1、,云南白药集团股份有限公司,目录,公司简介及发展历程,云南白药集团股份有限公司，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。1993年云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,同年在深圳证券交易所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经过30多年的发展，从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗
2、器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。,公司简介及发展历程,云南白药创始人：曲焕章老先生，字星阶，原名曲占恩1880年出生于云南省江川县赵官村一个普通的彝族家庭,公司简介及发展历程,1902年，曲焕章经过多年研究、博采众长，终于创制出百宝丹（云南白药前身），这是一种疗效独特，主治刀枪伤、跌打损伤、各种血症的伤科良药，一经发明，即受到广泛欢迎。,公司简介及发展历程,1916年，云南白药开始公开销售1924年，曲焕章将药铺搬迁到昆明图为位于金碧路的“曲焕章大药房”,1935年，红军长征途经曲靖，缴获了一批云南白药，周恩来亲自安
3、排，杨尚昆、贺子珍等大批红军将领因为白药得到及时救治1938年，台儿庄战役中，滇军浴血奋战、大显神威，白药功不可没,公司简介及发展历程,云南白药随着战争享誉全国，并远销东南亚 年产量达40万瓶；以曲焕章父子、缪兰瑛女 士肖像为商标的云南白药也为世人所熟知； 1938年，觊觎巨大的经济利益，国民党将曲 焕章软禁于重庆，威逼交出秘方； 8月，拒绝交出配方的曲焕章抑郁而终； 云南白药开始衰落，年产量不足3万瓶。,公司简介及发展历程,1955年，有感于党和人民对白药的支持与关爱，缪兰瑛女士将白药秘方献给了人民政府，图为当时献方情景。云南白药配方自此成为国家长期保密配方，受到保护。,公司简介及发展历程,
4、1956年，昆明制药厂第五车间开始正式生产云南白药，并开始出口贸易，从此云南白药走入了新的生命历程,公司简介及发展历程,1970年，周恩来总理视察云南白药，提出三点指示：建立专业化生产厂建立白药研发机构建立原材料种植基地1971年，云南白药厂正式成立,公司简介及发展历程,1993年，云南白药股份有限公司成功上市，成为云南省首家A股股票上市公司，也是中国股市唯一一只”tenbagger”股票。1996年，“五统一”（统一生产计划、统一商标、统一批准文号、统一质量管理、统一销售）战略使得云南白药集团成为唯一具备云南白药生产资质的企业。2000年，“ ”成功注册为商标、“ ” 既是产品也是商标。,目
5、录,组织架构与业务,整合终端部、商务部、学术部基础上组建药品事业部，资源100%市场配置,2006/8亿,“稳中央、突两翼”，承载白药品牌维护与发展重任,2007/10.8亿,组建终端、学术、特色、商务“四驱”营销团队,2008/12亿,新的征程,2011/更高的目标,成就历史，铸就辉煌,2010/20亿,组建特色药品部，构筑未来发展基点,2009/14.5亿,组织架构与业务,总经理,公共事务部,总经理办公室,资产财务部,人力资源部,原生药材事业部,企业发展部,生产制造中心,健康产品事业部,透皮产品事业部,药品事业部,省医药公司,海外业务部,云健制药,武定种源公司,置业公司,业务中心,省药物研
6、究所,大理药业,丽江药业,文山药业,兴中制药,采购部,技术质量部,北京办事处,金殿日化车间,云南白药研究院,云南白药大药房,生产管理部,工程部,各生产车间,生活服务公司,控股及托管子公司,检测中心,原料车间,制剂车间,天紫红车间,总部职能部门,业务部门,组织架构与业务,事业部组织架构,组织架构与业务,稳中央、突两翼战略,云南白药胶囊,云南白药散剂,云南白药气雾剂,宫血宁胶囊,云南白药创可贴,云南白药牙膏,组织架构与业务,学术团队,四驱动力,商务团队,特药团队,终端团队,组织架构与业务,销售一部销售二部学术推广部,稽查部研究院综合管理部市场推广部人力资源部客户服务部,业务板块,职能板块,组织架构
7、与业务,组织架构与业务,医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品）；日化用品：云南白药牙膏“三剑客”、养元清洗发乳、千草堂沐浴露、采之汲面膜；医药产品化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；云南白药气雾剂、云南白药酊、 云南白药膏、云南白药痔疮膏、宫血宁胶囊、云南白药粉、云南白药胶囊、天紫红女金胶囊、利胆止痛片；医疗产品云南白药急救包、天颐茶品、 红瑞徕系列文化产品云南白药武定基地中草药、云南天然药物图鉴、云南民族药志等；,目录,企业文化,云南白药公司标识释义： 自2002年12月19日云南白药百年庆典开始，云南白药启用新的公司标识
8、，标识分为三部分：中文“云南白药”字体、拼音全称“yunnanbaiyao”及主体标识“宝相花”图案。中文字体“云南白药”与原来使用的字体有些细微变化，棱角更加突出，刚劲有力。拼音全称“yunnanbaiyao”采用了彼此连贯的排列形式，以体现云南白药百年文化的历史传承以及永续经营的发展逻辑。,企业文化,主体标识“宝相花”图案有如下设计涵义。1、标识图案主体取材于中国传统纹样“宝相花”，融合了牡丹、芍药、菊花等中国各种传统名花的特点。云南本是植物王国，花卉的王国，云南白药的地理起源，体现了鲜明的地方特色，反映出云南白药作为一家百年企业的所具有丰富内涵。2、标识图案中部为葫芦造型，民间流传有“悬
9、壶济世”的典故，从前的中医、中药店门前，都悬挂一个葫芦作为悬壶济世、治病救人的标志。葫芦造型突出了云南白药鲜明的行业特色，便于树立制药企业治病救人的良好形象。3、主体标识图案的色彩运用，借鉴了云南当地少数民族服饰中经常采用的色彩，这些色彩的经过恰当组合，很好的表达了民族特色，具有很强的视角冲击力，便于展示云南白药的自身形象。4、主体标识顶部一粒灵丹与中央葫芦造型的组合，比喻云南白药是功效卓著的灵丹妙药，是值得信任的百年品牌。灵丹与中央葫芦造型的组合，象征英文字母里的“i”，中文意思为“我”，寓意出伤科圣药、舍我其谁的的勇气与使命。5、新的云南白药企业标识，整体造型个性宣明，色彩丰富，字母组合美
10、观大方，反映了企业的特色和内涵，传达出了一个具有悠久历史的现代制药企业的崭新形象。,企业文化,企业理念：传承文化、超越自我、济世为民 企业精神：勇于开拓创新，不断超越自我 价值观： 文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者 企业目标：融合传统与现代，沟通历史与未来，跨越民族与国界企业经营方针： 继承品牌传播国药新文化 ；锤炼品牌增强市场竞争力 ；发展品牌提升企业知名度,企业文化,云南白药的企业战略方向：（一）、引进高科技，不断提高产品质量和服务，提升产品的顾客满意度；（二）、不断创新，开发新产品，跟进市场需求，以创新制胜；（三）、不断发掘新市场机遇，在发展国内市场的同时积极拓宽海外市场；（四）
11、、塑造新兴的企业文化，以中国传统中药文化为依托，丰富企业的文化，增加企业魅力。,目录,人力资源相关,云南白药市场导向的总部建设，充分激活了经营和管理团队,市场化竞聘人员优胜劣汰,职业发展双通道干部培养实战化,强化总部为业务单元服务的意识,1.股份公司总部干部进行公开竞聘，一年一聘，一年一考核2.绩效考核结果强制分布。优秀者升职提薪；合格者维持原状；末位者降薪、降职,1.员工职业发展通道有行政和技术两条线，技术员到了专家级，工资比中层干部还高；高级技术人才进入薪酬特区2.每年从子公司、事业部筛选出优秀的年轻人到总部受训，让他们分组解决实际中遇到的关键管理、业务问题，解决方案由总部来评定，如此层层
12、选汰，从50个人中选出20-30人，作为后备干部,1.在监管同时，强调总部为下属业务单元服务，总部提供集中的职能管理平台，让业务单元专注于市场性工作，提高市场竞争力2.集团及下属单元领导从业务和市场的角度对总部职能部门工作提出意见和建议总部市场化,薪酬与绩效挂钩强化奖惩激励,1.高管绩效薪酬在薪酬中的比重占50%，其他员工绩效薪酬占比40%2. 销售人员严格实行末位淘汰制，淘汰率每年达到10%,白药发展：白药上市以来，销售收入和利润，保持每年20-30%以上增速；员工涨薪幅度每年最高可达20%；最年轻的片区经理还不到三十岁！,集团控股公司为股份公司撑起“保护伞”，使股份公司能积极探索人力资源管
13、理机制的创新，降低体制机制束缚，股份公司淡化行政色彩，充分采取市场化的运作方式，内部竞争机制和奖惩制度对所有员工一视同仁，不搞特殊化,人力资源相关,建立人才引进、竞争、激励及培育机制方面实行物质和精神两方面的双重配合。在物质激励方面采取的措施主要有：新的薪酬分配制度的改革。2001年公司邀请清华大学专家结合我公司的实际情况，在母公司内部实行了全新的薪酬分配制度的改革，较大程度地激发了员工的工作积极性，更好地体现了多劳多得的思想。公司为引进并留住特殊稀缺人才，为他们创造良好的工作环境并提供优越的待遇。设立自学成才奖学金。公司鼓励广大员工利用业余时间深造学习，提高自身文化素质，并对利用业余时间自费
14、学习取得不同层次的更高学历者实行不同程度的奖励办法，充分调动了员工的学习积极性。,人力资源相关,在精神激励方面采取的措施主要有： 1999年末，集团公司把原销售公司整合成了医药电子商务有限公司，在电子商务公司内实行了末位淘汰制，并对全国十多个销售分公司充分授权，创建了一个良好的竞争平台。 加强岗位竞聘机制。公司每届中层管理人员的聘任，公司内部分新增或空缺岗位的填补，都采用公开的内部竞聘上岗，促进了内部人才流动并增强了竞争活力。 公司每年开展如优秀员工一类的评选活动，对工作表现优秀和突出的员工进行不同形式的表彰和奖励，增强了人才的激励机制。建立了一套良好有效的培训体系。公司坚持开展了一系列分职能
15、、分层面且内容丰富多彩的培训，如管理类培训、营销类培训、技术类培训等，使现有的人力资源素质得到了不断的提升和发展。,人力资源相关,人才战略：工作站资格的企业。目前已有2名博士后进站。 把原集团研究所整合成了天然药物研究院，每年投入大量科研经费致力于新药的开发研究。全院现有科技人员30多名，各类先进科研设备20台，为科研工作的顺利开展奠定了良好的人才、技术装备条件。在科研模式上，研究院建立了社会化、开放式的科研开发体系，最大化地利用了社会资源，成功实施了借智借脑战略：先后与上海医工药、上海有机所、北京大学医学部、浙江大学等高等级科研院所结成了紧密合作伙伴，共同攻克了20多个长期困扰和阻碍市场拓展
16、的产品技术问题。在研究院内推行目前国际超前的首席科学家制管理运作模式。这种模式采取成果共享的分配方式，将科研人员的个人收益与研究成果紧密挂钩，并对具有重大贡献的首席科学家和项目组成员予以重奖，最大限度地调动了科研人员的工作积极性和创造性。2002年，组建了云南云药实验室（重点实验室），以武定中药材种植基地为依托，并逐渐引进一批生物医药方面的高新技术人才，与博士后工作站相结合，主要从事中药材质量标准的研究和制定。,目录,SWTO分析,S优势,W劣势,O机会,T威胁,1、有上市公司的参与背景，资金充裕。,3、下属工业企业各自有系列产品，有独家产品。,2、在医药市场扎根多年，有知名度和美誉度。,6、
17、零售终端的覆盖有一定的规模。,4、有良好的治理结构和管理机制，激励体系。,5、有一只较成熟的销售队伍。,5、企业营销观念和手段 落后，市场开拓不力,2、机制不活，资金投入不足和政策扶持不够,3、企业文化创新力和吸引力欠缺,4、产业产品和企业组织结构调整滞后,1、人力资源缺乏，新药研制体系没有形成,5、人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛,1、全球人口老龄化加剧，医疗费用增长,4、现代生物技术猛进，产业链的机遇,3、国家对医药行业的重视程度提高,2、对天然药物、绿色生物产品的青睐,1、研发经费与能力的不足削弱了竞争力,4、我国医药市场体系、市场管理不完善,2、产品出口渠道不畅，世界市场占率低
18、，竞争力差,5、生产规模小，工艺落后产品结构老化,3、国家监管力度加大，业内行业竞争程度的加剧,SWTO分析,云南白药的竞争优势则在于企业自身的规模和范围经济、专利技术、政府许可、渠道控制、营销队伍和服务管理与技能，形成不同于其他企业的竞争和行为特征,独特的资源优势。“云南白药”被尊为伤科圣药，已成为中国驰名商标。云南独特的药用资源也为公司的可持续发展提供了强大的支撑。作为云南医药工业的支柱，更是受到当地政府和国家的全力支持。,持续的创新能力。无论在发展战略、新品开发，还是组织管理方面均可圈可点。,完备的天然药材产业链。公司已形成了一条从原药材到生产制造，到销售配送的完整产业链。,核心竞争力,竞争优势,
