1、 2012年非车险业务发展 思路 2012 年是总 、 省公司提出的发力年，也是 行业 监管的 “ 风暴年 ” 。鉴于非车险业务管理面临的形势，明年的非车险业务必须在依法合规的 前提条件下， 保证业务发展与 风险管控相结合，保费规模与承保质量相适应，努力实现承保盈利的目标 。 一、充分认识到发展非车险业务的重要意义 1、非车险业务是公司优化结构 、 争取效益的有利保证。 一个公司的经营目的除了上规模 ， 占居一定的市场份额，就是争取利润的最大化 ， 从全 省非车险 业务 发展 来 看， 去年 截止 11 月底全省非车险保费规模 1.027 亿元，在全省 同 行 非车险业 务 中位居 第三，日历
2、年度赔付率 27.72%。从全市 情况来 看 ， 我公司截止10 月底，非车险保费 648.53 万元，同行业 排名第二。 就人保的数据来看非车险保费收入 9784.33 万元，而赔付率只有 10.6%。从以上数据上不难看出 ，非车险 业务 是给公司争取利润的有利保证。 2、非车险业务的发展对提升公司品牌有着更为积极 的 作用。 非车险业务保额高，费率低，所承保的 大部分 是国家和地方的大中型企业或投资在建的重大有影响力的项目 ，能为这些企业 、工程提供 保险保障 服务的公司也是有品牌、有实力的保险 公司，客户同样会选择这样的公司，所以 承保这些业务也 能 为我公司扩大品牌知名度， 提高社会影
3、响力，为今后业务的长足发展奠定良好的社会基础。 所以 我们 要坚定信心，坚持不懈地 大力发展非车险业务 ， 通过狠抓非车险业务，使全员充分认识到改善险种结构对改善公司经营效益， 提升品牌 知名度 ，促进公司员工 全面 素质提高起到很重要作用 。 二、加大非车险的培训及奖励工作 力度 。 1、我们 目 前当务之急要解决的瓶颈问题是加大对非车险产品的培训。 非车险业务技术含量较高、条款繁多、展业难度大，涉及到承保、理赔 诸多内容，如：条款的理解、费率的测算、流程的实施、产品的销售技巧 等都有待于不断提高 。 我们将通过不同形式、不同手段，促进全体员工 专业知识学习，努力提高全员的非车险业务拓展技能
4、 。 在培训问题上我们已向上级公司反映，将得到大力支持。 2、加大奖励激励机制。 以贯彻落实关于加快 非车险业务发展的指导意见为 主题，完善非车险发展政策，营造环境、强化保障、加大考 核激励措施，加强非车险专业团队建设，提升能力，对于给公司非车险业务发展做出贡献的员工要重奖。 三 、 开阔眼界，拓宽渠道，以点带面，全面掀起非车险业务发展的展业高潮。 以临汾市今年要上的重点工程险为突破口，积极找关系、强沟通，找领 导，出方案，力争将一些大的工程险项目承保（例如霍永高速工路工程）；同时与安监局 、 消防队 、 建设局 等相关职能机关 积极沟通协调办理团体人身意外伤害保险、企业财产保险、火灾公众责任
5、保险等业务。继续加强对全体员工的非车险条款及承保指引的培训。利用互动渠道开展家庭财产保险、中小企业综合保险等分散性业务；利用银邮渠道开展住房抵押贷款保险业务及财产险业务，结合一季度“激活卡推动方案” 开展销售活动， 做到大小齐上，以大促小，整体推进，为客户提供财产险、人身险多元化的保险服务，树立公司多功能完善保障的良好形象。 四 、 细分市场， 提 升展业技巧， 创新发展模式 。 通过近一年发展来看以及我们组织专门力量对临汾财 险非车险市场做了大量的深入调查。结果表明：货运险盈利能力强，责任险存量较大，人身险业务较分散，企 业财产 业务家财险业务潜力较大。针对不同业务， 按照省公司非车险业务研讨会议精神， 随时调整竞争策略， 以重点人员为突破，攻心为上、持之以恒， 制定贴近市场的业务发展政策。 利用省公司特殊政策倾斜，将 今年重点锁定在煤矿责任保险 、煤矿财产保险、 建筑工程团体人身意外伤害保险、企业财产保险和工程保险业务上，使非车险业务有了全方位突破和 发展 。 中支业管部
