1、商业计划书女 人 坊 服 饰 有 限 公 司目 录一 、项 目 摘 要 2二 、业 务 内 容 6三 、行 业 分 析 7四 、产 品 与 服 务 8五 、研 究 与 开 发 8六 、营 销 策 略 10七 、产 品 制 造 14八 、管 理 团 队 14九 、财 务 计 划 15十 、风 险 探 测 15十 一 、市 场 分 析 16十 二 、特 许 经 营 相关的制度规定 16十三、加盟店合同范本 25十 四 、附 件 35、 项 目 摘 要（一 ）项 目 概 述“女 人 坊 ”高 贵 而 不 贵 、工 作 随 心 璀 璨 ！ 没 有 悠 久 的 历 史 ，却 是 一 颗 很 闪 亮 的
2、新 星 。公 司 成 立 于 2005 年 ，总 部 设 在 著 有 “海丝 ”之 称 泉 州 。随 着 经 济 的 飞 速 发 展 ，纷 纷 出 现 一 批 批 优 秀 的 职 业女 性 ，她 们 是 城 市 发 展 的 建 设 者 之 一 ，随 着 生 活 水 平 的 提 高 ，“职业 装 ”成 为 迫 切 的 一 个 诉 求 点 。“女 人 坊 ”近 两 年 在 泉 州 、厦 门 、福 州 、莆 田 等 地 区 市 场 全 面 开拓 ，并 形 成 一 套 系 统 的 管 理 流 程 ，随 着 公 司 的 产 品 品 牌 的 提 升 ，公 司 在 当 地 目 标 客 户 中 占 有 很 好
3、 的 地 位 ，外 面 市 场 尚 未 很 好 的 开拓 。（二 ）公 司 依 托两 年 的 发 展 ，公 司 在 本 土 市 场 上 站 稳 脚 跟 ，拥 有 一 支 资 深 的设 计 师 团 队 ，张 扬 现 代 女 性 自 我 、独 立 、自 由 、积 极 乐 观 的 生 活 态度 。打 破 单 一 产 品 经 营 模 式 ，其 产 品 组 合 多 样 化 ，该 公 司 推 行 会员 制 ，拥 有 了 相 对 稳 定 的 忠 诚 顾 客 ，在 个 大 型 商 场 、主 要 的 城 市商 贸 中 心 都 能 看 到 该 品 牌 。不 足 的 是 发 展 的 起 点 慢 ，外 面 的 市 场
4、开 拓 力 不 够 。汇 集 国 内 外 最 新 的 职 业 装 资 料 及 高 质 量 的 制 版 工 艺 ，服 装 面料 是 经 过 特 殊 处 理 的 新 型 工 装 面 料 ，具 有 手 感 好 、不 起 球 、防 静电 、防 缩 、不 褪 色 等 特 点 ，有 各 种 进 口 、国 产 纯 毛 、化 纤 等 服 装 面料 及 相 应 的 服 饰 。（三 ）品 牌 特 色品 牌 理 念 ：“高 贵 而 不 贵 ，工 作 随 心 璀 璨 ！ ”服 务 精 神 ：用 专 注 的 心 ，作 专 业 的 事 。（四 ）产 品 定 位产 品 塑 造 优 雅 、高 贵 的 职 业 女 性 形 象
5、。蝴 蝶 与 女 性 的 结 合 。雕琢 了 女 性 内 在 的 丰 盈 、智 慧 。目 标 客 户 群 ：为 满 足 对 生 活 品 质 、社 交 层 次 以 及 工 作 位 置 有相 当 要 求 的 女 性 而 存 在 的 品 牌 ；为 掌 握 理 性 思 维 、广 阔 的 事 业 和 社 交 层 次 以 及 具 备 相 当 素 质审 美 观 的 中 国 女 性 而 存 在 的 品 牌（五 ）竞 争 优 势1、市 场 定 位目 前 市 场 定 位 在 一 级 和 二 级 的 城 市 ，2545 岁 职 业 女 性 （月收 入 一 般 在 20008000 元 的 人 群 ）2、产 品 研
6、发保 留 产 品 的 原 创 性 和 时 尚 元 素 的 升 级 、在 不 同 季 节 款 式 设 计开 发 。拓 展 产 品 的 宽 度 ，在 皮 包 、鞋 子 等 附 属 生 产 线 上 做 出 特 色并 与 主 线 的 职 业 装 气 息 相 匹 配 的 产 品 来 。3、市 场 开 拓（1）第 一 个 三 年 ，稳 住 本 土 市 场 ，建 立 完 善 的 资 源 优 化 管 理 流通 体 系 和 各 项 制 度 ，如 员 工 手 册 、渠 道 经 营 管 理 手 册 、绩 效 管理 制 度 、加 盟 制 度 等 一 系 列 制 度 。（2）第 二 个 三 年 ，品 牌 踏 出 本 土
7、 市 场 ，在 沿 海 发 达 城 市 有 步 骤地 设 立 分 部 ，进 行 优 化 加 盟（基 本 原 则 ：令 缺 勿 滥 ）（3）第 三 个 三 年 ，市 场 瞄 准 内 地 一 些 发 达 的 城 市 。例 如 ，武 汉等4、终端管理终端管理的原则：人性化的管理，经销商和销售员权责分明的基础上进行绩效考核，最终目的是实现共赢的局面。强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。以下将主要从购物环境、管理和服务、终端促销三个方面。（1）购物环境为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本，统一的卖场的设计风格、道具、灯光烘托服装的品质，提高服装的附加值。在店面
8、的装修、产品的展示、橱窗的设计等一系列消费环境的塑造，都是由公司委派市场部的人员对其进行帮助和监督。（2）管理和服务在整个卖场运作系统中，人员都是非常重要的环节。营业员在店内面对顾客，使 顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过营业员传达至顾客，因此， 营业员的衣着打扮，言行举止均直接被顾客接受，综合形成对品牌的印象。公司将在日常对员工对品牌文化及对自身品牌的认识记热爱的培养并对服务人员的表现、谈吐及服务态度进行培训。（3）终端促销在定价封面，采取统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在商品销售时，通过商品条码扫描，按电脑显示的敏感，为有效的打击竞争者，
9、争取市场份额，选用多样化的促销策勒 u，除去常规的折扣、赠 品、 贵宾优 惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策勒u，吸引顾客，从而提升销售， 扩大品牌的影响力。另外，还有增添一些特殊的促销方式，如新装登场，原价销售时， 给与折扣优惠等。同时，对营业员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推销的员工给予精神与物质奖励。以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的思想核心是：品牌经营着通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力 资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势
10、，形成了强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营着的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。5、发展需要（1）国外品牌的入侵，市场竞争越来越激烈（2）品牌要做大，走出去是客观趋势。（3）“女人坊 ”在本土市 场已经成熟，具 备市场拓展的条件（4）品牌的专业性，又提供了量身定做的服务（为企业设计统一的员工服饰业务）、 业 务 内 容（一）公司的基本情况1、公司名称：女人坊2、公司成立的时间：2005 年初（二）公司背景1、公司目前经营的业务：承接各种团队制服的设计制作; 工作服; 制服; 衬 衣; 及主要设计职业 女装通过特许经营模式树立自己的品牌形象，同
11、时又在服饰的搭配上面做到专业，完美，解决顾客的后顾之忧。2、公司团队状况（岗位、年龄、 权利分布）（1）岗位：总经理、副经理部门经理（市场部、营销部、研发部、生产部、人事部、行政部、财政部）（2）权利分布（见本案 Page：8）（3）年龄：平均年龄在：38 岁。其中：(3045 岁的儒群居多)（4）平均学历：大专、本科生，个别高层管理人员为研究生。3、公司经营财务制度（三）市场目标：成为职业女装的“阿迪达斯”。（四）经营策略：1、三年内：推广品牌、完善产品线，在深圳、上海、厦门等东南沿海发展城市充分拓宽市场。2、六年内：提升品牌的美誉度。和相关女性社会组织合作，承办一些与职业女性相关的活动3、
12、十年内：提升产品线的生产，加强管理团队的管理能力，提升品牌的档次，使得品牌从中档向高档过渡。、 行 业 分 析（一）市场现状分析及发展前景全国一年职业工装的需求就有近 300 亿元！全国 19 个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在 200 亿元以上。而随着中国与国际接轨步伐的日益加快，很多企业越来越重视自己的企业文化与企业形象，统一的着装则是传达企业文化的重要载体，于是，越来越多的企业都有了统一着职业装的需求，小到一家十几人的快餐店，大到一个上千人集团公司，即使是只有几个人的美发店也会用着装来统一形象、增加员工的集体感，这已并不鲜见。而这其中就是职业装市场蕴藏的巨大商机。另外专
13、业制作能力加强，设计水平正在提高也是职业装行业的现状。职业装行业经过十来年建设，涌现了一批如宁波培罗成集团、武汉世城职业服饰公司、 镇江飞达制衣有限公司等行业的领军企业，他们的专业制作能力得到加强，设计水平有了很大提高，“ 工作着是美 丽的“、 “职业装时尚化、休闲化、环保化、功能化 “已经成为行业 的普通理念，我国 99 式公安警服设计制作和中国国际航空总公司职业装再设计成功形象就是典型例证。“女人坊”居于以上的宏 观因素， 进一步再进行细分，重点是做到“专”与“ 精”让商界中的女精英 们与穿上“女人坊” 的职业女装而感到是件很绚丽的事。、 产 品 和 服 务、 产品和服务概况1、产品的设计
14、风格：线条简单、风格典雅、又不缺乏时代感2、选材品质：3、加工工艺：主线：典雅职业女装附线：精美的配饰（围巾、皮带、高跟鞋、皮包）（二）产品售后服务网络和用户技术支持1、专业的市场运作团队，进行市场分析指导2、稳定高校的物流配送3、长期关注专卖店网点营运状况4、促销活动整体策划5、库存管理6、针对性的培训指导、 研 究 和 开 发（一）新产品的开发能力1、机构设置公司设有七大部门，由总经理，经理，副 经理分别统筹管理。职责介绍总经理 主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施。经理 协助总经理负责日常生产经营工作。分管营销部、市场部、人事部、行政部的工作。副经理 协助总经理负责产品的生产和技术
15、的管理，分管研发部和生产部。研发部 主要是设计师在产品设计的不断升级财政部 公司财务的管理和日常匹配、运营。营销部 产品销售管理，建设有力的终端销售队伍市场部 市场网络的布局和管理，店面的广告、摆设、POP 等生产部 材料的采购，和按订单如期的完成产品生产工作，配合设计师的管理，并对产品的质量进行检测管理。人事部 劳动工资,人事调配,职工培训。行政部 链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。2、研发人员设计师队伍力量的不断提升和新鲜血液的补充，新产品的开发，鞋子、围巾等附属产品与主产品的契合度不断升级。3、研发投入（1）选送设计师到外面交流、继续深造（2）研发人员待遇的提高（3）生产线的更新、升级或者增添。4、研发周期和研发成果研发周期一般为半年，根据不同季节、在每年两次的定货会为界。（二）公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况2006 年,获得国家 ISO9000 质量安全标准。
