1、开门“红”运， “金”彩马年马可波罗瓷砖 2014 年 3.15 促销方案一、活动背景以“开门红”唤醒新一年的建材市场，以“送现金”回馈进店客户，以“当股东”锁定一批忠实业主。用组合步骤逐步促成成交，为打响开年的第一场促销提供强力支持！二、活动主题开门“红”运， “金”彩马年马可波罗瓷砖“马”到功成开年送财运！三、外宣广告开启行业促销顶级模式！除非你不来，来了必狂欢！您能把花出去的赚回来！四、活动时间PART1：2014 年 2 月 7 日至 2014 年 2 月 14 日（初八至元宵节）PART2：2014 年 2 月 23 日至 2014 年 3 月 16 日五、活动地点马可波罗品牌事业北
2、部各专卖店六、活动政策【Part1】时间：2014 年 2 月 7 日至 2014 年 2 月 14 日（初八至元宵节）1、 百万红包，开春赠送（必选）马可波罗瓷砖和广大消费者共迎吉祥“马年”！送出“金”彩红包，红包中包含“5元至 20 元不同面值人民币”+“100 元马可波罗现金抵扣券（实付满 5000 元以上即可使用）”，在“春”天中拿到红包，一年都能顺顺利利，财源广进！意向成交客户在“春”字贴上，免费获取红包一个（每户领一个） 。2、开门大吉，定金增值（必选）马可波罗瓷砖开年活动，让现金大增值，交定 3000 元立刻升值成 5000 元，全场正特价均可使用（每户同一地址增值一次，满 10
3、000 元以上即可使用） 。开年好运，财富增值！3、甜蜜元宵，美味生活（必选）活动期间实付达 5000 元以上，均可免费获赠“甜蜜元宵”提货券一张（指定具体的超市、商店领取） ，让甜甜蜜蜜的生活随着美味元宵，滚滚而来。【PART2】以下活动不与 PART 1 重复进行时间：2014 年 2 月 23 日至 2014 年 3 月 16 日1、直降立减，双重优惠（必选）活动期间，马可波罗正价产品，开年尊享超值新年礼，价格直降 39%！此外，实付金额满 10000 元即刻立减 800 元，实付满 20000 元即刻立减 1600 元，以此类推，上不封顶，让优惠出手就有！直降之后还能再享满额立减的优惠
4、！超高优惠，双重大礼， （每户同一地址方能享受）2、让利前线，实惠来袭（必选）活动期间，多款畅销产品以超低价格回馈广大消费者，价格低、种类多，机会不容错过，抢到就是赚到！（详见附表）3、新春贺礼，多定多得（必选）活动期间，凡实付满 5000 元，即送实用购物车一辆；实付满 10000 元，即送 CBA 真品训练篮球一个；实付满 20000 元以上，即送名牌电磁炉三件套。4、开年抢鲜，买一送一（必选）马可波罗 2014 新品上市，全国首秀！新品抢鲜价，指定款买一送一（蒂诺石CZ8183AS曼德亚 CZ8192AS） ，低到尖叫！抢鲜拥有，实惠到家！5、开年入股，消费分红（备选，市级客户参与）颠覆
5、消费行业，让消费也能有钱赚！本次活动中凡消费满 20000 元以上（含）的客户，即可成为马可波罗瓷砖“消费者股东” ，获得“股东证”一本。2 年内可享受马可波罗瓷砖当地门店半年一返的分红。不仅如此，成为马可波罗瓷砖“消费者股东”的您，将特别获得下次购物时正价产品折上折（9.5折）的行使权力（一个月后可使用） 。机会每年仅此一次，马可波罗瓷砖诚邀您加入，让消费者成为准老板！股东拥有的权利：A、 每年 7 月、1 月分红（具体时间以通知为准） ；B、 保证股东年收益达 5%以上，收益分红全部以现金方式执行；C、 获得股东证一个月后，可以指定任意客户享受正价产品 9.5 折的折上折优惠，每年 1 次
6、特权。D、 免费获得由马可波罗瓷砖提供的家居装修、室内设计等方面咨询、服务的权利。持证说明：1、此证为该公司投资入股的唯一凭证；2、该证不允许转让和买卖，分红时凭本人身份证原件领取；3、如该证遗失，持证人该立即向公司上报注销，第一次免费补办，第二次收取 200 元；4、此证必须加盖公司印章方为生效5、此证有效期 2 年，在 2 年内介绍新客户成交，此证有效期顺延一年，最长有效期 5年（含原有的 2 年） 。活动说明：“股东证”统一由总部做好分发至经销商处， “消费者股东”名单需统一报备至各省份第一负责人处，以便备案。举例：3 月 15 日，客户马先生在最终实付货款合计 28000 元，我导购向
7、马先生发放 “股东证”一本，内部备案同时报至总部。在年中 7 月 8 日，门店邀请马先生领取“ 半年度现金分红”，同时告知他要本人来领取，带好身份证、股东证原件。分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700 元+100 元=800元（说明“ 半年度门店收益”为门店自行确定，建议 100 至 500 元，5%为一年的收益，半年乘以 0.5） 。在第二年 1 月 8 日，门店再次邀请马先生领取“ 半年度现金分红”， 分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700 元+200 元=900 元。第二年 7 月 10 日，门店第三次邀请马先生领取“ 半年度现金分红”， 分红数额：2
8、8000*5%*0.5+半年门店收益=700 元+100 元=800 元。在第三年 1 月 10 日，门店第四次邀请马先生领取“ 半年度现金分红”， 分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700 元+300 元=1000 元。马先生共计获得分红：800 元+900 元+800 元+1000 元=3500 元（年收益率 6.25%）以上基础分红累计 4 次（每年 2 次，一共两年） ，如果马先生在两年内成功介绍一位新客户成交，分红年限顺延一年（即增加 2 次分红） ，若介绍两位，顺延两年，以此类推，最高 5 年【（含开始 2 年，即共计分红次数最高为 10 次（含） 】 。其中，自
9、4 月 16 日开始，马先生的“ 股东证”在整年度内（12 月 31 日止） ，有一次无记名正价品 9.5 折折上折的权力，持证即可享受（一年度一次，最多 2 次） 。特价品如下：类别 系列名 编号 规格（mm） 开年价（元/ 片) 青岛执行价原石 FH8022 228 268洞石 FH8038 238 268FH8083 248 268玛瑙玉FH8086 248 298胭脂玉 FH8102800X800268 298CZ8902AS 138 138CZ8903AS 138 138西米CZ8908AS 138 138CZ8362AS 168 159CZ8363AS 168 159地心岩CZ83
10、68AS 168 159CZ8882AS 118 129CZ8884AS 118 129微晶石翠玉石CZ8888AS800X800118 129CH6112 26 30E 石代 特供砖CH6113600X60026 30CH6118 26 30CH6352 32 43印第安砂岩 CH6353 32 43CH6172 28 29经典E 石代 CH6013 28 30米兰 CH6258 28 30CH8112 56 56CH8113 56 56特供砖CH8118 56 56米兰 CH8258 68 68CH8172 68 68经典E 石代 CH8013800X80068 68PG8022C 78
11、79PG8023C 78 79吉祥石PG8028C800X80078 79PF6013C 32 38析晶玉PF6018C 600X600 32 38PF8203C 59 69特供砖PF8208C800X80059 69PG8518C 89 89PG8512C 800X800 89 89PG6512C 32 46抛光砖法兰西木纹PG6518C 600X600 32 46丁香米黄 M45612 8.8 12.8银尚摩登 M45118 8.8 11.8春花飘溢 M45788 7.9 10.8瓷片思枫情 M45069300X4507.9 7.9 根据各区域自总部发货的运费情况，开年价可自行上调 5%。注：灰色标注为青岛销区淘汰品，黄色标注为青岛销区制定的特价品，绿色标注为青岛同意执行总部的价格。方案：马可波罗品牌事业北部策划部 审核： 审批：2013 年 12 月 24 日
