1、行为动力理论,Contents,第一节 行为动力理论概述,1,第二节 需要,2,第三节 情绪和情感,3,第四节 动机,4,第五节 意志,5,第一节 行为动力理论概述,一、行为的含义二、行为动力理论,一、行为的含义,（一）行为的概念 行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。,（二）行为的特征,1.目的性2.规范性3.互动性,（三）行为的分类,1.本能行为与社会行为2.内隐行为和外显行为3.理性行为与非理性行为,（四）行为的影响因素,1.个人因素2.环境因素3.文化因素4.情势因素,二、行为动力理论,（一）行为动力的概念（二）行为动
2、力的特点,他为什么打破商店的橱窗玻璃？,有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。,由于遭受情感挫折而心理失衡；,寻找发泄的对象；,砸玻璃；,（二）行为动力的特点,1.启动性2.方向性3.强度4.持久性,第二节 需要,一、需要的含义二、需要的种类三、需要理论,一、需要的含义,心理学将由生理上或心理
3、上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态称之为需要。它是个体活动积极性的源泉。,源于生理和心理的不足产生： 血糖成分下降饥饿；孤独交往需要；社会动荡安全需要需要指向一定的对象需要具有一定的选择性需要是个体活动积极性的源泉,二、需要的种类,按起源自然性需要和社会性需要按对象物质需要和精神需要,维持个体生存和种族繁衍,维护社会存在和发展的需要,三、需要的理论,（一）需要层次理论（二）需要的其他理论,（一）需要层次理论,1943年，马斯洛在人的动机理论一文中提出了“需要层次论”（Hierachy of Human Needs Theory）。他认为人有5种基本需要，依次构成需要的层次。,亚伯拉罕马斯洛
4、人本主义心理学的创始人，提出了著名的层次需要理论。,马斯洛需要层次结构图,马斯洛的主要观点,人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。,1、生理需要,维持有机体生存和种族繁衍的需要例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要。特点：最基本，最明显，最强烈是其他一切需要产生的基础。要求首先满足。,2、安全需要,人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。,3、归属与爱的需要,个体希望获得别人的爱和爱别人
5、的需要缺乏会空前强烈的感到缺乏朋友、爱人、妻子或者孩子。对人们之间的一种深情关系的渴望爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地。,4、尊重的需要,个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心。这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不可少。如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感。,5、自我实现的需要,个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。,达到自我实现的个性特征,有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力；能和其他人建立深厚的人际关系；能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系；对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；尊重自己
6、的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚；不墨守成规，有首创性；灵感的频度较多；相信新生事物具有无比的生命力；,达到自我实现的个性特征,把助人当作是个人应尽的义务；有与人合作的愿望；有良好的心境和幽默感；有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据；他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。尊重他人的独特性。,需要层次理论在我国古代已具雏形,忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。,马斯洛的主要观点,五种基本需要是由低层次向高层次发展
7、的，并彼此联系形成一个系统。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图,需要层次理论的现实意义,工作满意度研究,人类基本需要的层次,评价,积极意义注重正常人的需要，有普遍性严格组织的层级系统比较客观、准确的揭示了需要产生的规律,评价,缺陷将人的社会性需要看成是与生俱来的潜能，降低了生活环境在需要发生发展中的重要作用强调低级需要向高级需要发展，但没充分认识到高级需要对低级需要的调节作用从抽象的人性论出发，未能顾及概念的现实社会内容,不同类别人的不
8、同层次需求强度,青年人的不同层次需求强度,（二）需要的其他理论（自学）,1.勒温的需要理论2.默里的需要理论3.阿尔德夫的需要理论4.麦克莱兰的需要理论,第三节 情绪和情感,一、情绪和情感的含义二、情绪和情感的种类三、情绪理论,一、情绪和情感的含义,（一）情绪和情感的概念（二）情绪和情感的功能（三）情绪和情感的关系（四）情绪的外部表现表情（五）情绪的中枢机制,（一）情绪和情感的概念,情绪是人对客观事物与自身需要之间关系的态度体验，是人脑对客观现实的主观反映形式。构成：生理唤醒：血压 呼吸 胃肠运动 瞳孔等变化认知解释：对于引起情绪和情感的事件的理解和解释主观体验: 喜 怒 哀 惧外部表现：行为
9、上的表现（表情）,测谎仪及其记录,测谎仪图片,情绪和情感具有两极性,1.快感度愉快&不愉快，敬仰&鄙视，热爱&憎恨2.激动水平,激动与平静之分狂喜 暴怒 & 麻木 冷漠3.强度微愠愤怒大怒暴怒狂怒好感喜欢爱慕热爱酷爱4.紧张度互相转化：喜极而泣 破涕为笑 乐极生悲,（二）情绪和情感的功能,1.适应功能人们适应不良往往会产生挫折感，导致焦虑和紧张。通过适当调节情绪，就能更好地适应环境。2.动机功能适度的情绪兴奋会使人的身心处于最佳活动状态，激励人积极行为，提高行为效率。,情绪强度与操作效果,有研究表明，情绪能影响认知操作的效果，其影响效应取决于情绪的性质及强度。中等唤醒水平的愉快和兴趣情绪为认知
10、活动提供最佳的情绪背景。愉快强度与操作效果曲线呈倒“U”型。过低或过高的愉快唤醒均不利于认知操作。这些研究结果符合关于不同唤醒水平的情绪对手工操作的不同效应的耶克斯多德森定律。而对负情绪来说，痛苦、恐惧的强度与操作效果呈直线相关，情绪强度越大，操作效果越差。与痛苦、恐惧不同的是，由于愤怒情绪具有自信度较强的性质和指向于外的倾向，中等强度的情绪一旦爆发出来，有可能组织个体倾向于面对的任务，导致较好的操作效果（孟昭兰，1984，1987）。这些研究结果补充了耶克斯多德森曲线。,耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）,倒U型曲线,（二）情绪和情感的功能,3.组织功能心理活动的组织者：我选
11、择，我喜欢4.信号功能表情：微笑满意 赞许 鼓励人际之间的信号交流/情绪的传染,（三）情绪和情感的关系,情绪与情感的区别1、情感就是情的感受方面，即情绪过程的主观体验（情绪体验）。通常情绪是指情的各个方面：主观体验、行为表现和生理机制等。2、情绪可用于动物和人类，情感只用于人类。情绪与生理需要相联系，情感与社会需要相联系。3、情绪具有较大的情境性、即时性、冲动性、外显性，而情感具有较大的稳定性、深刻性、持久性和內隐形。,情绪与情感的联系情绪是情感的基础，情感是在情绪体验逐步稳固的基础上发展起来的，并通过情绪表现出来。因此，有的心理学家对情绪情感不加区分，在同等意义上使用这两个概念。,感情,感情
12、，通常是用来表示情绪、情感这一类心理现象的笼统称谓。它既包含与生理需要相联系的低级情绪，也包含与社会需要相联系的高级情绪情感。这个概念在日常用语中比较常见。,（四）情绪的外部表现表情,1.表情的概念,表情是个体在情绪和情感状态下生理和心理以及外部行为上表现的变化或活动。,2.表情的种类,（1）面部表情（2）体态表情（3）言语表情,（1）面部表情,面部表情是指通过眼部肌肉、颜面肌肉和口部肌肉的变化来表现各种情绪状态。,（2）体态表情,体态表情是借全身姿态和四肢活动表达情绪和情感。欢乐时,手舞足蹈悔恨时,顿足捶胸羞怯时,扭扭捏捏,拘 谨,（3）言语表情,言语表情是指情绪和情感发生时在语言的声调、节
13、奏和速度等方面的变化。 高兴时音调轻快 悲哀时音调低沉节奏缓慢,试一试：试着大声念出“我不认识他”这个句子，以传达出以下各种情绪。,生气的时候讽刺的时候害怕的时候惊讶的时候厌恶的时候快乐的时候,情绪表现的先天遗传性,达尔文在1872年所出的人和动物的表情一书中认为，人类的情绪表达是从其它动物的类似表达中进化而来的。,表情是否具有普遍性？,愉快愤怒惊奇悲哀厌恶恐惧,（五）情绪的中枢机制,情绪是大脑皮层与皮层下结构协同活动的结果。情绪是由大脑中的神经元回路所控制的，由这些回路整合加工情绪信息，产生情绪行为。它包括前额皮层、杏仁核、海马、前部扣带回、腹侧纹状体等。存在两种基本的情绪系统，即趋近系统和
14、退缩系统。趋近系统促进欲求行为和产生与趋近有关的积极情感，如愉快、兴趣等。退缩系统帮助有机体从厌恶刺激源撤退，或者组织对威胁线索的适当反应，产生与撤退有关的消极情绪，如厌恶和恐惧等。趋近和退缩系统是由部分独立的回路执行的。,杏仁核对知觉和产生消极情感有重要作用。网状结构对情绪的激活也有重要影响。大脑皮层，特别是额叶与情绪的产生和表达具有密切关系。积极情绪时，大脑左半球出现较多的电位活动；消极情绪时，右半球出现较多的电位活动。,二、情绪和情感的种类,（一）情绪的种类（二）情感的种类,（一）情绪的种类,1、心境2、激情3、应激,1、心境,心境是一种比较微弱而又持久的情绪状态。心境具有弥散性，它不是
15、关于某一事物的特定体验，而是由一定情境唤起后在一段时间内影响各种事物的态度体验。心境的持续时间可能是几小时，也可能是几周、几个月或更长时间。某种心境持续的时间依赖于引起这种心境的客观环境和个体的个性特点。心境对人的生活、工作、学习和身体健康有很大影响。因此，学会对心境的调节控制非常重要。,2、激情,激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态。这种情绪状态往往是由个体生活中具有重要意义的事件所引起的。另外，对立意向的冲突或过度抑制也很容易引起激情。激情发生时一般有很明显的外部表现。在激情状态下，人的认识活动范围缩小，控制力减弱，对自己行为的后果不能作出适当的评估，容易出现轻率的举动。但激情是完全
16、有可能控制的。激情并非都是消极的，它也可以成为激励个体积极活动强有力的推动力。,3、应激,应激是个体在出乎意料的紧张情况下产生的情绪状态，是对某种意外的环境刺激作出的适应性反应。产生应激状态的原因是：已有的知识经验与当前所面临的事件产生的新要求不一致，新异情境的要求是个体过去所未经历过的；或者当个体已有的经验不足以使其对付当前的境遇时，产生无能为力的压力感和紧张感，这都会导致个体进入应激状态以备应对。个体在应激状态下的反应有积极和消极之分。,（二）情感的种类,1、道德感2、理智感3、美感,1、道德感,道德感是由道德生活的需要与道德观点是否得到满足与实现而产生的情感。道德感总是和人根据一定的道德
17、准则对自己及他人的言行举止作为道德评价相关联的一种高级情感。,2、理智感,理智感是人的认识活动的需要、意愿是否满足而产生的情感体验。理智感总是与人的求知欲望，认识兴趣，对解决问题的需要、对真理的追求相联系的，它体现着人对自己认识活动的过程与结果的态度。,3、美感,美感是人根据自己的审美标准对客观事物、人的行为以及艺术作品予以评价产生的精神愉悦的情感体验。美感包括自然美感、社会美感和艺术美感三种。从内心体验的角度分析，美感首先是一种愉悦的体验。其次美感是一种带有好恶倾向的主观体验。,三、情绪理论,（一）早期的情绪理论（二）情绪的认知理论,（一）早期的情绪理论,1、詹姆斯兰格理论2、坎农巴德理论,
18、1、詹姆斯兰格理论,詹姆斯兰格理论认为，情绪是对身体变化的知觉，即情绪是因身体器官对特殊的兴奋刺激反射性变化而产生的。“因为我们哭，所以愁；因为动手打，所以生气；因为发抖，所以害怕，并不是因为愁了才哭，生气了才打，怕了才发抖。”换言之，情绪体验并不是由刺激而是由对刺激反应之后产生的生理变化引起的。,2、坎农巴德理论,该理论认为，由外界刺激引起感觉器官的神经冲动，通过内导神经，传至丘脑；再由丘脑同时向上向下发出神经冲动，向上传至大脑，产生情绪的主观体验，向下传至交感神经，引起机体的生理变化，如血压增高、心跳加速、瞳孔放大、内分泌增多和肌肉紧张等等，使个体生理上进入应激状态。因此，情绪体验和生理变
19、化是同时发生的，它们都受丘脑的控制。,（二）情绪的认知理论,1.阿诺德的评定兴奋理论2.沙赫特的三因素情绪理论3.拉扎勒斯的认知评价理论,1.阿诺德的评定兴奋理论,该理论认为，刺激情景并不直接决定情绪的性质，从刺激出现到情绪的产生，要经过对刺激的估量和评价，情绪产生的基本过程是刺激情景评估情绪。同一刺激情景，由于对它的评估不同，会产生不同的情绪反应。,2.沙赫特的三因素情绪理论,该理论情绪受环境影响、生理唤醒和认知过程三种因素所制约，其中认知因素对情绪的产生起关键作用。人对生理反应的认知和了解决定了最后的情绪经验。,3.拉扎勒斯的认知评价理论,该理论认为情绪是人与环境相互作用的产物，在情绪活动
20、中，人不仅接受环境中的刺激事件对自己的影响，同时要调节自己对于刺激的反应。也就是说，情绪活动必须有认知活动的指导，只有这样，人们才可以了解环境中刺激事件的意义，才可能选择适当的、有价值的动作反应。,第四节 动机,一、动机的含义二、动机的种类三、动机理论,一、动机的含义,（一）动机的概念（二）动机的功能,（一）动机的概念,动机是激发并维持个体从事某种活动，并使活动朝向一定目标的心理倾向或内部动力。动机是直接推动个体活动的动力。动机的产生有两个条件，即内在条件需要和外在条件诱因。引发动机的内在条件是需要，动机是在需要的基础上形成的。但是，并非任何需要都可以转化为动机，只有需要达到一定的强度后，才会
21、转化为相应的动机。引起动机的外在条件是能够满足需要的事物，它们经常诱发动机，所以被称为诱因。当个体的需要在强度上达到一定程度并有诱因存在时，就产生了动机。,（二）动机的功能,1、激发功能：是指动机具有激发个体产生某种活动或行为的功能。2、指向功能：是指动机使人们的活动指向特定的对象或目标。3、维持和调整功能：当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。这就是动机对活动的维持与调节功能。,二、动机的种类,（一）生理性动机和社会性动机（二）近景性动机和远景性动机（三）主导动机和非主导动机（四）意识动机和潜意识动机（五）内部动机和外部动机,（一）生理性动机和社会性动
22、机,根据动机的起源，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机是以个体生理需要为基础的动机。社会性动机是以个体社会性需要为基础的动机。,（二）近景性动机和远景性动机,根据动机引起的行为与目标之间的远近关系，可以将动机分为近景性动机和远景性动机。近景性动机是指与近期目标相联系的动机；远景性动机则是与较长远的目标相联系的动机。,（三）主导动机和非主导动机,根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机未分主导动机和非主导动机。主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最大的动机。非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。,（四）意识动机和潜意识动机,根据动机的意识性，可以将动机分为意识动
23、机和潜意识动机。意识动机是指个体直到促使自己行为活动的原因，以及能够满足其需要的目标的动机。潜意识动机是指个体虽然有行为活动，但不知道行为产生的原因的动机。意识动机和潜意识动机共同构成了个体行为的动机系统，其中意识动机起主导作用，但潜意识动机的作用不容忽视。,（五）内部动机和外部动机,根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激作用而引起的。相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。,三、动机的理论,（一）本能理论（二）驱力理论（三）唤醒理论（四）认知理论,（一）本能理
24、论,在对行为动因的探讨中，最早期的学说来自本能这一概念。在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。,（二）驱力理论,该理论认为，机体的需要产生驱力，驱力激起有机体的行为，提供机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。他认为，人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。,（三）唤醒理论,该理论认为，对唤醒的偏好水平是个体行为的一个决定因素。唤醒理论提出了三个原理。第一个原理是人们偏好最佳的唤醒水平。第二个原理是简化原理，即重复进行刺激能使
25、唤醒水平降低。第三个原理是个人经验对于偏好的影响。,（四）认知理论,1.期待价值理论2.动机的归因理论3.自我决定理论4.自我效能理论,1.期待价值理论,期待价值理论将达到目标的期待作为行为的决定因素，认为行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。期待包括由刺激引起的期待和由反应引起的期待两种。,2.动机的归因理论,动机的归因理论把成就行为的归因划分为内部原因和外部原因，同时把稳定性也作为一个维度，把行为原因分为稳定的和不稳定的。归因会使人们对下一次的行为结果产生预期。归因会使人出现情绪反应。,3.自我决定理论,自我决定理论强调自我在动机过程中的能动作用。认为自我决定是人的一种选择
26、能力，人们行为的决定因素是自我决定，而不是其他力量。,4.自我效能理论,自我效能理论认为，人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。班杜拉把期待分为结果期待和效果期待两种。结果期待是指个体对自己行为结果的估计。效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断。这种推测和判断就是个体的自我效能感。,第五节 意志,一、意志的含义 二、意志行动过程 三、意志的品质,一、意志的含义,（一）意志的概念意志是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种
27、困难，从而实现目的的心理过程。,（二）意志的特征,1.意志行动有自觉的目的性2.意志行动与克服困难相联系3.意志对行动的调节作用,（三）意志的关联,1.意志与认知过程的关系2.意志与情绪和情感的关系,1.意志与认知过程的关系,首先，意志的产生是以认知过程为前提的，离开了认知过程，意志便不可能产生。其次，意志对认知过程也有很大的影响。,2.意志与情绪和情感的关系,首先，情绪和情感既可以成为意志行动的动力，也可以成为意志行动的阻力。其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。,认知过程、情绪情感过程和意志过程是密切联系的。认知过程、情绪情感过程中包含着意志的成分；同样，意志过程中也包含着认知过程和情绪情感成分，只是为了研究的需要，才对统一的心理过程从不同侧面进行分析。当在对人的统一的心理活动进行分析时，必须注意它们之间存在的密切联系。,二、意志行动过程,（一）意志行动的过程（二）意志行动的动机冲突,（一）意志行动的过程,1.采取决定阶段2.执行决定阶段,（二）意志行动的动机冲突,1.双趋冲突2.双避冲突3.趋避冲突4.多重趋避冲突,三、意志的品质,（一）意志的自觉性（二）意志的果断性（三）意志的坚韧性（四）意志的自制力,
