1、9 月 29 日上午安徽大别山农家乐体验中心每个人在本上写上当下最困惑的三个问题。1、怎么能够机制和每个人有关系？2、如果做了不成熟的机制，是长期做下去还是变更或修复？机制是契约的关系。老板学习的三大死穴：1、 学习回来就想讲。2、 回去就想改。3、 开骂。问题：切土豆理论怎样让部门之间形成买卖关系或承包关系？老板只管搭建平台切土豆的前提：运营体质要先改革。问题：1、做空气流通推广阻力大。2、员工不理解老板的策略。战略定位没有出现，后面所有东西都无法实施。问：餐厅怎样做到持续火爆并且库存为零的如何面对政策公务下滑趋势？答：1、战略重新调整江苏 浩博国际酒店从过去 8 个月的亏损扭亏为盈。201
2、1 年 7 月 6 号创办大别山农家乐体验中心影响了两个最大的手机竞争对手等 5 个人创办。1、 开业至今从未做过招聘广告。2、 开业至今持续火爆。开业第一天员工给客户写 9600 封信。3、 仓库库存每天为零。4、 一年零三个月把所有成本收回来。5、 普通服务员工资 10800 元。6、 后厨工资达到 16000 多元。印象大别山开业两个月日营业额从 0 做到 18000 多。四化：民主化、透明化、市场化、合作化。一、企业是什么？答：企业是个问题单位。企业因问题而生，企业因问题而灭。人因知道而痛苦。老板因为学的太多而变得混乱。发现问题答：是因为我没有发现问题的根本。智慧就是根本的意思。如：经
3、营夫妻相互理解、信任、包容、爱、尊重、相互吸引、沟通、成长、依赖、价值、相互成就、根本：相互成就如：经营企业的核心和根本。经营人经营人的前提是要了解人如何了解人？了解人的唯一通道是：自己。了解自己什么？人心就是你的起心动念人性 人心人性 人欲如：内部谈恋爱人性和人欲的矛盾是用机制来解决的。老板学习的最终目的：1、把你干事的那种激情找回来。2、从过去偶尔的获得找到今天获得的必然之道。29 日上午下半场第一版块 境界何为境界？境界又从哪里来？境界就是高度和胸怀。境界不是学来的，提升境界的唯一法门：圈子。境高度志向梦想梦想就是吹牛界胸怀人因梦想而伟大。老板做的第一件事情：造梦。1、 你为什么活着？2
4、、 你为谁活着？3、 你为什么创企业？4、 你为谁创企业？人如：毛泽东、邓小平、马云、牛根生、史玉柱1、 提高城市人的生活品味。2、 解决大学生就业和成长问题。3、 优化农村的劳动组合，让农村的孤寡老人老有所做，老有所为，老有所乐。持续是来自结果的反馈。界：企业发展的速度是培养人的速度。什么叫境界？一个老板的境界在使用落地角度：用你的志向用你的梦想，用吹牛的方式吹出去，吸引一帮志同道合的人，深深的把他装在你的心里，用成就他的方式顺便成就你的企业。作业：带着团队找个安静的地方，问问自己。经营人的思维：断后路思维1、 为什么欠账？2、 怎么收？由谁收？3、 收回来怎么分？为什么收不回来？1、想全收
5、2、收回来想全要3、为什么不给钱（员工可能知道）第二版块 机制一、 何为机制？机制就是契约的关系。使用定义（军哥原创）：游戏规则。就是丑化说在前面，先小人后君子。写我们所说，做我们所写，做到怎么奖，做不到怎么罚，写上时间结点，签字，画押。生发机制的唯一通道是：碰撞。老板的三个定位关系1、老板和员工的关系2、什么是老板?3、什么是企业？企业就是相互交换结果的平台。建立机制的前提：双方必须建立在有尊严的前提下。机制是由下而上，制度是由上而下。碰撞游戏规则机制制度标准流程结果习惯文化流程三大文件1、 对他们的尊重2、 对他们的相信老板就是做钱生意的人。碰机制的原则：1、 机制谁用谁制定；2、 利他；
6、3、 让一部分人先富起来；4、 永远试运行。29 日下午上半场欢迎梁连坤上台分享（河北今圣钰塑业有限公司董事长，河北锐亭剑塑料制品有限公司董事长，邢台智慧行掌门人，隆尧县人大代表）你的人员是不变的，厂房是不变的，财力也不需要增加，如何用你的人力、物力、财力，把他们放到合适的位置做战略：1、做战略的原则降低成本企业有降不完的成本改变工作方法就能降低成本怎么改变？原材料入库出库拉丝圆织复膜彩印裁整成品入库所有工序都是买卖工序，每吨节约降耗 1400 元，每月生产 300 吨，每月降低 45 万成本C 每降低 10%的成本，就相当于企业扩大一倍的规模2、做差异产品、客户、卖点，怎么解决 寻找客户高、
7、精、准 成交率，口才如何调高 什么样的成品能卖出高价钱 什么样的产品才愿意让你付高价不做第一，就做唯一唯一性、必须性才能让你付高价我们研究惊喜是怎么出来的，付高价一定要潜意识存活纲领：创新杂交理论我们想要的是既漂亮又聪明，吸收了两个人的优点29 日下午下半场热烈欢迎吴家乐老师登场！三借：借人、借势、借场使用机制的前提是：要先了解人欲分名、分利名晋升利薪酬如何设定薪酬机制？命脉：让一部分人先富起来玄机：1、榜样的力量如：安利公司如：改革开放如：大别山农家乐员工：底薪+满勤+酒水+年终+工龄底薪+满勤+酒水+绩效考核底薪+满勤+酒水+绩效考核+点菜提成创新的大别山，薪酬机制：前厅1、基本工资 15
8、00 元，实习生拿 70%2、酒水奖3、土特产提成4、VIP 卡（预存 1 万元现金不打折）衡量服务的唯一标准（餐饮行业）：看客户下次还来不来，怎么来，订餐玄机 1、人不会因为知道而改变，只会因为触动而改变。玄机 2、人为希望而活欢迎大家进入企业裂变核心智慧智慧之旅！2013 年 10 月 30 日上午 9:00问：昨天休息好了吗？答：1、没心没肺的2、沟通很晚的学习的过程就是成长的过程，也是选择的过程。你对学习的选择就代表了你未来成长的方向！学习首先带来的是深入的思考，然后是思维的改变！思考：未来你在学习中选择什么？选择学习什么？智慧行与你同行！老板要成为一等一的洗脑的高手！洗脑的过程就是输
9、入的过程，输入什么，他就成为什么？工具：新闻联播我们的企业也需要有新闻联播这样的功能！企业最大的问题就是：思想不统一的问题。企业的产品同样不能偏离人的根本需求！企业最终是通过为员工输入思维意识系统来完成员工对企业的认可，并成为一体，为企业这件事儿共同奋斗！企业中只存在合作关系，而非雇佣关系！当企业与员工是合作关系时，企业会成就员工，员工反过来成就企业。这时员工就不会离开你！事儿由情起，情随事儿而灭。真正的高手从情出发，在事儿完毕时了。三权分立：1、 战略-老板2、 全委会3、 执行团队经营企业就是经营人，经营人的法门：把握员工当下的意识导向（员工最关注的事儿） 。掌握了员工的意识导向你就会发现
10、企业当下最核心的问题。民意委就是帮助企业完成发现员工意识导向的机构。让智慧行帮您建立三权分立结构，帮助企业实现自动运转。 （请关注企业自转智慧系统课程）团队的凝聚在于心的凝聚。思考：作为老板如何凝聚员工的心？企业中需要两个领袖：1、 精神领袖老板要做的就是精神领袖，把员工带到一个方向，并帮助他们成功。2、 业绩领袖当下最有结果的榜样，带领大家完成企业的利益变现。企业自上而下的生发叫做：“改革” 。企业自下而上的生发叫做：“革命” 。无论是改革还是革命都不免对企业带来内耗，带来伤害。企业自转智慧系统帮助企业上下打通，企业与员工成为一体，共同发展，实现企业存在的新形态“改命” 。智慧行与你同行。机制：做到怎么分，做不到怎么罚？（承诺自罚）员工的根本动力来自于“自我觉醒”：1、 了解自己2、 关注别人3、 分辨是非4、 无所对错5、 阿凡达？思考：阿凡达代表什么？机制的改革带来员工的自我觉醒，实现员工当老板的梦想。市场化机制是激发员工行动的智慧大力丸。 （请关注经营智慧 ，帮您建立内部市场化）企业中不存在一线二线员工，企业一切的活动都是围绕市场，围绕客户为目的的。机制原则 1：责、权、利相一致原则。军哥说：做事儿要分主次，也就是有顺序。我们企业中好多事儿无法落地显现结果，大多都是顺序出了问题。也就是无法完成内部市场化。1、 顺序：就是各个工作要素按照自然规律各归其位。
