1、1全国 2007 年 10 月自学考试国际市场营销学试题一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选 、多选或未选均无分。1.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于（ A ）A.核心地位 B.主导地位C.从属地位 D.辅助地位2.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的（ C ）A.“标准化产品” B.“同质化产品”C.“国际综合性产品” D.“国际通用性产品”3.气候条件直接影响国际营销者的（ A ）A.产品决策
2、B.价格决策C.渠道决策 D.促销决策4.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（ D ）A.人为因素 B.非人为因素C.可控因素 D.不可控因素5.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的（ D ）A.知识性 B.继承性C.时效性 D.创新性6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ C ）A.市场情报系统 B.市场运筹学系统C.内部记录系统 D.国际市场研究系统7.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（ A ）A.动机 B.方式 C.程度 D.数量8.国际化营销战略的目标是（ A ）A.进入国际市场 B.出口产品C.对外贸易 D.满足国际市
3、场需要9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模2式称为（ D ）A.合同打入模式 B.投资打入模式C.产品打入模式 D.出口打入模式10.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层 B.产品有形特征层C.产品无形特征层 D.产品附加利益层11.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（ C ）A.产品同质化 B.产品一体化C.同心多样化 D.复合多样化12.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是（ A ）A.专利制度的普遍建立 B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行 D.信息的公开传播13.许可贸易合同中最重要的条款是（ C ）A
4、.价格条款 B.支付条款C.范围条款 D.争议条款14.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于（ C ）A.创新阶段 B.成长阶段C.成熟阶段 D.衰退阶段15.个人服务最突出的特性是（C ）A.有形提供、无形消费 B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费 D.多次提供、一次消费16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重（ A ）A.越来越大 B.越来越小C.趋于稳定 D.时升时降17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为（ B ）A.有形贸易 B.无形贸易C.技术贸易 D.合同贸易18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本
5、的经营特征是（ D ）A.经营环境的跨体制性 B.企业文化的多样性3C.经营组织地域配置的分散性 D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（ D ）A.税金 B.营销费用C.管理费用 D.利润20.就使用价值而言，商品的价格就是（ D ）A.“平均成本”价格 B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格 D.“边际效用”价格21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上（ B ）A.售价提高 B.售价降低C.利润减少 D.缺乏竞争力22.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（ B ）A.低价消费品 B.高价消费品C.低价工业品
6、D.高价工业品23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于（ C ）A.功效定位 B.品质定位C.心理印象定位 D.观念定位24.适宜采用“生产者零售商消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类 B.汽车类C.日用品类 D.能源类25.短渠道策略适宜于（ A ）A.销售量很大、购买次数少的市场 B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场 D.销售量很少、购买次数多的市场二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选 、多选、少选或未选均无分。26.二手资料的缺
7、陷主要有（ ABCD ）A.资料不详细 B.资料可靠性差C.资料可比性差 D.资料及时性差E.资料稳定性差27.进入国际市场的投资打入模式主要有（ AB ）4A.独资经营 B.合资经营C.合同制造 D.劳务合作E.合同生产协议28.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有（ BCDE ）A.计划合同 B.设计合同C.许可合同 D.土木工程合同E.机械工程合同29.1989 年 4 月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单” ，认为保险业包括的服务部门主要有（ ABDE ）A.货运保险 B.非货运保险C.商业保险 D.再保险E.附属于保险的服务30.选用长渠道销售的产品特点主要有（AC
8、D ）A.单价低 B.技术性强C.重量轻 D.不易毁损E.服务要求高三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分)31.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。市场营销克服了以下障碍： (1)空间障碍，即生产者与消费者在地理位置的分离； (2)时间障碍，即生产产品的时间与人们需要产品的时间不吻合； (3)信息障碍，即商品供求关系的信息阻塞； (4)商品使用价值与价值差异障碍，即不同消费者对商品有不同的需求； (5)商品所有权(使用权) 让渡的障碍。32.简述国际产品营销战略的种类。(1)产品扩展一促销扩展；(1 分)(2)产品扩展一促销适应；(1 分)(3)产品适
9、应促销扩展；(1 分)(4)产品适应一促销适应；(1 分)(5)产品创新。33.简述许可协议的类型。 (1)独占许可协议；(1 分)(2)排他许可协议；(1 分)(3)普通许可协议；(1 分)(4)可转让许可协议；(1 分)(5)交叉许可协议。(1 分)34.简述服务的含义和特点。(1)服务的含义：服务泛指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。(2 分) 5(2)服务的特点：生产与消费紧密结合；(1 分) 价值与使用价值的转移分离；(1 分) 提供活劳动与货币的交换。(1 分 )35.简述企业选择中间商的考核标准。(1)中间商的经济实力；(1 分)(2) 中间商的专业条件；(1
10、分)(3)中间商的经营管理能力；(1 分) (4)中间人(商)的信誉；(1 分)(5)中间商的合作态度。(1 分)四、计算题(本大题 10 分)36.某产品的价格为 100 元/件时，销售量为 6000 件，当价格为 80 元/件时，销售量为 7800 件。(1)试求该产品的需求价格弹性系数；(2)该产品适宜采用涨价还是降价策略?解：(1)需求价格弹性 该产品需求价格弹性大于 1，(2 分) 宜采用降价策略。(2 分)五、论述题(每小题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分)37.试述后起者企业宜采用的营销策略。(1)拳头产品策略；(2 分) (2)目标市场集中化策略；(2 分) (3)
11、借用与创建并举的销售渠道策略；(2 分) (4)创立形象的促销与公关策略。(2 分)(注：展开论述另给 2 分)38.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。(1)公关活动的针对性；(2 分) (2)市场国公众对公司所在国已经形成的印象的影响；(2 分) (3)组织国际公关活动必须得到市场国的支持和帮助；(2 分)(4)国际公关活动要符合市场国的规定。(2 分) (注：结合实际展开论述另给 2 分 )六、案例分析题(本大题 10 分)39.中国是鞋产品的生产和出口大国，据 2006 年统计，全世界鞋产品年产量达 120 亿双，而中国的鞋产量已经连续 5 年超过世界鞋产量的 50%，居世界各
12、国鞋产量的首位。2005 年，中国鞋产品出口到世界200 多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。如 2006 年 4 月 7 日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的 4.8%一直增长到 16.5%。有些国家直接限制进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。由于进口国对中国鞋产品的限制，使得中国鞋产品的国际市场营销频遭壁垒而处于困境。6请回答以下问题：(1)中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪些涉外经贸管制?(2)针对国外经贸管制，你认为应采取哪些应对措施？(1)涉外经贸管制主要有： 税收管制，进口关税由 48上升到 l65；(2 分) 进口管制，主要是限制产品种类； (2 分) 价格管制，主要是制定了产品最低限价。(2 分)(2) 主要措施： 在进口国直接办厂生产鞋类产品，避开管制；(2 分) 通过第三国(非管制国家)间接出口鞋类产品，避开管制。(2 分)
