1、怎样把一个价值 5 角苹果卖到 100 万元第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，5 角，如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ 一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到 5 元钱，你们有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。
2、大家点了点头， 那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱？ 把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元，30 元也可以卖得到。 怎么样，苹果已经可卖到 30 元了， 接着来，接着来，我们把它卖到一百元！ 班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。 有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说 100 块，1000 块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元，又有人喊道。 不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到 1000 元
3、。看看，这个苹果现在已经至 1000 元了。 那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。 放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！ 不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？ 不卖！ 看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。 据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不
4、是可以卖到 6.6 元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。 云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到 4、5 百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10 万元有人买的。 那当然，别说 10 万，100 万、1000 万有人买！同桌跟着附和。 老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。 哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？ 梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！ 砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到
5、10 万的。 温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。 大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。 给产品增值的办法 如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行： 第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。 第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。 第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。 第四、增加产品的文
6、化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。 其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。 我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。 我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。 我们买保健产品，是为了买健康。 我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。 就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。 如果我们弄清楚这点，销售就好办了
7、。 就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。 健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价钱算高？ 如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？ 如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？ 如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？ 如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？ 如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？ 你能说多少钱算贵呢？ 问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说
8、他们会销售吗？ 或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！ 销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！ 把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是
9、要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛
10、法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000 把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
