1、赶团网商业计划书G Business Plan指定联系人 职务 电话号码 电子邮件 地址 城市 邮政编码 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于赶团网。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得赶团网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录第一章 执
2、行总结 .41.1 网站简介 .41.2 网站产品 .41.3 市场分析 .51.4 营销策略 .61.5 战略规划 .71.6 公司管理 .71.7 融资与退出 .81.8 财务分析 .8第二章 产品与服务 .92.1 产品概述 .92.2 产品优势和竞争力 .102.3 服务流程 .102.4 盈利模式 .13第三章 市场竞争现状分析 .143.1 行业现状 .143.1.1 目前团购网站的普遍问题 .143.1.2 三大主流类别团购网站情况分析 .153.2 行业前景 .163.2.1 目前团购网站发展的趋势 .163.2.2 团购网站未来发展前景 .163.2.3 垂直细分团购网站兴起
3、 .173.3 市场细分与定位 .173.3.1 供应商市场 .183.3.2 消费市场 .183.4 目标市场描述 .183.5 竞争性分析 .19第四章 市场营销策略 .234.1 营销目标 .234.2 营销步骤 .234.3 营销策略组合 .244.3.1 战略营销 .244.3.2 品牌营销 .254.3.3 合作营销 .254.3.4 目标消费者策略 .254.3.5 服务营销 .25第五章 企业组织结构与人力资本 .265.1 法律形式及股权结构 .265.2 公司组织结构 .265.3 创业团队 .285.4 激励机制 .29第六章 企业形象与文化 .316.1 理念识别（MI
4、） .316.1.1 公司名称 .316.1.2 公司愿景 .316.1.3 公司宗旨 .326.1.4 公司价值观 .326.2 行为识别（BI） .326.2.1 内部营造 .326.2.2 外部营造 .326.3 视觉识别（VI） .33第七章 企业战略与规划 .347.1 战略环境分析 .347.1.1 网站外部环境分析 .347.1.2 网站内部资源分析 .347.2 网站战略发展及规划 .357.2.1 公网站略定位 .357.2.2 公司发展方向 .36第八章 风险规避与退出机制 .378.1 风险分析 .378.1.2 同业竞争风险 .378.1.2 供应商风险 .378.1.
5、3 网络风险 .378.1.4 财务风险 .378.1.5 人力资源管理风险 .388.1.6 决策风险 .388.2 融资与退出 .388.2.1 融资 .388.2.2 退出 .38第九章 财务预测与分析 .409.1 财务原则与财务假定 .409.2 投资数据预测 .409.2.1 固定资产投资 .409.2.2 流动资产投资 .419.2.3 无形资产资产 .419.3 销售收入预测 .419.4 成本预测 .429.5 利润预测 .439.6 财务评价 .449.6.1 试算利润表 .449.6.2 试算现金流量表 .449.6.3 净现值分析 .459.6.4 内部报酬率 .459
6、.6.5 敏感性分析 .45第一章 执行总结1.1 网站简介赶团网（）是一家专业的女性团购网站。网站汇聚国内外知名化妆品牌，并且以限时团购的方式，让各位女性朋友低价购买到心中渴望已久的大牌明星化妆品。赶团网希望带给消费者美丽惊喜和时尚气息的同时，更重要的是带给消费者热爱生活，崇尚美丽的生活方式。随着网站进一步的发展，日后赶团网将打造成一个全方位的女性垂直性团购网站。网站将秉承“换位思考、负责到底”的理念，为客户提供良好的服务和团购体验。同时，网站为员工提供具有竞争优势的薪酬福利待遇与学习培训机会，努力营造良好的人才成长环境，使赶团网成为引才、纳才、聚才、留才之地。通过网站全体员工的努力拼搏，相
7、信在不久的将来，随着中国团购行业的洗牌和快速发展，赶团网必将达成自己的愿景，最终成为女性垂直团购领域的一线品牌。1.2 网站产品赶团网是连接消费者与商家的中介网站。网站每日推出一款或多款女性用品，这些产品具有超级低价。网站通过平台把有意购买低价打折产品的消费者召集到一起组成一个团购队伍，当这个消费者队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，但消费者无须承担任何风险。赶团网的产品和服务具有以下特征。女性产品：赶团网运营团队对于团购市场有着非常深入的了解，综合性团购网站经营者在近几年迅速膨胀，市场已经过饱和；然而细分市场的团购仍
8、未被大多数人所重视，因此，网站运营团队在赶团网创立之初，就将网站定位于女性产品细分市场。成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限；价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣；时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期；目前此类赶团网团购产品通常周期为 1 天3 天。小额支付：单个女性用品产品价值并不高，网站大部分团购产品都采用小额支付，减小了网站与消费者双方的资金风险。商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商
9、品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。1.3 市场分析2011 年年中国网络团购市场交易规模将达到 43.5 亿元，占社会消费品零售总额的 0.02%。艾瑞咨询统计数据显示，2010 年中国网络团购市场交易规模达到 14.5 亿元，预计2011 年将达到 43.5 亿元，占到中国社会消费品零售总额的 0.02%。艾瑞咨询认为，尽管2011 年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，2015 年中国网络团购市场的交易规模将接近 300 亿元；未来 3-5 年生活服务业电子商务将成为中国
10、电子商务行业的新增长点。2011 年中国网络团购市场用户规模将达到 1.3 亿人，占网民比重达到 26.0% 统计数据显示，2010 年中国网络团购用户规模达到 0.5 亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计 2011 年，这一比重将达到 26.0%，网络团购用户总体规模达到 1.3 亿人。我们不难得出结论，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。来自 China Venture 的数据显示，2010 年 1 月至 2011 年 6 月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到 4.1 亿美元，占整个电子商务行业
11、融资规模的 14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的 14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。总体看来，团购行业的发展非常乐观。但是，问题也依然存在。行业分析专家认为，团购冬天正在来临。前不久窝窝团、高朋暴力裁员，现在团宝网也正在全国范围内大规模裁员。国内投资者对于团购的投资也逐渐趋于理性。团购行业整体走低的根本原因在于从业人员众多、商业模式同质化严重，大部分经营者为了短期利益而盲目扩张业务范围。赶团网是国内为数不多的几家能够将业务严格定位于细分市场、理性发展和扩张的团购网站。1.
12、4 营销策略赶团网的目标客户是具有一定消费能里的中青年女性消费者，她们希望能够以比较低得价格购得化妆品、护肤品等女性用品，并享受购物、省钱的过程。网站的目标市场为全国范围内的女性消费市场，在初期以广东省及周边区域市场为主要发展目标。以独特商业模式同行业竞争对手相区分，以最终实现网站发展目标及愿景。作为垂直性团购市场产品及服务供应商，我们的产品专注于女性生活用品的团购。我们将在保证优质产品和团购服务的同时，按照不同客户购买力对产品设置不同的层次，通过计算成本和利润提成设计合理的价格，并综合运用多种渠道进行产品的营销和品牌的提升。另外，我们将利用网络社会等资源，与女性社区网站联合营销，并定期发放优
13、惠券、开展促销活动，对特定顾客我们提供优先权。制定积极的员工激励政策，有效协调公共关系（public relations） ，以赢得更大利润。1.5 战略规划第一步 基础建设这个阶段以网站内容建设为主，发展的核心是业务流程的设计、服务标准的制定。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、会员管理中心、订单支付。为下一步的品牌建设奠定基础。第二步 品牌建设网站功能开发完成之后，网站进入全面的品牌建设和推广阶段。网站将进行大规模的宣传和推广，设置推广活动，同时采取网络媒体和传统媒体相结合的方式进行网站推广，强势宣传赶团网，树立“赶团网全国最大的女性用品团购网站”品牌概念，达到女
14、性消费者只要网上团购就联想到赶团网的效果，让赶团网品牌知名度深入人心。第三步 服务多样化伴随网站知名度的提高，赶团网成为女性产品商家首选产品营销平台，成为女性消费者首选购买价廉物美的女性用品团购产品网络平台。利用网站的知名度，我们的赢利模式可以更多样化，开发新的利润来源点，比如商家会员卡、VIP 卡、商家品牌营销等。1.6 公司管理公司将设有董事会、监事会及首席执行官，下设运营中心、财务部、人力资源部、综合部四大部门。待公司规模扩大后，将采取事业部制的组织结构进行管理。公司将坚持以优秀的员工提供优质的服务，不断致力于员工培训机制，使员工拥有高度的责任感，学习能力和创业精神，丰富的行业知识和服务
15、意识，以及与人沟通的能力。赶团网创业团队共有（ ）人，其中男员工（ ）名，女员工（ ）名；本科学历（ ）名，大专学历（ ）名；中高层管理人员（ ）名。专业涉及管理、理等，兴趣爱好有非常强的互补性，大部分成员在大学就已经熟识，相互之间已有成功合作的经历，分工明确，配合默契，是一支具有强烈的团结协作意识和创新精神的优秀创业团队。1.7 融资与退出融资赶团网注册资本 40 万人民币（我初步估计了一个数据） ，无形资产 2000 万（您准备出让 530%的股份来获取 5002000 万的融资，无形资产所占比例一定要大） ，第一期需风险投资商投入资金 800 万人民币，用于网站宣传推广、市场开拓、规模化
16、发展以及与女性网站的深入合作，网站资本结构如下表：表 1-2 资本结构分布表 注册资本 风险投资商 技术投资（无形资产）40 万人民币 800 万人民币（第一期） 2000 万人民币退出经过合理预测，赶团网将于第五年初开始准备，争取第五年末在香港或美国上市，届时风险投资商将可以收回其风险投资。如果第六年上市不成功，网站将积极采取股份转让的方式转让网站股份。一旦由于管理不善等原因，网站发展失去了前景，将考虑合理清算网站财产，并尽量保证风险投资商的利益。1.8 财务分析赶团网注册资本共计 40 万人民币，其中固定资产为 40 万人民币，流动资产为 50 万人民币（暂向法人借款） ，无形资产为 20
17、00 万人民币。第一期所需风险投资总计 800 万人民币，主要用于网站品牌宣传推广、市场开拓、网站规模化发展、与女性网站深入合作费用等。经过全面、合理、系统的销售及成本预测，前五年的公司利润将逐年大幅上升，具体数据见于财务分析。未来三年公司资产负债表、利润表和现金流量表（见附录）可以如实反映出企业预期财务状况及经营状况良好。预计企业投资回收期为 2.34 年，内部收益率为 97.13%，且拥有较强的抗风险能力。第二章 产品与服务2.1 产品概述赶 团 网 总 部商 家 A商 家 A商 家 A商 家 A商 家 A商 家 A消 费 者消 费 者消 费 者消 费 者消 费 者消 费 者网 站 服 务 器赶团网的商业模式与国内其他团购网站同根同源，都是以美国团购集团 Groupon 经营模式为蓝本发展而来。创业团队成员都是刚刚走出校门的大学毕业生，拥有极大的创业激情和对市场的敏感度。我们发现了垂直细分团购领域的巨大发展潜力，同时也看到了传统模式综合团购网站市场逐渐显现的泡沫，因此毅然决定建立只针对女性用品市场（尤其是化妆品市场）的团购网站。赶团网总部设立在广州，面向全国，通过 WEB2.0 技术搭建电子商务平台，构建呼叫中心。商家直接与赶团网总部建立联系，签订团购合同后，团购产品上线；消费者直接通过网站下单，再由网站联系第三方物流发货。整个商业模式简单
