1、有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的流量池思考及应用前言：流量红利消失后，80%流量在 BATMD 手里握着，创业公司在流量端越来越难做，所以广告技术化呈现爆发式增长（即 Martech） ，传统的流量思维是获取流量并进行变现，而流量池思维则是获取流量的同时需要维护及利用流量，并进行 12345次开发进行变现，流量池思维的核心则是品销合一，在做产品品牌的同时予以一部分变现，用正向的现金流来维持企业的运作，后期则通过 2345 次开发，来进行用户的自增长以及利润的增长。定位品牌一个产品/APP 必须要解决某些用户真实的需求，而精准定位用户需求，才能获得更精准的品牌，才能快速立足
2、并带来流量，所谓品牌就是，想到某个词或句子，就想到你。品牌定位的几个方式： 人无我有，人有我强，比如：更、比、没有、增加、不是而是； 围绕核心功能单点突破，比如：饿了别叫妈叫饿了吗、累了喝红牛、充电 5 分钟通话 2 小时、横扫饥饿做回自己，怕上火喝王老吉 升维定位，比如：凉茶领导者，视频购物开创者 好的品牌需要结合整体进行包装而不是单单一句话，包括了：LOGO、包装、传播形状、人物代言、传播页面文案、Slogan、官网介绍、app 介绍、一切用户看的到的地方都需要注意。LOGO 需要干净明了，现在主流直接是文字即 LOGO，颜色要鲜明单一可以强化品牌识别度，比如卖 T 恤的 Icon 就是一
3、件 T 恤，包装同样也是一样，需要有自己的风格和设计，最好是固定的样式，传播的广告语也需有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的要朗朗上口并且说人话，想象只有 5 秒钟让你来推荐，你会说出的才是精髓，品牌落地 国内品牌落地速度要快、任何广告投放都不能浪费任何可能带来的效果，品效合一 品牌突围的场景化包括了，时间、低点、心情、状态、比如神州在一片红海中杀出、打的是接送机、会务专用、加班后的打车场景，从安全和高级出发切入市场，品牌曝光的同时配合上运营促销活动，从而才能提升品牌广告的购买转化，让烧的钱有更好的效果 品牌在很多维度都可以做，app 体验、活动参与感、即时反馈、服务人员、产
4、品包装、产品本身、装修、等等 产品要为品牌不断赋能、强化卖点和形象、做到产品即品牌、而不能说一套做一套 户外广告的好坏、对于线索可能是几何倍的影响、要做到简单、直接、卖点、重复等 广告营销时需要同步事件营销、比如抱大腿、骂街、撕逼、恭维、权威、等用户裂变用户裂变是这个流量缺失的时代最好的低成本拉新手段，任何企业都必须要做，而其中的核心则是通过关系链告诉别人，我在干嘛，你要不要来。初创企业可以通过裂变快速获得种子用户，而一定量级的规模化企业也可以通过裂变达到品牌传播的作用，裂变的本质是通过老用户，或已经成为了你的用户的这批人，帮助你找到新用户，其核心是产品本身满足了用户的需求且产生了价值，其中高
5、频低客单价的产品，最适合有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的裂变推广 Martech 拉新裂变：邀请有礼，老用户拉新，就能获得有刺激性可能的福利，当然新用户也需要有相应的福利，这边福利要有感知度、诱导要做到强而不烦 裂变红包：消费结束后有红包分享，红包可以获得各种福利，比如饿了么，比如1/20 的免费券，需要测算成本，这里的红包需要有意思，好玩，刺激，有福利 IP 裂变：任何对外的落地页都可以结合 IP 一起来做，效果会更好，但要防止侵权 储值裂变：比如亲情账户，替人买单等 个体裂变：1 对 1 或 1 对 2 裂变，提供一些小福利，小游戏，小玩法，带来小欢乐 团购裂变：用户
6、为了自身利益进行传播，客多即可欺店，要诱发人性的自私 微信裂变：用微信服务号的功能升级体验，诱导裂变页面的展示和传播 分销裂变：每一个用户都是推广者，这边需要强调的是每一个用户，即功能使用率，也要强调每一个用户通过推广能够获得的收益必须成正比 众筹裂变：砍价、积赞、预售、人多力量大红包给的大等等 微信卡券：没啥感觉不想说 微信礼品：礼物说的玩法、买单后赠送、通过人们关系链的改变而裂变使用者 线下裂变：利益、趣味、价值是核心驱动力，包装裂变（通过高于预期的产品和福利带动场景中其他人的使用）裂变营销的关键与核心 裂变就是存量找增量的玩法，而现在的增量加增量属于另一个玩法，这个玩法的裂变所带来的用户
7、未必精准有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的 种子用户选择非常重要，种子用户必须是高活跃、高质量的忠实用户、种子用户必须尽可能的和产品调性符合，少而精并不是坏事，质量绝对比数量重要的多，并且要定期和种子用户进行沟通，反馈产品意见 裂变诱饵的选择很重要，一般是福利补贴+内容+玩法，tips 后两者爆发力不稳定 分享的动机需要想明白，攀比心、自我满足和安慰、获得利益、炫耀，觉得自己是 lucky guy 裂变就是存量带增量，高频带高频，这里有两个意思，首先裂变的老用户（种子用户）不可能通过裂变来获取，主要靠广告投放或自然增长获取与产品调性相符合的人群，存量用户基数越大，裂变的效果
8、才会越好，因此存量用户也是裂变成功的关键因素 会玩的企业，一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大以存量用户，一手抓老用户裂变来降低获客成本。微信营销的流量改造 建议 app 搭配服务号制作 服务号要承载 app 基本功能+客服功能+ 广告展示功能 微信模板非常值得利用，新用户注册提醒、会员绑卡提醒、积分变动提醒、卡券赠送提醒、用户消费提醒、商品配送提醒、卡券到期提醒、售后客服提醒，以及各类即时反馈信息的提醒功能，能够给用户非常好的体验，也能够进行二次激活及裂变事件营销的轻快爆有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的 热点：建议借势，比造势更为性价比高 爆点：事件营销爆点需要有关键词，短
9、而明了，比如 逃离北上广 丢书大作战等 卖点：核心卖点和事件营销正关系，才能防止流量外溢 槽点：可以自己埋点、如错别字、比如暗示和某品牌打架让用户进行正反辩论，但要控制吐槽方向 节点：要预测投放节点，一般而言 H5玩法建议周二-周四，关注度高易传播，找人干架的竞争性话题建议周四晚上，不易让对手做出反应 一般用海报、H5、小活动，双微上线，大 V KOL 自媒体组合拳，然后让观众搞事情广告投放策略 神庙系统可以打通三端数据、节约广告投放成本 广告落地页和展示标题的关键：核心卖点讲清楚，标题明确有吸引力，配图真而美 微信朋友圈广告品牌广告品效 7/3，LBS 广告品效 3/7（线下）搜索的核心 S
10、EO 是大流量的起手式、白帽和黑帽结合来做 一次 SEO 可以保持至少半年到一年，一次投资长期有效 淘宝指数和百度指数可以看商品火爆程度和变化程度，方便命名和找到热点 电商做活动的时候必须想明白目的、清库存、累计销量评论、关联销售、积累用户、提高品牌曝光和知名度等，寻找产品-客户-物流等环节的短板有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的落地页是第一生产力 任何广告的落地页可以在稳定的流量池中进行测试，不断修改素材，确认落地页质量，选取优质落地页进行保留，以方便在其他渠道推广复用 落地页核心信息：品牌、卖点、好处、权威、信任、从众 外部素材的要素：画面清晰、具有诱惑、突出重点、强化
11、卖点、彰显利益 场景式素材外观：原生敢抢、避免太广告的感觉，让用户觉得是新闻或社交分享 福利式素材外观：促销时间、让利价格、刺激购买/下载 告知式素材外观：广告性强，出现 logo 产品图，消费者好评，销售截图，证言等 文案要点：一个文案一个卖点、落地页强化卖点、带上其他必要元素、简单易懂好理解、让用户感觉文案是针对他一个人写的、想让用户有欲望自己来搞、跨界营销 BD 是一群神出鬼没的特种兵，花较小的代价创造神奇的效果，本质是流量互洗 BD 需要资深的用户 mapping，思考用户位置，寻找用户交叉度高的品牌或产品 资源：实物、包装、线下展示、门店、户外广告、官网、app、微信、微博、 其他数据获取 新闻资讯平均使用时长 26.6 分钟 视频播放平均使用时长 40 分钟 公众号打开率 2%以下有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的 2015 年事件营销发酵 7 天 现在事件营销发酵 1-2 天甚至 1 个上午 每一个优质流量平台，都会在商业放量后迅速变得平庸或成本高企，未来十年内，流量欺诈会成为犯罪组织第二大市场，仅次于毒品贩卖。 品牌是最稳定的流量池，所以必须要做。 流失用户需要分析模型，确认流失的时间，流失的原因，找到流失预警指标，拟定解决方案预防
