1、1薪酬制度为增强公司经营活力，充分调动员工的工作积极性、主动性、创造性，确保公司的薪酬水平具有对社会与人才之吸引力和竞争力，根据公司有关规定，结合杭州市同行业工资水平与公司实际状况，特制定本薪酬管理制度。一、 薪酬制度的基本目标1. 建立规范化的薪酬管理体系，确定薪酬发放的依据。2. 设置不同职位系列，为员工创造不同职业发展通道。3. 公司在提供员工基本收入保障的基础上，实行绩效导向，鼓励员工积极创造效益，使员工个人业绩与团队业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。二、 薪酬福利制度的原则1. 竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。2. 公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位
2、员工之间的薪酬相对公平合理。3. 激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。三、 薪酬结构员工工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴员工实领工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴-各项扣款1、 基本工资：是员工在劳动关系续存期间获得的基本生活保障固定的收入工资。基本工资以当地政府发布的企业最低社保缴纳基数标准计算，并随着当地政府发布的调整标准而调整；是公司为交纳员工社会保险的缴费工资。根据员工出勤等劳动纪律执行情况每月按时核发。2017 年2600 元。2、 岗位工资：因员工所任岗位的不同以及该岗位工作职责、职位技能要求差异以
3、区别其职位和管理层次的企业内部行政级别和技能/销售等级工资。根据公司职位划分规定，划分为三类：行政序列岗位、技能序列岗位、业务序列岗位。 行政序列岗位分为六类，由低到高依次为勤务级（保洁） 、专员级、主办/主管级、部门经理/总裁助理级、中心总监/副总级、总裁级。 技能序列岗位分为三类，由低到高依次为初级技术岗、中级技术岗、高级技术岗。 业务序列岗位分为四类，由低到高依次为试用期业务员、正式业务员、业务经理、业务总监。3、 绩效工资：是行政序列和技能序列岗位的员工，根据业绩目标完成情况，每月/季按时核发的浮动工资。业务提成：是业务序列岗位的员工与销售业绩直接挂钩的业务提成。按公司业务提成管理规定
4、执行。4、 通讯津贴和交通津贴：是考虑到专员级以上员工的交通、通讯等员工生活实际需要而设立的一2种补贴工资。通讯津贴每月 200 元，交通津贴每月 200 元。5、 另外，午餐补贴：每月 260 元，不计入员工工资总额。全勤奖：每月 100 元，以考勤记录为准，要求当月无迟到、早退、旷工、病事假、未打卡记录。四、 薪酬调整1. 薪酬调整分为整体调整和个别调整。2. 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。3. 个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。4.
5、工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、岗位工资等内容的调整。5. 员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。6. 各岗位员工工资级别调整由公司总裁审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。五、 薪酬的支付1. 工资支付时间为每月 15 日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。2. 下列各款项须直接从工资中扣除：个
6、人工资所得税；应由员工个人缴纳的社会保险及失业保险费用；与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；其他。六、 建立层级薪资标准，达到责权利一致。根据公司的实际情况,为了充分体现薪酬的有效性、公平性和可实施性，采用以行政序列制为主的薪酬体系，对业绩较容易度量的招商部人员采用底薪加提成法的薪酬体系，对某些特殊人员可依据市场行情并结合工作业绩，适时采取年薪制。所有岗位分为六个层级：一层级（A）：总裁； 薪酬区间，月薪 40000 元以上二层级（B）：副总、中心总监级； 薪酬区间，月薪 9000 元11000 元之间三层级（C）：部门经理级，总
7、裁助理； 薪酬区间，月薪 7000 元9000 元之间四层级（D）：主办级（某一模块主管、工程师） ；薪酬区间，月薪 5000 元7000 元之间 五层级（E）：专员级（具体事物的执行者） ； 薪酬区间，月薪 3000 元5000 元之间六层级（F）：勤务级； 薪酬区间，月薪 2600 元3000 元之间3附件一：行政和技能序列员工薪资薪级表序号 基本工资 岗位工资 绩效工资 通讯津贴 交通津贴 合计 餐贴 行政序列 技能序列1 2600 0 0 0 0 2600 260 /2 2600 0 100 0 0 2700 260 /3 2600 0 200 0 0 2800 260 /4 2600
8、 0 300 0 0 2900 260 /5 2600 0 400 0 0 3000 260勤务类员工（保洁） ，薪资分 5 个等级/6 2600 100 100 200 200 3200 2607 2600 200 200 200 200 3400 2608 2600 300 300 200 200 3600 2609 2600 400 400 200 200 3800 26010 2600 500 500 200 200 4000 26011 2600 600 600 200 200 4200 26012 2600 700 700 200 200 4400 26013 2600 800 8
9、00 200 200 4600 26014 2600 900 900 200 200 4800 26015 2600 1000 1000 200 200 5000 260专员级员工（具体事物的执行者） ，薪资分 10 个等级。初级技术类人员，薪资分 10个等级16 2600 1100 1100 200 200 5200 26017 2600 1200 1200 200 200 5400 26018 2600 1300 1300 200 200 5600 26019 2600 1400 1400 200 200 5800 26020 2600 1500 1500 200 200 6000 260
10、21 2600 1600 1600 200 200 6200 26022 2600 1700 1700 200 200 6400 26023 2600 1800 1800 200 200 6600 26024 2600 1900 1900 200 200 6800 26025 2600 2000 2000 200 200 7000 260主办、主管级（某一模块主管） ，薪资分 10 个等级。中级技术类人员，薪资分 10个等级26 2600 2100 2100 200 200 7200 26027 2600 2200 2200 200 200 7400 26028 2600 2300 2300
11、200 200 7600 26029 2600 2400 2400 200 200 7800 26030 2600 2500 2500 200 200 8000 26031 2600 2600 2600 200 200 8200 26032 2600 2700 2700 200 200 8400 26033 2600 2800 2800 200 200 8600 26034 2600 2900 2900 200 200 8800 26035 2600 3000 3000 200 200 9000 260部门经理、总裁助理级，薪资分 10 个等级。高级技术类人员，薪资分 10个等级。 （特殊类人
12、才，实行年薪制，平时发放标准按此分 10 个等级，其余部分年终按业绩核发） 。36 2600 3100 3100 200 200 9200 260 /37 2600 3200 3200 200 200 9400 260 /38 2600 3300 3300 200 200 9600 260 /39 2600 3400 3400 200 200 9800 260 /40 2600 3500 3500 200 200 10000260 /41 2600 3600 3600 200 200 10200260 /42 2600 3700 3700 200 200 10400260 /43 2600 3
13、800 3800 200 200 10600260 /44 2600 3900 3900 200 200 10800260 /45 2600 4000 4000 200 200 11000260中心总监、副总级，薪资分 10 个等级。（特殊类人才，实行年薪制，平时发放标准按此分 10 个等级，其余部分年终按业绩核发） 。/446 2600 约定 约定 200 200 260总裁级的岗位工资、绩效工资按聘用合同约定。说明：1、工资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+通讯津贴+交通津贴。2、餐贴，按约定给付，建议走报销程序，不计入工资总额。3、绩效与岗位成正比。相应的岗位享受相应的绩效工资。4、总
14、裁以外员工的薪资调整严格按职级调整。5、新聘员工的薪资不一定按最低职级开始，但控制在相应序列区间内。6、实行年薪制员工，平时发放部分按此表相应的职级，剩余部分年终按业绩（约定）核算核发。附件二：业务序列员工薪资1. 业务类人员的等级和分类说明按照公司的规定，业务类人员分成 4 个等级第一等级：业务总监(招商总监)；第二等级：业务经理（招商经理） ；第三等级：正式业务员（招商员） ；第四等级：试用期业务员（试用期招商员）各等级并非固定不变，公司每半年会根据业务人员的业绩考核指标和工作表现进行考核，随时进行调整。2.业务类人员的业绩考核指标第一等级：大于 万/年，或开辟 家加盟商；第二等级： -
15、万/年，或开辟 家加盟商；第三等级：0 - 万/年，或开辟 家加盟商；第四等级：无a)升级和降级升级：每半年，公司会根据表现重新划分等级，允许越级提升。对于新入职的业务人员，在三个月的试用期满后，如果开始有业务，可以升级。或者公司认为其工作努力能达到公司预期的，可以视表现转正。 ；降级：如果 6 个月内销售无法达到该等级的最低要求的 60%，或者 12 个月内无法完成该等级最低要求，公司会视其实际业绩指重新考核等级，允许越级下降。b) 第三等级 3 个月还无法升级的，实行末位淘汰制。3.销售类人员待遇（注：税前）第一等级：月薪 5000；（基本工资 2600 元+岗位工资 2000 元+通讯津贴 200 元+交通津贴 200 元） 。第二等级：月薪 4000；（基本工资 2600 元+岗位工资 1000 元+通讯津贴 200 元+交通津贴 200 元） 。第三等级：月薪 3500；（基本工资 2600 元+岗位工资 500 元+通讯津贴 200 元+交通津贴 200 元） 。第四等级：月薪 3000；（基本工资 2600 元+通讯津贴 200 元+交通津贴 200 元） 。业务提成原则上每季度核发一次，不走工资程序。
