1、 2013 年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会可行性研究报告1、展览名称2013 年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会2、展览目的培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。而且为会展学生搭建创业实践平台,全面锻炼和提升会展专业学生组织和策划展览会的实际动手能力;校园展销会把会展理论教学与实践教学相结合 ,是探索适合会展专业发展的教学改革的一种尝试。3、展览时间和地点时间：2013 年 9 月 13 日至 15 日地点：乌鲁木齐职业大学校本部
2、篮球场4、主办单位和承办单位主办单位：乌鲁木齐职业大学承办单位：传媒学院会展策划与管理 1111 班协办单位：商业银行、中国联通、乌鲁木齐职业大学学工部支持单位：新疆电视台、乌鲁木齐晚报5、市场环境分析1、人口环境分析在校大学生以 80 后、90 后为主，他们有个性，有想法，有自己的主见。同时在校学生中，7 成左右属于独生子女，生活费比起以往有很大的提高。2、消费群体经济状况分析大学生，作为社会生活中经济尚未完全独立的特殊群体，其经济来源主要依赖家庭成员支付的生活费，而作为大学生中才入校的新生，几乎属于完全的依附家庭型，即经济来源完全来自于家庭供给。而由于每个家庭收入与经济支配能力的差异，导致
3、学生之间的消费数额存在较大差异，通过分析数据显示，我校学生的消费金额主要集中在 300 元月600 元月之间，其中约有 100元月250 元月用于购买生活必需品及满足自身兴趣所向的产品及服务。3、消费观念及价值观念分析当代大学生作为“早上八九点钟的太阳” ，正处于追求个性发展，自我意识明显增强，乐于接受新鲜事物阶段，尤其是才从中学走向象牙塔的这段过渡时期，他们不太注重产品功能，而更多地追求品牌商品的文化价值，强调心理感受，注重情感需要，凡是能与时尚、年轻、新颖及奇特等理念发生联系的产品，都倍受大学生的青睐。4、区域地理环境分析地点优势：1）学校是消费的重要场所，目前我校师生人数多，庞大的消费主
4、体是我们展销会前提之一。 2）产品优势：参展产品对年轻人极具诱惑力。产品货源是由学生主动寻求，是参展商了解需求市场的好机会，对参展商有吸引力。 3）让学生在社会实践过程中创造了物质财富与精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化，利于提高学校特色专业的知名度。劣势：校园展会规模小，财力、物力、人力皆不雄厚，学生专业知识水平有限，展会档次不高，可能无法吸引大型企业参展。机会：市场前景广，市场需求量呈持续增长趋势。校区周边小型卖家多，方便参展。威胁：同类同水平展销会举办不多，借鉴经验少。5、自身条件分析一方面，承办单位是会展班级的学生和校社团联合举办的，具有优良的创意和新颖的构思的
5、新型团队。另一方面，承办单位办展经费有限，办展经验较缺乏，办展号召力及信誉度易受到其他相关利益方的质疑，将会给招展、招商等工作造成一定的障碍。6、目标市场分析本次校园主题展会的目标市场以学校学生为主，兼顾其他年级学生、教师和周边社区居民。由于受大学新生群体特征的影响，目标市场也呈现出以下特点：单一性、局限性、敏感性、感性消费度高、抗干扰能力低等。六、展会发展空间分析（一）产业空间本次展会的所有展品隶属消费品范畴，消费品具有消费频率高、消费群体大的特点，而且其销售渠道短、销售面宽。本次展会的产品定位是消费品，市场潜力巨大，而且发展态势良好。（二）地域空间一方面，学校目前有大约 8000 名在校生
6、，几百教师及家属。举办以学生用品为核心的主题展会，兼顾特色美食及礼品，潜在市场客户众多；另一方面，本次消费品展会的目标顾客主要是针对大学生，本次展会的成功举办，为以后连续举办多届类似的消费品展奠定了坚实的基础。七、会展执行方案分析展会基本框架1.展会名称：2013 年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会2.展会时间：2013 年 9 月 13 日至 15 日3.举办地点：乌鲁木齐职业大学校本部篮球场4.参观群众：全校学生和教师5.展品范围：生活用品、电子产品、化妆品、食品、服装、饰品宣传推广计划（1） 、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、食堂等地方张贴展销会特色海报。（2）网络宣传 ：
7、利用环保学院的网站、QQ 群、微博等网络工具对展销会进行宣传。（3）传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。8、会展项目财务分析展会支出分析：1、展览场地由学校提供无需租赁费 2、展会宣传推广费：横幅 3 条，每条 40元，共 120 元；海报 5 张由宣传部友情赞助，展板 4 个，每个 20 元，共 80 元；宣传单 5000 张，每张 0.1 元，共 400 元；3、招展和招商的费用：邀请函 50 张，每张 2 元，共 100 元 4、相关活动的费用：指示牌 20 个，每个 3 元，共 60 元；彩旗 50 个，每个 2 元，共 100 元；充气拱形门一个，每个 100 元，共 1
8、00 元；大型氢气球 2 个，每个 50 元，共 100 元；红地毯由学校提供，打印协议书费用共 50 元，标准展位的布置 5、办公费用和人员费用：礼仪由学校礼仪部提供，登记册，工作证由学校提供。 6、其他不可预测的费用：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定 备用资金：500 元 支出共计约：1610 元展会收入分析：对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的服务费，对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天） 。1、拟定30个摊位中有5个摊位代售，另外25个摊位上加亲自销售。2、预计收入:60*15=900元（摊位费）80*5=400元（代售费）合计：1300元9、风险预测风险：展会因各种原因取消，则损失先期投入的费用约为 1610 元左右。10、结论结论：通过这次展销会，能够结识更多的顾客，为下次展销会铺平道路。
