1、战略分析工具一 、 PEST 分 析二 、 五 种 力 量 模 型 三 、 利 益 相 关 者 分 析 四 、 竞 争 者 分 析 五 、 价 值 链 分 析 六 、 雷 达 图 七 、 因 果 分 析战 略 制 定 与 选 择 工 具 一 、 SWOT 分 析 二 、 战 略 地 位 和 行 动 评 估 矩 阵 （ SPACE） 三 、 波 士 顿 矩 阵 四 、 通 用 矩 阵 五 、 V 矩 阵六 、 EVA 管 理 七 、 定 向 政 策 矩 阵 战 略 实 施 工 具 一 、 平 衡 计 分 卡 二 、 差 距 分 析最常用的、必须掌握的 3 个工具：五力模型、价值链分析、平衡计分卡
2、用处不大的一些分析工具：PEST、SWOT 分析、SPACE 矩阵Ansoff 矩阵是一种产品/市场的 4 方格矩阵，它以产品和市场作为两大基本导向，以“现有产品”、“新产品”与“现有市场”、“新市场”组合成 4 种市场营销策略：市场渗透策略（现有产品 PK 现有市场）、产品延伸策略（现有产品 PK 新市场）、产品开发策略（新产品 PK 现有市场）、多角化经营策略（新产品 PK 新市场）。这是一种很实用的营销分析工具。SPACE 矩阵SPACE 矩阵提出了从环境未定因素、产业实力要素、财务实力要素和竞争优势要素等四个纬度进行进一步来评估企业战略实施能力。环境稳定要素和产业实力要素是反映外部环境
3、的坐标；财力实力要素和竞争优势要素是反映客户内部条件的坐标。分析步骤如下：一、确定坐标的关键要素。和 SWOT 分析要求一样，关键要素一般不超过 8 个，举例说明：1.环境稳定因素：技术变化 通货膨胀率 需求变化 竞争产品的价格范围 进入市场的障碍竞争压力 需求的价格弹性2.产业实力因素发展潜力 利润潜力 财务稳定性 技术、资源利用率 资本密集型 进入市场的难度 生产力和生产资源的利用程度3.竞争优势因素：市场份额 产品质量 产品寿命周期 产品更换周期 顾客对产品的忠诚度4.财务实力因素：投资报酬 偿债能力 资本需求量与可供性现金流量 退出市场的难易程度 经营风险二、分别在这四维坐标上按+6-
4、6 进行刻度。产业实力和财务实力坐标上的各要素按06 刻度；环境稳定和竞争优势坐标按-60 刻度；三、根据实际情况对每个要素进行评定，即确定各要素归属哪个刻度。注意产业实力和财务实力坐标上的各要素刻度绝对值越大反映该要素状况越好，而环境稳定和竞争优势坐标上的各要素刻度绝对值越大反映该要素状况越差；四、按各要素的重要程度加权并求出各坐标的代数和；五、根据上述结果进行战略地位定位与评价，将会有多种组合结果。以下 4 种组合是比较典型的：进攻型、竞争型、保守型、防御型。进攻型。产业吸引力强、环境不确定因素极小，公司有一定竞争优势，并可以用财务实力加以保护。处于这种情况下的客户可采取发展战略。竞争型。
5、产业吸引力强，但环境处于相对不稳定状况，公司占有竞争优势，但缺乏财务实力。处于这种情况下的客户应寻求财力资源以增加营销努力。保守型。客户处于稳定而缓慢发展的市场，客户竞争优势不足，但财务实力较强。处于这种情况的客户应该削减其产品系列，争取进入利润更高的市场。防御型。客户处于日趋衰退且不稳定的环境，客户本身又缺乏竞争性产品且财务能力不强，此时，客户应该考虑退出该市场。罗兰贝格战略分析工具1. 宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法
6、，并应尽可能地进行量化 2. 市场分析 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 3. 行业分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新
7、 行业分析(6)： 价格- 市场份额曲线分析 4. 竞争分析 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析 (1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 5. 渠道分析 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因
8、素进行分析 渠道分析 6. 原料供应分析 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 原料供应分析(1) 原材料供应分析(2) 7. 技术分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 技术分析(1) 技术分析 (2) 8. 内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(4)： 技术创新分析 9. 财务分析 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 财务分析 10. 企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3)
