1、合作意向书：（一）合作优势和意义：（一）优势：一、托管班的总体利润并不高，需要其他的兴趣班或辅导班（如英语口语班）的开办来提升利润增长点。二、托管班本身的项目比较单一，希望借助其他的兴趣班（如英语口语班）来提升利润增长点。三、托管班本身受到经营和条件的限制，很难找到合适的英语科的师资，对于英语科师资方面的甄别缺乏足够的经验，经常更换老师致使教师人员的大量流动会直接影响托管班和兴趣班的正常运营，让托管班的负责人更省心，也更节约成本。四、基于目前学校和家长对学生英语科的高度重视，我们的团队提供专业化的一条龙英语辅导服务（从幼儿园小学的少儿英语口语，自然拼读课程，到中小学的英语一对一，一对多的小班英
2、语课程） ，专业的师资，专业的跟进服务，保质保量完成课程。五、托管班可以以并不高的服务费用就可以拥有优秀的师资，专业的教务服务（包括根据托管班的性质和定位设置不同的英语课程以求达到最佳的效果） ，合作后所有有关英语培训的项目都可以直接交给我们即可。六、我们已经有多年做英语培训的经验，对于课程设置和教师的管理方面很熟悉，也同时可以减轻托管班负责人关于英语培训班管理的压力，我们也可以对部分不熟悉课程设置和培训管理的托管班负责人给予合适的建议和意见。七、我们也能借助托管班场地和托管班已有生源的优势，来推广我们自己的英语培训的服务，达到共赢。（二）意义：一、 托管班可以依托英语兴趣班和辅导班的优势，拥
3、有优秀的师资，保障兴趣班和辅导班的效果，使家长对托管班和兴趣班产生依赖和信任，便于托管班的招生。二、 合作能发挥各自优势，整合资源，托管班提供场所和现有的生源，我们能发挥师资和管理的优势，互补各自的优势，非常有利于托管班的整体运营。（三）合作的效果：合作前：多个辅导机构都对我们反映：在合作之前因为自己招老师，老师的水平参差不齐，导致辅导效果不佳，遭到家长的投诉较多，影响生源；有的辅导机构由于过分频繁换老师，家长的信任度降低，导致生源急速减少；有的辅导机构对英语兴趣班的开办缺乏经验，不懂的课程设置和教师管理，导致生源不稳定或者招生情况不佳。合作后：目前已经与多个辅导机构合作，辅导机构借助我们的团
4、队，使自己的培训提升了层次，而且我们招的老师素质都挺高，也很负责任，培训效果比较好，家长和辅导班负责人都表示很满意，招生方面不断增加人数，报读的学生不断增加。合作的培训机构或托管班有：雅源教育，学成辅导学苑，红太阳补习社，华清托管班，建业补习社，华联教育等。（二）团队构成：我们的团队都是由很专业的英语老师构成的，在少儿英语方面我们的老师都是毕业于专业院校的有多年家教或者从教经验的老师，有部分还是在职或者退休的小学英语老师，他们熟悉少儿心理，熟悉少儿教育方法，有耐心，有爱心，善于激发学生的学习兴趣并引导他们。在中小学一对一和一对多辅导方面大部分的老师都是毕业于师范类院校的，有多年的家教或从教经验
5、，综合素质较高，在英语辅导上有很多成功的经验，带过较多的学生，在英语听力，语法、阅读，写作等方面都有独特的方法，非常擅长在短期内促进成绩的提升。（负责中小学辅导的彭老师）：毕业于华师大英语系的，有多年丰富的辅导经验，善于从学习心态、学习习惯等方面入手，及时找出孩子的弱项并分析原因，有针对性地提高成绩。以下是部分辅导过的学生的情况：（1）有辅导过一个住广碧初二的学生，基础很差的，因为不适应学校的全英教学而导致成绩不佳，分析原因后，在不到一个月时间内从 30 多分提高到合格分数，而且一直保持 70多分的成绩。（2）一个住广碧初二的学生，成绩徘徊在 80-90 分之间，因为没掌握学习方法成绩一直很难
6、提高上去，在接手后一个月时间左右就从原来徘徊在 70 到 80 分的成绩提升到 90 多分，并一直保持在 90 多分（满分是 100 分） 。（3）也辅导过一个广州五年级的小男生，男生基础比较弱，对英语不大感兴趣，分析原因后发现主要是自信心不足和不掌握学习方法，在一个多月时间成绩提高了近二十分，从原来的 70 多分升到 90 多分。（4）有一个五年级的小女孩，在华碧读书的，本来因为没掌握学习方法和没什么学习兴趣的，上了五年级后一直成绩都在 76 分左右，接手后从音标开始教学，加上语法阅读等内容，经过一个多月时间单元测试已经提升到 93 分。（5）一个小升初的女生，在番禺读书的，接手时成绩一直在
7、 80 分左右，很多语法知识都没有掌握，时态也没有分清楚，音标也不会读，经过近两个月时间成绩提升到 90 分以上，上个月月考是 98 分。在 2012 年 4 月底的期中考试中为 99.5 分，这个学生一直从五年级带到目前的初一年级，英语成绩基本稳定在 95 分以上（100 分制） 。（6）还应家长要求收了一个小升初的女生，基础很差的，基本可以说单词量很少，音标完全不懂的，可以说虽然是六年级，但是水平就是三四年级的阶段，补习正好一个月时间，从基础开始补习，语法和词汇各方面提升，从原来考试不及格到单元测试 78 分。在 2012年 4 月底的期中考试中提升到 92 分。（7）在 2011 年 7
8、 月份帮外地过来广州，要参加 2012 年高考的女孩一对一上课，女孩基础很差，平时英语考试一般都是 45-50 分左右成绩（满分 150 分） ，基本的音标和词汇都不懂的，在分析原因并做了思想工作后，经过 17 天非常强化复习后，在 8 月份的摸底考试中升高到 93 分，在 2011 年 11 月的月考中提升到 124 分（满分是 135 分，未算口语部分） ，该女孩在 2012 年的高考英语口语中取得 13 分成绩（满分 15 分） ，在一模考试中取得了 136分的成绩。高考取得了 138 分的成绩。（在中小学辅导的江老师） ，也是毕业于华师大英语系的，有多年从教经验，以下是她辅导的学生情况
9、：（1）2011 年 8 月份还带了一个 109 中学初三的学生，英语基础也是一般，很多英语语法和学习方法都不大懂，她在八九月份的补习后，成绩有很大的提升，从原来的 73 分上升到目前的 103 多分（满分是 135 分） ，后来该女孩还补习了语文和政治等科目，成绩皆有较大提升。她的中考成绩是 117 分（2）还有在带的学生有个基础也是不错初三的学生，过来的时候是月考大概 103 分（满分135 分）但是有一些很细节的语法知识点不大懂，始终很难提升到一个比较高的分数，经过一个多月的学习，2011 年 10 月的月考是 126 分。中考成绩是 132 分。（3）在 2012 年 3 月份上旬收了
10、一个番禺市桥初三的学生，基础很弱，135 分满分的考卷基本只能拿 75 分左右，在 2012 年 5 月初的一模成绩公布后提升到 97 分，中考取得了 112分的成绩。（4）一个初二的男生，在番禺读书的，2012 年 3 月下旬补习时，英语单元测试和期中与期末考试都是不合格的分数，并在相关知名机构补习过效果甚微，2012 年 5 月初的期中考试已经上升到 68 分，在期末考试中也取得了 76 分的成绩。（5）一个初二男生，基础较好，但是有部分知识点不大熟悉并且不大懂得各大题型的做题方法，2012 年 4 月过去上课时成绩基本徘徊在 110 分左右（满分 135 分） ，在 2012 年 5 月
11、的期中考试公布后提升到 122 分。（6）2012 年 9 月一个初三女孩，基础比较好，希望冲击重点中学的，过来的时候基础大概是 132 分（150 分满分） ，口语有点弱，其他的语法点有部分不大理解，经过近两个月的学习，通过查缺补漏和掌握各大题型的方法，成绩提升到 144 分(满分 150 分)。还有负责少儿英语的黄老师，毕业于广州外语艺术学院，专业是小学英语教育。善于调动和激发学生的积极性，让学生在快乐中学习英语，结合学生的学习和生活环境处处让孩子开口说英语。在开设的剑桥少儿英语和自然拼读课程时，很受欢迎，2012 年 3 月有两个一年级小学生参加广州市少儿英语口语比赛获得三等奖，2013
12、 年 1 月一个三年级小学生参加全国少儿英语竞赛获得一等奖。（三）合作模式合作方式主要是托管班或者培训机构提供场地和已有的生源，负责兴趣班和辅导班的收费。我们负责师资招聘和师资的管理，课程的设置和管理以及与英语培训相关的教务教学工作。（四）课程设置少儿英语：剑桥少儿英语，朗文少儿英语，自然拼读，少儿音标班，少儿英语口语，新概念英语一，走遍美国少儿英语。对象是幼儿园中班、大班和小学一到二年级的学生。中小学辅导：小学一到六年级的英语一对一，一对多的小班教学，新概念英语二小班教学。初中一到三年级的一对一，一对多的小班教学。高中一到三年级的一对一，一对多的小班教学。对象是小学一到六年级的学生和初中高中的学生。（五）成本核算与分成1.设置一个假设条件，有多少学生收费多少，扣除老师费用。2.雇我们的团队和自己请老师成本核算对比。
