1、香港参赛作品一条龙顾问公司项目简介项目名称 发 财 八 宝 粥 - 一条龙顾问公司团队名称 C H C所属高校 珠海学院团队介绍（100 字以内）郑逸杰 是会计及银行学系四年级生；团队总策划人许灏衡 是会计及银行学系四年级生；负责财务分析陈维燊 是会计及银行学系二年级生；负责行政及政策管理朱能达 是会计及银行学系二年级生；负责销售及市场营运黄金威 是工商管理学系三年级生；负责业务托展负责人简历（100 字以内） 陈纯，珠海学院之商学院工商管理学系代系主任项目简介（800 字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）根
2、据发改委副主任欧新黔表示，到去年底，中国中小企业数量已占全国企业总数的百分之九十九以上，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的六成左右, 中国官方提出，力争用五年时间，使中小企业的发展环境明显改善,反应中小企业在中国发展一日千里, 而且举足轻重。另一方面, 根据世界银行 2006 年中国城市发展季刊 第一季 指出, 中国每生产 1 美元的 GDP 能源消耗比日本多十倍。所以如可协助和利用中小企业的高速増长使资本增值, 正正是我们的计划目标, 单纯以减低成本, 以超低人工 超长工时的生产模式已经不可能再成为中小企业与国外财团的交战手段, 如果令中小企业第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生
3、创业计划竞赛作品汇编2的效率得到提高才是在二十一世纪的商业社会致胜之道。 我们的计划可以一共为三个阶段, 每个阶段时间为三年。第一个三年计划是起步阶段, 是在上海成立一间集法律, 会计及审计的一站式顾问公司。因为成本问题,中小企业一般都不可能单独聘请一个专业会计师再加上独立的律师, 即使可以聘请一个会计文员，但其专业资格与及能力都会另一质疑, 又即使聘请一个专业的会计师, 因为必需的工作数量有限往往做成资源错配。 我們的創業的理念其实只是最基本的经济学原则, “分工” 。 初步来说首三年只是为将来发展提供有利因素及作为企业推广。接着的第二个三年计划是深化发展的重要阶段, 首先会使公司业务多元化
4、, 例如提供 开业协助服务 文书处理 翻译等 后援中心服务 进一步会提供教育与实习的业务。进入第三个 三年计划 , 业务开始步入完全成熟阶段 , 在上海 A 股市场上市集资, 进一步把业务多样化与及到其它城市投资将会是这个阶段的重要项目。所谓发财呢 ，其实是指我们服务的对象与我们一起成长, 达至其同开发的意思 香港有一句很通俗的说话 “有钱齐齐搵” 就是这个意思。至于八宝粥, 就是共和溶合,进一下达到万宗归一的意思, 另一方面因为八宝粥是代表了中国特式民间食物 , 正如本计划的目标利用中国溶和的智能, 投放在平民化的中小企上。第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编3鐳射矯形有限公
5、司项目简介項目名稱 矯形鞋墊團隊名稱 鐳射矯形有限公司 Quality Laser Limited Company所屬高校 香港專業教育學院(觀塘分校 )團隊介紹（100 字以內）我們五位組員是就讀工商管理系高級文憑三年級，雖然我們對於從商方面的經驗比較少，但是我們擁有恆心、拼勁和努力，而我們亦對這方面非常感興趣，所以我們得到這次機會，非常開心和興奮，希望能夠爭取良好的成績。負責人簡歷（100 字以內）負責人彭綺顏是香港專業教育學院(觀塘分校) 工商管理系的講師。在入職前她曾從事大機構的工作，商業經驗豐富。在學院期間，她曾策劃同學的學生活動。並帶領同學參觀不同的商業機構及海外交流，經驗豐富。項
6、目簡介（ 800 字以內，應包括專案背景、技術與工藝創新、申請或獲得專利情況、成果鑒定與獲獎情況、行業背景、競爭優勢、市場前景、投資分析等）鐳射矯形有限公司(Quality Laser Limited Company)成立於 2005 年10 月，註冊資本為四百萬港元，由五位股東莊莉莉、何燕麗、姚偉釗、陳宗寧及郭俊文共同發起設立，成為香港及國內第一家以鐳射技術開設的矯形公司，而本公司已於香港及國內各開設首兩間鞋墊專門店。本公司產品的市場定位為中高檔次的醫療保健產品。在開業的第一年，矯形鞋墊會成為本公司的賣點。本公司的矯形鞋墊是利用三維的激光掃描系統製作出來的鞋墊，三維掃描技術可以把腳底的真實情
7、況以立體的圖像表現在電腦中，然後再用電腦分析腳底的問題，最後製造出合適的鞋墊。本公司的矯形鞋墊分四大類：度身訂造鞋墊，健康形鞋墊，運動形鞋墊及基本護足鞋墊，而這些產品的目標市場是針對患有嚴重腳底的病患者，追求健康生活的人，運動愛好者及運動員。因為本公司初成立，所以稍欠知明度及口碑。為了提高知明度及口碑，本公司首先會向醫院，美容院及醫療中心進行宣傳推廣計劃及開設講座，令他們深入了解本公司的技術運作及各產品的功效，從而介紹本公司的矯形產品給有關的客人，增加客源。本公司主要透過七個分銷渠道銷售產品：與運動鞋公司(New Balance)合作，直營零售店，與大型連鎖店合作，在他們店裡寄賣本第五界“挑战
8、杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编4公司的產品及使用他們店裡的專櫃銷售及推廣本公司的產品，個人推銷，網上訂購，特許經營及批發。在未來五年，本公司暫時只會在香港開設多一間直營專賣店，不過在第二年開始，會在香港及國內不同的地方開設銷售點，國內更會以特許經營的方式開設的專賣店和專櫃。而本公司在未來五年內的發展計劃會加入不同類型的矯形產品，例如：腰墊、頸墊、胸罩、腳部及手部的義肢等，令本公司的產品更多元化。雖然，公司成立首兩年會出現虧蝕的情況，但公司已加入新研製的矯形產品，而且銷售額不斷增加，令第三年的利潤開始不斷上升。因此，我們深信這是一門有商機的生意。第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划
9、竞赛作品汇编5酷秀项目简介项目名称 酷秀（Kool Show)团队名称 酷秀所属高校 香港专业教育学院柴灣分校团队介绍（100 字以内）我团队全部由销售及市场学的优秀学生组成。团队成员对市场营销的各种理论都有深刻的认识；部份队员并且拥有丰富的营销经验。团员在立项的过程中不断的与广告、快餐业内的高级管理人员共同探讨本项目的创业细节。负责人简历（100 字以内）梁立仁讲师的营销经验相当丰富。曾在美国、香港、及国内的营销行业工作。梁先生在餐饮、汽车营销及广告业都有长时间的工作经验。是负责本项目的理想人选。项目简介（800 字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专 利情况、成果鉴定与获奖情
10、况、行业背景、竞争 优势、市场前景、投资分析等）酷 秀 (Kool Show) 的 概 念 是 利 用 一 个 被 忽 略 的消 费 行 为 、 将 之 转 化 为 高 效 的 资 讯 发 放 渠 道 。全 球 的 快 餐 店 的 客 流 量 庞 大 ， 而 且 会 消 耗 大 量的 一 次 性 饮 料 杯 。 以 香 港 的 快 餐 市 场 为 例 ， 估算 每 年 消 耗 约 2 亿 个 一 次 性 饮 料 杯 。酷 秀 是 ”内 置 于 一 次 性 杯 杯 盖 内 的 免 费 多 媒 体资 讯 杂 志 ”。 酷 秀 是 附 于 杯 盖 内 的 光 碟 、 在 快餐 店 的 饮 品 销 售
11、 过 程 中 捆 绑 并 免 费 派 送 给 客 户 。酷 秀 内 容 以 生 活 时 尚 及 娱 乐 性 为 主 ； 附 有 吸 引目 标 客 户 的 、 优 惠 赠 卷 及 广 告 讯 息 。广 告 收 入 是 酷 秀 的 收 入 来 源 。酷 秀 的 经 营 策 略 关 键 是 在 这 新 行 业 建 立 领 导 地位 ； 并 与 大 型 连 锁 快 餐 店 建 立 策 略 性 伙 伴 关 系 ，通 过 这 些 连 锁 快 餐 店 (分 销 商 )向 最 终 用 户 免 费派 送 酷 秀 。须 然 免 费 资 讯 发 展 迅 猛 。 包 括 免 费 电 视 、 免 费的 流 动 多 媒
12、体 ”路 讯 通 ”、 免 费 报 纸 等 等 。 与第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编6这 竞 争 对 手 相 比 ， 酷 秀 有 多 种 无 可 比 拟 的 优 点 ： 酷 秀 是 一 个 种 新 颖 的 小 众 传 媒 (Targeted Media)； 内 容 对 目 标 受 众 、 分 发 地 点 及 时 间 都 有 高 度的 针 对 性 ； 并 可 为 广 告 商 及 分 销 商 度 身 订 造 ； 播 放 讯 息 时 的 浪 费 率 极 低 ； 能 渗 透 入 目 标 受 众 的 居 所 。酷 秀 能 为 分 销 商 创 造 有 用 而 特 别 的 价 值 、
13、包 括 : 与 分 销 商 分 享 广 告 收 益 ； 酷 秀 内 容 可 为 分 销 商 不 断 创 造 吸 引 消 费 者 卖点 ； 因 为 酷 秀 是 渗 透 入 目 标 受 众 的 住 所 使 用 的 ，分 销 商 可 透 过 酷 秀 、 将 其 品 牌 体 验 (Brand Experience) 带 到 最 终 用 户 的 住 所 。而 且 、 酷 秀 有 能 力 将 消 费 点 与 网 上 休 闲 连 接 ，是 一 个 有 潜 力 、 有 效 的 CRM 工 具 。酷 秀 的 概 念 非 常 适 合 扩 展 到 大 中 华 市 场 。 因 此 、及 后 会 将 酷 秀 扩 展 到
14、 国 内 经 济 发 达 地 区 及 台 湾地 区 。酷 秀 的 投 资 回 报 相 当 吸 引 。 酷 秀 的 创 业 计 划 为期 三 年 。 投 资 额 共 三 佰 万 港 元 ， 预 计 三 年 内 的IRR (内 部 回 报 率 )为 20%， 投 资 回 收 期 约 为2.8 年 ， 三 年 内 的 ROI 为 47%。酷 秀 的 产 品 有 非 常 好 的 延 伸 潜 力 。 除 了 快 餐 店外 ， 酷 秀 亦 可 捆 绑 在 快 速 消 费 品 (FMCG)上 免费 派 送 ； 又 可 发 展 一 些 高 价 值 的 内 容 产 品 ， 以延 伸 为 一 个 收 费 性 的
15、资 讯 产 品 。第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编7维多利亚果篮项目简介项目名称 维多利亚果篮团队名称 香港专业教育学院 (李惠利分校)所属高校 香港专业教育学院团队介绍（100 字以内）马启乐先生：现年 18 岁， 就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，其家族从事销售水果批发行业多年，与各国果园已建立良好关系，所以可以取得货源帮助减低业务风险及困难。萧珊珊小姐：现年 20 岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事销售方面的行业。邓丽芳小姐：现年 22 岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事相关行业的工作。关晓婷
16、小姐：现年 20 岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事相关行业的工作。负责人简历（100 字以内）孔慧勤女士：香港专业教育学院李惠利分校工商管理系，销售及市场学课程主任。孔女士毕业于香港中文大学及社会科学学士，主修经济，副修工商管理学。从事多年银行管理专业，并获取英国银行学会特许会员资格。后投身教育，先后任教香港摩利臣山工业学院（即现在的专业教育学院摩利臣山分校）及专业教育学院李惠利分校。在从事教育期间，孔女士曾获取西澳洲大学之教育学学士学位，香港大学之教育专业证书，浸会大学之工商管理学硕士学位，及香港市务学会会员第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇
17、编8资格。 项目简介（800 字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）公司使命本公司提供环球水果篮给商业机构作馈赠之用，产品具新鲜、独有及美观特性，并以快捷安全方式运送，务求令收礼者雀跃，留下美好印象，藉此巩固彼此关系，促进业务的发展。开业资金项目 金额港币租金 110,000 元 (两个月按金连上期)装修 100,000 元冻柜 150,000 元其它设备及家具 200,000 元流动资金 440,000 元总投资 1,000,000 元集资方法每位合伙人投资港币$200,000，共筹得一百万元。营销环境分析
18、公司的强项: 效率高、款式多样化、货品新鲜 公司的弱项: 缺乏知名度、成本高、 公司的机会: 新市场领导 公司的危机: 多竞争者、控制产品质素困难、潜在风险五大竞争力量 潜在竞争者第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编9 供货商的议价能力 业内竞争者 替代品 顾客的议价能力 五大竞争力量综合结果产品组合本公司具有多元化的产品，我们的产品均来自世界不同的国家。顾客可以自由选择五种、七种或九种水果，组成水果篮，价格由高至低给顾客作参考。市场策略 顾客对象: 我们的顾客对象是各大小商业及公共机构，包括：私人机构、公共机构、政府机构。 市场定位: 我们务求做到新鲜，快捷，美观，安全地运送
19、水果篮到达消费者手中。市场调查于本年六月中，我们进行了一项电话访问，随机抽出100 间公司及机构进行电话访问，调查结果如下。在调查中，有 90 间是私人机构，占总数 90%。所有被访公司均表示曾经致送水果篮和花篮，但以水果篮为最经常致送的礼品。调查结果更显示公司平均每年花费于水果篮的中位数介乎港币$3001 至$5000。调查指出公司平均每次花费港币$701 至港币$900 购买礼物的百份比最多，占总数 30%。调查反映公司平均每年赠送水果篮 5-6 次的百份比最多，占总数32%。首三年之销售预测第五界“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品汇编10根据我们的市场调查所得，全港注册公司数目约
20、五十万 - 业务较活跃的约占一半以上【二十五万间】。以每间公司平均每年购买水果篮之消费金额为二千五百元$500 x 5次计算，得出市场潜力为每年约十亿港元$4000 x 25万，我们估计首年取得约0.3%市场占有率，即约三百万元。往后两年保持百分之三十增长。首三年之营业额详情：首年：约港币$3,000,000；次年： 约港币$3,900,000 ；第三年：约港币$5,070,000定价策略本公司参考竞争者定价方法，把来货价抬高五倍出售，这样可以让我们在顾客心目中建立高贵形象。为了令顾客愿意提高消费或吸引他们购买本公司的产品， 因此本公司将会实施心理定价法。如：超级豪华型订价为$1,999 至$2,998；豪华型订价为$1,499至$1,998；普通型订价为$998 至$1,498。分销策略本公司分销方法主要分为门市部销售和网上直销。业务推广广告 制作网页 、 报纸 /杂志专访 、 派发宣传单张个人销售本公司会由两人组成的销售队伍，专责到各区的商业机构、政府及公共机构，派发商品目录册给客户。
