1、,自主健康套装培训教材,目录,健康理念篇,自主健康篇,产品功能篇,全面调理篇,销售技巧篇,健康理念篇,健康的含义并不仅是传统所指的身体没有病而已。,世卫组织认为健康较为完整的科学概念,生理上的完好状态,心理上的完好状态,社会上的完好状态,什么是健康？,健康理念篇,身体健康的表现,健康理念篇,有足够充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作压力而不感到紧张,处事乐观，态度积极，乐于承担责任,善于休息，睡眠良好,应变能力强，能适应外界环境的各种变化,能抵抗一般性感冒和传染病,身体健康的表现,健康理念篇,体重适中，身体匀称，站立时头、肩、臀协调,眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎,头发有光泽，无头屑,牙
2、齿清洁，无龋洞，无痛感，无出血症状，齿龈颜色正常,肌肉、皮肤富有弹性,心理健康的表现,健康理念篇,心理健康的表现,健康理念篇,世界卫生组织全球性调查表明：,真正健康的人有多少,？,？,？,健康的人5%,患有疾病的人20%,75%左右的人处于亚健康的状态,健康理念篇,健康为了什么？,健康理念篇,健康为社会,健康为家人,健康为自己,影响健康的五大因素,各种污染,心理压力,不良生活习惯,运动不到位,酸性食物食用过多：如肉、蛋、鱼、油、精米、白面、糖等,水、空气、粮食蔬菜、装修材料、电磁场,学习、工作、生活压力,吸烟、酗酒、熬夜,健康,健康理念篇,自主健康篇,健康靠什么？,吃药？,进补？,摆脱依赖 健
3、康靠自主！,健康的身体,自主健康篇,适当的身体锻炼,科学的生活习惯,良好的生活环境,合理的膳食结构,愉悦的心理状态,现在的医生如果不能成为营养学家，那么未来的营养学家将取代医生 -莱纳斯鲍林 两届诺贝尔奖 获得者,吃什么补充营养？,我们需要科学合理的营养组合,人体健康的四大需求,自主健康篇,再生：生命存在的基础,再生,免疫,免疫：生命的卫士,强化：生命的框架,活力：生命的精气神,活力,强化,再生生命存在的基础,什么是再生？人体的一部分在代谢, 脱落后又重新自我修复的现象，就是我们一般所说的“再生”。,自主健康篇,体内旧细胞不断死亡、新细胞的不断再生,人体永远保持“年轻”的状态,生命的物质基础-
4、磷脂,磷脂,细胞膜的主要成份,磷脂对促进细胞组织的生长，维持细胞膜的正常结构与功能有重要的作用,自主健康篇,人体缺少磷脂,每天补充磷脂,细胞老化人体衰老,促进细胞生长提高人体再生能力,免疫生命的卫士,自主健康篇,什么是免疫？人们通常把人体对外来侵袭有识别和排除异物的抵抗力称为“免疫”。,拥有强壮的免疫系统,拥有战胜疾病的能力,健康才有保障,让您的免疫力更强大,自主健康篇,天然植物精粹,SOD（超氧化歧化酶）,多酚类物质,含有,罗汉果,绿茶,强化生命的框架,全国居民健康调查结果显示出大部分人群普遍存在微量营养素缺乏的现象,自主健康篇,矿物质强化人体生命力人体是一个有机的生命体，在所有的生命活动过
5、程中，需要有各种物质的参与，这些物质的种类和数量和地球表面的元素组成基本一致。这些元素除碳、氢、氧以有机物的形式存在外，其余的统称矿物质,钙,中国居民明显摄入不足的营养素之一,自主健康篇,如果缺钙，我们会,儿童,发育迟缓发育不良多动,骨钙的流失，导致身材变短、骨质疏松,皮肤缺乏弹性显得松垮、眼睛易近视和老花、易患神经性偏头疼、烦躁和失眠、女性痛经,老年人,女性,坚持,趁早,补钙,乳钙，容易吸收、不伤肠胃！,自主健康篇,活力生命的精气神,自主健康篇,什么是活力？有效的能量可以转化为人体的活力，支持细胞再生和各器官功能的正常运作。获得真正的生命活力与能量，应从正确的活力营养补充开始。,人体充满活力
6、,补充蛋白质,增强生命活力最理想的食物,小小螺旋藻，超级营养包,螺旋藻,自主健康篇,产品功能篇,产品功能篇,乳化作用,增智作用,活化细胞,磷脂，是含有磷脂根的类脂化合物，是生命基础物质。而细胞膜就由70%左右蛋白质和30%左右的磷脂构成。,磷脂,磷脂,人体大脑由150亿个神经细胞构成,人脑组织干物质中约40%是,在纯脑细胞中更占到70%,脑力衰退与脑细胞的减少也有一定关系，大脑从岁到岁，重量减轻克克。磷脂是构成所有细胞膜的重要部分，在大脑中尤其丰富，占大脑干重的40，它可以迅速修补受损的细胞膜，恢复大脑功能,磷脂能够健脑、补脑、增强智商、提高记忆力 促进大脑发育，是胎、婴儿神经发育的必需品,产
7、品功能篇,磷脂主要作用,让我们远离老年痴呆症,乙酰胆碱是脑细胞间传递信号的物质，科学证明，乙酰胆碱的含量会随着年龄增加而下降。,磷脂,磷脂（磷脂酰胆碱）是大脑合成乙酰胆碱的主要原料，长期补充卵磷脂可以减缓记忆力衰退的进程，预防或推迟老年痴呆的发生。,磷脂主要作用,产品功能篇,产品功能篇,血管清道夫,血管被阻塞,脂肪、胆固醇开始被乳化带走,恢复健康的血管环境,正常情况下，机体内胆固醇与磷脂之间有一个固定的比值，维持二者的动态平衡。随着年龄的增长，机体逐渐衰老，胆固醇利用减少，与磷脂比例平衡失调，多余的胆固醇随血液循环在动脉壁沉积下来引起血管腔狭窄严重时形成血栓，而磷脂乳化性能好，能调节血脂，降低
8、血清胆固醇、甘油三酯和低密度蛋白，降低血液粘稠度，防止胆固醇在血管上沉积，预防高血脂症，动脉硬化发生。因此磷脂也有“血管壁的清道夫”。,磷脂,磷脂,磷脂主要作用,产品功能篇,磷脂-有效化解胆结石,胆汁中的主要成分是磷脂，此外还有水份、胆固醇、矿物质及色素等，磷脂可以将多余的胆固醇分解、消化及吸收，从而使胆汁中的胆固醇保持液体状。如果每天摄取一定量的磷脂，可以有效地防止胆结石的形成，对已形成的胆结石也能起到化解的作用。,由胆固醇组成,体内过多的胆固醇会发生沉淀，从而形成胆结石,磷脂主要作用,我是健康肝脏，因为我很幸运，主人一直服用磷脂，使我身材苗条脂肪少,唉！我是脂肪肝主人体内胆碱不足 ，影响脂
9、肪代谢，造成脂肪在肝脏内积聚,磷脂主要由胆碱、脂肪酸、甘油及磷酸所构成 ，胆碱对脂肪代谢也有着重要作用，若体内胆碱不足，就会影响脂肪代谢，造成脂肪在肝内积聚，形成脂肪肝，甚至发炎肿胀，阻碍血液流通，造成肝细胞坏死。磷脂提供了足够的胆碱，食用它不仅可以防止脂肪肝发生，而且还能促进肝细胞再生，有助于肝功能的恢复，防止肝硬化。,产品功能篇,磷脂-健康肝脏的守护神,磷脂主要作用,对心脏健康的积极作用,是糖尿病患者的营养品,可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤,是良好的心理调和剂,磷脂其它主要作用,产品功能篇,磷脂与维生素E,产品功能篇,好 搭 档,当磷脂与维生素E自然结合时，维生素E成功辅助将细胞活化，阻止老
10、化，清除胆固醇等功能发挥出来,* Description of the contents,维生素E,磷脂,螺旋藻,产品功能篇,小小螺旋藻，超级营养包,单位：克/100克,螺旋藻中人体必需氨基酸含量与联合国粮农组织推荐标准与其它食物对比,螺旋藻蛋白质（含有8种人体不可或缺的氨基酸）,产品功能篇,单位：毫克/1000克,螺旋藻维生素,螺旋藻的平均维生素含量,产品功能篇,螺旋藻其它营养成分,产品功能篇,多种矿物质,到目前为止，被人们公认可以直接食用-亚麻酸只有人乳和螺旋藻中才含有，而螺旋藻的-亚麻酸含量是人乳的500倍 ，唯一含有丰富-亚麻酸的生物,单位;mg/100g,螺旋藻的作用,增强活力,改善
11、体质,健康为自己,产品功能篇,健康为家人,即溶茶,配方独特,罗汉果,绿茶,杭菊,以多种天然植物为原料制成的健康活性饮品，它荟萃了“东方神果”罗汉果以及绿茶、杭菊等多种天然植物中的营养精华，富含多种维生素、矿物质以及sod等酶类、丹宁、-胡萝卜素、儿茶素类等生物活性物质,宝健即溶茶,清除自由基,强效抗氧化作用,清热解毒,提神去火作用强,产品功能篇,自由基百病之源,自由基的伤害与120多种的疾病有关，其中包括各种类型的心脑血管、皮肤病、癌症、白内障、心脏病、未老先衰、运动系统和消化系统的疾病以及爱滋病。,自由基甚至会破坏细胞内的DNA，加速人体的衰老。自由基导致衰老的加速，衰老又使得人体在“消灭”
12、自由基方面的功能减弱，自由基和衰老使得人体的健康陷入了一个恶性循环。,产品功能篇,罗汉果,清除体内毒素的利器,产品功能篇,绿茶,养生的神奇良品,产品功能篇,杭菊,疏散风热、清热解毒作用好,产品功能篇,乳钙,人体健康长寿之宝,钙,钙是人体生命之源钙是构成人体最多的元素，占人体体重的1.52，即12002000克。钙99存在于骨骼、牙齿中，1存在血液、软组织细胞中。不要小看了这1%它们的角色非常吃重。神经的传导肌肉的收缩血液的凝固心脏的跳动荷尔蒙的作用等生理反应它们都参一角。 骨骼是人体的支架，又是钙库，缺钙时动用骨钙，骨钙与血钙处于动态平衡。,产品功能篇,儿童缺钙容易导致下列疾病：软骨病、佝偻病
13、、生发迟、出牙迟、夜啼、抵抗力下降、感冒不断。青少年缺钙容易导致下列疾病：骨骼生长不良、发育迟缓、牙齿发育畸形、荨麻疹、近视眼等。妇女缺钙容易导致下列疾病：手足麻木、抽筋、妊娠高血压等。中老年缺钙容易导致下列疾病：骨质疏松、驼背、骨质增生、牙痛易出血、关节炎、高血压、神经痛、早衰、皮肤瘙痒、黑斑、头皮屑多等。,缺钙可以引起哪些疾病,产品功能篇,钙“饥饿 ”,饮食，很难达到医生建议摄入量,产品功能篇,缺钙的两方面原因,一是峰值骨量，即在35岁左右时，人体骨量达到人生中最高骨量时的钙含量，主要由遗传因素、补钙因素和锻炼因素决定,二是钙流失情况，由钙的补充、流失量及生活习惯所决定，如嗜烟酒、咖啡、茶
14、、可乐、盐摄入量过高，少吃肉或吃太多肉都可导致钙的流失。,合理补钙十大妙处,产品功能篇,宝健乳钙咀嚼片 合理配方,产品功能篇,特别添加酪蛋白磷酸肽（CPP） 、维生素D全面促进钙质吸收,酪蛋白磷酸肽(CPP) 可与钙质结合成可溶性的复合物，使钙质在人体肠胃充分溶解，促进钙质的吸收和生物利用。维生素D在体内发挥作用主要是通过促进钙的吸收进而调节多种生理功能。研究证明，维生素D能诱导许多动物的肠黏膜产生一种专一的钙结合蛋白，增加动物肠粘膜对钙离子的通透性，促进钙在肠内的吸收。,全面调理篇,自主健康套装适合谁？,压力大的人,忙碌的人,爱美的人,希望长寿的人,所有关注健康的人,广泛适用组合,全面调理篇
15、,成年女性营养组合,广泛适用组合,全面调理篇,成年男性营养组合,20-45岁：自主健康套装+甘维康,46-60岁：自主健康套装+西洋参,60岁以上：自主健康套装+康源,广泛适用组合,全面调理篇,儿童维佳力+初乳,儿童营养组合,自主健康套装+高蛋白,青少年营养组合,分享技巧篇,分享前准备,分享技巧篇,学习产品知识,了解产品知识,挖掘产品亮点,掌握顾客背景,了解对方详细信息,初步了解对方需求,掌握介绍产品的FABE法则,功效,原料成份,顾客利益,F,B,A,E见证,分享前准备,分享技巧篇,F：本品以乳钙、酪蛋白磷酸肽、VD为主要原料制成的保健食品。 A：补充钙质。B：合理补钙,让您半夜的时候不会再
16、出现抽筋的现象, 保证睡眠质量,让您白天精力充沛。,E：使用过乳钙的伙伴实例见证。,举例：宝健乳钙咀嚼片,B：只要合理补钙,您半夜的时候就不会再出现抽筋 的现象, 保证睡眠质量,让您白天精力充沛。,A：宝健乳钙咀嚼片可以合理有效的补充钙质。,F：宝健乳钙咀嚼片以乳钙、酪蛋白磷酸肽、VD为主要 原料制成的保健食品。牛乳中提取，新西兰天然牧 场养殖，安全性高，吸收率高。,E：我原来就是半夜总是抽筋，疼得要命，自从我 食用宝健乳钙咀嚼片1个月后，就再也没发生过！,分享产品时顺序,分享步骤,分享技巧篇,分享技巧篇,第一步：挖掘需求,适时的询问对方,真正用心去观察,注意聆听,谨记,在没有建立对方对你的信
17、赖感之前，不要谈产品,第二步：分享产品,分享技巧篇,利用FAB法则介绍，着重阐述对他最有价值的内容,介绍产品后，让对方品尝或试用，让其亲自参与进来,用自己的真实体验或伙伴们的真实实例来见证,谨记,在没有塑造产品价值之前，不要谈产品价格。,第三步：处理异议,分享技巧篇,理性地回答与解释，切忌与他们争辩,尊重对方的问题，不可“蔑视”他们的问题,让对方感到你的诚意,永远为对方保留颜面,不要逃避,对于不知道的答案，不要乱编理由,态,度,第三步：处理异议,分享技巧篇,顾客产生异议的理由,第三步：处理异议,分享技巧篇,如何克服异议,第四步：分享成功,分享技巧篇,了解顾客购买信号,肢体信号,语言信号,第四步
18、：分享成功,分享技巧篇,常用的促成交易方法,直接请求法,“二选一”法,促销成交法,特殊待遇法,我做我收益！我做我获利！,宝健“自主健康套装”隆重上市！,1.产品价值610元 现价550元2.送分享袋10个 产品知识折页1套,产品优惠,将获得大于10%的优惠,我做我收益！我做我获利！,2009年7月起，买2套“自主健康套装”次月起消费记录就将达到2000PV，额外赠送了1000PV，次月起将享受5%个人优惠,赠送消费记录,我做我收益！我做我获利！,1.分享、拓展工具： 健康就业随身带健康创业随身带中 “健康分享手册”“产品手册” “自主健康手册及四大基础营养手册”；2.宝健专刊出版“自主健康套装”专版、 特别针对新宝健之友； 3.宝健快报，宣传海报，宝健网站 （资料下载）等；,拓展支持,宝健“自主健康套装”隆重上市！,我做我收益！我做我获利！,产品优惠,赠送消费记录,拓展支持,产品价值610元现价550元,2009年7月起，买2套“自主健康套装”，次月起消费记录就将达到2000PV，额外赠送了1000PV，次月起将享受5%个人优惠,宝健专刊 出版“自主健康套装”专版、特别针对新宝健之友,送分享袋10个产品知识折页1套,将获得大于10%的优惠,宝健快报，宣传海报，宝健网站（资料下载）等,
