1、德客隆（湖南）特色农产品交易市场商业计划书第一章 项目总论 农业作为三大产业中一条漫长的链条,在发展被经济学不断肯定之外,同时也不断在解除人们对农业的低效率误解。所谓低效率农业指的是传统的“无肥、无机、无渠道”的农业生产线路。从国内农业发展伊始来看,农业因在国内长时间的传统发展给很多商业投资者忘却了这一大项目。之前,很多地区的农业产品发展停留在收购-批发-零售的简单产业链条之中,因此往往造成,农业商品市场良莠不齐,项目盈亏与农民无关的现象。 近年来,农业商品发展开始走另外一条路线,先暂时不说这条路线带来了多少农产品销售渠道和增益,先从影响传统方式的原因说起,信息量普及,美国的农民可以达到用 i
2、Pad 记录产品进销存,、B2C 等线上网购模式的产生,人们更愿意追求赋有地方优势化的农业商品,、农博会概念的开展,让人们大开眼界,深入了解农业市场的可观性,。在种种经济诱因与社会诱因的影响下,我们可以将如今的农业地位定义为“后现代”型农业产业链条。这条链条将在未来 10,15 年内,在技术上、销售渠道、销售成熟度上与服务业和工业可以媲美。 人们收入与生活质量都在改善,对于农业商品,不仅仅在数量要求上有所膨胀,人们对于质量上的要求也开始变得严苛。经过几次食品安全问题的考验,人们对于食品的要求也在心理形成了底线,经过大规模经销的农产品自然将赢得更多公信力。市场将更明显地偏向于透明的农业商品,大众
3、化的农业商品。 因此,建立一个质量分层明显、规模庞大、高透明度的农产品项目将是可以迎合市场需求的重要举措,而这样的项目,无论是经济效益还是社会效益都十分可观。 第二章 行业背景 农业发展一直国家最为重视的行业之一,在很多年前国家就提出“稳定粮食再谈发展”的发展策略。中国是一个农业历史悠久的国家, 农业在整个国民经济中占有重要的地位。作为世界人口最多的国家,以不足世界 5%的耕地生产出占世界近 40%的粮食,养活了占世界 15%以上的人口。 21 世纪是知识经济的时代,随着现代高新技术在农业领域的广泛应用,掀起了农业科技化的新浪潮。这是世界农业发展的大潮流。中国要在耕地逐渐减少、人口逐渐增加的情
4、况下生产出充足的农产品,科技进步成为解决人口与土地矛盾的关键。我国科技水平还不高,科技进步潜力很大用科技对传统农业技术进行改造前景可观。建国以来,全国培育出,种农作物新品种,使农作物品种在全国范围内更换了,次,良种覆盖率达 80%以上,每次更换增产达 30%，同样畜禽良种推广也有同样作用。现在生物技术的利用,人们不仅可以利用基因工程技术改良现有的农作物品种,而且可以根据自己的意愿创造新的动植物品种。尤其是优良家畜的繁殖,将为动物养殖业带来革命性的变革。目前,亩产吨粮的“超级稻”和日增,公斤的“超级猪”正在培育之中。近,:多年来,我国在转基因抗虫、抗病毒和品质改良农作物与林木方面,对转基因棉花、
5、大豆、马铃薯、烟草、玉米、花生、菠菜、甜椒、小麦等进行田间试验。其中,抗叶病毒的转基因烟草已大面积生产应用,抗棉铃虫的转基因棉花已进入大面积应用示范阶段,取得了可喜的成绩。随着农业科技的迅速发展,将大力推进我国农业现代化的进程。而这些产品,将对以后的农产品行业产生巨大的转变。 第三章 项目介绍 1.项目构成 本项目定位为大型现代农业卖场,结合传统农博会概念以全新的方式来展现农产品与销售,使得消费者或者商家能够足够了解自己像购买的农产品,同时项目建设有十分可信的监督部门,让产品到运营管理都做到透明化。 本项目除了高效率的经济效益外,还从方便人们生活的理念出发,在快速购得产品的同时项目可以搭建一系
6、列包括送货上门、食材加工等额外服务,成为真正便民、高效率、高透明度的发展项目。在项目策划之初,策划部门给出下列项目构架,后期将根据实际情况进行改变,。1,功能区域, 功能区域为项目规划展示及特色产品展示的功能,在本区域,消费者能够在本区域进行产品属性的了解、园区的规划、价格变化、产品购买等。本区域包含主副展馆区、大型综合商业配套区和外展区等部分,该项目建成后将成为中国首个集现代化、综合型、生态型于一体的绿色农博园,规划出展馆区、商务酒店区、时尚消费区、新农村休闲活动区、娱乐休闲区、大型购物区、自然休闲区、休闲区等九大功能区。 2,美食共享区, 本项目不乏很多特色农业产品,很多消费者可能会因为不
7、了解,不会加工,等原因而拒绝购买,为了消除消费者这一思维盲区,清除抵触心理,本项目特增设美食共享区,本区为满足不同群体的口味,美食广场内设置了吉菜区、川菜区、湘菜区、面食区、烧烤区、特色小吃区等六大餐饮区,半开放式展位 120 个。同时,为提高美食广场档次,满足不同消费群体的消费需求,另设高档饮食区。在本项目中,人们除了可以购买到特色农产品,还能享受到特色农产品做成的特色菜。 重要的是,本区域还能免费提供菜品制作方法,让人们快速接收特色农产品。 3,步行式展示消费区, 本模块介于展示与销售之间,是项目的一个特色精辟区域,项目特色产品,进出口高端农业产品,等高端定位品将在此展出与销售。本区域有几
8、大限制,不能开车进入、按照产品量限量购买、只提供零售不可批发等限制将保障本模块的产品质量。 2.商品范围 1,优质农业粮食产品,蔬菜、水果、主食, 2,精致农业粮食产品,小范围种植,精心培育。3.服务内容 1） 原材料加工服务,食材加工,原材料代洗、切服务体系。2 ） 送货上门服务。3）免费菜品制作教程, 第四章 市场分析 1、市场总体规模估算 农业产品是人类长期需求的,只要人口在增加,农产品市场便不会萎缩。通过电子商务等新型经济形式的刺激,农业市场必将走入后现代化、高质量化。人们对优质的、特色的农产品的需求量也有望在未来 5 年内实现翻倍增加。 2、目标消费者市场定位 本项目没有年龄定位,只
9、要具备消费能力或有农业商品需求的人都是我们的目标受众。不过和传统农业经济不同的是,我们的顾客追求更加优质的产品需求,愿意得到更完善的服务,愿意接受新的购买方式及信息, 3、市场竞争格局 类似项目在国内虽然不普遍,但是也有先例。同时传统农业项目作为目前市场的主体,仍对本项目有较高的竞争威胁。而以强大资源为基础的网络平台,销售的产品及服务也与本项目有一定契合,因此本项目面对的竞争不可忽视。 1、项目投资 SWOT 分析 优势,STRENGTHS, 行业优势,新型的农业经济架构,给市场耳目一新, 品牌优势,权威部门与规模作为品牌形象,可信度高, 管理优势,本网站团队高水平的产品质量管理、集团业务管理
10、模式可成为本项目的重要借鉴, 渠道优势,公司现有的销售渠道可以为本项目提供强大的服务支撑, 资金优势,政府支持及商家投资,可以迅速扩大规模。 劣势,WEAKNESSES, 新行业劣势,行业的创新性将造成一定的市场适应期, 渠道劣势,推广渠道不广,很难用平面广告介绍项目, 人才劣势,本项目尚未积累懂得一定的人才资源,没有很多独立完善的人才储备, 产品劣势,部分产品与传统农业存在雷同现象, 2、预期资金投入与市场回报 1）预期资金投入 2）公司注册部分: *公司注册市场情况, 目前公司注册已经作为商业项目在市场上开展,经过调查,现最常见的商业注册手段主要有以下三种, 1.公司全额资金注册, 2.部
11、分托管资金注册, 3.全额托管资金注册, 注册成本分别为, &网站初步建设 网站初步建设, 费用, 功能性网站代 35 万,60 万 码 网站美工设计 15 万,30 万 ,网站美工设计有技术要求,不由本公司美工人员完成, 网站域名 普通二级,500 元/3 年 黄金域名,1 万, 后台服务器 12 万,20 万/年 总计 72 万,120 万 网站运营维护费用 错误代码指正 10,12 万/年 网页信息更新 10 万/年 网站安全维护 20 万,30万/年 投入总数/年 40 万,52 万/年 总计 80 万,104 万/年 工作场地及布置工作场地,此部分暂空,根据实际情况加入, 场地布置年
12、度/项目, 第一年, 第二年, 第三年, 公司保洁 12 万 12 万 24 万 安保工作 18 万 36 万 36 万 公司装修 0.8 元/? 0.5 元/? 0.7 元/? ,PS,1.公司保洁与安保人员经常更换不稳定,因此不计入人员招募之中, 2.公司装修总费用按照场地大小决定,因此以上为市场单价, 总计, 第一年,60 万+0.8*100000?=68 万,场地面积按照 1000?估计,下同, 第二年,48 万+0.5*100000?=53 万 第三年,60 万+0.7*100000?=67 万 &人员招募: &客服部门: 职位 人数, 薪酬, 客服经理 2,10 5000,6000
13、/月 客服 50,60 1500,2000/月 客户接待 40 2000,2500 元/月 投入成本范围, 按年计算, 198 万,456 万 &技术部门: 职位 人数, 薪酬, 网站开发 6,8 4000,4500 美工设计 5 3000 技术主管 1 6000,7000 投入成本范围 按年计算,46.8 万,62.4 万 &推广营销部门: 职位 人数, 薪酬, 营销策划 15,18 4000 网络优化 15 2000,3000 营销主管 5 6000,7000 投入成本范围 按年计算,192 万,240 万 &财务部门: 职位 人数, 薪酬, 财务总监 5 4000 财务 10,20 20
14、00,2500 账目审计 5 2000,3000 投入成本范围 按年计算, 60 万,126 万 项目硬件及消耗品 设备名称 价格估计 总计 电脑 3000 元/台 84 万 电脑桌椅 1200 元/套 33.6 万 办公耗材 6000 元/月 6 万元/月 会议座椅 8000 元/套 8 万 空调 12000 元 120 万 客服前台 2000 元 20 万 工作服 200/套 5.6 万元 书柜 350/套 9.8 元 字画 300/套 1.2 元 总计 304 万元 预计项目前期建设投入总计,20 亿元,30 亿元 2,项目经济效益 作为盈利性项目,本项目能为当地农业发展入驻一股新能源,
15、在整合优质农业产品的同时,能让项目在 3,5 年内收回投资成本。盈利范围包括当地市场、外地市场、网络市场多个层面,实现各个层次的农产品销售工作。 项目的高聚合性能够帮助本地农业得到快速发展,预计拉动农业生产总值粮食2 亿吨、水果 3 亿吨。实现每年,亿元的营销总额。 ,3,项目社会效益 本项目还拥有另外一个极大的优势,即是拥有极强的社会可行性。在社会便利层面,项目能够做到以下几点, 1.批发零售双渠道销售,满足各类消费者的实际需求, 2.规模大,制度规范,能为市场提供更多新鲜、优质、安全的农业产品, 3.便于在本地建设标志性的农业文化展示区, 第六章 项目风险评估 &技术风险 本项目运营技术层
16、面透明易懂,容易被复制运营,形成同类竞争力。 规避建议,广泛整合当地农业资源,以货源签约的方式吸纳最优质的货源。 推广风险 本项目作为新型项目,很难快速将人们从传统农业的的购买习惯中改变,容易在前期造成冷场的局面, 规避建议,在建设前期广泛推广,上线后持久性促销活动,广泛吸引消费者了解。资金风险 项目投资评估有很多不确定因素,很多投资需要据实际情况而定,因此资金上若不留足够大的空间便会对项目运营造成一定威胁, 规避建议,面向政府与社会广泛融资,增强项目适应力。第七章 项目执行 1、团队建设 一,董事会 增资后的董事会严格按照公司法及有关法律法规的规定设置和行使职能。在股东大会,股东会,的授权下
17、,制订公司重大经营方针、重大投资决策等等。具体如下, 董事会的设立。有限责任公司设立董事会,有 5 人组成。 监事会的设立。设监事会 5 人组成。 董事会的职权。董事会对股东负责,行使下列职权,?负责召集股东会,并向股东会报告工作,?执行股东会的决议,?决定公司的经营计划和投资方案,?制订公司的年度财务预算方案、决算方案,?制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案,?制订公司增加或者减少注册资本的方案,?拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案,?决定公司内部管理机构的设置,?聘任或者解聘公司经理,总经理,以下简称经理,根据经理的提名,聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,决定其报酬事项,?制定
18、公司的基本管理制度。 董事会会议。董事会会议由董事长召集和主持,董事长因特殊原因不能履行职务时,由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。1/3 以上董事可以提议召开董事会会议。 二,总经理 经理,总经理 1 人,副经理根据需要设立,由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责,行使以下职权,?主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会会议,?组织实施公司年度经营计划和投资方案,?拟订公司内部管理机构设置方案,?拟订公司的基本管理制度,?制定公司的具体规章,?提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,?聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员,?公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席
19、董事会会议。 三,经营团队 公司目前的管理队伍也是公司主要发起股东,他们在市场开拓、生产管理、产品研制等方面拥有较为丰富的经验,增资后将和投资方共同协商组成董事会,实行董事会领导下的经理负责制,聘任具有丰富行业经验的人员进行管理,以实现管理的最优化。 2、商品管理 商品管理由网站后台管理软件予以实现,它包含了商品信息管理和商品销售管理两个主要方面,这两方面所包含的具体内容有, 商品信息管理 商品名称、图片、文字信息、编号、价格、供应商名称编号、货架编号、上架时间、动态库存、实际库存、零售价、批发价等信息的录入、查询、浏览、输出功能, 商品信息单个、批次的修改和删除等编辑功能。 商品信息资料库与淘宝数据包的对接, 商品信息的查询排序功能, 1,按价格、销量、收藏数的正反顺序排名等, 2,按名称、编号、供应商等关键词查询。 商品销售管理 订单生成、查询、修改、特殊订单绿色通道、打印等订单处理功能,订单的主要状态,订单确定、订单打印、订单入库、商品出库等,予以清晰显示,便于查询, 官网销售用户来源渠道统计、用户购买情况,频率、金额、所购商品类别等,统计、支付方式选择、用户所在地区、年龄、收入水平等客户数据的生成、分类、查询、统计等管理,
