1、1爱克森超声波电机公司创业计划第一部分 概述1.1 背景大势所趋 日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 早在 1994 年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。性能卓越超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。 靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； 控制精度高,直接控制精度达纳米级； 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。应用广泛 汽车专用电器； 办公自动化设备； 工业控制系统； 精密仪器仪表； 航空航天； 智能机器人商机
2、无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。2世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。1.2 公司国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工
3、大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。我们的发展目标是： 在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。1.3 产品工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称 USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电
4、磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 图 1:超声波电机外形图超 声 波 电 机 外 形 示 意 图31.4 市场与竞争分析市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业，每年需微特电机近 920 万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争
5、优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。1. 5 市场营销营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依
6、据，制定公司发展方向。1.6 公司组织与人力资源公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。1.7 风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。4知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。1.8 财务分析作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。公司总投资为 2375 万元，前五年平均资产报酬率达到
7、 33%，在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。第二部分 公司2.1 创业背景我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。2.2 公司创立爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由
8、华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。52.3 公司的发展规划1第 1 年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。2第 2-3 年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模 8 万台年，为进一
9、步扩大生产，占领市场奠定基础。3第 4-5 年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。4第 6-10 年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。2.4 公司的组成及管理公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。 弘扬企业文化，提高员工素质，增强
10、员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。25 公司的理念以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。第三部分 产品3.1 产品介绍超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM 的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。6我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。3.2 产品结构超声波电机由定子和转子两部分组成。1.
11、超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。压电陶瓷片：USM 上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。 粘结剂：用于实现牢固的金属金属和金属陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺
12、纤维制成的片状合成塑料板。3.3 产品用途超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用 USM 的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于 USM 体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。7在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。3.4 工艺要求整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体） 、转子等结构体的加
13、工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。3.5 产品研究、设计与开发作为高新技术企业，公司将把利润的 10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。36 生产生产技术：超声波
14、电机的样机已经制出，可以进行试生产。生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。生产方式：订单式生产（MTO） 。生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。3.7 产品管理公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，8实施全面质量管理（TQM） ，建立完善的质量保证体系：1建立质量信息中心；2建立质量管理体系；3进行 ISO9000 质量系列认证；4实行质量监察
15、制；5进行质量管理教育和培训。3.8 产品优势由于独特的运行机理，USM 与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM 在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合 USM 与这两种电机的相比较。控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠 性 寿命 价格USM很高（nm 级） 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高直流电机较高（mm 级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低步进电机较高（mm 级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低从性能上讲，USM 在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显
16、高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而 USM 基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而 USM 基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有 USM 能做到不产生和接受电磁干扰。第四部分 市场与竞争分析94.1 概 要随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机
17、。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。4.2 国际市场分析据统计，未来全世界生产汽车的 75%将由 15%的认购得，到 2000 年，全世界小汽车的产量将达到 5000 万辆，2010 年，产量可望达到 7470 万辆，即使按每辆车只需要 10 台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达 7.47亿台。超声波电机按 10%的市场份额计算,总市场将达 7470 万台。在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997 年的统计资料，超声波电机在日本实际应
18、用数量如下表：应用领域 应用数量（万台/年）光学机器（照相机等） 500轿车（座椅等） 20精密机器（手表等） 30航空设备（图像处理等） 1产业机器（XY 定位仪、机器人等） 20住宅设备（百叶窗、窗帘等） 24.3 国内目标市场分析市场潜力：中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为 0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入 800 美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的 15%，而中国只有 2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机
19、瞅准这个空白市场点。目标市场分析：近 10 年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用 15 台微特电机，高级轿车使用达 40-50 台微特电机，10豪华型轿车使用微特电机则多达 60-70 台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985 年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170 万辆。2000 年将形成 280-300 万辆汽车生产能力，其中轿车130-150 万辆。到 2010 年，汽车生产能力将达到 600 万辆，其中轿车 400 万辆。各种类型的汽
20、车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。国内汽车市场情况如下图所示：注：单位：万辆。1999 年数据为预测。由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。座椅调节电机头靠调节电机自动天线电机自动门电机电动窗电机自动门锁电机计价器电机顶板调节电机电子反观镜其它 总计每台轿车所需电机(台/辆)3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17市场所需电机量(万台)16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67注：以上数据根据 1999 年轿车产量计算得出。假设公司市场占有份额为 10%，年产量即可达到近 10 万台，按每台电机500 元计算，公司即可实现年销售收入 5000 万元。 05010015020094 95 96 97 98 99汽 车 产 量轿 车 产 量轿 车 所 占 比 重
