1、,医疗文案培训（踏歌出品） 从基础编辑到文案的晋级之路,为什么我要做文案？ 我们的前路在何方,编辑岗位的晋级之路网络编辑 编辑 seo编辑编辑主管 文案 seo专员 专业文案 文案策划 网站优化主管（seo工程师） （职业写手） 策划 企划 . .,把自己放到文字里！,用生活去点亮你的文字,学会感动自己，才有机会感动别人,积极，不要消极,不要让“理性”（经验、教条、规则）阻碍你感性的想象,文字就是我的态度！,“真正”的医疗文案：五大黄金法则,文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑患者而非产品把所有
2、的资料都放在手边要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让素材里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量，能使文案灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到文案里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的反思创意素材，遵循知觉而不是创意素材,1,2,3,4,5,收集咀嚼抛开窜出检验,假如文案人认为产品本身不值得患者去注意，这个产品就应该从市场剔除假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的“表述”能力不高,自问和沟通
3、，医疗卖点可靠吗？,推销员和文案是硬币的两面,卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔,原则：相信自己的产品和立场,文案的立竿见影无法判断如果某个月患者量大增，那可能不是我们的“功劳”只是我们没有埋没了产品患者绝对不是傻瓜，尤其是看病花钱这种事除非我们打动了他，否则他怎么能掏钱呢（选择医院）。房地产、电脑、电商.,不要轻视自己，不要敷衍患者,文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的文案使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱,原创重要吗？,医疗同行：很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员” “文案人员” 而不称之
4、为“创作人员”,李老爷子说：文章本天成，妙手偶得之,学术定义：创意的本质决定了原创性的难以辨认,结论：写得好不好，取决于患者买不买你的帐。借鉴的好，我们的文案作品很难参加评奖，我们的使命就是替医院做宣传（直接、间接、嫁接、移植）,市场部医务助理：文案就是“纸上推销术”,认识医疗产品,?五大核心营销元素,医疗常用“文体”,1、让男人点赞的妇科医院!（）2、意外怀孕怎么办?（）3、凝聚力量传播公益，奥北医院获卫生部表彰4、做人流前要注意哪些事项？5、2014护士节：奥北拉开微笑天使评比序幕6、奥北男科：要功能不要障碍 奥北妇科：呵护女人之美7、.,功能诉求新闻报道节日活动话题炒作形象广告,医疗软文
5、写作五段大法,提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣,分析问题：消费者出现问题的原因,解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。,为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。,问题解决后的实际效果：给消费者信心,四个标准1，有关键词2，有逻辑顺序3，有营销点4，有人性关怀,写作前我们要准备哪些素材资料,专家优势 技术优势 服务优势,历史积淀 获奖荣誉 科研成果人文关怀 媒体报道 百姓口碑成功案例 . .,标题,标题的类型,利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式,1 吸引患者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起患者的好奇4 暗示一条方便快捷之路 意外怀
6、孕不用怕？超导可视术3分钟告别烦恼5 可信,刀尖上的艺术，微创手术的精准之美,没有伤口的人流手术,为什么女人永远比男人长寿？,成功文案标题的五条规则,男言之隐：妻子不必问的十个问题,撰写文案标题的十三条经验,1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品,2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。,3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）,4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的尊严）,5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）,6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ ）,7 在标题里把观点明确的亮出来,8 兴趣+好奇,9 不要只罗列事实,13 利用插图很好的
7、配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。,12 不要尝试没有标题的文案,11 不要尝试那些读后满头雾水的文案,10 尽量加入公司的名字,小标题,在你动笔写正文之前，先把基本架构想好利用小标题，让患者便于浏览不要让患者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引患者深入阅读,然后从第一段开始。,为什么文案开头这么难写？,1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个文案拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。,2 寻找开宗明义的第一句话是
8、十分困难的。,3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。,如果写不出来就先说出来然后再写,假想患者就在你面前,你可能发现写下的东西,想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件产品多说几遍，然后写下来,一种不太激进的打破常规的方法就是,说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉到思维更快的找到表达的词汇和合适的修辞, # ,用TA的语言和TA说话,和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病，罗嗦尽管写，边写边找语感尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩,一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴诀窍是不要停下来改，持续的写不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好我们往往是
9、在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了,我用奶奶做汤的方法写文案。我把所有能找到作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠的好汤。像搭积木、拼图、十字绣、绘画、谱曲,您好，我们医院是一家权威、专业的妇科医院。,有毛病？,如何写好第一段,首先，要根据确定的小标题来写第一段。,假如你在就诊处遇到的导医对你说的第一句话是：,“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是患者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”,患者就医不仅仅满足于医院的舒适环境和服务，他们更偏重于医生和护理。患者讨厌虚伪，希望他们在脆弱能够
10、得到帮助和尊重,你在给患者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起患者,医疗文案开头忌讳,总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理,何况患者对哲理也不感兴趣,我们医院是具有特色的妇科专科医院，服务首都百姓健康。 xxxx意外怀孕是指：.,“这个文案是关于如何”,这次培训是关于如何使你的文案更出色,这次培训是关于,咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。只不过，他们的逃离更有分寸。,所以，还是用一个咒语提醒自己吧,然后把前面的短语去掉,先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续,如果找不到一个创意的方
11、法对咒语进行改变,北京看妇科哪家医院好? 选择一家专业权威、收费平价、又有医疗诚信的妇科医院，是每个妇科疾病患者的共同心愿。好的妇科医院对于女性来说就像是阳光、避风港。因而，在长达20年的发展历程中，北京奥北医院真正的一步步做到了“为女性着想，仁心仁德医疗”的真实理念。 目前，北京奥北医院汇聚国内三甲医院专家23位，引进国内外先进妇科诊疗技术27项，斥资1100万引进国际标准的先进仪器和手术材料，争做北京妇科第一品牌!,1 第一段要尽量短,2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了患者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去患者,3 用几
12、个词表现出患者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠,4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让患者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个患者都不剩。,第一个陷阱“通俗易懂”迎合大众？永远不要忘记医疗的严肃性,知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测患者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去敬佩你，继而认同产品,你是在为患者写作解读，并且要寻求能引起一般患者兴趣的角度。让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释,
13、千万不要直接引用百度百科的素材，“正常人”都看不懂,第二个陷阱大量依靠形容词,第三个陷阱正规的语句表达更通顺,应该知道你的患者正坐在马桶上，随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟有效的文案必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感,患者是边接受信息边进行处理如果你输出一个火炬能让患者反应出红色的概念“权威的三甲专家.”避免重复表达和段落意思重复,第四个陷阱简 洁,拿到素材就替换医院名字主标题导语第一段第二段第三段结尾,要努力做文案才能得到第一眼的关注,要更加努力才能引起患者的兴趣,要加倍努力才能做到让人相信,文案人员要有良心和责任感盆腔积液怎么治疗好？无治疗案例和技术参考：XXX替换,每则文案都应该
14、是一件推销你的产品的完整的作品。设想患者会读有关同一种产品的一个又一个文案是不现实的。你应该把每一则文案都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给患者的唯一机会机不可失，时不再来,错误的比喻,正确的比喻,作家从不自称文案，作家谈的永远是超乎自身之上的东西；销售员注意谈吐推销的是自己。而文案显然推销的是产品。你是拿钱让客户的产品看起来更完美更让人信赖,文案,美和赏心悦目不是文案的唯一目标 文案是一个信息传达，患者是唯一评估者,健谈者,媒婆,作家,推销员,写好医疗文章的个人体会,1、具备一定的写作能力（表达、描述、文字的敏感度）2、具备一定的感性触觉（想象力、煽情的描述。夸张的表达）3、对医学常识的
15、认真研读（逻辑性、概括性）4、有立场有使命感的去写医疗文章5、文章的编辑排版整洁、有逻辑、有亮点、具有可读性、可看性6、耐得住“寂寞”，经得起推敲，不怕修改,例：怀孕多久能做人流手术？人流最佳时间 面对意外怀孕，很多女性不得不选择人工流产。那么如何确定人流手术的最佳时间，最精确的方法是选择早孕检查。同时选择一家权威专业医院也非常重要。那么到底怀孕多久才可以做人流手术?针对这些问题，下面一起来听听北京奥北医院妇科专家的介绍。 【专家指出：人流最佳时间在30-55天内】 北京奥北医院妇科专家指出，人流手术时间并不是越早越好，最佳时间是确定怀孕 30-55天之间，此阶段是人流手术最安全的时期。同时可
16、根据怀孕时间的长短，不同情况，也可以选择对应的人流方法。 1、怀孕未满30天：未满30天的女性，可根据孕囊大小来决定能否手术。具体可根据个人身体情况、孕囊大小程度来决定具体手术时间。 2、怀孕超过70天：由于错过了最佳的人流时间，进行人流手术存在着一定的风险，可具体根据当前孕囊情况选择无痛引产手术。怀孕超过70天了，怎么办?点击咨询专家 3、最佳无痛人流时间：30-55天。这段时间不仅手术过程安全简单，此时胎体尚未形成，子宫不太大，子宫壁肌肉也较厚，能够轻松吸出孕囊;而且在人流手术后，手术者身体恢复的时间短，可轻松解决意外怀孕的困扰，可在最大程度上保护女性的健康和安全。详细了解，咨询专家 选择
17、最佳人流时间进行人流手术，不仅安全系数提高，并且费用相对也低。如需了解更多详情，请点击在线专家进行咨询，专家将给予您详细的解答!,把握人流最佳时间，选择最佳人流手术方式 目前临床上运用最广泛的人流技术，在不伤子宫的基础上，有效终止意外妊娠。主要是在B超引导下，采用局部静脉麻醉技术，在 可视系统下准确吸出孕囊，有效避免子宫穿孔、吸宫不全、漏吸等并发症的发生。患者可在30秒内进入睡眠状态，彻底打消了意外怀孕女性的紧张和恐惧心理，真 正体现“全程无痛”的全新理念。为广大女性朋友保宫护宫，提供了一份安全的保障!精确怀孕时间，首选18元早孕检查 【奥北国际人流中心，更专业、更安全】北京奥北医院有着20年
18、的历史，医院拥有一批临床经验丰富的资深妇科专家,特邀解放军306医院专家来院坐诊。为上万名意外怀孕女性解决了烦恼，同时保留了女性的生育功能，赢得了广大女性朋友的认可和肯定。 【术后康复免费，全程贴心呵护】在奥北，人流术后会由计生、中医、营养、护理等资深医护全面服务，“一对一”全程跟踪服务，进行系统的人流术后康复指导，使你的的身心尽快恢复到最佳状态。术后还享受子宫修复调养、术后营养餐、术后B超复查等一系列人性化措施。 【温馨提醒】关于“人流最佳时间”的介绍，希望广大意外怀孕女性能够了解自己的情况，尽快解除意外怀孕的烦恼。如果您对以上问题还存在着疑问，可直接在线咨询预约专家，北京奥北医院妇科专家将
19、会给您做一一详细解答，同时也可拨打免费热线电话：010-64838838。,不错，患者的确是“读”文案反思：现代人怎么读？,1 这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度,你要先当一回患者把文案大声读出来 汉字的韵律和搭配,2 朗诵是一种窘困测试 想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗,3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止,平面文案的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象,如果你想成为收入优厚的文案取悦客户如果你想成为很会得奖的文案取悦自己如果你想成为伟大的医疗文案取悦患者,1、不写则已，下笔流水2、思维活跃、善于思考3、妙语连珠、想象丰富4、熟读典籍、善于表
20、达（文字表达）5、收集素材、举一反三6、思路清晰、逻辑性强,真正的文案，不局限于行业.,增加19倍销售的文案创意法 一个文案人的自白 科学的文案艺术与视知觉艺术 文案写作艺术 品牌定位策略文案促销 营销美学整合行销传播 市场营销管理与决策 文案运动策略 电影的语法 品牌行销战略 竞争优势古文观止 论语 元曲三百首 镜花缘 诗品 戚继光兵法 西游记 庄子 乐府诗选中国民歌选 穆时英小说全集 汪曾琪作品选 王朔小说 北岛诗选胡天胡地胡骚 鲁迅杂文/小说 黄金时代 毛主席诗词奥尼尔戏剧选 梵高传 冠军早餐 通忘阴雨山之路 金斯伯格诗选 岛崎藤村散文 纪伯伦散文 里尔克诗选 一九一九年 狄金森诗选 西尔维亚 普拉斯诗选 狄伦 托马斯诗选 纸人/苍蝇 沙女 星新一小说 霍乱时期的爱情 荒原狼 安徒生童话被分成两半的子爵 布莱克诗选 铁皮鼓 战争与和平 屠格涅夫散文诗 罗生门 了不起的盖茨比 红与黑 卖花女 蒂博一家 孔子 钢铁是怎样炼成的 克利日记选 达利自传 草原帝国 巨人传 白鲸 第一口啤酒,分享到此结束！ 谢谢！,
