1、水洗空气净化器姓名：刘焕明班级：市营 1 班学号：20111216101调研报告目录一、 宏观环境分析 .3二、 行业环境分析 .3三、 产品概括分析 .4四、 竞争者分析 .5五、 消费者市场分析 .51、已经购买空气净化器的消费者市场情况分析 .52、未购买和计划购买空气净化器的消费者市场情况 .6六、 SWOT 分析 .7一、 宏观环境分析随着秋冬季节的到来，中国大部分地区相继出现了大范围的雾霾天气，面对如此严重的空气污染，促使口罩和空气净化器等防治空气污染的产品成了炙手可热的东西。近年来，随着环境污染、室内污染、慢性疾病等一系列问题的出现，带动了大健康产业突飞猛进，尤其空气净化器行业取
2、得了长足的发展壮大机会，因空气污染问题突出，推动了空气净化器行业的迅速发展，基本在各个领域都能看到空气净化器的身影。中国产业调研网发布的2016 年中国空气净化器行业发展调研与市场前景分析报告认为，由于空气污染、环境失控、吸烟人群持续上升等因素，近几年来，肺癌的发病率一直持续上升。公众对环境污染所带来的隐患表现出前所未有的焦虑和关注，全民环境保护意识和健康养生意识不断增强，目前我国空气净化器家庭保有量不足 1%，未来的空气净化器市场将呈现突飞猛进发展之势。二、 行业环境分析近几年空气净化器已成为家电市场主要的热门产品之一。环境污染、新型流感、室内污染、空气质量的一系列问题的出现带动全球空气净化
3、设备的发展。空气净化器已成为全球家电市场备受关注与追捧的热门产品，随着越来越多的企业开始布局空气净化器市场，充分竞争将推动产品技术升级加速，未来三年我国空气净化器销量将继续保持高速增长，2014 年空气净化器的市场规模将会突破 200 亿元。随着空气污染问题的加剧，越来越多的厂商进入空气净化器市场，从 2014 年开始，空气净化器市场呈现爆发式增长，2016 年将有 77 个品牌。根据前瞻产业研究院发布的2014-2018 年中国空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告数据显示， （含 2013 年）未来 5 年我国空气净化器销量将保持 30%-35%的高速增长，未来三年的市场总量将可
4、能达到 1950 万台、 2500 万台、3400 万台；预计到2015 年我国空气净化器行业市场规模或可突破 600 亿元， 2017 年可达到 1000 亿元以上。空气净化行业是一个全社会性的大市场，市场在社会各界的催生下，市场迅速火爆起来，成为一个新兴的朝阳产业。三、 产品概括分析空气净化器又称“空气清洁器” 、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括 PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等） ，有效提高空气清洁度的家电产品，主要分为家用 、商用、工业、楼宇等。空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全的空气。常
5、用的空气净化技术有：吸附技术、负（正）离子技术、催化技术、光触媒技术、超结构光矿化技术、HEPA 高效过滤技术、静电集尘技术等；材料技术主要有：光触媒、活性炭、极炭心滤芯技术、合成纤维、HEAP 高效材料、负离子发生器等。现有的空气净化器多采为复合型，即同时采用了多种净化技术和材料介质。本公司的产品主要采用水洗法和负氧离子法来净化空气，水洗法就是利用虹吸以及离心原理，将混合于水的净化剂通过虹吸原理吸入其电机底座的同轴离心涡轮下部的吸管中，通过交流罩极电机高速旋转，再利用离心原理，将混合于水的净化剂喷在瓶胆内形成一层水膜，将空气中的灰尘以及细菌吸入水中，同时将经过净化的空气吹入室内，快速有效地去
6、除室内的有毒素生物、灰尘、烟味、臭味、病毒等，并产生大量的新鲜氧气，其次羟基负离子与空气中漂浮的有害气体接触后，能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(氧自由基)、减少过多活性氧对人体的危害 ;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。目前市场上唯一在售的水过滤空气净化器是蓝色瀑布系列水过滤空气净化器，使用了瀑布水膜及旋风去滴等创新技术。它集滤网式和静电式净化器的优点于一身,集净化，除菌，无雾加湿及天然的负氧离子等四功能于一体，无滤网无耗材无使用成本无二次污染，净化效果稳定，对 PM2.5，甲醛( 甲醛极易溶于水) 的去除效果都较好。主要用疏水晶态二氧化硅分子筛为过滤介
7、质。效果明显。能彻底清除苯，二甲苯、三氯甲烷等多种有害气体，对水及空气不吸附，能有效吸附多种有害气体，吸附量大，一次再生可使用一年半。过滤材料可使用简单方法脱附再生使用，不会产生新的污染源。材料寿命长达十年因而维持费用极低，对降低空气中的固态尘埃作用不大，但是较其它产品一次性产品成本也比较高。四、 竞争者分析目前市场主要的空气净化器包括欧美的艾吉森空气净化，贝克艾尔空气净化器，欧乐空气净化器，飞利浦空气净化器等品牌以及日韩的夏普空气净化器，三星空气净化器，还有国内美的空气净化器，小米空气净化器，亚都空气净化器，远大空气净化器等十大竞争性品牌。我国空气净化器尚处于起步阶段，很多厂家为了赚取空气净
8、化器利润而出现了恶性竞争，一些小作坊或黑作坊的产品流入市场，消费者购买到了一些劣质的产品，对空气净化器产品产生了不良的印象。然而这些竞争性品牌在国际上都有着广泛的良好称誉，空气产品技术和专利数量国际领先，有的企业技术力量雄厚在全球拥有较高的知名度和很大的影响力，尤其国内的美的是我国家喻户晓的家电品牌之一，近几年逐渐在空气净化器行业里崭露头角，成为我国空气净化器行业中贴牌代加工规模最大的厂家。小米也是我国国产空气净化器品牌中杀出的一匹“黑马” ，小米空气净化器目前在空净领域具有小霸主的称号，小米空气净化器以其“高性价比”成为了国内最热销的空净品牌之一，无意给我们的市场空间造成巨大的挤压。目前国内
9、家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等，国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。 2015 空气净化器市场白皮书显示，2014 年空气净化器销售额 31 亿元，增速接近 40%，2015 年空气净化器销售额达 85 亿元，增速接近 180%，预计今年全年空气净化器销售额可达到 145 亿元，增速接近 70%。预计 2016-2020 年，空气净化器市场将保持 48%的年均复合增长率。 在中央空调行业，空气净化器的市场
10、增长也引起了很多企业的关注。五、 消费者市场分析1、已经购买空气净化器的消费者市场情况分析调查报告表明，购买空气净化器消费者的消费价格，在 3000-5000 价格范围占到了34.3%，而在 2000 以下和 2000-3000 之间分别占到了 28.2%和 25%，5000 以上的较少，这充分证明了消费者接受的价格中等偏上。而消费者购买空气净化器的渠道多数趋向于网购和商场，今年 1-6 月，我国空气净化器网购市场零售量达 152 万台，同比增长了 60%，可见现在消费者对于网购的一种趋势，双十一更是促使消费者网购的一个手段。而同时消费者了解空气净化器的途径也基本来源于网络，这一数据刚好证明了
11、电子商务对于空气净化器销售的重要性。在调查中还可以发现，消费者购买空气净化器在功能上 86%的人看中的是空气净化器的净化功能，只有部分人看重杀菌的功能，生物效应消费者完全不关心。而且绝大多数的消费者都需要的是一款简洁时尚型的空气净化器。在购买者满意度上面，使用过的消费者对于空气净化器的满意度达到百分之九十九还多，不满意的只有 0.3%。当然，这和消费者选择空气净化器的品牌和价位也或多或少存在着间接的关系2、未购买和计划购买空气净化器的消费者市场情况为了更深入的了解消费者的需求， 暖通空调资讯推出了“家用空气净化器消费者市场”的相关调查。调查结果显示，在参与本次调查的人群中，已经购买空气净化器的
12、比例占 29.6%，未购买的消费者占 43.6%，计划购买的消费者占到了 26.8%，从这个比例上来看，未来的空气净化器市场发展还是比较乐观的！虽然有接近 30%的人已经购买了空气净化器，但是还有将近 70%的人徘徊在计划购买抑或是没购买的层面上，这也充分说明空气净化器的市场空间还是很大的。那么消费者对于空气净化器的需求是什么？调查报告表明，43.4%的消费者接受的价格范围只在 2000-3000，38.1%的消费者接受的价格范围在 2000 以上，3000-5000 占据了百分之十几，只有极少数接受的价格在 5000 以上，所以在满足消费者需求的同时，价格也是消费者最看中的一部分，高价格的产
13、品在市场上的销路不被看好。而与已经购买的消费者恰恰不同的是，39.4%的消费者更倾向于在品牌专卖店购买空气净化器。28.8% 人计划在大型商场去购买。而在空气净化器的品牌上面可以看出，多数人则对品牌无所谓，国产品牌的倾向度略大于外资品牌。在空气净化器的外观上看，和已经购买的一样，多数消费者的共同意向都是简洁时尚型，而与购买者不同的是，未购买者更需要的是空气净化器能与家居搭配。而消费者了解空气净化器的途径则也是基本上来源于网络和部分的电视广告，互联网仍然是空气净化器市场的助推神器。另外，65.2%的未购买者希望能买到一款空气净化供能好的产品。那么有很多商家会想问，消费者需要我们做点什么？不难从图
14、中发现，消费者选择折扣优惠占到了一半，延长保修也是非常重要的一部分。此外，我们从数据报告中发现，未购买者不购买空气净化器的原因主要是价格的缘故，还有空气净化器的售后服务工序。因此，对于生产研发空气净化器的企业来说，一款高品质，物美价廉的产品对于消费者来说是非常重要的。六、 SWOT 分析优势（S） 发源于中国本土具有军工背景，拥有国际核心净空气技术，中国制造正宗的国产货，空气净化器对顾客的消费需求有较好的了解，人们更加注重自身身体健康，对于呼吸新鲜空气有着强烈的需求； 非传统净化原理，水洗法空气清洁器将空气中的灰尘以及细菌吸入水中，同时将经过净化的空气吹入室内，快速有效地去除室内的有毒素生物、
15、灰尘、烟味、臭味、病毒等，并产生大量的新鲜氧气；利用一定浓度的空气负离子来净化空气及消毒负氧离子技术是国际最前沿的科学技术,； 产品的多样化设计能够满足各种需求，超静音设计，操作简便，人机操作完美结合功能强大，高端化，专业化人性化，产品多样包括家用 、商用、工业、楼宇等各类型。 价格方面物有所值，充分考虑大众的购买能力，根据需求多样性设置不同的价格区间； 国产空气净化器品牌的后起之秀，具有超强吸附效果、短时间内释放新鲜空气的功能，简单节约环保理念突出； 其产品的外观设计跟随着时代的潮流而改变，成本低, 体积小，时尚大方，而又实用，许多消费者被其产品的外观深深的吸引等优势。劣势（W） 产品品牌优
16、势不明显，知名度不高，与国产品牌产品同质化背景较高； 销售渠道不够完善，线上线下渠道协同不顺畅，网络课程教育效果难以评估缺乏规模； 由于 HEPA 滤网材质、过滤级别等不同，负离子技术各有区别等原因而导致品牌空气净化器的实际净化效果也不相同，其净化方式和净化效果并没有得到消费者高度认可。机会（0） 消费群体需求的刚性和需求多样性，普通民众也越来越关心环保问题，空气净化器几度脱销； 目标市场相对较大、较稳定，市场空间大； 利于就近调研，就近体验，就近销售，提高售后服务的质量有利于市场的开发； 富裕起来的人们注重健康，逐步兴起的健身养生理念，无疑将促使空气净化行业的发展和进步。威胁（T） 众厂商纷
17、纷涉足这一领域，各路净化设备也横空出世，市场竞争激烈，而且竞争对手实力很强，竞争压力大，挤压生存空间； 其他国际和国内产品占据国内大部市场份额，市场开发有难度； 伪劣的山寨产品的充斥导致行业产品质量良莠不齐，品牌忠诚度不高，使得目标客户需求的改变，不利于形成稳定的客户群体，产品生命周期较长，有可能二次污染，使得消费者隐形成本增加。在此提醒广大消费者们在选购空气净化器的时候一定要看两方面：一是看净化器的品牌、品质，大品牌的东西才有优质的保障和良好的性能。二是要看这款空气净化器是否具备杀菌溶菌功能，是否具备除甲醛的功能，以及是否安全环保.随着人们生活水平的提升，健康理念的增强，相信越来越多的高品质空气净化器会走入千家万户，空气净化器市场的广阔蓝天指日可待。
