1、金美芬盐酸纳美芬注射液 Nalmefene Hydrochloride Injection,河南万隆医药有限公司 总经销HENAN WANLONG PHARMACEUTICALCO.,LTD,2018/7/26,2,销售合力 = 协调 + 服务,外包装盒图,2018/7/26,3,销售合力 = 协调 + 服务,产品八大亮点,国家三类新药,1,2,速效、强效、长效、安全,3,纳洛酮的全面升级换代产品,4,2018/7/26,4,销售合力 = 协调 + 服务,产品八大亮点,美国医院药师联合会郑重推荐,5,6,3,医院急重症抢救必备用药,7,可供注射用的阿片受体拮抗剂,8,5,销售合力 = 协调 +
2、 服务,国家医保目录分类：专科用药/特殊解毒药/甲类临床上药理学分类：镇痛药/吗啡拮抗药,2018/7/26,6,销售合力 = 协调 + 服务,盐酸纳洛酮的全面升级换代产品,批准文号：国药准字H200806*规 格： 0.1mg/1ml,2018/7/26,7,销售合力 = 协调 + 服务,总 纲,一、前言二、国际同类产品三、纳美芬药用机理四、药代动力与毒理学五、纳美芬临床适应症六、临床研究与应用七、临床同类药物功效比较八、处方资料九、目标科室临床现状简析十、纳美芬亮点回顾,2018/7/26,8,销售合力 = 协调 + 服务,适应症拓展：颅脑创伤脑保护药物分类,2018/7/26,9,销售合
3、力 = 协调 + 服务,适应症拓展：颅脑创伤脑保护药物分类,2018/7/26,10,销售合力 = 协调 + 服务,NMF脑保护的机理：,NMF与K受体结合，促进损伤部位的神经组织增生，加强神经功能的恢复。经NMF治疗后机能状况得到改善，乳酸中毒明显减轻，细胞间游离镁浓度、ATP水平显著提高，cAMP的机能明显增强。加强了代谢机能的恢复，减少了磷脂的水解与神经兴奋性毒素的释放。,2018/7/26,11,销售合力 = 协调 + 服务,神经保护效应（Neuroprotective Effect）,2018/7/26,12,销售合力 = 协调 + 服务,一、,盐酸纳美芬注射液（Nalmefene
4、Hydrochloride Injection，NMF），结构为6-亚甲基的纳曲酮衍生物，是在上世纪70年代深入研究纳洛酮、纳曲酮的过程中，在改造、优化母体化构的基础上，针对现有阿片受体拮抗剂存在的不足，设计开发的高效低毒的新型化合物。,一、前 言,2018/7/26,13,销售合力 = 协调 + 服务,纳美芬是一种高度选择性和特异性的纯阿片受体拮抗剂，本身无内在活性，但能竞争性拮抗、阿片受体，其中与受体的亲和力最强。纳美芬在与外周阿片受体结合后，还能与脑干等部位阿片受体结合，从而阻断内源性阿片样物质，在身体应激状态下引起的呼吸、循环系统等产生的一系列症状。,二、,一、前 言,2018/7/2
5、6,14,销售合力 = 协调 + 服务,三、,纳美芬除用于拮抗麻醉性镇痛剂中毒所致的呼吸抑制、镇静、低血压等症状，还用于大脑功能保护，心衰、休克、酒精中毒、脱毒等的治疗。,一、前 言,2018/7/26,15,销售合力 = 协调 + 服务,三、,盐酸纳美芬完全保留了纳洛酮、纳曲酮纯拮抗剂的特点，对阿片受体无激动作用，且不产生依赖性。与同类药物纳洛酮、纳曲酮相比具有高效低毒、作用时间长、生物利用度高、用药剂量小，不良反应少、安全范围宽等优点，成为新一代阿片受体拮抗剂中最具发展潜力的品种，是纳洛酮最理想的升级换代产品，在中国的产业化前景与市场前景十分看好。,一、前 言,2018/7/26,16,销
6、售合力 = 协调 + 服务,纳美芬盐酸盐（Nalmefene）1975年合成，由美国Ivax/Ohmeda公司创制，并于95年7月15日在美国FDA首次批准上市。 1、商品名REVEXTM 取自英语单词“rever”词缀，使人联想到“reverse”之意，中文含义“(麻醉催醒、复苏等功能与效应的)逆转、扭转、翻转”。 2、商品名Cervene (切尔韦),二、国际上同类产品：美国REVEXTM、Cervene,2018/7/26,17,销售合力 = 协调 + 服务,二、国际上同类产品：美国REVEXTM 处方资料,2018/7/26,18,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,19
7、,销售合力 = 协调 + 服务,美国医院药师联合会(ASHP)向医生郑重推荐纳美芬全面替代纳洛酮。现国际市场上已成为纳洛酮的替代产品与阿片受体拮抗剂主流用药。,2018/7/26,20,销售合力 = 协调 + 服务,REVEXTM: 100ug:1ml 规格（俗称蓝盒）,在美国的售价为价值2.5/支，10支/盒，折合180￥/盒。,2018/7/26,21,销售合力 = 协调 + 服务,REVEXTM: 2mg:2ml 规格（俗称绿盒）,在美国的售价为价值35/支，10支/盒，折合约2800￥/盒。,2018/7/26,22,销售合力 = 协调 + 服务,默克手册记载的Nalmefene用药与
8、商品名REVEX,2018/7/26,23,销售合力 = 协调 + 服务,美国2009年联邦处方集,2018/7/26,24,销售合力 = 协调 + 服务,三、盐酸纳美芬药用机理,2018/7/26,25,销售合力 = 协调 + 服务,四、药代动力学参数更优：健康受试者试验结果： 起效快、无需反复给药。,2,3,1, 静注后，仅4.8分钟达血药浓度高峰，可阻断80%以上的阿片受体。临床维效4小时，半衰期长达10.7小时。, 纳美芬主要通过与葡萄糖醛酸结合在肝脏代谢，由尿排泄。其代谢产物活性很小。, 老年与青年的药代动力学参数无显著差异，无明显不良反应，不需要做剂量调整。,2018/7/26,2
9、6,销售合力 = 协调 + 服务,四、人体毒理学试验结果显示： 不产生耐受和依赖，不良反应少。,2018/7/26,27,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,28,销售合力 = 协调 + 服务,纳美芬突出特点总结：,一,可供注射用的阿片受体拮抗： 也可肌肉、皮下给药。,吸收更快：静脉注射后，仅4.8分钟达血药浓度高峰，可阻断80%以上的阿片受体。,临床作用时间更长：4小时(静脉注射)，半衰期长达12小时，无需反复给药。,2018/7/26,29,销售合力 = 协调 + 服务,不产生耐受和依赖：无激动活性的阿片拮抗剂，无滥用趋势，无成瘾性。,不良反应更少：超出推荐剂量时仅有头沉、视
10、力模糊、讲话费力等轻度不良反应。,纳美芬突出特点总结：,2018/7/26,30,销售合力 = 协调 + 服务,五、纳美芬临床适应症：应用广泛(一) 对六种临床中毒的解救,解毒剂纳美芬,麻醉性镇痛药过量急性中毒：吗啡滥用等,镇静催眠类中毒的解救,酒精依赖及过量中毒，“解酒针”,毒品成瘾者脱毒后，预防复吸,病态嗜赌成瘾购物狂,CO、氯氮平及有机磷农药、杀虫剂中毒,2018/7/26,31,销售合力 = 协调 + 服务,五、纳美芬临床适应症：应用广泛(二),Text,脑保护：颅脑及脊髓损伤、脑缺血、脑梗塞,并辅助治疗心肺脑复苏,多种类型休克:感染/过敏/心源/神经性,各种原因引起的昏迷,(Nalm
11、efene、NMF),婴儿窒息综合征：新生儿缺血氧性呼吸暂停等,老年性痴呆小儿多动症心律失常心力衰竭,2018/7/26,32,销售合力 = 协调 + 服务,五、纳美芬临床适应症：应用广泛(三)除具阿片受体拮抗剂传统用途外，还用于：,减肥,下丘脑性闭经、男性性功能障碍,瘙痒症慢性间质性膀胱炎胃肠功能紊乱,纳美芬,2018/7/26,33,销售合力 = 协调 + 服务,市场定位：金美芬强势切入纳洛酮巨大成熟市场份额的全新升级换代产品！临床定位：金美芬全面替代纳洛酮的速效、强效、长效、安全、急重症抢救首选一线用药！,2018/7/26,34,销售合力 = 协调 + 服务,目标科室与营销地图,201
12、8/7/26,35,销售合力 = 协调 + 服务,六、临床研究与应用,1、对阿片类药物全麻后呼吸抑制的促醒与复苏 在复旦大学附属中山医院进行临床研究结果表明，纳美芬给药7分钟左右逆转全麻后的呼吸抑制。,2018/7/26,36,销售合力 = 协调 + 服务,纳美芬组的复睡率只有3%，显著低于纳洛酮组，组间差异有统计学意义。因纳美芬的半衰期长于纳洛酮，故维效时间长，不易发生复睡。,结论： 盐酸纳美芬注射液对于阿片类药物全麻后呼吸抑制患者，明显逆转呼吸抑制并催醒，效果显著，安全性好，而且具有复睡发生率低的特点，值得临床大力推广使用。,2018/7/26,37,销售合力 = 协调 + 服务,2、对二
13、氢埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制的拮抗,摘自军事医学科学院毒物药物研究所任爱国等海峡两岸三地药理学会议2001年5月,Wistar雄性大鼠，200250g，随机分组，30%乌拉坦1gkg-1腹腔注射麻醉，皮下注射DHE 3.0gkg-110min，对呼吸频率(FR)抑制率为40.2%，对每分钟通气量(Vm)抑制率为45.4%。NMF5.0gkg-1皮下注射25min与35min后，FR与Vm分别明显增加，与对照组比较均有显著差异，NMF100gkg-1皮下注射10min后，FR与Vm已接近正常水平，各项血气指标明显改善。,2018/7/26,38,销售合力 = 协调 + 服务,结论： 纳美芬对二
14、氢埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制有显著的拮抗作用。,2、对二氢埃托啡(DHE)大鼠呼吸抑制的拮抗,摘自军事医学科学院毒物药物研究所任爱国等海峡两岸三地药理学会议2001年5月,2018/7/26,39,销售合力 = 协调 + 服务,3、盐酸纳美芬对大鼠吗啡躯体依赖的影响,摘自军事医学科学院毒物药物研究所任爱国等中国药物依赖性杂志2000年第9卷第1期,在大鼠吗啡躯体依赖模型上，对纳美芬的拮抗效应进行了评价并在大鼠脑匀浆P2膜上，观察了纳美芬对3H-NAL (主要为受体)的抑制强度。结果表明，纳美芬0.252.0mgkg-1可明显降低大鼠纳洛酮催促后的体重减轻，使大鼠跳跃、湿抖和激惹的发生率，以及
15、戒断症状综合记分明显低于吗啡对照组，不同剂量的纳美芬可部分或完全阻断吗啡所致大鼠的躯体依赖，有较好的拮抗作用。,2018/7/26,40,销售合力 = 协调 + 服务,4、手术后的催醒和吗啡类药物中毒的解救,当剂量在0.11gkg-1范围内，能有效地逆转手术后阿片样镇痛剂引起的呼吸抑制作用，而不产生麻醉药物带来的痛觉迟钝的烧灼感。当给予高剂量(0.51.6mg)时，纳美芬能有效地逆转麻醉品服用过量的危重患者的呼吸抑制。 纳美芬能够有效的逆转阿片受体激动剂引起的呼吸抑制长达8h或者更长时间，另外纳美芬的拮抗作用在剂量0.52mg的范围内存在剂量相关性。在恒河猴动物实验中，纳美芬(0.01mgkg
16、-1)可拮抗吗啡的作用超过6h，而同样剂量的纳曲酮作用时间不足4h。,2018/7/26,41,销售合力 = 协调 + 服务,5、用于逆转酒精过量中毒与酒精依赖症的治疗 (Alcohol dependence),2018/7/26,42,销售合力 = 协调 + 服务,5、用于逆转酒精过量中毒与酒精依赖症的治疗 (Alcohol dependence),2018/7/26,43,销售合力 = 协调 + 服务,6、病态嗜赌患者。 据统计，美国约有1.42.8%的成人，欧洲约有13%的成人患有此症。纳美芬是世界上第一个被批准用于治疗病态赌博的药物。,2018/7/26,44,销售合力 = 协调 +
17、服务,1、用于术后阿片类物质抑制：静脉注射，初始剂量0.25g/kg，25min后再补充0.25g/kg，呈现阿片逆转作用后立即停止给药。累计剂量超过1g/kg不会增加治疗效应。,2、用于已知或怀疑使用阿片样物质过量：静脉注射，初始剂量0.5mg/70kg，如有必要，25min后再补充同等第2个剂量。如总剂量达到1.5mg/70kg仍无临床作用，则再增加剂量也不会起作用。,2018/7/26,45,销售合力 = 协调 + 服务,各适应症对应用法用量（文献汇编）,1、用于术后阿片类物质抑制： 对已知的心血管高危患者用药时，应将本品与氯化钠注 射液或无菌注射用水按11的比例稀释，并使用 0.1g/
18、kg作为初始剂量和增加剂量。2、用于已知或疑似阿片样物质过量的治疗： 当呼吸频率达到正常情况后，就应停止给药，以尽可能 减少发生心血管危险与催促戒断综合征的几率。,2018/7/26,46,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,47,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,48,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,49,销售合力 = 协调 + 服务,七、临床同类药物功效比较,2018/7/26,50,销售合力 = 协调 + 服务,同类竞争产品纳洛酮市场简析,1、国内市场上纳洛酮有注射液剂型，但作用时间较短。2、目前我国每年盐酸纳洛酮注射液，国内上市销售10余
19、年，开拓了阿片类受体拮抗剂年销售额5亿人民币的巨大市场，国内广大临床医师对这类药物的使用较为熟悉，因此，借助较为成功的学术推广和纳美芬注射液优于纳洛酮的疗效和安全性的特点，一旦在国内上市，一定会在较短时间内抢占纳洛酮的市场份额。,2018/7/26,51,销售合力 = 协调 + 服务,3、纳洛酮主要可供货厂家有前十六家：北京四环制药、益侨(湖南)制药、重庆药友制药、青海制药厂、山东新华制药股份、吉林省一心制药、北京四环医药科技股份、海南灵康制药、杭州富邦生物制药、重庆莱美药业、北京凯因生物技术、江苏吴中医药集团苏州第六制药、成都诺迪康生物制药、成都天台山制药、康哲(湖南)制药、成都倍特药业、江
20、苏恩华药业集团、西安迪赛生物药业、北京市永康药业、贵州联合西创药物、吉林敖东药业集团延吉股份、山西普德药业、河北奥星集团药业、吉林省一心制药、吉林敖东药业集团延吉股份、广州诺金制药有限公司共26家，其中以前两者的市场份额所占比重最大。4、从医院市场角度来看，目前纳洛酮占治疗药物中毒解毒剂市场90%左右的市场份额，较前两年的市场份额有所增加。,同类竞争产品纳洛酮市场简析,2018/7/26,52,销售合力 = 协调 + 服务,【适 应 症】 用于完全或部分逆转阿片类物质作用，包括由天然或人工合成的阿片类物质引起的呼吸抑制、镇静、低血压。 在临床上主要用于已知或疑似阿片样药物过量或中毒的急救、手术
21、后的麻醉催醒、酒精中毒的急救、戒毒后防复吸、休克的治疗、酒精依赖的辅助治疗等。,八、处方资料,2018/7/26,53,销售合力 = 协调 + 服务,【毒副作用】 治疗剂量无毒副作用，在逆转麻醉性镇痛药过量时，静注的最大用量只需12mg，临床应用安全。本品不具有产生呼吸抑制、拟精神或缩瞳作用，国外临床统计，至2001年止，纳美芬临床试用1750例，无一例导致疾病或死亡。,八、处方资料,2018/7/26,54,销售合力 = 协调 + 服务,【儿童用药】 小儿科患者应用本品的有效性和安全性没有确定。一般认为使用纳美芬利大于弊，且仅限用于新生儿的复苏。【药物相互作用】 与苯二氮卓类、吸入麻醉剂、肌
22、肉松弛剂及肌肉松弛拮抗剂、与全麻有关的药物均无显著的相互作用。,八、处方资料,2018/7/26,55,销售合力 = 协调 + 服务,【药物过量】 给未使用阿片激动剂的健康志愿者静脉注射高达24mg的纳美芬不产生严重副反应、严重的征象或症状。 像所有阿片拮抗剂一样，对阿片样物质有躯体依赖的患者，使用纳美芬可能导致催促戒断反应，戒断反应引起的症状需要临床关注。对这些症状应该采用对症治疗及支持疗法。 对大剂量使用阿片类物质的患者，给予阿片拮抗剂试图全部阻断时，可能产生呼吸系统与循环系统方面的副反应。,八、处方资料,2018/7/26,56,销售合力 = 协调 + 服务,【包装规格】玻璃安瓿装，每盒
23、10支。【有 效 期】暂定2年。【贮 藏】密闭，在凉暗处保存。【生产企业】豫西药业责任有限公司,【规 格】 0.1mg/1ml【批准文号】 国药准字H200806*,八、处方资料,2018/7/26,57,销售合力 = 协调 + 服务,金美芬学术推广4P彩页,2018/7/26,58,销售合力 = 协调 + 服务,同规格竞品信息：客观看待市场现状，精心勾勒产品未来！,2018/7/26,59,销售合力 = 协调 + 服务,盐酸纳美芬注射液的SWOT分析,Strengths：新一代阿片受体拮抗剂中最具潜力品种。纳美芬是纳洛酮的升级换代产品，为其强有力的竞争对手，在中国的产业化前景与市场前景十分看
24、好。为无激动活性的阿片受体拮抗剂，无成瘾性，不产生耐受性与滥用潜力。世界上第一个被批准用于治疗病态赌博的药物。治疗新的适应症如慢性酒精中毒及酒精依赖。,2018/7/26,60,销售合力 = 协调 + 服务,Strengths：,口服、注射给药均可，且吸收更快，生物利用度更高。长效，强效，安全，不良反应轻微，值得在临床上大力应用和推广。目前我国每年盐酸纳洛酮注射剂自国内上市销售 10 余年，开拓了阿片类受体拮抗剂年销额 5 亿元人民币的巨大市场，国内广大临床医师已对这类药物的使用较为熟悉，因此，借助较为成功的学术推广和纳美芬注射液优于纳洛酮的疗效和安全性，一旦在国内上市，定会在较短时间内抢占纳
25、洛酮的市场份额。,2018/7/26,61,销售合力 = 协调 + 服务,Weaknesses:,本品在对阿片样物质有依赖性的个体身上可产生急性戒断综合症状。纳美芬的药动学是否存在性别差异尚无充分的药动学研究证据。对盐酸纳美芬过敏的患者禁用。有高度心血管危险或接受有心脏毒性药物的患者应当谨慎使用。在全国暂无招投标记录，将影响区域市场的操作。,2018/7/26,62,销售合力 = 协调 + 服务,Opportunities：,公司擅长销售心脑血管领域的用药，具有庞大的网络资源和丰富的销售经验，公司产品银杏达莫、红花注射液在全国销售非常好，两药可资源共享。公司及销售人员高度重视。公司的销售网络健
26、全，管理规范，同行业内具有竞争力。公司具有专业的学术推广队伍，关注细节，关注终端，做好售后服务工作。,2018/7/26,63,销售合力 = 协调 + 服务,Threats：,目前国内市场上可使用的同规格的有两家，乐萌、抒纳在山西均有投标，安徽在办理物价。而阿片类拮抗剂有纳洛酮、纳曲酮，其中纳洛酮有注射剂型，但作用持续时间较短；纳曲酮作用时间较长，但尚无注射剂型。纳洛酮主要生产厂家有北京四环制药厂、湖南益桥制药有限公司、海南海药实业股份有限公司、海口市制药厂、湖南益阳制药厂，其中以前两者的市场份额所占比重最大。从医院市场用药来看，纳洛酮目前占治疗药物中毒解毒剂市场90左右的市场份额，较前两年的
27、市场份额有所增加。,2018/7/26,64,销售合力 = 协调 + 服务,金美芬营销思路：,（一）、营销层面基本立场：快速覆盖、无限细分。在营销渠道上，采取产品市场经理+省区经理+代理商的多层次复合营销模式。快速覆盖，即利用公司现在客户资源，在各省市当地召开经销商层面学术推广会，并尽快进入销售状态；无限细分，即是根据本产品横跨各科室的特点，以医院为基本销售单元划分销售区域，尽量将销售做深做细，不留空白市场，不搞泡沫销售，基本目标是每省要平均细分到10-15家自然人，争取平均每个省保证20家医院用药，全国确保500家医院用药。,2018/7/26,65,销售合力 = 协调 + 服务,（二）、学
28、术层面从产品的学术层面而言，学术推广是该产品生命力的保障。如果学术跟不上，即使药进了医院也不能上量。学术推广在目前情况下，应分为两步走：第一步是针对经销商，只有让终端的经销商在学术上跟进了，才有可能创造良好的销售；第二步是针对用药大夫。前1-2年第一步占主导，第二步为次，两年后推广重点转向临床大夫。,2018/7/26,66,销售合力 = 协调 + 服务,金美芬销售方案,（一）、树立品牌形象作为三类新药，从质量上宣传优秀品质，在用药水平较高的城市进行推广宣传，专注高端市场，树立品牌并重策略：万隆品牌+金美芬品牌（二）、全国学术推广利用独特的产品特点，重点在急诊科、神内、神外、麻醉科应用推广，加
29、强在ICU的学术推广和使用。,2018/7/26,67,销售合力 = 协调 + 服务,（三）、充分利用招标政策利用只有通过招标才能进医院销售的规定，争取较高价中标，为产品进入医院销售打下基础。（四）、加强各省市地区医保办理工作加强医保办理工作，进入各省市医保目录，拓宽应用科室，尤其是原本对医保依赖性较强的科室的开发。如山东省可办进医保。,2018/7/26,68,销售合力 = 协调 + 服务,（五）、重点推广地区北京、上海、广州、天津、杭州、南京、武汉、重庆、成都、济南这十来个城市每年的用药金额在300亿以上，占全国用药金额的50，也是高端用药的重点开发市场。,2018/7/26,69,销售合
30、力 = 协调 + 服务,急诊科急性中毒,神内.神外.脑外.胸外.腹外,麻醉科室PACU ICU,心脑血管急重症,新生儿科,金美芬医院目标与拓展科室,2018/7/26,70,销售合力 = 协调 + 服务,九、目标之一麻醉手术科室临床现状简析,一、我国由于各医院的条件差别很大，大多数医院未能建立麻醉恢复室 (PACU)，不但加重麻醉医生的心理负担和风险，也加重了病房医生护士的工作压力，尽管当前拮抗剂纳洛酮不尽人意，医院因无替代品，因此纳洛酮的应用仍比较多。 二、国外医生麻醉手术中，重点追求的是术中平稳，不太考虑术后苏醒的问题，因为十余年来一直使用纳美芬，又有麻醉恢复室等复苏室。,2018/7/2
31、6,71,销售合力 = 协调 + 服务,即使医院没有PACU，纳美芬全面替代纳洛酮目的(从医院方角度)： 1、纳洛酮促醒与复苏作用的时间短，出现反跳(再度昏睡)，或常常使病人狂躁，疼痛难忍，而纳美芬在抑制反跳相比有显著性差异。 2、老年病人术后循环功能不稳定、呼吸抑制、心律失常发生率，明显高于年轻人；使用纳美芬更适用于此类老年患者。 3、使用纳美芬，提高了手术麻醉的安全性，增加术后安全系数。同时也能缓解医生手术压力，规避手术风险。,九、目标之一麻醉手术科室临床现状简析,2018/7/26,72,销售合力 = 协调 + 服务,4、避免以往患者清醒质量不高给患者家属带来的忧虑，减少医患间的纠纷，提
32、高病人及其家属对医院的信任感。 5.加快手术病人的周转速度，明显加快了手术接台的速度、提高了手术间利用率，增加了科室及医院效益。,九、目标之一麻醉手术科室临床现状简析,2018/7/26,73,销售合力 = 协调 + 服务,未来3年您卖什么？,是选择跟风？还是领跑？,2018/7/26,74,销售合力 = 协调 + 服务,2018/7/26,75,销售合力 = 协调 + 服务,观念不同，选择不同，“钱”途不同。,携手万隆 = 携手财富，做市场的领跑者！,2018/7/26,76,销售合力 = 协调 + 服务,培训效果检验： 1.请问金美芬产品八大亮点？,2018/7/26,77,销售合力 =
33、协调 + 服务,十、金美芬亮点回顾,一、国家三类新药 二、新型的脑功能保护剂三、速效、强效、长效、安全四、纳洛酮的全新升级换代产品五、美国医院药师联合会郑重推荐六、市场容量巨大，长线运作 七、医院急重症抢救必备用药 八、可供注射用的阿片受体拮抗剂,2018/7/26,78,销售合力 = 协调 + 服务,比较优点：“七个一，三个无，两个不”,一高：一低：一长：一短：一小：一少：一宽：三无：两个不：,2018/7/26,79,销售合力 = 协调 + 服务,比较优点：“七个一，三个无，两个不”,一高：生物利用度高（高效）一低：低毒一长：作用时间长一短：起效时间短一小：用药剂量小一少：不良反应少一宽：安全范围宽三无：无成瘾性、 无依赖性(戒断症状) 无滥用趋势 两个不：解吗啡毒不反跳；解除呼吸抑制不复睡,2018/7/26,80,销售合力 = 协调 + 服务,各省调研作业,各总代、商业公司经销商支持易拉宝，产品市场卖点、学术卖点，统一设计制作，扩大招商力度。各省统计易拉宝，上报总部。,2018/7/26,81,销售合力 = 协调 + 服务,Marketing Mix营销组合,祝福各位医药界精英财气才情，牛年更牛！,
