1、0. 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 1. 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。 3. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 4. 做人也一样，不在外表，而在内涵。 5. 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。 6. 巨大的机会，人生中只能有一次。 7. 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。 8. 在同样的生意场上，大家都是因为生意
2、才维持着利益关系，通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持“缄默”，只有某一方对利益的分配表示及其不满时，才有可能出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水。 9. 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。 10. 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么他当然就不能喝醉。 11. 培养坚固的利益同盟非常重要。 12. 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。 13. 生意的利益不在于多少，而在于平衡。 14. 把人研究透彻了，也就有了生意。 15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就
3、是冒险，而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的“利益同盟”。 16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。 17. 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。 18. 信赖，尊重，利益这三件人际交往的重礼。 19. 生意场上最简单的道理：投其所好 20. “811 原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由
4、此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。 21. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 22. 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。 23. 说话以前先思考一下。 24. 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻
5、松愉悦，不会让在场的客人有压迫感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果只讲究奢华反而是把客人们看低了，还以为是大家都没有见过什么世面；再者说，越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭，而在于饭后慷慨至极的大手笔。 25. 不要当中攻击以前的伙伴，即便他已经是最大的对手。 26. 很多情况下，打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易因为胜利者很容易骄傲自满。 27. 生意场上称作“拆台”，不到生死存亡的关口，哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的，黑色的，黄色的，白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意
6、也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落，却破坏了生意场上面子上的信誉，生意人之间都会彼此敬着防备着，反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外，如果有的生意人被“拆台”，政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的，而是整个商界都有各种各样的漏洞。 28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。 29. 心有多大，生意就有多大。 30. 生意上的成就往往都在于争到一个好时机。 31. 这个世界上，总会冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件 32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲
7、道理，用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此，这些话说到最后，就能拐弯抹角地谈到生意上去，而且不失高雅。 33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧他们才是上帝，顾客不是上帝。 34. 商人用什么都可以表达友谊就是不能用生意。 35. 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。 36. 知道失去什么，也知道获得什么这可是生意的基本素质。 37. 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为，背叛的伙伴比对手还要可怕。 38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是：要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。 39. 股票生意并不复杂，要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人？ 40.
8、 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次。 41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人，拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的，只是为熟悉商界的环境，学时商人圈子里的交往方式，这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等，还包括什么情况下当君子，什么情况下做小人等等。 42. 生意都是人做出来的，生意的资源都掌握在不同人的手里，做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 43. 这种面儿上的说辞却十分重要，也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本功。 44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！你得明白一个简单的生意道理：有所为而有所不为
