1、某大型超市五一节促销方案建议时间：2008-7-1 9:10:00 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧
2、家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 812 天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 二、确定促销目的 虽说促
3、销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促
4、销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五
5、一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 1020 散称熟肉、面包、散称饼干 6 1020 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 1020 粮油 色拉油 2 5 10 10 公斤代大米、面粉 2 510 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 510
6、代干货（腐竹、粉丝） 2 1020 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 35 啤酒（单支、罐装） 2 35 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 510 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 3050 茶叶（散装、袋装） 4 2030 休闲 饼干 2 1015 膨化 4 1015 果冻 2 1015 干果蜜饯 4 1015 山楂 2 1015 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 1015 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 1015 香皂（润肤型） 2 1015 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10
7、2030 牙膏、牙刷 4 1015 卫生巾、卫生纸 4 1015 家居 收纳整理袋、衣架 4 1015 居室清洁用具 2 1015 冰品制作模具、凉杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 510 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 510 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 1015 床品（凉枕凉席） 2 1015 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 1015 运动服、鞋 4 2030 凉拖 4 2030 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 2030 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 2030 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以
8、外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在 DM 海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单： 1、买赠（一单购物达元赠物品） 2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多提供） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的 1.5%。
