1、1商业计划书项目名称： 高校局域性电子商务平台 项目单位： 地 址： 联 系 人： 电 话： 电子邮件： 2高校经济圈的潜力已为商业界所普遍认可企业向高校传递商业信息的需求迫切且数量庞大校方管制导致高校商业信息流通渠道严重不畅网络是最理想的高校商业信息流通渠道量身定做 模式创立者是把握这一商机的最佳主体高校商业系统数字化高校学生创业平台高校局域性网络商业信息平台3目录目录 .1摘要 .51 项目背景 .92 高校局域性电子商务平台运作模式介绍 .102.1 模式的概念解释和主要特征 .102.1.1 概念解释 .102.1.2 模式的特征 .102.2 网站的总体运作模式及相关的几种业务模式
2、.112.2.1 网站的总体运作模式 .112.2.2 高校局域性 B2C 电子商务运作模式 .122.2.3 高校局域性网络商业信息平台 .172.3 高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析 .222.3.1 高校商务的“三流”分析 .222.3.2 高校电子商务平台的“三气”分析 .242.4 网站扩张模式 .262.4.1 网站整体扩张模式 .262.4.2 B2C 业务的扩张模式 .292.4.3 商业信息平台的扩张模式 .293 行业分析 .303.1 电子商务行业发展的趋势 .303.2 行业竞争分析 .313.2.1 B2C 业务竞争分析 .313.2.2 商业信息平
3、台业务竞争分析 .363.2.3 潜在竞争者分析 .443.2.4 小结 .453.3 合作者及合作模式分析 .453.3.1 技术服务商 .453.3.2 广告制作商 .453.3.3 信息供应商 .454 市场分析 .474.1 四川大学环境分析 .474.1.1 政策分析 .474.1.2 经济分析 .474.1.3 文化分析 .484.1.4 技术分析 .484.2 个人会员分析 .4944.3 企业会员分析 .504.4 小结 .525 网站构建 .535.1 网站整体结构 .535.2 网站首页构建 .535.3 网上直销板块构建 .535.4 新闻频道构建 .545.5 供求信息
4、板块构建 .555.6 网上商铺板块构建 .565.7 个人会员板块 .575.8 活动大厅板块构建 .575.9 网站论坛板块构建 .585.10 小结 .586 网站推广 .596.1 网站推广的指导思想 .596.2 网站推广的思路和原则 .596.2.1 推广思路 .596.2.2 推广原则 .596.3 网站推广活动设计 .606.3.1 网站推广方式 .606.3.2 网站推广活动设计 .607 企业运营 .657.1 企业战略 .657.1.1 企业的愿景和使命 .657.1.2 企业的发展战略 .657.1.3 企业的竞争战略 .667.2 业务流程 .687.2.1 网上销售
5、业务流程 .687.2.2 新闻板块业务流程 .697.2.3 活动板块管理 .707.2.4 企业会员管理 .717.2.5 广告管理 .717.2.6 其它板块信息管理 .727.3 企业组织结构 .727.4 人力资源管理 .747.4.1 人力资源规划 .747.4.2 招聘 .757.4.3 培训 .767.4.4 考核 .7657.4.5 激励 .767.5 营销管理 .777.5.1 市场细分 .777.5.2 目标市场选择 .777.5.3 市场定位 .787.5.4 市场战略 .787.5.5 市场策略 .787.6 技术管理 .827.7 财务管理 .828 企业核心竞争力
6、构建 .848.1 企业核心竞争力构建的理论依据 .848.2 本企业核心竞争力构建的思路 .859 项目执行计划 .869.1 项目启动工作流程及工作内容 .869.2 项目启动时间安排 .879.3 项目启动人员安排 .889.4 项目启动资金预算 .889.5 项目运营费用预算 .889.6 小结 .9010投融资相关 .9110.1 投资说明 .9110.1.1 资金需求说明 .9110.1.2 资金使用计划 .9110.1.3 投资形式 .9110.1.4 资本构成 .9210.1.5 投资者介入公司管理程度说明 .9210.1.6 报告 .9310.1.7 杂费支付 .9310.2
7、 投资报酬与退出 .9310.3 风险分析与规避 .9311经营预测 .9711.1 网站经营预测 .9711.1.1 网站潜在客户数量分析 .9711.1.2 会员人数成长预测 .9711.2 网站收益预测 .9811.2.1 广告收益 .9811.2.2 信息置顶收益 .9911.2.3 网上活动收益 .10011.2.4 其它收益 .101611.2.5 企业利润和投资回报期分析 .10112财务可行性分析 .10412.1 财务分析说明 .10412.2 财务数据预测 .10412.2.1 预估损益表 .10412.2.2 预估资产负债表 .10412.2.3 预估现金流量表 .105
8、12.3 财务分析指标 .10513附录 1067摘要1第 1 章介绍了项目产生的背景，简要概信述了高校局域性网络商业息平台概念和模式的来源、产生和发展的原因。第 2 章介绍了高校局域性网络商业信息平台的运作模式，具体包括模式概念的解释、特点的总结、平台服务的对象、开展的业务、赢利模式、扩张模式等内容，得出如下结论：（1）它的服务对象是高校师生和在高校开展营销活动的商家；（2）开展的业务（或为顾客创造的价值）：商业信息流通的渠道和平台，包括局域性商业新闻发布和搜索、局域性供求信息的发布和搜索、企业会员多种商业信息的展示和与他们的高校顾客进行在线双向互动、开展各类网上商业活动等内容的渠道和平台。
9、（3）赢利途径包括：信息销售收费、企业会员的管理收费、商业新闻的制作和发布、网络广告的制作和发布、活动组织收益、交易中介收益、搜索引擎、特殊位置展示收费等，此外还可以基于企业会员资源开展更多辅助业务，如杂志、高校代理等业务。（4）平台扩张模式：局域性信息平台的扩张模式与广域性信息平台的扩张模式完全不同，它是通过技术系统和服务模式的复制实现市场扩张，而不仅仅是市场推广区域的扩大。（5）高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析奠定了高校局域性电子商务平台实践的理论基础。第 3 章行业分析包含三部分，分别是对电子商务整个行业的发展趋势的分析、对局域性电子商务模式的竞争者和合作者的分析。得出
10、以下一些结论：（1）局域性电子商务以及与之匹配的以市场渗透为主的推广策略是电子商务行业发展的方向之一。（2）高校（以川大为例）商业信息流通渠道包括：校方提供的户外公告栏和宿舍楼下的公告张贴版、可移动的校园展板和企业经许可后放置的展板、校内横幅、上门投递的 DM 单、宣传册和海报、校园广播、校报以及学校校方网站、校园娱乐和学习型网站望江楼网站、校园论坛网站蓝色星空网站、校园消费杂志、各类校园活动，包括学生公益性活动和企业商业性活动。这些渠道构成了高校网络商业信息平台的替代品竞争者，与1 本文分析的局域性电子商务平台包括两块内容：网上零售板块和网络商业信息平台板块，网上零售板块实际运作已趋于成熟，
11、本次融资的目的在于开展商业信息平台业务，所以摘要中主要介绍高校局域性网络商业信息平台相关的内容。8这些竞争者相比，高校网络商业信息平台具有其他渠道不可比拟的优势（见表3.3 各种川大商业信息流通渠道优劣势对比）。（3）广域性电子商务运营商、学生创业组织可能成为潜在竞争者，这些潜在竞争者的跟进都具有一定的门槛或障碍，本企业与竞争者相比有先入优势，要保持优势必须构建自身的核心竞争力。（4）为了降低企业运营成本和风险，企业采取专注核心，将非核心的业务外包，加强商业合作，本企业的合作者包括技术服务商、广告制作商和信息提供商等。第 4 章分析了市场环境，包括高校宏观环境、平台的个人客户和企业客户三方面内
12、容，得出了以下一些结论：（1）川大学校政策、经济、文化和技术环境非常适合开展校园网络商业平台。具体包括：学校支持学生创业、高校师生数量庞大且分布集中、高校网络发达、高校作为人才培育基地具有丰富的人力资源等。（2）无论是个人会员还是企业会员，对电子商务平台的需求都非常迫切。从个人客户来说网络已成为高校师生获取信息的主要途径、高校师生全员上网且上网时间较长、师生关注网上商业信息的比例很大、师生普遍认可电子商务的前景。从企业客户来说高校经济圈受到众多商家的广泛关注但高校商业信息流通渠道严重不畅。（3）企业会员向高校师生传递商业信息的总量（包括现实的和潜在的）非常大，可以形成经济规模。（4）如果把“信
13、息渠道”本身看作一种产品或服务的话，那么，在川大这种产品或服务的需求非常旺盛，但供应却严重不足。第 5 章介绍了网站的构架网站构架大致包括以下几块：（1）网上零售板块：目前主要销售数码类产品和化装品等。（2）商业新闻频道。具体包括校园新闻、商业事件新闻、促销、兼职、培训、租房以及其它新闻和自由新闻等。（3）供求信息发布平台。具体包括新品供求信息和二手商品供求信息。（4）网上商铺平台。（5）网上活动平台。包括各类网上活动如网上促销活动等。（6）网站论坛。第 6 章介绍了网站的推广的相关内容。包括：（1）指导思想。网站推广的指导思想是借力推广，即网站通过为企业会员提供推广机会来推广网站。（2）网站
14、推广的原则包括：尽量减少推广的直接投入、推广的活动以个人会员为导向、推广的活动的设计尽量为企业会员提供参与的空间等。（3）网站推广方式包括：网上网下结合的方式、独立推广和联合推广结合的方式、闯入9和互动结合的方式、广告推广、人员推广、活动推广相结合的方式等。（4）推广活动包括：创业交流会、校内设点销售、有奖答题活动、配套杂志、网上促销活动等。第 7 章介绍了基于项目成立公司的内部运营和管理模式。具体包括以下内容：（1）企业战略。本企业的使命是实现高校商务数字化和打造高校学生创业平台；企业总体战略是集中于高校市场，集中于打造网络平台，集中于商业信息领域，集新闻发布、B2C、B2B、C2C 等多种
15、电子商务模式于一体，首先在川大完成运作模式的创新和完善，之后将该模式迅速向全国其它高校复制；企业的竞争战略是以市场先入的优势为基础实施差异化和低成本战略，最终形成企业核心竞争力。（2）业务流程分析：分析了包括网上销售、新闻板块、活动板块、企业会员、广告等业务的商业流程和工作流程。（3）组织结构：构建了企业的组织结构，同时列出了各部和门岗位的职责。（4）人力资源管理：包括人力资源规划、招聘、培训、考核、激励等内容。企业初始运营需要招聘信息部负责人、商务部负责人、活动部负责人、专职的财务负责人员四名全职人员，建立企业兼职人才库，具体业务采取兼职形式弹性调配。（5）营销管理：包括市场细分、目标市场选
16、择、市场定位、市场战略、市场策略等内容。（6）其他管理。包括技术管理、财务管理等内容。第 8 章提出了企业构建核心竞争力的思路。具体包括业务创新、服务质量提升、营销策略创新、运营成本控制、完善企业制度、建立员工学习交流体系、提升企业资源整合能力、提升企业创新能力、建立快速响应市场的机制等措施。第 9 章介绍了项目具体执行的计划。包括项目启动工作流程及工作内容、项目启动时间安排、项目启动人员安排、项目启动资金预算、项目运营费用预算等内容。得出以下一些结论：（1）项目启动资金需求 1030 万元人民币，全职人员 36 名，启动周期 3 个月。（2）项目进入正常运营期在低成本运营模式下没季度运营费用
17、为 46 万元，人员除核心成员外需外聘 4 名。第 10 章介绍了本项目融资的相关内容，包括（1）项目启动和运营资金需求 50100 万人民币，理想融资额度为 80 万元人民币，主要用于固定资产投资、技术升级、人员工资、网站推广。（2）投资者投资形式可以是优先股、普通股、可转换债权、普通债权、混合投资等。（3）新创企业的资本构成包括：10企业现有资产折股、投资方资金折股、项目折股、管理层个人顶身股。（4）投资者介入企业管理的内容包括：参与股东大会、加入董事会、日常运营监督、财务监督、财务审核等。（5）投资者收益和退出的方式随投资形式不同包括：本金和利息、股票上市、股权转让、股权回购、管理层收购
18、、股利、股息等。（6）企业运营的风险包括政策风险、技术风险、市场风险、内部管理风险、成本控制风险、竞争风险、财务风险等，本文在这些风险分析的基础上列出了相应得预防和规避措施。第 11 章对网上商业信息平台的经营状况作预测。内容包括：（1）企业收入来源主要是广告、网上活动、信息置顶、其他收益（包括会员协助注册费、信息销售、会员管理费、新闻有偿发布等）。（2）项目运营前两个季度亏损，亏损规模大约在 4 万元/季度左右，第三季度开始赢利，赢利规模大约在 18 万元/季度，项目大约在第四季度进入稳定赢利期。（3）项目投资利润率第一年为 35%左右，第二年为 70%左右，项目投资回收期为两年。第 12 章在第 9、10、11 章的基础上编制了企业未来的财务报表，并计算了一些关键的财务指标，论证了项目的财务可行性。第 13 章附上本项目策划和实施人员的基本资料。
