1、竞争对手分析模板版本信息版本号 版本 拟制/修改责任人 拟制/修改日期 批准者初稿1 目的通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。2 策略指导通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的市场份
2、额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。3 分析方法3.1 信息来源粗放 清晰 精准 其他1 网络、新闻媒体 行业主管部门 公司官网2 企业招聘报告 客户 产品样本3 报刊和专业杂志 政府出版物 产品手册4 经销商 展览会 专业调
3、查咨询机构5 工业标准 反向工程6 政府采购7 上市公司业绩报告专利3.2 分析内容事项序号 项目 内容1 基本情况包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、行业领域等。事项序号2 组织情况包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布等。3 关联企业状况 包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。4 产品信息 包括产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，知识产权、专利等。5 产品策略分析 包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有率、产品价格
4、体系、定价策略、物流政策等。6 竞争策略分析 包括企业 SWOT (优劣势分析法)分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。7 营销侧策略分析 主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述。8 研发策略分析 包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向 等。9 财务状况分析 包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。10 渠道分析 包括渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发、渠道价格体系、代理商制度等。 12 技术信息 包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术阶段，可能的新技术储备。1
5、3 运营特色概括 包括服务、合作、外包或是集成产品供应等。14 人力资源特点 包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制度等。15 商誉评价16 其他内容4 具体分析信息4.1 信息来源本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。4.2 具体内容4.2.1 基本情况4.2.行业领域.重要合作伙伴.上下游企业.顾问机构此章节内容参考章节 3，涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。5 优劣态势分析（SWOT）5.1 优劣分析分析单位 S（优势） W（劣势）哈尔滨深圳.5.2 我司面临的机会和威胁内容事项 竞争格局 宏观环境 产品 客户关系 服务 渠道O（机会）T（威胁）6 结论综合分析对比结果，阐述相关建议，观点要明确、简洁，待相关领导分析、决策。
