1、 充实的大学生活从此刻开始 典型 学 最敏感问题就是 1 那种厌倦推销的，你必须做到比他更强势 2 没兴趣、没钱、嫌贵、看不懂、没用（专科非英专业） 3 一些基本常识性问题 新生态度不好不要太热情， - 同学，看起来您真的反感我们这些东西，能告诉我您反感的原因吗？老来问，说了不想要了嘛。 -诶 ?你就不能上进一点啊，来读大学还以为跟高中一样啊，这是大家都用得上的学习用品，也是对大家最实用的，你为什么拒绝学长专门来寝室花时间对你的指导？每月才 10 元而已，大家都积极参与，你却居然还舍不得为自己投资，将来怎么混得过别人啊？你以为我没事拉 你学英语干嘛，还不是为了你啊，我刚来大一的时候还不是一样的
2、什么都不懂 ?什么都不学，现在才知道比不过人家 ?人人都会有毕业证 ?但那不够，所以现在专门来提醒你，从现在开始学习就已经开始了既然上了大学，有好多东西不是没兴趣的问题，作为学长在此一定拉你一把，一定要对得起自己和父母，好好学习知道不，快来选个套餐，我好不烦你了也好去指导下位同学了。 1、价格太高，我订不起期刊怎么办？ 答： 1 都来读大学了学费比这高多了，但照样给，所以买任何一款产品，都得衡量他们的价值，而不能仅看价格。 2 每月十几元的投资用在 学习上等于对自己的未来投资比买零食强，花这钱对自己对父母都有个交代。 2 很想订，但现在没带够钱？ 答：哦 ?那好办，看你积极向上的热心，就像当年
3、的我一样，只有作为学长照顾你咯，收据开好你先拿上，你给点定金，其余的我先替你垫上，很快就会有人送杂志过来的，明天我过来你把钱给我就行了。注在订阅登记表上写“欠“，让他签字，以免遗忘。 3 新生：对不起，我没有钱 业：我明白你的想法是尽量避免不必要的开支，以减少家庭负担，可以看出你是一个很有责任心的人，我家的经济条件可能比你还差，我们家里没钱，但是我们的父母还是 到处借钱给我们上学，是为什么？是希望我们能在学校好好读书，正是因为这样，你就更要拥有一份我们的英语刊物，它能使你在英语学习的道路上驾轻就熟，让你能以一个优异的成绩来回报你的家人 . 4、专科院校的征订，我拿来没用啊？ 答：抓住他们没考上
4、本科学校的委屈心理。向他们灌输专升本、专转本的重要性。不想升本的，告诉他们专科就业的压力，必须把英语学好，多一本证书，多一份就业机会。如果不好好学习，毕业后找不到工作，怎么对得起家人。现在是上学容易就业难啊，有实力才有竞争力。 5、挺难的，看不懂怎么办？ 答：这就是针对大 一的，相比之下你还觉得挺难的，那不是还差了老大一截，赶快从现在开始恶补一下，跟着组织走吧。，要是大家再不补补以后想学都没那么多时间拉。今天社会的发展趋势大家都清楚，英语是越来越重要了，个人支配的时间很多，订份杂志，玩累了拿出充实的大学生活从此刻开始 来看看，而且还是有品质的阅读，里面的内容都是新闻包你想看。休闲带学习都有了。
5、 7、不喜欢学习英语？ 答：其实我跟你一样的，没人天生喜欢学习，但大学生活就像社会一样是每人都要求英语的，你英语越差就越混不起走，很难在以后的大学里立足的，英语学不好，考试不及格，还得在周末重考重修，连谈恋爱的 时间都没了！越到后面才醒悟早就差你同龄人一大截了，想追都很难。所以我现在专门来提醒你的。成绩好，更需要深造，早些把四级过了，你可以拥有更多的发展机会，如入党，拿奖学金，评三好学生，考研等等，那么毕业后找个好的工作就容易些了，还有很多事等着你做和我做了，所以赶快吧，从现在就开始就比别人快一步，别像我一样 ?后来才觉悟，我去年也订了英语沙龙，听说读写都有提高，四级一不小心就过了。今年学生会
6、组织向大家推荐订，我就以身说法做了征订员了。就别耽误时间了，来看下选哪种吧。 8 如果有同学提出两三人合订一份，如何处理？ 答：我们可以说明合订的缺陷， 1 上面都有使用过的痕迹 2 学习是自己的事情，模拟试卷只有一套到时给谁做啊？ 3 配套都是给个人的兼职卡只有一张给谁用啊 4 以后要重新分宿舍使用不方面，容易产生矛盾；最好一人订一份！一本新杂志到时，你们 4 个人抢着看，象什么样嘛？每个月也就 10 几元而已，你们现在作为大学生应该考虑的是独立自主的学习，而不是想着每月省那十几元钱。 9 听学姐学长们说送刊不及时？ 答：那是不正规和不出名的报刊杂志才会出现的售后问题！很多人选择我们就是因为
7、我们是全国唯一一家支持发货跟踪网上查询系统的透明化售后 服务，自己可随时监督期刊发货情况，无须任何担心。 10 中学用过 21century或辅导报等，很不错的！ 答：恩那是中学的时候了，但上了大学了，英语资料也有很多，老实说只有英语沙龙才有实战版，是大一新生考试过级最有实用最有针对性的刊物，并且还有资深专家专门为考试过级搭配的词汇真题等辅助套餐学习资料。 11、听说四级改革了，不与学位挂钩了？ 答：不是挂不挂勾的问题，重要的是自己水平如何，将来拿工资靠的是实际应用和表达，现在教育部发放的是成绩单，而不是合格证书，那么当你找工作面试时，用人单位是要 你英语450 分，还是要 500 分的呢？我
8、们的杂志不仅能使你考高分，还特别重视口语的训练。 12、中学辛苦了好几年，大学想轻松一下！ 答：对啊，确实不要再像高三一样这么紧张，想起来都痛苦 ?是不是嘛。也不用在每周订报纸做大量的试题了，该适应大学的学习生活了，轻松点，每月一期，看看高品质的英语杂志，边听边看才是一个大学生的学习风范，我们也随附的有一定的真题。英语水平也会在轻松加愉快中提高 13、宿舍人还没来齐，来齐了，我们商量一下再说吧？ 答：诶 ?你都读大学了，还这么没主见，上了大学全靠自觉，学习是自己的事情， 你该像我们一样时刻走在别人前一步，成功才会离你近一步。为了便于老师上课讲解和大家考试自用，充实的大学生活从此刻开始 要求是人
9、手一份的，都是要订的，你可还可以先订，然后后面你帮我推荐一下，每份我会给你 XX 提成，现在订还有东西送，以后有什么需要我帮忙的还可以帮你的。 14、来订过了。 答：既然如此，那就做样子给旁边的看，来把订单给我帮你看下是不是正规的。同时记录好对方票号及牌子联系人电话等。一可检查新生是否敷衍你，也可凸显自己的正规与权威。 15、邮购可以订，更安全可靠。 答：那是零售，我们这是开学活动促销价，大学版专门针对考试过级专用的套餐搭配。 16、我们专业对英语要求不高？ 答：都什么社会呢？还谈什么专业呀？就算不过级也要强调现在大学生一个综合能力嘛，不仅仅是学好自己的专业，最起码具备英语沟通能力和计算机应用
10、能力。这是也是大学生开展英语学习的目的所在。 17、想学好英语，不一定要订英语沙龙呀？我可以买其他的？ 答：不是不可以。但是英语沙龙有其他英语读物所没有的优势：权威性，时效性，娱乐性，有声音配套，可下载 MP3，听说读写全面提高等。 18、订了就 能过四级吗？ 答：我们是做杂志，不是做答案的。只能说我们推荐的对过级最有针对性的辅导资料，就算有了辅导老师也只是指导过级而不是牵着你直接过级。 19、大一就准备四级太早了？ 答：你看，你没读过大学吧！没经验了吧！我跟你说都是趁现在课不多事不多压力不多，趁早先落实了，早落实早轻松！后面才腾得出时间作别的事情，而你们只有大一、大二才有英语课程的学习（非英
11、语专业），大三、大四是学习专业课程的时间。所以，你们得抓紧时间，把英语学好，尽快过四级。语言学习是越早越好，等你们把高中的基础忘记了，想学好也难啊 。 20、再考虑考虑！ 答：这还要考虑啊你是觉得哪不对了？我们的实用性不大？这个价格你觉得你承受不起？还是钱不够？杂志社只给了我们三天的订阅时间，机会错过了就没有了，哪还有时间等着你考虑啊，我接下来还要推荐和指导的同学还排起队在，你要有兴趣都可以参与进来一起指导别人英语学习，在学到东西的同时也就理解和明白我的苦心了，快选个套餐吧！ 21、高中用过的学生 答：激起他们高中对（英语沙龙）的感情，谈谈原来读英语沙龙对英语能力的提高，谈一些高考命中原题的事
12、。高考中一些阅读理解或完形填空，取材于英语沙龙文章的事 。 22、杂志发行和学校有何关系？ 答：学校综合培养，杂志发行侧面辅导。学校的英语教研室的老师都经常看英语沙龙，图书馆里也有，等你们上课的时候老师就会讲到的 充实的大学生活从此刻开始 23、谢谢，对不起！要忙事了，你下次再来吧！ 答：我也和你一样很忙啊这楼上还有好几个寝室都还排着队等着我们的指导工作，快选个套餐吧办完好各忙各的了，这是人手一本的，每月就十几元而已。 24、校方允许，为什么不统一订呢？ 答：现在就是寝室挨着挨着正在统一订的嘛，大学不一样，教辅材料不能归入学费一起收！ 25、遇上巡楼的老师，如何应对？ 千万 不要慌张，要淡定，
13、就像平时坐在寝室里聊天一样，或马上帮新生做事情。能避则避！躲不了，态度要端正，不要因为有了工作证就拽，千万别和校方管理人员发生任何冲突，只会耽误自。好好跟老师谈，出示我们的证件，告诉他我们是经过学校允许，在勤工助学中心有备案的，而不是非法进入宿舍的推销者。 26、不喜欢看杂志？ 答：不是喜不喜欢的问题，而是 1 有必要提高英语 2 这是最实用的最轻松愉快的学习资料 3上了大学要跟得上大学的学习生活。再也不像高中那样整天做报纸试卷了。再说我们推荐的不是普通杂志，是一份优秀的针对性强的英语学习杂志，而 不是纯粹消遣、娱乐的杂志。在娱乐中学习英语，在英语学习中享受乐趣，以后你看了适应了就会慢慢喜欢上
14、的。 27、你们卖一份杂志能赚多少钱啊？ 强调：我们是勤工助学的学生，主要是来指导你们英语学习的，至于学校能给我们多少钱，我现在也不知道，要看我们的工作态度和业绩，能赚多少钱无所谓，我就想通过这个活动把一份好的材料推荐给你们，让你们更加轻松的通过四级，证实一下自己的业务能力。你想加入吗？包在我身上了。但你要先了解我们的产品啊 . 总体策略：引导新生顺着我们的思路走，沉默时就发问，不给他思考的时间，不时提示给他签单选择，就可立即由考虑要不要而转变为选那哪个。 提醒： 人数 -开学见抓老生老生见新生收新生，总之没事干就来帮着跑下寝室，见人就抓来充军跑一单是一单不跑就什么也没有，跑了没有也锻炼了 !
15、 寝室 -征订通知（寝室桶装水 -学习资料） 展位 -英语资料费代收处（像各个收费处一样的伪装点） 阻力 1：来自校方的 -这里有一个问题，假设征订员都能够进入宿舍进行无阻碍的推销。但是这种情况是理想情况。大部分学校都不是这种情况，你应该知道，刚开学时，学校里很混乱，各种推销很多，而大一新生又不成熟，学校里肯定会加强管理，对推销活动 进行禁止，但是你应该也知道，新生太多了，家长也多，学校人力有限，不可能管理到位，所以基本上不起多大作用。 但是虽然宿舍管理比较严，也要想尽一切办法混进去进行征订，你不这样做，竞争对手也会这样做的（帮新生提东西，想办法借或私下复制“通行证”，或跟管理员搞好关系都是进入寝室的有效途径，有条件的话公关宿管人员为你挡住其他对手，私放你队入寝，但需要一定的经济投入），一定要搞清自己管理的学校的状况，把准备工作做好，才能做到在征订时如鱼得水。 其实这个方面的阻力并不大，只要习以为然就不会少见多怪，因为任何一个学校的新生寝室 楼都不会打上欢迎推销的标语。 阻力 2：来自对方的 -最可怕的阻力其实是来自竞争对手设立的阻力，因为于此同时十几家同行有上百人在充实的大学生活从此刻开始 同时进行中，并且这也是唯一一个找不到办法解决的，因为你永远无法规避竞争，只有靠自己实力了。
