1、成立软装公司的立项方案(2011-08-20 17:02:32)转 载 标签： 家居分类： 装修知识共享第一章 项目概述第二章 项目环境背景第三章 项目前景及优势分析第四章 项目可行性分析第五章 东莞市软装行业竞争分析及对策第六章 公司成立及经营模式第七章 项目投资回报市场分析第八章 公司前期运作财务预算第九章 市场营销推广策划第十章 公司愿景家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、画艺、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。“软装”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的
2、经济情况，以及风水学的融入等，需哦年更整体上综合策划装饰装修的设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家一面”。如果加装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现不用的面貌，给人以新鲜的感觉。软装，花钱少，费时少，可以自己动手设计和布置。深受快节奏生化的青年一代的喜爱，正成为一种新的生活时尚。软装的购买在国内渐渐开始风行起来。2009 年淘宝的第一位销售类别便是家居饰品。第二章：项目环境背景2009 下半年中国软装业内销、外销市场前景棉线呈现“冰火两重天”的态势。作为国内主要用户的酒店，饭店业保持强劲扩张，房地产市场经理一年的徘徊后，在政策推动下也快速回暖，家居领
3、域生活体验式营销，整体家居模式的退从以及消费者生活品味的提升，也让软装饰品越发举足轻重。市场的发展决定软装业必然走向重要转折，中国软装市场空前火爆，成立大型的软装公司，一改软装饰行业自发，无序的初级发展局面，推动行业健康发展，已成为一种趋势。随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等商业空间开始选择软装作为其重要的装饰组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软装设计公司，饰品产品的生产流通企业也空间活跃起来，积极开发、拓展软装市场。“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人
4、士不禁惊呼，“中国家居软装饰”时代已经到来！全国工商联家具装饰业商会秘书长告诉记者，“软装饰”概念的发展为家居行业发展创造了一个新的发展契机，但饰品产业也面临着一些挑战，一方面，饰品行业还没有市场份额超过 5%的大品牌企业，设计也存在抄袭弊端；过去在流通领域，中国大规模的家居饰品流通企业还比较少，饰品的经营模式多是分散的批发市场摊位出租。碎玉软装这样一个涉及到多种品类物品、多种材料的行业，更需要一些有品牌影响力的企业来填充这个空白。第三章：项目前景及优势分析软装饰虽然是一个新兴的行业，但将来也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔，较其他行业有很大的投资优势与潜力，尤其是在东莞市，至今未有宜家专
5、业的软装公司，市场容量相当大：第一：东莞的酒店，房地产行业今年来飞速发展，人民的生活质量普遍提升，对生活居住环境的追求越来越高，软装市场容量相当大，单迄今为止还没有宜家专业的软装公司，很多软装产品都是附属于家居产品销售，更没有一个专业软装设计与装修团队。专业软装饰在东莞市场上还属空白，可开发潜力巨大。第二：精装修房的普及，目前，东莞市相关政府部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力。也大力发展将装修房项目。大量将装修房的出现，必将扩大软装市场，因为精装房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品
6、位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。第三：据有关数据显示，东莞市的人均居住面积普遍提升，随着人均居住面积的增加，家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品，现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。第四：随着生活水平的提高，人们的装修理念和文化品位显著提升。“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及。按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理
7、的家庭装修理念。从上面的四点来看，我们可以大致的看出软装行业的前景是十分乐观的，尤其是在东莞这个专业软装空白市场第四章 项目可行性分析一、 据权威机构统计：全国 33 个省会城市，393 个地级城市，近 3000 个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 30004000 亿元；一个 10 万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于 1500 万元；有 600 万左右人口的东莞市，家居饰品的年消费能力将超过 9 亿元。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。中国设计会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做
8、的家居装修、装饰的专项问卷调查显示。在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流；“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为加装的重要组成部分，要超过整个设计含量的 1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。二、 在关于家居饰品的调查中：81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查则会表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可
9、以达到营造家居情趣的目的。三、 在关于装修风格的调查中：中式装修占 40%，欧式装修占 30%，时尚装修占 30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显是的馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式；国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空气按宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，有存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1
10、、 从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、 从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，领消费者望而却步；3、 从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、 从经营角度看：有余流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。四、 东莞市嘉圣轩工艺品有限公司、东莞市欧典装饰有限公司、立信龙庭集团，东莞市三大优秀装饰企业强强联合，强大资源优势与团队优势，定能在东莞软装市场抢占先机，成为东莞市软装行业龙头老大。综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段。急需一个品牌化，专卖化，规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰
11、品市场，尤其是在东莞这个软装空白市场，有利于一个新软装品牌的简历与推广传播。第五章 东莞市软装行业竞争分析及对策日前东莞的软装设计大多附属于装修公司，只是作为一种搭配而已。市场上专业的软装公司几乎没有，缺乏自己原创的软装产品，基本都是外购的形式。有余从业人员大多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵。真正意义上的额软装公司尚未形成，更没有一个群众信得过的软装品牌。但很多专业的装饰、装修公司却把持着大量的客户群。在软装饰越来越受到重视的大背景下。高端市场会以专业客户为主，对产品的追求更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。10 年后，软装饰将进入一个产品时代，随着产品的日新月异，
12、客户选择起来会很方便，甚至可以自己DIY，更贴近生活。所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题。东莞软装饰行业存在的一个重要问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。其次，软装饰行业对设计师的艺术修养要求较高。但东莞很多的所谓软装设计师都是从家装设计转行过来的，艺术修养欠缺，软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备一定的艺术内涵。中国内地软装公司在镜中普遍存在的问题1、 管理问题。缺乏专业性，分
13、工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。2、 进货渠道问题。很多软装公司的进货渠道比较单一，可供选择性低，而且容易受制于供货方；为了降低成本，丹火产品质量，二次消费顾客较少。3、 客户维护问题。现在很多企业护绿了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口碑是公司的最强有力宣传4、 设计师问题。整个软装行业存在的最严重的问题，缺乏优秀的设计师，但很多软装企业护绿了对设计师的培养以及留用问题，造成了“好设计师请不起，自己培养的设计师留不住”的局面5、 业务人员流失问题，这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题。业务人员的流失直接影响到公
14、司的业绩。6、 宣传推广问题，很多软装公司成立之初便进行狂轰乱炸的宣传，缺乏针对性，造成后期流动资金紧张的局面；进入成长期后很多公司又护绿了宣传的重要性。建议解决办法：1、 在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益放在公司的利益至上，讲员工的工资增长与公司的销售增长挂钩，只有员工的利益得到了最大满足，他才会为公司创造更大的利润；注重团队意识与集体荣誉感得培养，多组织一些福利性的活动。2、 优化进货渠道，最好是不用类产品选择不同的供货商，因为很多企业有他的主打产品，那我们就要金塔的最有优质产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低；同一类产品之上要选择 2-5 家供货商
15、，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺；同时要注重与供货商保持良好的合作关系。3、 建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员要定期上门拜访客户，做到让每一个被公司服务过的客户都成为公司的终身及忠实客户，这个对公司很重要，一个忠实的客户至少会给你带来 10 个客户，这是 10 个忠实客户会带来 100 个客户，以此类推，数字是惊人的，所以公司一定要重视忠实客户的培养。4、 配用国内优秀软装设计师为公司的设计顾问，同时配用多名顶尖兼职设计师，培养专职设计师，公司专职设计师可以技术股的形式获得公司股份，享有公司红利5、 业务人员提成与奖励制度一定要合理，最好与业务人员协商确定，切不可公司单发
16、你干决定，要让业务员有一种主人公的心态；业务人员做满两年后可享有公司股份，获得红利；通过特殊渠道配用装修装饰公司的业务或施工人员为公司的兼职业务人员，因为他们掌握着软装饰的准消费客户的信息，这样的人员越多越好。6、 前期宣传一定要有针对性，市场切入期过后要定期进行宣传，以活动带动宣传，指定长期宣传规划。第六章：公司成立及经营模一、公司名称在天时地利人和兼备的情况下，成立“xx 软装饰有限公司”二、公司形式及股权结构合资占股形式。具体股权分配：东莞市 xx 公司占股 40/100，东莞市 xx 公司占股 30/100，xx 集团占股 30/100.三、公司宗旨资源共享、和谐共赢四、公司市场定位高
17、端市场为主攻方向，初期借助中低端的零散市场推广品牌，力争做东莞软装饰行业的龙头老大。五、公司组织结构董事会：由 38 人组成，人员构成包括三大股东、总经理及不放你主管等，设董事长1 名，理事若干。总经理：设总经理一名，可有董事长兼任，或聘请专业人士担任。副总经理：设副总经理 25 人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。财务部：设主管 1 名，会计 1 名，库管 1 名。配送部：设主管 1 名，助理 1 名。销售部：设销售主管 1 名，业务员 510 人，电子商务人员（即网络推广及营销人员）。设计部设主管 1 名，设计师 1-2 人合计：20 人左右。第七章项目投资回报市场分析一、 东莞市家居软
18、装市场规模东莞市常住人口按 600 万人为例，平均每 4 人一个家庭计算，该城市约有 150 万个家庭，城市居民每个家庭每年平均按 200 元软装饰投入计算，则东莞市家居软装饰市场年消费规模可达 3 亿元。二、 商用软装工程市场规模1 楼盘软装工程：以东莞市当年待售楼盘 200 个为例，假设每个楼盘至少有三套样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按 140 平方米计算，软装投入为 200 元/平方米，则东莞市楼盘样板房软装饰工程可达 1680 万元。2 酒店软装工程：以东莞市新建三星级以上酒店 50 个为例，每个酒店至少 200 个房间，每个房间软装投入 5000 元，外带前台、中西餐厅
19、、会议室、游艺酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施软装饰投入 50 万元，则东莞市酒店软装饰工程市场规模可达 7500 万元。3 商业展示空间软装工程：以东莞市新商业展示空间 10000 平方米为例，软装饰投入500 元/平方米，则东莞市商业展示空间软装工程市场规模可达 500 万元。第八章 公司前期运作财务预算一、选址1 选址条件：繁华地带、特色地带（如艺展中心）或人口集中地段2 展厅及公司面积：2000 平米左右。3 月租金及押金预算：3 万元左右。二、注册成立“xx 软装饰有限公司”1 公司注册步骤（1）、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备去的公司的名
20、称，由工商局上网（工商军内部网）检索是都有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会合法一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是 30 元。（30 元可以帮你检索 5 个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）（2）、租房：展厅和办公司最好租在一起，方便管理。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证复印件，签订好租房合同后明还要到税务局去买印花税，按年组金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是 1 万元，那就买十元的印花税，贴在租房合同的首页，后面凡是需要用到租房合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。（3）、编写“公司章程”：最好由专业人士撰写
21、，征程既是公司运作的一耳光规章制度，也是公司的一项重要企业文化。章程的最后由所有股东签名，（4）、刻私章，去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的），费用大概 30 元左右。（5）、到会计事务所领取“银行询证函”：联系宜家会计事务所，领取一张“银行询证函”(必须是原件，会计事务所盖鲜章)。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计事务所的广告。（6）、去一行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程，工商局发的核名通知、法人代表的私章，身份证，勇于验资的钱、空白询证函表格，到银行去开立公司账户，你要告诉一行是开验资户。开好公司账户后，各个股东按自己
22、出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询证函上盖银行的章。注意：公司规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的知识货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司不管你用什么手段拿的钱，自己的也好，借的也好，只要如数缴足出资款即可。（7）、办理验资报告：拿着银行出租的股东缴款单，银行盖章后的征询函，以及公司章程，核名通知，房租合同，房产证复印件，到会计事务所办理验资报告，一般费用在
23、1000 元左右。（8）、注册公司：到工商局领取公司设计里等级的各种表格，把偶偶设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，联通核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局，大概 3 个工作日后可领取执照。此项费用约 300 元左右。（9）、凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。此项费用大概在 300 元。（10）、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是 80 元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，
24、凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本开户手续了。（11）、去一行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去一行开立基本账号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网店去办理，否则，会多收 100 元的验资账户费用。开基本户需要填很多表，你最好把能带起的东西全部带上，要不然要跑很多趟。包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器，密码器需要 280 元，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。（12）、办理税务登记：领取执照后，30 日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理 2 种税务登记证，即国税和地税。
25、费用是各 40 元，共 80 元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料自重有一项是会计资格证和身份证。（13）、申请另购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。2、注册资金200 万元人民币整。3、注册过程中所需要花费成本：3000 元左右。三、 公司装修1、 预算所需时间为 20 天。2、 预算所需要费用为 20 万元左右。四、 员工工资1、 预算所需人力为 20 人2、 预算每月工资支出为 5 万元左右。五、 前期经营项目及铺货1、 类型：设计类、画艺类、工艺品类、布艺类、灯饰类、陶艺类等。2、 所需资金预算为 3
26、0 万元左右。六、 后期运作及流动资金初步预算为 80 万元左右七、 前期广告宣传投入初步预算为 20 万元左右八、 不可预见性投入初步预算为 5 万元左右九、 合计所需资金公司开业初期所需费用合计：153.3 万元第九章 市场营销推广策划一、目的推广东莞市 xx 软装饰有限公司市场上的品牌知名度，迅速扩大市场占有率，培养目标消费者的家居设计观念与意识，进一步开发新客户。二、目标宣传顾客群定位已购房、待购房和旧房翻新的装修客户：正在建设的高级酒店、高档别墅、高尚都会会所，高档住宅；高消费认识聚集的场所等。三、内部优化措施1、 以品牌竞争优势和先进的销售渠道为主攻点，在明确的目标消费群体中宣传
27、xx 软装饰有限公司的与众不同之处，即运用 usp 理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2、 绝对超值的质量保证。3、 优化进货渠道，确保产品有绝对的价格优势4、 聘用一流的软装饰设计师，确保装饰风格和原创性和新颖性。5、 聘用一流的市场推广与销售人员，在现实中执行力远远胜过一个优秀的策划家。6、 聘用忠诚的安装于售后人员，软装饰行业的通病就是护绿了这一环节的重要性，殊不知最后和客户打交道的就是这些人，他们的表现最容易在客户群中形成良好的口碑宣传。四、初期广告宣传1、 此时，公司在开业之初应控制广告宣传费用，自行雇人以 dm 宣传页的形式在明确的目标顾客群中坐宣传。2、 公益活动。一个品
28、牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用，具体操作视东莞市当前现状，结合公司自身文化作出相应的选择。3、 网络推广。雇佣专业的网络推广人员在广州各大论坛、软装网站等点击率高的网站发布信息；在聪慧网、淘宝网等营销类的网站注册商铺，登记企业信息；在企业 114等企业信息查询网站注册信息；监理公司自己的网站，并做好公司网站的推广。4、 在地方性的报刊媒体或 dm 直投媒体上刊登广告，这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。5、 其他：根据资金情况作适当的户外广告。五、网点建设1、 与各大家居装饰卖场达成战略合作，招各级代
29、理商。2、 将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。六、现场促销1、 想苏宁电器等企业学习，学习消费会员制。凡有过购买公司产品的消费者均可成为公司的会员，按消费金额划分会员等级。2、 节假日或者黄金周举行促销活动，可考虑金牌会员卡，如“在节假日促销期间，凡购买金额满 xx 元（这个数目较大的低于元金牌会员卡价）即可获得公司金牌会员卡一张”。3、 赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有公司字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。七、联盟发展和广州市各大知名装修、装饰公司（不做软装饰）达成战略合作伙伴，他们可以为公司带来更多直需客户信息，在很大程度上将提升公司的营业额。第十章公司愿景一、首年计划进过第一年的运作，让 1/3 的东莞市民知道 xx 软装饰有限公司，销售额超过 400 万元。净利润达到 100 万元左右。二、三年计划经过两年的运作，让 1/2 的东莞市民知道 xx 软装饰有限公司，销售额超过 600 万元。净利润达到 200 万元左右。三、五年计划第三年后 xx 软装饰有限公司开始向全国扩张，监理子公司，xx 品牌价值达到 1000 万元，且年销售额达到 1000 万元左右。
