1、1华为任正非内部文章1、胜 利祝酒辞(1994.6.7) .43、从二则空难事故看员工培训 的重要性(1994.12.25) .104、致新员工书(1994.12.25) .115、上海电话信息技术和业务管理研 讨会致谢词(1995.6.18) .146、在第四届国际电子通信展华为庆 祝酒会上的发言(1995.11.30) .177、加强合作走向世界(1996.5.2) .208、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2) .229、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18) .2410、赴俄参展杂记(1996.8.28) .3011、坚持顾客导向 同步世界潮流(1996.12.
2、13) .3612、不要忘记英雄(1997.1.30) .3913、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26) .4414、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（ 1997.3.20).5015、悼念杨琳(1997.3.30) .5316、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10) .5517、走过亚欧分界线(1997.5.8) .6518、谈学习(1997.5.8) .7019、呼唤英雄(1997.6.26) .7220、为提高电信网营运水平而努力 (1997.7.15) .7621、我们向美国人民学习什么(1998.2.20) .78222、狭路相逢勇者生(1998.2.28
3、) .8923、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6) .9424、小改进，大 奖励（1998.7） .9725、华为的红旗到底能打多久（ 1998.8）.9926、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（1998.9） .11927、不做昙花一现的英雄（1998.12 ）.12428、在自我批判中进步（1999.3 ）.13429、印度随笔（1999.4） .13630、在实践中培养和选拔干部（ 1999.4） .13931、创业创新必须以提升企业核心 竞争力为中心（1999.5） .14832、能工巧匠是我们企业的宝贵财 富(99.5.20) .15733、“中国人今天 说不” (
4、99.5.20) .16234、任正非总裁答新员工问(1999) .16335、凤凰展翅再创辉煌(2000.1.28) .16936、一个职业管理者的责任和使命 (2000.3.20) .17337、创新是华为发展的不竭动力 (2000.7.20).17638、为什么要自我批判(2000.9.22) .18339、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台 (2000.11.25).18840、雄赳赳气昂昂跨过太平洋(2001.1.18) .19041、我的父亲母亲(2001.2.25) .19342、北国之春(2001.6.29) .20543、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（
5、2002） .21444、华为的棉袄就是现金流（2002 ）.22845、华为的冬天（2002） .23046、谈干部队伍建设 .24347、在华为收购港湾时的谈话纪 要（2006） .246348、选拔财经干部的必要条件是品格和 责任 .24949、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005） .25250、活下去是企业的硬道理 .26051、我的青春岁月 .26352、天道酬勤（2006） .26853、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004） .27854、打天下要与对手做朋友（2005 ）.29455、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008） .29756、
6、我们要鼓励自主创新就更要保 护知识产权（2005） .30857、华为是如何选拔管理者的（ 2007）.31558、要快乐地度过充满困难的一生（ 2008）.31859、企业的生命不是企业家的生命 .32160、在华为销服体系奋斗大会上 为家属颁奖的讲话（2009.1） .32361、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1） .32562、别把行政主管看得太重（2009 ）.33163、深淘滩，低作堰！（2009.4） .33364、春风送暖入屠苏（2010）-华为任正非 2010 年新年致辞 .33665、坚持自我批判“蜂群” 战术为今年重点（2010） .33966、宽容是领导成功之
7、道(2010 年 1 月 14 日） .34167、一江春水向东流（2011） .34468、不要百般挑剔轮值 CEO 制（2012） .34969.任正非在 2013 年干部工作会议上讲话：华为仍要保持乌龟精神 .35170.任正非谈华为如何开展企业业务，并纠正媒体误传误解 .36071.任正非 2015 市场工作讲话：华为还担不起世界领袖的担子 .36772.华为任正非 2015 达沃斯论坛 BBC 访谈讲话稿 .37473.华为内部反思十大内耗任正非提出华为狼性文化的背后 .377474.任正非在华为 2015 务虚会上讲话：两年后就要冲锋了 .38275.任正非 2016 年最新讲话：
8、让胜利旗帜高高飘扬 .38651、胜 利祝酒辞(1994.6.7)胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破 12 万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了 C&C08。预计 6 月份的市场将上升 10。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。公司在 6 月份将在广东省开通多个母局带模块
9、局的试验，我们相信会十分成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08 以光交换为中心形成的强大处理能力的母局，用三次群光纤在 50 公里范围内，连接分布1632 个 2000 门模块远端模块群，由远端模块群再在 78公里范围内用线路倍增技术连接分布48 个 64512 门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用，特别是 C&C08 的功耗仅为 1240 的 1/5，使无人值守变为现实。加之我司 7 号信令已通过了国家测试，并到 8 月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮电部安
10、排在实际网上试验。明年全网将开 7 号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN 排队机、智能平台、200 号平台、双向 CT2、7 号信令的监视仪，都会相互推动市场，促进销售。几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提6升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物
11、有所值，逐步地缓解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。马克思在 100 多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。72、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6）一、中国农话的现状及发展趋势中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的 80左右。这几年
12、，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机，有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光
13、缆、数字微波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个特点：1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。3.话音通信为主，兼容数据业务。4.维护力量有限，对交换机防护要求高。5.环境差，供电系统要求高。随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规
14、划上特别是发达地区光纤传输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免重8复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存在着以下几个问题：第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产
15、/仿造交换机，和低档低质交换机价格低，也解决了部分地区通信扩容的暂时问题，但造成制式杂乱，增加了网复杂程度，造成了设备重复投资。第三：作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水平；只有在市场、培训、服务投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设备大量投入，负担重，发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不错。如果国内厂家几年之内，继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，几年后将被外国企业一扫而空。第四：内外政策不平等。许多国外整机进口产
16、品实行免税、减增值税政策，国产产品纳全税，同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场丢失了，技术没有拿到手。上星期天（6 月 19 日），江泽民总书记在深圳接见了我，多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值税的作法，保护国内工业，使国内外工业处于公平竞争。9三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议农话网作为本地网的一部分，首先必须遵从邮电部电话交换设备总技术规范书要求，同时应考虑以下几点：1)集中维护、集中计
17、费和集中网管农话本地网的突出需求，应建立规范的接口要求和组网标准。母局带远端模块，远端模块带远端用户单元方式是农话本地网的良好选择。2)应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作，应具备信令跟踪监视功能。3)容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。4)对雷击、过压防护，包括电源防护应有严格要求，至少做到 220V 碰线和 4000V 雷击自动恢复。5)由于农话经营管理的特点，计费方式多样，应扩充计费建议标准做到规范化。6)减少机型品种，减少过渡型机器入网。对已入网机型要加强质量管理及技术提升规划。7)对传输网建设要考虑到数据业务。8)对机器功耗应有要求，功耗和机器对环境的要求是实现无人
18、值守是很关键的一个内容。只有电源和空调也无人值守，才能做到真正集中维护，从根本上解决农话维护技术力量薄弱的问题。9)体积、安装等工艺水平要求。四、宏观调控政策建议1.加强市场管理，减少入网机型。进网证必须严格管理，以保护优质厂家的生存与发展。2.国产交换机的生产应逐步向股份合作、集团化方向发展，没有任何一个国家有象中国这么多的交换机生产厂家，各厂家各自为政，很难使国产交换机的整体水平提高档次，也是产生许多短期行为的原因。现在的现实，好的厂家都会10被拖垮，差的厂家又成不了气候。中国的通信工业处在一个非常时期。3.要保证交换设备在网上高质量运行，不仅设备要好，同时还包括了技术培训、技术服务、安装
19、、维护维修、备件供应等方面因素。发展集团化，走合作化发展的道路，提高交换设备的综合质量水平，更好地对交换机的售后服务提供完善的保证。4.19 日江泽民总书记在接见我时，我说到程控交换机技术关系到国家的安全，一个国家没有自己的程控交换机，就好象没有自己的军队一样。江总书记明确地答到：说得好。是谁说的？我说是广东省邮电管理局石清泉处长说的。中国电子工业中，唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。国家要行强力干预，使之健康发展，成为中国走向世界的一个拳头产品。目前的现状，入关后堪忧。5.减少品种，扩大规模，提升工艺，降低成本，加强售后服务，加强科研投入。减少自相残杀，股份制联合发展，这是摆在中国通信产业面前的现实问题。必须正视，回避不得。只有这样，才能避免复关后，全军覆没。一九九四年六月二十一日
