1、1附件三：分公司各部门工作职能5、银行保险部落实银保条线的年度目标；制定、宣导、实施相关业务销售策略；建立与银行渠道合作、拓展、维护机制；建立和完善银保销售及后援职能人员队伍管理；实现对银保存量客户资源深度开发；协调、完善银保业务各项合规后援支持工作。（1）网点经营室承担网点经营业务目标的达成及相关企划方案、政策的制定和执行推动；开展网点经营业务督导、追踪及日常队伍基础管理、阶段分析工作等；推进网点经营队伍建设等各项基础工作。（2）客户经营室承担客户经营新保及续期业务目标的达成；制定客户经营各项企划方案；开展客户经营业务督导、追踪及日常队伍基础管理、阶段分析工作等；推进客户经营队伍建设等各项基
2、础工作；开展银保客户资源分析和使用管理工作。（3）渠道经营室维护各渠道合作关系，落实渠道合作各项协议、方案等；2制定渠道经营各项企划方案；推进渠道经营队伍建设和日常管理；落实新渠道业务目标的达成；推动新渠道专营小组的运作，开展相关业务督导、追踪、分析。（4）销售支持室落实、完善分支机构银保组织架构，制定、实施、银保基本法实施细则，协助人力资源部门开展销售队伍人员的录用、考核、晋升、待遇等管理工作；规划、组织、实施并指导下级机构及银行渠道的培训工作；满足银保业务销售对培训的需求；编制并执行银保条线年度预算，编制、传递对内对外保费及手续费报表，维护银保通和银保综合管理等信息系统，配合相关部门做好业
3、务流程、单证核销、风险合规等后援支持工作。（5）培训管理室培训规划的制订与实施：根据分公司全年工作目标和节奏以及总公司下发的培训规划，制订分公司全年培训计划和方案，实施培训项目，追踪培训效果；师资队伍的建设与管理：对专、兼讲队伍的考核、评优、职级评定、荣誉体系等制订相关管理办法并落实；培训教材的管理：按照教材管理办法进行培训教材的研发、修订、收集整理、合规性审查等相关工作；总公司培训项目的承接。遵守总公司下发的培训政策、规划及制度，执行总公司的培训方案和项目。（6）业务销售1-N室3负责与对应渠道进行日常维护和业务拓展、确保业务目标达成；负责所辖团队建设和日常管理。二、三级机构（中心支公司）部门主要工作职能5、银行保险部制定中支年度工作计划，明确年度银保工作方向；落实中支银保各项经营目标的达成；落实总对总、分对分渠道业务推动方案并予以追踪，保持与当地银行渠道良好沟通。强化银保条线的业务推动及预算管控力度。组织、实施辖内渠道及客户经理队伍的各项培训活动。实施银保客户续期管理方案，做好银保客户续期收费及服务工作，实现对银保存量客户资源开发。收集、反馈业务流程、合规管理等方面的问题，协助完善银保后援支持工作。
