉卷毡价格愿损失相应的利益，也不愿开口提出要求以免遭遇难堪及被拒的可能性。人情法则的应用其实十分简单，在管理上同样适用，管理者们需要做的就是在下属的心理上制造一种负债感。让下属对你感恩戴德，那么你就能成功得到下
3、属的配合和爱戴，也能得到很好的团队业绩表现。想一想你能够做些什么，给予些什么，或者说些什么，从而使对方产生这种负债感。10 多年前刚出道时 A 级防火岩棉板报价，我在一家汽车厂任职物控经理，因为业务做得非常出色，每年帮老板节约上千万的采购费用，很受有政府高管背景的老板器重。可是，这家厂做的是警车改装业务，其业务的的局限性很强，也根本不可能做大，所以，整体的工资福利水平都不高，也不适宜有志人士长期在里面发展，于是我就几次提出离职，可是，每次提出离职后，老板就会私下里请去他家里吃饭，尽管我很不习惯，但却总有一种负债感老板家里从不随便煮饭，也很少请人回家吃饭，就连他自己也很少在家吃饭的。就这种感觉就
4、让我在那里多呆了两年。试问：人在职场里有几个两年啊？这都是人情法则在起作用石墨复合垫片。后来我出来做了一大型企业的高管，掌管着不少的下属，但这些人一个个都不是省油的灯，很多人在企业的里历史都比我长，也都有着千丝万缕的关系和背景，可以说，任何一个人我都惹不起，任何一个人的主动配合对我都十分重要。于是，我就采取了如下原则：一是从不吃请，即使有机会与下属一起吃饭时，我也从不让下属买单；二是从不接受下属馈赠，反而每次出差时，我也都从不空手而回控制电缆报价，土特产品是人人有份；三是主动替下属承担过错，让下属们处处感觉到欠我的情，最后，大家都只能通过把自己的工作做到尽善尽美来回报这个人情。事实证明，这种方法让我获得了前所未有的成功和成就。不止如此，人情法则在业务谈判中也能广泛应用，比方说，谈判之前赠送礼物就是聪明之举。一般而言，对方一定会接受你的礼物，哪怕只是出于礼貌。而且无论他喜欢与否或想要与否，回报之心一定会环绕着他，这一切也将有助于你日后的要求得到满足。但是请记住，赠予的时间一定要在谈判之前而非谈判期间，否则你的礼物就有贿赂之嫌了 16mn 工字钢。
