1、1目 录内容摘要3 关键词3 引言3 一、项目背景3 （一）项目提出的环境背景和原因3 1、特殊的形势因素4 2、特殊的群体因素4 3、特殊的地理位置因素4 （二）项目的可行性与创新性分析4 1、项目的可行性分析4 2、项目的创新性分析5 二、项目介绍6 （一）网站建设宗旨6 （二）网站的总体目标和目标细分6 （三）商业模式7 （四）信息和资源来源7 （五）网站运营7 三、市场定位与竞争分析8 （一）目标市场的设定和分析8 （二）市场份额和规模9 （三）潜在竞争对手分析9 （四）我们的优势与劣势9 四、网站建设与组织管理10 （一）网站建设10 （二）主要管理人员安排11 2（三）部门职能与人
2、员招募11 1、部门职能11 2、人员招聘12 五、网站推广12 （一）网站具体推广（免费部分）13 （二）网站具体推广（收费部分）13 六、风险管理14 （一）市场风险14 （二）财务风险14 1、外部原因14 2、内部原因15 七、资金需求及财务分析16 （一）资金需求及筹集16 1、资金的需求16 32、资金的筹集16 （二）资金的运用17 1、网站初期资金使用17 2、第二期资金使用17 3、第三期资金使用18 （三）财务分析18 1、成本分析（投入预算）18 2、效益分析（产出预算）18 3、项目收益的灵敏度分析19 结语 20 参考文献 21 4大学生二手物品网上交易专营店商业计划
3、书【内容摘要】随着生活质量的不断提高和消费水平的日益增长，网购在人们的生活中占据的地位变得越来越重要。二手市场作为一个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中国的二手市场还没有被完全开发，二手市场网站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，因此走大学生二手市场专营网站创业路线具有相当的优势和发展前景。只要能够得到学生们足够的重视，取得广大学生消费者们的信赖和支持，大学生二手网店就
4、能整合更多的可循环利用资源，实现资源的综合利用和优化配置，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会的建设和发展贡献一份力量。【关键词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金引言你在乎它是“二手”出身的物品吗？你会选择在网上交易二手物品吗？你跻身“低碳”生活的行列了吗？还在为价格太贵而苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩而犹豫不前吗？还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗？还在为别人的拥有而羡慕不已吗？让我们一起甩掉烦恼，甩开别人的目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！一、项目背景 随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，
5、许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。（一）项目提出的环境背景和原因 当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”生活的脚步亦走在5了时代的前列。目前中国的二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到的关注与日俱增，其地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的优势和发展前景。1、特殊的形势因素二手市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性
6、。而桂林及其周边地区的网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的空白区域，市场竞争力相当较小。因此，雁山区的二手网店现状为项目网站的创建提供了有利的形势条件。2、特殊的群体因素随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。高等院校在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，尤其是毕业生以及准毕业生的可供出售的二手
7、资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等） 、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等） 、电子电器类设备（手机、电脑、家具等） 、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车） 、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺的货物来源，为网站的创建提供了可能。3、特殊的地理位置因素雁山区是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手物品交易地理条件。合理的地理位置不仅能方便交易的进行，同时聚集地还能形成一定的羊群效应。虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但高等院校的聚集地亦有着其独特的优势。广西师范大学雁山校区、桂林理工大学、广西师范大学漓江学院、桂林
8、旅游高等专科学校等多所高等院校齐聚在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。6（二）项目的可行性和创新性分析 1、 项目的可行性分析第一，二手市场物品的来源丰富，资源充足。雁山区是高等院校的聚集地，校区众多，拥有着较为密集的学生人口，因此不可避免存在着许多不必要的物品或搁置物品，而其中不乏一些质量尚佳的物品，这就为二手市场提供了丰富的物品来源。第二，市场竞争力相对弱小，进入门槛低。雁山区及其周边区域的二手网店现状短时间不可能发生重大改变，这就为项目进入市场奠定了有力的形势基础。因为投资大学生二手市场专营网站这块蛋糕的人少，所以市场竞争力就会相对于其他市场更容易进入、更容易生存。第三
9、，投资风险小，投资回收快，盈利潜力巨大。创建大学生二手市场专营网站的投资相对较小，因为市场竞争力较小，因此投资风险也相对较小。而网络平台的运营速度相对较快，因此投资回收亦比较快。二手市场专营网站这块蛋糕虽然不大，但同样分这块蛋糕的人也少，所以盈利潜力巨大。第四，便捷的网络平台搭配上实体店面的运营更可靠。随着 Internet 技术的不断发展，电脑已经成为了大学生不可或缺的工具，经常网上购物、浏览物品已经成为很多大学生的习惯，即意味着潜在顾客群体的丰富。而且再加上实体店面的运营交易就更加便利和可靠了。2、项目的创新性分析项目的独特和创新性主要有以下几个方面：一是“人脉即财富”的致富理念。项目兼网
10、络和实体店（租借的小型店面，用于具体运营）一体，网络为主，而小型店面则选在高等院校聚集的雁山区，这里有丰富的学生人脉资源以及丰富的物品来源，是极佳的运营地点，不仅便于交易，而且有利于形成羊群效应。网站倡导“产品+人脉=财富”的创富方式和致富理念，通过以小范围带动大范围，逐渐形成浪潮向更大范围席卷。人脉在手，即可顺利开启致富密码，在财富的海洋里自由遨游。二是“低成本、低投入、低风险”的创富模式。二手物品都是一些闲散搁置物品，因此回收二手物品的成本是相对较低的。而且我们的网站维护也相对容易，并不需要太多的资金投入。兼网络与实体店面于一体，风险相对较低。7三是切合实际的理论结构与“低碳”生活理念的新
11、式组合。通过网站的整合与处理，不仅让高校学生、闲散资源和需求分配（资源留存与回收）紧密相连，使资源得到合理的再分配利用（见图一） ，而且我们还向顾客推广了“低碳”生活的理念，倡导节能环保的绿色生活。闲 散 资 源搁 置 物 品高 校 学 生需 求 分 配资 源 回 收网 上 交 易实 体 运 营理 论结 构“珍 惜 ”意 识 薄 弱“惯 性 ”日 常 消 费“低 碳 ”生 活 理 念 “节 俭 ”观 念 加 强低 碳理 念图一 理论结构和“低碳”理念二、项目介绍 项目主要的目标市场为桂林高等院校的二手市场，兼网络和实体店铺（租借的小型店面，用于具体运营）一体，网络运营为主。定位：桂林高等院校（
12、以雁山区为主）大学生闲散、搁置物品的回收和再次交易，主营可以直接转手的物品，回收加工后再转售为辅。（一）网站建设宗旨 1、推广“低碳”理念，为广大的废旧资源拥有者和想要购买二手商品的顾客提供全面的信息和服务。2、为广大的废旧资源拥有者优化资源配置，合理安排和处理废旧资源提供导航服务，以及统一收购服务。3、提供网络平台，顾客可以在网上发布相关的二手物品买卖交易需求信息。4、平等自愿、省时节约、合理有偿服务为网站运营的理念。（二）网站的总体目标和目标细分 总体目标:在五年内成为桂林大学生二手物品网上交易的首选网站。8目标细分：1、第一年，融资创建网站以及租借合理的小型店面，网上运营初步起步；2、第
13、二年，逐步积累顾客资源，扩大影响力和销售面；3、第三年，扩大经营，网上运营步入高速发展期；4、第四年和第五年，还清各种融资借款，逐步成为桂林大学生最大的二手市场网站（如图二所示） 。图二 目标细分（三）商业模式：B2C+C2C 组合 1、业务模式：向客户提供闲散资源、搁置物品统一回收服务、二手物品网上交易平台服务、顾客需求信息服务，以及二手物品具体的交易服务。2、渠道模式：通过大学生二手市场网站发布回收闲散资源信息、库存二手货物信息等，以大学生二手市场网站为主导，实体店铺执行具体命令。3、组织模式：建立面向客户的组织结构，通过大学生二手市场专营网店的信息系统构建数字化组织。（四）信息和资源来源
14、 1、自行收集与调查分析：通过其他各大网站收集信息资源，通过对比与具体分析，定制合理的价位标准和适当的服务。2、客户和用户自行添加：客户可以在二手物品网上交易平台、留言专区等根据自己的所需或想法等留言，我们会有专门的员工负责处理与汇总汇报。3、合理利用同类网站资源：部分资源可以借鉴同类网站的数据资源。9（五）网站运营我们的网站运营主要有七个步骤，分别为：网站搭建、商品管理、会员管理、订单管理、致富配送、营销推广和统计报表。 （见图三）网 站系 统 网 站 建 设图三 网站运营整个网站运营围绕二手物品交易平台服务，交易平台为核心，查询平台为基础，信息平台是二手物品来源的保障窗口，反馈平台是服务质
15、量的保障城墙。三、市场定位与竞争分析（一）目标市场的设定和分析随着电子商务的不断发展，人们的生活更加离不开电子商务，越来越多的人加入了网购的行列，他们在网上浏览、选择和购买物品，使自己足不出户就能买到需要的东西。电子商务所涵盖的人群也从之前小部分的年轻消费者延伸到中年人甚至老年人。而我们建立的二手交易网站，主要的目标市场是桂林的八大高校，服务的对象是大学生。学校的生源一般都比较稳定，这为我们的网站提供了相对稳定的消费对象。而二手物品的交易也是当下电子商务的一个热门，每年无论是毕业生还是在读学生，都会产生很多的二手物品，很多的物品丢掉可惜，但转手不出去，闲置之后又会产生浪费，通过我们的网站，买方
16、就可以很容易的获取很多闲置物品的消息，从而可以去选择自己需要的物品，对于卖方而言，也实现了物品价值10的最大化。相对于全新的物品而言，二手商品价格便宜，而且多是在同地区或相邻高校交易，对于买家而言，可信度会更高也更安全。随着人们对于电子商务了解的不断加深，生活习惯也发生了很大的改变，年轻人在闲暇的时间里，会经常浏览网上的物品，一定程度上有助于网站的宣传与推广。我们收集的二手物品主要有电子产品、书籍、学习办公用品以及衣物，这些物品与学生的生活有着密切的联系。（二）市场份额和规模受全球经济增长迟缓的影响，2012 年中国电子商务市场整体增速有所回落，艾瑞咨询数据显示，2012 年中国电子商务市场交
17、易规模达 8.1 万亿元；4 月 16日消息，根据中国互联网信息中心最新调查报告显示，中国网络购物用户规模已经达到 2.42 亿，从 2008 年开始，电子商务的交易规模平均以每年 25%的速度增长，从这些数据可看出，电子商务的规模正在不断的扩大，人们的生活与电子商务的关系更为密切。桂林八大高校总共有十四万左右的大学生，且大多都有网购的经历，熟悉网购的流程，对网购的风险有一定的认识，他们在桂林所有网民中占的比例还是很重的。（三）潜在竞争对手分析当前的二手物品交易网站主要有 58 二手、百姓二手、赶集二手、淘宝跳骚街和一起换吧，还有学校的微博也成为发布二手物品的平台。下面我们用 SWOT 分析法分析他们的优劣。T（威胁） O（机会）外部环境二手网站不断增加、市场竞争越来越激烈，二手交易实体店的出现。电子商务发展迅速，交易规模还在持续增长，人们的生活与电子商务之间的联系更为密切，时下人们对于二手物品交易的热衷。S（优势） W（劣势）内部条件网站本身规模大、人气旺、宣传广、点击率高，销售的物品从高端到低端，囊虚假信息多，对信息的管理不够严格，容易使消费者对其失去信任。
