1、- 1 - 关于在 xx 市建立宝马汽车销售公司的 可行性报告 凭借着南博会的春风， xx 市的汽车市场也迎来新的发展机遇，第六届广西汽车大型交易会未展先热，组委会连日来不断接到广大消费者、经销商打来的电话，咨询有关车交会的事宜。实际上，历年来的车交会都受到了广大消费者、经销商的极大关注。随着社会经济的发展，居民生活水平不断提高，购车，已经列进了很多家庭的计划表，广西的汽车消费渐入佳境。培育消费环境，繁荣广西汽车市场是厂家、经销商和消费者三方的共同目标。这昭示着 xx 的汽车销售将会迈上一个新的台阶，而在此基础上，广西中鼎房地产 股份有限公司把握有利时机，已经不仅仅局限于在房地产方面有所作为，
2、为了更好的拓展xx 市场，紧跟时代的步伐，在新的经济形式下利用各种方式使企业发展壮大，中鼎公司将在 xx 市建立宝马汽车的销售公司，发掘新的市场潜能，从而促进各个项目的开发与销售，增强企业的竞争力。 一、项目背景 1、 xx地理优势和经济发展状况 xx 的地理优势： xx 的地理位置优越，其属南亚热带季风气候，光热丰富，雨量充沛，终年适宜植物的生长，被誉为中国的“绿都”。处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸的重要经济中心，面向东南亚、背 靠大西南，东临粤港琼、西接印度半岛，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是华南沿海和西南腹地两大经- 2 - 济区的结合以及东南亚经济圈的连
3、接点，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市，具有“两近两沿”的特点。 经济发展状况：改革开放以来，广西的经济发展较快。“九五”时期全区国内生产总值实现了年均 .的较快增长，经济实力增强，经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长 .，实际财力五年累计增长 .倍。 在此基础上，广西 明年将继续推进一批重大项目开工 ： 产业发展方面，将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、 平果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风柳汽轻型乘用车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设 ； 基础设施和基础产业建设方面，将重点推进洛湛铁路广西段、黔桂铁路改造、钦州港万吨级航道扩建工程、桂林至
4、梧州高速公路三个路段、坛洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田阳军民合用机场、 xx机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电厂等项目开工建设。 此外，广西将开展 “ 百企入桂 ” 活动 ，这 是广西招商引资工作的品牌工程，已成为广西发展民营企业的新亮点。 2003 年，广西多渠道引进外 省民营企业到广西考察，吸引了越来越多国内知名民营企业和上市公司前来投资，其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集团、北京汇源集团，黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博数码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、四川新希望集团等大公司大企业。 - 3 - 南博会的召开，也
5、将给 xx，甚至整个广西带来更多的发展机遇和挑战：广西市场更大，壁垒更少 ,关税更低。中国 东盟自由贸易区建成后，广西将会形成 3 万亿到 4 万亿美元的 GDP 总量，贸易总额达 1.2 万亿美元的经济区域 这是世界上人口最多的自由贸易区，也是由发 展中国家组成的最大的自由贸易区；在 10+1 进程中，xx 作为广西的首府，更是广西形象的代表。中国 东盟博览会花落 xx，更使 xx 的区位优势得到了全国人民的认同。 xx 的定位更为国际化，将会充当“经济走廊”的重要角色。 在这样的大环境之下， 今年广西汽车工业的发展重点已确定，其思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在广西发展 ,据悉，
6、2004年广西要力争实现年产汽车 32万辆，销售收入 170 亿元，车用燃机50 万台；零部件年销售收入 60亿元，同比增长 20。 2、 宝马公司是具有世界声誉的汽车企业 宝马是驰名世界的汽车 企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于 1916 年，总部设在幕尼黑。 80 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20 名。宝马也被译为 “ 巴依尔 ” 。宝马公司的全称是 “Bayerische Motor en Werhe AG“,BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。 宝马作为国际汽车
7、市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界 120 个国家。 1997 年生产各种车辆 120 万辆。宝马汽车主要有 3、5、 7、 8 系列 汽车及双座蓬顶跑车等。目前，宝马正处于事业兴盛时- 4 - 期：欧宝和福特汽车公司购买它的 6 缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的 12 缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机； 1994 年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司 (RoverGroup)；1998 年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。 宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新
8、标准。同时，宝马十分重视安全和环保问题。宝马在 “ 主动安全性能 ” 和 “ 被动安全性能 ” 方 面的研究及其 FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。 宝马公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。1994 年 4 月，宝马公司在北京设立了代表处。 3、宝马汽车销售业务符合公司的战略发展 随着旗下各个品牌销量的增长，宝马集团以全新的销售纪录为2003 年画上了一个完美的句号。宝马集团全年共交付 BMW 和 MINI 汽车逾 110 万辆。 在中国大陆市场，宝马也取得了历来最好的销售业绩：2003 年，共有 18445 辆 BMW 品牌汽车交付到客户手中，比去年同期相比增长
9、了 176%之多，其中售出 7 系列轿车 7109 辆 。同时，交付 MINI品牌汽车 234辆。 宝马公司打算在今后年内扩大各种系列宝马车的生产。目前，宝马公司在个国家拥有个生产基地。仅在去年，公司在工厂扩建方面的投资就达到亿欧元。各公司之间协作的基本思想是，- 5 - 每种型号的宝马车都能在任何一个工厂生产，每个工厂至少能生产两种型号的宝马车，这样的话，如果需求额外增加，其他工厂也能参与生产，这将会保证工厂达到最理想的开工能力。 目前为止宝马在 我 国的代理商数是 23 家， 现在广西现有的宝马代理商只有两家 广西达利汽车销售有限公司和 xx 中达进口汽车服务有限公 司。 很显然这样的数字
10、还远远不能满足 宝马 要提供大销量的需求，现在 宝马公司 对新的代理商的评估程序已经接近尾声，还有一些未确定的事情已经基本得到落实， 公司 希望 在中国能 很快把代理商数加到 40个左右。 在宝马集团取得如此良好的销售业绩上，我们通过建立宝马汽车销售公司，不仅可以为将来更好的进行企业融资，拓宽我们公司的融资和投资渠道，转移一部分开发房地产所带来的风险，也可以学习到宝马公司现代化的企业管理制度，从而完善公司现有的制度。 现阶段，公司的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售和凤岭万象东方商务楼的开发上，走的 是高中档路线，如果建立宝马公司销售公司，不仅可以结合现在的项目开展营销战略，互相结合互相
11、补充，从而拓宽我公司在房地产和汽车销售上的渠道，一举两得。此外，就我们自身的能力而言，也积累了大量市场营销人才和管理人才，充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。 我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎公司的良性发展为今天的投资奠定了基础，并且我们就此项目已经达成协议，资金方面也将会得到充分保障。 - 6 - 二、车销售市场可行性分析 从 2003 年销量排名前 10 位的单一轿车产品 来看，这些品牌的汽车就 占了总销量（含 SUV 和 MPV）的 43.6， 而 其他近 70 种品牌只占 56.4，显而易见，消费者在购车时，对口碑好和品牌知名度高的产品更加偏爱。在排名前 10 位的
12、品牌中，中高档轿车和高档轿车占据了 36.8的市场份额，中档轿车占了 46.5，经济型轿车占了16.7，中高档轿车和高档轿车抢走了很大一部分市场份额。刚刚过去的一年，是中国汽车工业飞速发展的一年。 2003 年，中国首次超过德国成为全球第三大汽车市场，汽车大规模进入家庭，反映了普通老百姓收入的提高，是国民经济高速发展的具体体现。 据预计，年广西汽车销售量将达到 .万辆 ，其中主要购买意向是家庭用车。车价、车型历来是消费者关注的焦点，而 在目前的政策环境下， 2003 年，宝马集团推出了比以往任何时期都更多的新车型。例如： 劳斯莱斯 “ 幻影 ” 、 BMW3 系列升级款、全新BMW5系列豪华轿
13、车、新款 BMWX3， BMWX5 升级款以及全新 BMW6系列 双门轿跑车。从市场数据看来，宝马的高端产品在亚洲更受欢迎。其中，BMW 的顶尖车款 -7 系列去年的销售量猛增 72%，达 14， 911 辆，相当于德国大型豪华轿车市场份额的 46%。 在 广西 整车销售的发展上，宝马汽车也有着很大的发展空间。广西现有的宝马汽 车保有量为 164 辆， xx57、柳州 8、桂林 9、河池 8。从使用的客户群体分，其中政府机关占 2、国有企业占30、民营占 9、个人拥有占 77。由此可见， xx 的汽车市场仍- 7 - 然是广西汽车销售市场的重点，而随着人们生活水平的不断提高，个人消费市场已经成
14、为汽车销售的最重要的渠道。 三、经营可行性分析 1、车型分析： 现在的市场上，宝马的车型主要有以下几个系列： 3 系列 宝马 3 系列是宝马家族中外形尺寸较小的车型，但是这仅仅是相对于 7 系列和 5 系列而言的。在世界市场上，宝马 3 系列属中型豪华车这一级别。其前排空间无 需赘言，因为以驾驶员为导向的设计使之从来都倍受赞誉。同时，后排也非常舒适，拥有足够大的头部、肩部和腿部空间，坐进去毫无局促感觉。这一点很重要，因为即便是那些天天都自己开车的人，也希望他的车有更高的实用性。 宝马 3 系车型种类丰富是一个重要特点。宝马 3 系列拥有四门轿车、双门轿式跑车、双门敞篷跑车、旅行轿车和紧凑型等五
15、大分类。发动机包括 4 缸和直列式 6 缸，有汽油发动机和柴油发动机两种。这种特点完全可以满足宝马用户对个性化的要求。 3 系列整体线条舒展，前面的发动机盖与双肾形格栅融为一体，配上带有玻璃透镜的双圆灯，使人 过目难忘。后面的行李厢开口宽敞，装卸物品可以轻而易举，同时， L 型的尾灯也体现了宝马的风格。 此外，其优秀的品质还表现在：最佳的人体工程学特性、使人怡然自得的中央控制功能、尽显匠心的仪表板布置、优化环境的气候控制，以及宝马典型的流畅柔顺和精益求精。 宝马 3 系列首创了运动型轿车，它是专为创造超级驾驶体验而诞- 8 - 生的。但是，强大的动力并非 3 系列的全部。 3 系列是创新技术的
16、结晶，而不是兴致所至的产物，它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应用的革新技术使 3 系列变得更加精密。由于它配有自动稳定控制加牵引力辅助控制系统 (ASC+T)、弯道制动系统 (CBC)、动态稳定控制系统(DSC)，所以车手在任何路面上都可控制车辆。 在全新 3 系列中，史无前例地把几种安全装置组合在一起： ITS头部安全气囊等八个安全气囊、带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带、前排座椅的乘员探测器，以及精巧的用于感知儿童座椅的探测器。 5 系列 目前的宝马 5 系列是 1996 年投放市场的第四代宝马 5系列。该车自问世以来在全球市场取得巨大成功，成为该级别轿车中最为畅销的车型，并十几次荣
17、膺权威汽车杂志评定的 “ 世界最佳车型 ” 称号。它不仅能一眼就从同级别车中辨认出来，而且经得起 细致观摩。 第四代宝马 5 系列比上一代车型加长 55 毫米，加高 23 毫米，加宽 47 毫米。这样，腿部、头部和肩部就有了更大的活动空间。从外观上看，焕然一新的前脸、全新设计的前灯和尾灯，以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮，使 5 系列看上去更加诱人。 5 系车的特色装备亦在同级车中独领风骚，包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜、驻车距离控制系统 (PDC)、带传感器的自动间歇刮雨器和一个不需要电池的全自动禁止起动防盗装置等。 由于悬挂系统和发动机部件全部使用铝质材料和轻型合金材料，- 9
18、- 5 系列的总体重量大幅度减少，使整车性能更为 出色，耗油更低，乘座更为舒适。驾驶它，您完全可以在最紧急情况下控制好车辆。那是因为该车装备了自动稳定及牵引力辅助控制系统 (ASC+T)、弯道制动系统 (CBC)、动态稳定控制系统 (DSC)和动态制动控制系统 (DBC)，所有这些都是当今世界最先进的发动机管理系统。 5 系列采用宝马 “ 全面道路安全技术 ” ，高强度钢材的使用提高了防撞性能，司机和前排乘客安全气囊、座椅乘坐探测器、安全带闭锁张紧装置 (前排 )以及所有座位上的三点式安全带和座椅头枕等装备为所有乘客提供了极好的保护。 7 系列 当我们用各种方式描述顶级轿车 时，宝马 7 系列
19、无疑会占据较重要的地位。从 728i 到 750i 的宝马豪华系列，以 230,000 的总销量和 45,000 的年平均销量，成为世界上最成功的豪华轿车。在中国， 7 系列的销量持续超过 3 系列，这在其他国家是很少见的。可见，该车型非常符合中国人的品味。 宝马 7 系列轿车将无与伦比的舒适性和敏捷灵巧的行驶特性完美地融为一体，驾乘 7 系列可能是一个人一生中最美好的生活体验之一。平顺且强劲的发动机、超群的悬挂和优良的安全性赋予驾乘以全新境界。 7 系列的豪华内饰 像 精致的书房般井然有序，为您进行思考和决策提供了绝佳的环境。车 上设施的功能设置非常协调，加上上等的材质，可以真正满足所有感官
20、的需求。 16 种位置的前排座椅使您可以把椅背调到适合自己的状态。后排座椅使乘员腿部空间与前排一样宽- 10 - 敞。 只要轻踏油门， 7 系列双凸轮轴正时可变控制系统发动机就会立刻响应，尽显其卓越性能。内部新增多项技术改良，确保您置身于一部真正的豪华轿车中。装备 4.4 升八缸发动机的宝马 740iL 在每分钟5400 转时，输出 210 马力的最大功率，在 3600 转 /分钟时，最大扭矩达 440 牛米。最高时速达 250 公里， 0 到 100 公里加速 7.0 秒。 7 系列采用了一系列革新技术，如 自动稳定及牵引力辅助控制系统 (ASC+T)、弯道制动系统 (CBC)、动态稳定控制
21、系统 (DSC)和动态制动控制系统 (DBC)，因此， 7 系列会对路面的每一点细微变化做出反应，让您真正享受行车的乐趣。 宝马 7 系列的被动安全性是通过包括 ITS 头部气囊在内的 10 个安全气囊的标准配置来保证的。 X3系列 宝马 X 车系终于迎来第二款车型，动态以及实用的新车再结合出色的宝马轿车般的敏捷， X3 用自己独有的特点引入新的 SAV运动型多功能车辆概念。 X3 引入了宝马专利的 xDrive 智能全轮驱动系统，在全轮驱动的灵敏性方面设立了新 的标准。其工作就是导速的改变前后轴的扭力分布，提供真实的行车稳定性，驾驶乐趣以及安全性能。 动态稳定控制 DSC 为 xDrive 作了更有力的补充，但是它的介入会比较晚而且并非频繁的使用。 xDrive 能通过给车轴施力来防止失去牵引力， DSC 则是在单独的车轮上工作，当有车轮打滑时便会介入。在这些情况下面 DSC 会切断有危险的那个车轮的动力，必要时还会刹
