1、一、 公司摘要 a. 公司简介： 公司 本着专业、热情、永不放弃的理念服务每一场聚会，无论大小，我们都将为您设计一套让每一个顾客都满意的方案，让每一个顾客的吃、喝、玩、乐都在一个实惠、方便中度过。 公司一直追求着顾客的微笑就是我们脸上的欢乐，顾客的满意就是我们的生存空间这个目标而奋斗。 公司打造一个舒适、祥和的聚会环境，让每一场聚会和谐、欢乐。 b. 公司主营服务： 1.主持聚会活动 大厅能容纳 80 人 中包 2 个能容纳 50 人左右 2.餐饮 小包若干能容纳 2030 人 单间若干 515 人 豪华包 大包 3. KTV 中包 小包 4娱乐场所：以娱乐为主。 5.制作相册、影集、留言册等
2、。 二、公司描述 a.公司的宗旨： 以热情 感动每一位同学，以诚信交天下朋友。 b.公司名称：同学聚会吧 c. 公司结构： 餐厅经历 采购部经理 KTV 经历 娱乐游戏厅经理 董事长 文化部经理 保安部经理 财政部经理 人事部经理 餐厅成员包括：厨师长 1 名，厨师 5 名，配菜师 2 名，西式点心拼盘师 23 名；前台 2 名；传菜生、保洁员、服务员若干。 KTV 成员包括：维修员、前台接应 员、服务生、保安、调音师。 娱乐游戏厅成员包括：吧台、维修员、管理员。 文化部成员：设计师、影集制作师。 其他部由主任和员工构成。 c. 公司设施： 1. 各种真人版游戏机，包括框体机系列，轮盘机系列，
3、推币机系列，篮球机系列，娱乐机系列，推币机系列，模拟机系列等一系列的大型游戏机。 2. 各种高档音响和话筒等一系列 KTV 必用设施。 3. 餐厅用的各种桌子，椅子及相关的设施。 我们需要这笔钱建立这些服务设备，并努力提高服务能力，以便满足日益提高的客户需求；通过大规模的促销攻势提高我公司服务的销售量；录用新的员工以便支持在 新的市场计划下可持续的发展；提高服务设施的环境及条件水平，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、服务 ： a.公司的竞争优势： 由于 我们服务的对象都是青年人，他们聚会主要除吃饭以外，就是一起唱歌或在一起玩游戏或做一些让聚会难忘的事，所以，我们推出吃、唱、玩，做一条
4、龙服务，他们不必再为到哪里吃饭、哪里唱歌、哪里玩、玩什么而苦恼，只要一次的定席就能解决所有问题，我们也补充了这个市场的空白，我们提供专业的聚会场所，是其他任何一个单位的行业无法相比的。 我们可以采取吃饭送 KTV 包房时间、游戏币等营销战略来吸引更 多的聚会团，因为这是我们的专业，所以我们应该更值得信赖。 我们可以为消费者节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受聚会服务，给家人和自己带去更多的健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大程度的得到个性服务。 b.公司服务对象： 所有的聚会群体，主要是以学生聚餐为主，其次是各种朋友聚会，同时也承接各种晚会聚餐。 四、市场分析： 由于
5、 中国计划生育的政策实施与落实，中国绝大部分家庭只有一个或两个孩子，因此同学朋友之间的情感就变得更加深重，一个寝室、一个班级或几个班级联谊聚会 便成了一个非常普通的事，初三、高三毕业聚会也是必不可少的，大学里的同学聚会更是不甚枚举，毕业以后同学再次相聚等等。一系列的聚会，市场上都没有一个专业的聚会场所为此提供服务，同学聚会吧可以填补这份市场空缺。我们以“吃喝玩乐”为头，文化渗透体全力打造一个专业的聚会场所。 五、公司的目标： 让全国每一个城市都有同学聚会吧这个服务公司。 六、公司的发展规划： 从公司 成立打开汉中以及西安市场，在 5 年时间内占据百分之八十的市场，并且公司开始回本盈利。 5 年
6、后，健全营销网络、完善销售制度， 保持市场占有率的快速增长，市场份额不断扩大，初期开拓全国市场，末期占领全国产品市场 80%以上的份额，在确立国内的市场主导地位的基础上，积极发展加盟店。最终达到服务更加完善，使其达到推广全国的目标。 七、市场概括： 由于 中国计划生育的政策实施与落实，中国绝大部分家庭只有一个或两个孩子，因此同学朋友之间的情感就变得更加深重，一个寝室、一个班级或几个班级联谊聚会便成了一个非常普通的事，初三、高三毕业聚会也是必不可少的，大学里的同学聚会更是不甚枚举，毕业以后同学再次相聚等等。一系列的聚会，市场上都没有一个专 业的聚会场所为此提供服务，同学聚会吧可以填补这份市场空缺
7、。 八、营销策略： 前期： 1、 经常在学校及其周边发放传单及做一些广告活动，让学生都知道有这样一个行业。 2、 大规模、高强度、大投资通过媒体做宣传。 3、经常性的赞助学校组织的各类大型活动，采用优惠活动吸引同学到同学聚会吧。 4、办理 VIP，会员可以在聚会吧获得更多的优惠，我们采取积分制，积分换礼品，积分成会员，我们还将定期举办活动，会员免费更送礼。 5、开一家样板店，以此 为宣传“同学聚会吧”的品牌，扩大影响力，地点以市中心为宜。 餐厅风格以回归自然为主题，统一采用木地板、木桌、木椅，简单朴素，其选址为二楼，一楼为游戏厅等娱乐场所，游戏厅引入投篮游戏机、真人炫舞级、各种感应、球类机器、
8、真人对枪游戏机等一系列青年人感兴趣的游戏，其价格定位优惠，地下厅为 KTV，要做好安全通道良好，通风，散热等保障工作。 中期： 1、 逐步开设 连锁店，可以用特许加盟，不收加盟费，只收少量商标使用费和管理费。总店统一配备人员，加盟店只管做好本职管理工作。 2、 针对节假日，开展有针对性的优惠策略 。 后期： 重视 已有的顾客关系管理，借此进行口碑的营销，定期对部分老顾客回访。注重完善公司的服务体系，加大服务力度，改善服务项目，从而方便服务老顾客、吸引新顾客。 九、 公司的收入来源，预测收入的增长： 第一年： 开业 前两个月对所有成员进行培训，所付工资依实际情况而定（暂定正常工作工资的 60%）
9、，同时进行大量的广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传可以不用花太大的力度，只需传单和多媒体等形式的简体广告即可。开业第一个月采取打折活动，力保每天都有 1 2 场小型聚会（包括 56 人的聚餐），每天 KTV 和娱乐游戏厅都有相当多的消费者，每天 净收入 200 左右，第二、三个月进一步在各个学校，特别是大学发传单加以宣传，继续各种优惠活动，吸引更多的消费群，争取平均每天净收入达到 500 左右。四、五、六月保持原来的收入水平，以后六个月稳定新客户，稳定部分收入，同时以优惠活动吸引新客户，使每日净收入达到 1000 元，最终年 收入达到 26 万
10、元。 第二三年： 1、 餐厅：假设小型聚会平均每天 25场，纯收入预计在 150400之间；中型聚会主要集 中在寒暑假，平均 45 天一场，三个月预计可接 20 场左右，一场纯收入在 5001000 左右；大型聚会一年 510 场，每场纯收入 10002000。预计其总额一年可达 40 万。 十 主要资金来源及用途： 启动资金来源： 5 个合伙人每人投资 20 万；公司贷大学生创业无息贷款 2 0 5 0 万 ，其他投资 10 万左右； 投资者投资，其总额不超过总资金的 5 0 % （ 投资者每年年底按公司纯利润按股份分利 ） ， 让启动资金达到 200 万，约用 150 万用于购买设施、装修
11、、租赁等， 剩余约 50万用于流动资金。 十一。薪资、福利方案： 经理第一 到五年固定年薪 3 万， 加提成及奖金，员工月工资 8 0 0 2 0 0 0 （汉中），与投资广告费每年平均 4 5 万，律师事务所投入 3 5 万， 福利按中华人民共和国 福利法 规定发放福利 。 编写各部工作 手册： 包括岗位职责 ，工作程序， 规章制度。 十二 。影响价格变化的因素及对策： 餐厅可能 会在购买原料方面波幅较大， 我们一方面自己贮藏 一部分能够贮藏的物品， 另一方面我们采取 节约和稍微提高或降低部分菜价。 租赁场所费用提高， 采取提高各服务的费用。 十三 。 风险分析及策略： 一 供应商风险：可能
12、由于各因素 的影响导致供应商不能按时供货， 或不能供货， 我们及时安排另一供货商以解决问题。 二 市场不确定性风险：服务产业不能得到认可， 消费对象流失， 我们会完善自己的服务体系， 以情动人， 以实惠吸引顾客， 以文化影响顾客。 三 管理风险：厨师、 维修人员等技术人员辞职， 合作伙伴撤资 ，寻找新的合作伙伴或招聘有才之士 。 四 成本控制风险：物价上涨，除上调部分服务费外， 还可以合理利用原料节约 用电、水，以 开源节流， 或稍微调动人员。 五 破产风险：由于各种不确定性因素导致破产我们将可能转让市场或拍卖已有设备。 十四 。公关策略： 1 政府的支持 ：向政府有关部门领导阐述本企业思路， 与再就业结合，增加就业岗位 2 与扶贫结合
