1、创业计划书一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376 家，2001 年国内销量估计为
2、 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(2004 年) ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比
3、照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于消费日报 、中国家用电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，2007 年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元;各种认证、许可证、商标：5 万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募
4、、公司网站等：10 万元;房租水电费、人员工资(半年) ：15 万元;参加展会、广告费：10 万元;小批量生产成本(5000 件 )： 20-25 万元;周转资金：20 万元。合计：100 万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为
5、 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。成功创业所具
6、备的素质分析成与败，看看过去的淘汰，成功并非偶然，失败却带有些必然。那么怎样才能不接受淘汰，怎样才能享受成功的优待?文中的七点修为在 创业 者身上要决然存在。如今的社会是人才化的社会，信息化的社会，体制趋于成熟，消费趋于理智。那种单纯凭借着自己的一技之长，加上胆大妄为，匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去;光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史。尽管如此，国家、地方的各种 创业 政策再度放宽，扶持措施再度加大， 创业 人群也在与日俱增。有一个不成文的笑话：从天上掉下个砖头，砸死 10 个人，其中就有 7 个老板，2 个领导。虽然这份统计带有一点讽刺的味道，但
7、确实体现了一个问题，国家的体制改革，经济全盘开放，哪个有思维的人不想打破那种以打工来维持生活的日子。可是创业者多了，打工者少了，独木桥拥挤了，行业饱和了，竞争也激烈了。结果却是几家欢喜几家愁，有人昂头有人挨了个榔头，有人得了个满贯，却有人落得个要饭。总言之,做一个成功的创业者的前提是必须具备下述几点修为才是最基本的素质。修为一创业者要具有专业的行业技能创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会
8、、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。修为二创业者要有独到的管理能力说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会?其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化?如何能使一个企业的办事效率对大化?这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没
9、有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力?修为三创业者需要有敏锐的眼光作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人; 是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势，透过现象看本质的人; 这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资;一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火;一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。修为四创业者要有坚强的毅力茫茫沧
10、海，谁主沉浮;诺大社会，谁能说了算 ?就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天” ，更何况我等平庸之辈?于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之母” 。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么?面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么?不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么?面对电脑你能静坐一整天么?如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。修为五创业者要具备宽大的胸怀海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大;山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大;领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广
11、，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过?面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢?创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。修为六创业者要诚实守信有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成?然而如何建立牢固和庞大的人脉呢?回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则
12、谁能相信你，又怎么能为你卖命?和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢?诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。修为七创业者要踏实稳重世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是;然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计;以为世界之美好，人人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。后记创业艰难百战多，是非成败今尤在;如同青山不老，红花依旧开;长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上;周瑜之死怎能忘，陆逊之才何其灵;创业之才须磨精，奋斗路上要大将;用贤要得当，遇礼要三让; 得此修为创业方能上。
