1、阿里巴巴操作流程 1. 登陆操作平台，开始 Trademanager 在浏览器主页输入 http:/（阿里巴巴国际站 ） My Alibaba 输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码） 点击登录，进入主界面， 保持长时间登陆操作平台 。 下载国际版阿里旺旺（ Trademanager），保持 24 小时 Trademanager 在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。 2. 后台学习 在主界面 外贸圈 培训之家，包含各种课程。 必看课程： 阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。 电子商务：快速入门与网络工具的使用。 外贸技
2、能：盘询处理、贸易术语和客户开发。 3. 关键词 （ 即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。 ） 3.1 查找关键词 自己结合产品及行业特点编写。 不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。 找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。 利用 数据管家热门搜索词，数据管家行业视角，数据管家我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索， P4P 良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。3.2 分析关
3、键词 前台 搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。 3.3 填写关键词 关键词保持完整性。 简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的 时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 我们注意到，这里的关键词填写栏有三个： 方法一： 三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】 方法二： 三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。 橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一
4、个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。 4. 产品名称的填写（关键词整体存在，不可拆分） 4.1、核心词后置，修饰词放前面 可以写成： 修饰词 + 修饰词 + +核心词 18mm Black Film Faced Plywood 4.2、 标题中也可使用 with/ for ，核心词在 with/for 前面 可以写成： steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 再举个正确的例子： 15mm film faced plywood for construction 4.3 产品名称长度要适当 产品的名称能恰当的突出产品优势特
5、性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有 50 个字符限制的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。 4.4 不要 把多个关键词在名称中重复累加 产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。 4.5 慎用特殊符号 产品名称中慎用特殊符号 “ /”、“ ”、 “ ( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。 5. 产品简要描述及优势的填
6、写 首行复制一下我们的产品标题就可以 。 若是觉得产品标题太长，我们也可以精简一下，但是一定要保证我们的产品关键词在这里出现；别只是光秃秃的在这里写一个关键词，那会让客户在浏览的时候感觉很突兀，浏览体验不是很好）。复制完产品标题之后，我们摁下回车键，另起一行（这里我们总共可以键入 5行，为使默认加分达到最高，我们最好是键入 5 行全满。 12 行我们简要的填写一下我们的优势 （经验，技术，工艺） ； 34 行我们则填写我们的相关资质 、 认证 、出口国家与海外办事处等。 这是满足国外客户的习惯。 做好了这几项，关于【产品简要描述及优势】的默认加分项，会被加到最高 。 6.关于【产品图片】的设置
7、和小技巧 【产品图片】 清晰，美观，像素要求 600x600 以上，分辨率 72，大小 3M 以下的 JPG 格式。产品优势，特点可直接在图片中显示。 分单图产品和多图产品两种，多图产品的效果肯定比单图产品要好。这里面关于产品图片的命名还有一个小技巧，就是假如我们要发布一个产品，该产品的关键词我们选定为【 cellphone case】，那么我们将我们要上传的【产品图片】命名为“ cellphone case”的话，会得到一定程度的 PR 加成，还有当客户通过浏览器搜索图片的话，输入“ cellphone case”，我们的产品图片会有一定的机会被检索到。 因为在这里我们上传的【产品图片】，是
8、被当做客户搜索到我们的信息时，作为封面图片来显示的，【产品图片】处理的好坏，会影响到客户是否愿意点击我们的产品信息 7.关于【产品属性】的发布 此处按照系统提示填写完毕即可，【型号】这一栏若是公司内部没有 ERP的编号的话，可以推荐使用一种自定义编号，前四个字母选择产品标题前四个单词的首写字母，后面则是当天的日期，最后三位数是当天发布的第几个产品，例：今天发布的第一个产品 Cellphone case for iphone 5,则可推产品型号： CCFI + 20130809 + 001 ，则产品编号为： CCFI20130809001，以此类推，产品编号将永不重复，也可以给客户形成一种很正规
9、很规范的感觉。 自定义属性 10个全部填满，并且在这 10个自定义属性中，最好是有 20%30%的比例是形容词，这样会得到此处的默认 PR 最高加分。 8.关于【交易信息】的填写 该填写的全部填写完整，阿里巴巴在 PR 值计算的时候将信息完整度也列入了进去，同等情况下，你没全部填写的产品排名肯定要比全部填写了的产品信息排名要靠后。 这里有一点要注意的是【最小起订量】这一环，若是公司能支持的话，此处最小起订量越小越好，当然，不建议填写虚假信息，因为外国客户很注重信誉，你最小起订量填 10 的话，客户下单，你到时却变卦说不行的话，客户会感觉自己受到了欺骗，从而跟你合作的机会将会降低。 9.关于【产
10、品详情】的填写和排版 9.1 图 公司外景、厂房、同行的产品对比、生产车间、应用、产品、包装以及制造流程图这类可以采用拼图模式。 关于产品图片排版，我们面对的是采购商，不是终端客户，所以没有必要把图片处理得多么的华美，处 理得失真了反而不好。：产品拍照一定要干净整洁，背景以纯色为佳，拍照前检查产品有无瑕疵，擦拭干净，拍照时灯光要打足，别拍出来的照片效果跟街上捡回来的产品似的。：该要有的角度一定要有，让客户能从 360全方位直观的看到我们的产品。：若是产品是组装产品，则需要将每个部分拆卸下来单独拍照。：产品有其他的功能的话，例如支撑功能，车载功能等，需要用照片的形式表达出来。：若产品是有特别性能
11、，如抗压、多次折叠不变形等，需用照片的形式表达出来。：同一款产品，有不同的颜色，则每个不同的颜色都单独的拍出正面主体照，所 有颜色再合在一起拍出合照（主推产品需要这七点全部注意；平常产品则只需注意点即可）。还有一点值得注意：阿里巴巴国际站现在默认的每个产品详情里面最多只允许上传 15张图片，所以我们需要控制一些产品图片，最好是先经过美工排版，然后再决定哪些进行删减（这一点就需要靠运营的把握了）。 9.2 文 公司描述（简介，字数要少）、产品描述（重点），我们的服（售前、中、后）以及包装运输描述。 9.3 表 技术参数、设备详情、与同行的对比表等。 9.4 FAQ（常见问题）（ 10 个左右 ）
12、 注意： 【产品详情】这个版块 PR 加分点分布： a： 关键词搜录的首尾呼应 b:产品详情里要有 800 字符左右的文字描述 C:要有表格 d:关键词密度 20%30% 10.关于【产品分组】 11.个小技巧 关于产品的更新 ：我们可以新建一个子账号，然后进行产品负责人的调换，即完成了对该产品新鲜度的更新，不用审核，省时省力。 在 主推产品铺货铺 关键词的时候，先排版好一个主推产品，发布完毕后，选择“发布类似产品”，进行批量铺关键词，阿里巴巴对【重复产品】的判断定义是：两条产品信息只需要有三个地方不同，即不算是重复产品，我们在“产品标题”、“关键词”“产品详情”这三个地方进行修改，则即使是两
13、条产品信息所有图片信息相同，排版也相同的情况下，依然不会被判断成为【重复产品】，从而规避了阿里巴巴对我们重复铺货的处罚。 批量铺设产品、关键词 的时候，优先选择 360 极速浏览器 （我真不是替周鸿祎打推销广告的），反应速度快，可以多窗口打开，操作性是我试验各 浏览器里面最满意的。 阿里巴巴国际站现在新计入了一个排名值 ，就是产品的曝光和点击越高，产品就会越靠前（在计算 PR 值时占据的比率很高），这也就意味着你的产品信息做得好的话，将会一直排在签名在前，排名靠后的你除非是利用固定排名 /P4P提高产品的点击和曝光，否则会一直在后面的（阿里虽然每月会定期将排名在后的产品信息筛选一些放在靠前的位置几天，但你不能指望那运气，再说即使是调到前面，也就几天的时候，到时又被放到后面去了）。
