1、第 1 页 共 46 页 目 录 目录 -01 一、公司介绍 -02 （一）、公司基本情况 -02 （二）、科研力量 -02 1、主要负责人 -02 2、科研力量 -05 3、研发和产业化环境 -05 （三）、经营状况介绍 -06 （四）、公司理念和经营目标 -07 二、市场分析 -08 （ 一）、市场容量分析 -08 1、学校用户 -08 2、教育管理部门用户 -08 3、学生家庭用户 -09 （二）、目标市场选择 -09 1、学校用户 -09 2、教育管理部门用户 -10 3、学生家庭用户 -11 4、目标市场用户总量 -12 （三）、竞争优势分析 -12 （四）、用户发展计划 -13 1
2、、局域网产品线 -13 2、城域教育网产品线 -14 三、产品开发计划 -15 （一）、产品开发计划 -15 （二）、重点产品介绍 -15 1、城域教育网系统 -15 2、多媒体教育资 源库 &平台 -21 3、多媒体电子备课系统 -28 四、公司经营计划 -33 1、投资计划 -33 2、市场拓展方式 -33 3、销售收入预测 -36 4、经济效益分析 -38 五、公司经营机制简述 -39 1、决策机制 -39 2、创新机制 -39 3、运营管理机制 -40 附表 1：公司主要人员名录 -41 附表 2：公司典型用户名录 -42 附表 3：公司代理商名录 -43 附表 4：城域教育网市场细分
3、化 -44 第 2 页 共 46 页 附表 5：公司软件开发项目计划表 -45 附图 1：城域教育网示意图 -46 商业计划书 一、公司介绍 （一）、基本情况 公司名称：深圳市中教育星网络系统有 限公司 全国中小学计算机教育研究中心 全国中小学教育软件开发基地 法定地址：深圳市八卦岭工业区八卦二路 612 栋 8 楼 人员总数： 50人 注册资本： 2000 万元人民币 企业登记注册类型：有限责任公司 （二）、科研力量 1、主要负责人 姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职 张为军 男 35 大 专 法 人 董事长 第 3 页 共 46 页 主要经历 82.11 90.01：新疆军区
4、、总参二部工作 90.01 93.05：申联国际贸易公司 总经理 90.05 99.02 ： 联 江 国 际 公 司 总经理。 99.02 至今：三鑫立信电子科技有限公司 中教育星网络系统有限公司 法人 总经理 技术专长 项目投资、融资；进出口贸易及结算；汽车工业技术引进、建设和运营；资本市场运作；公司总体运营管理；公关。 开拓能力 善于整合资源开拓新领域， 善于捕捉、分析潜在的市场需求，对于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能力。 主要业绩 在军队系统出色完成各项军事工作和香港回归、澳门回归等多项政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖。长期从事国际贸易、技术引进和公司总体运营。成功经营两家
5、企业并取得可观经济效益。 姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职 周建宇 男 36 工学硕士 总裁 董 事 主要经历 93.3-94.3 航天工业部第一研究院十四所 工程师 94.4 00.5 北京科利华教育软件技术有限公司 副总经理 第 4 页 共 46 页 技术专长 软件工程，系统设计与开发，软件技术发展战略，现代教育技 术发展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设， BtoB、 BtoC 交易平台设计开发，大型管理软件和应用软件的设计开发。 开拓能力 具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并及时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术应用方面
6、开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。 主要业绩 长期在大型软件企业主持软件开发工作，成功开发大型管理软件、教育应用软件十几项；成功规划设计并建设若干项校园网、教育城域网、教育广域网；成功规划 设计并建设经营BtoB 网上交易平台；在全国多种杂志、报刊上发表论文。 姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职 刘玉波 男 40 工学硕士 副总裁 董事 主要经历 83、 7-88、 9 长春大学管理学院 讲 师 88、 9-91、 3 北京理工大学管理学院 研究生 91、 3-96、 5 中国兵器工业总公司 处长、高工 96、 5-
7、98、 5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理 98、 5-00、 5 北京科利华晓军管理软 件有限公司副总经理 第 5 页 共 46 页 技术专长 管理软件设计，营销管理，市场策划，销售渠道建设，生产管理，财务管理，人事管理、行政管理。 开拓能力 具有较强的开拓能力，善于培育市场、开拓新领域。 主要业绩 长期从事国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈判、项目建设；长期从事高科技企业经营管理成功创建、经营两家高科技公司并取得较好业绩。 姓 名 性别 年 龄 学 历 公司任职 董事会任职 苗旭东 男 38 工学学士 副总裁 董 事 主要经历 84、 8 90、 5 中国科学院微电子
8、中心 工程师 90、 6 93、 2 四通公司计算机事业部 经 理 94、 4 00、 1 北京科利华教育软件技术有限公司副总经理 技术专长 软件系统设计，软件生产组织管理，生产装备和原材料采购，计算机及外设，半导体设备及工艺，销售渠道建设和代理商管理，销售管理，系统集成。 开拓能力 具有较好的开拓能力。善于开拓市场，组织大规模采购生产和配送；对新领域全方位开拓具有反应迅速、组织完善、全局控制的能力。 第 6 页 共 46 页 主要业绩 长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得若干项成果；在计算机 软硬件移植及应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软件公司长期从事采购、生产、配送的组织管理工作
9、，业绩显著。 姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职 刘军兴 男 30 工学学士 总工程师 董 事 主要经历 1993.7-1996.6 山东科汇集团 总工程师 1996.2-2000.6 科利华软件集团 总工程师 技术专长 软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，网站规划设计。 开拓能力 软件设计善于创新，在前沿 技术应用方面有较好的开拓能力。 主要业绩 开发完成大型税务管理系统，教育管理系统，电脑家庭教师，电子备课系统，电子图书；成功规划设计并建设运营网上书店、 BtoB 网上交易平台。 第 7 页 共 46 页 2、科研力量 公司科研队伍强大，科研力量雄厚。公司现有
10、员工 50 人，具有大学本科以上学历人员 31 人，占公司员工总数的 62%，其中博士 2名，硕士 5 名，学士 16 名。 大学本科以上学历人员大部分来自全国重点大学，如北京大学、清华大学、中国人民大学、中国科技大学、北京理工大学、天津大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学 等。公司主要人员名录见附表 1。 公司开发人员均具有较高技术水平并有一定的开发经验，曾先后开发出大型管理软件、教育软件、行业应用软件多项。 3、研发和产业化环境 公司研发环境良好。标准写字楼 150 平方米开发用面积，可容纳30 名工作人员。配备部门级、企业级服务器 8 台，各类工作站和计算机共 46 台。百兆、千兆结构化布
11、线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。 公司同 Microsoft、 Lotus、 Oracle、 Adobe、 CA、 IBM、 HP 等世界著名软硬件公司具有良好的合作 关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。 第 8 页 共 46 页 公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研
12、、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心 -教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络 软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。 （三）、经营情况介绍 公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用 3 4 个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件 多媒体教育资源库 &平台。软件一经推
13、出，立刻引起教育主管 部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开发第一阵营中。 2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场； 2001 年 3 月多媒第 9 页 共 46 页 体教育资源库 &平台推向市场。 伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和
14、销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001 年 4 月底，全国各级代理商已达 25家，代理商名录见附表 2。 自 2000 年 9 月产品上市销售开始，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子图书馆累计销售量 220 套，实现销售收入 158 万元。多媒体教育资源库 &平台自 2001 年 2 月份开始部分版本销售，截止 4月 低累计销售 74套，实现销售收入 182 万元。初步实现公司计划目标。公司 50家典型用
15、户名录见附表 3。 （四）、公司理念和经营目标 公司理念： 创新、高效、共享、快乐 总目标： 开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系； 让中国人享受最好的教育资源和服务。 产品目标：用 2 年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。 技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。 教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到 1000G，平均每个版本的有效资源含量在 200G 左右。 渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构 20 家，发展代理商 200第 10 页 共 46 页
16、家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。 品牌目标： 2 年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。 市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用户达到 2.4 万左右；教育管理部门目标市场实现 12%的市场占有率，最终用户达到 390 家左右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到 235万左右。 经济效益目标：五年累计实现销售收入 5.75 亿元，毛利 1.725 亿元，纳税额 0.345 亿元。 二、市场分析 （一）、市场容量分析 1、学校用户 根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102 所，其中中专 3962 所，高中 14127所，初中 63086 所，职业中学 9636 所，小学 582291 所。 学校用户市场总容量为 673102 所 （详见表 1）。 学校用户市场容量统计表 表 1 单位：所 类型 区域 中 等专业学校 普通中学 职业 中学 小学 合计 技术校 师范校 高中 初中 城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300
