1、 1 培训提素质 经营强能力 农村经纪人 优秀 学员郑彦林事迹 郑彦林，男， 34 岁，高中学历，家住农安县哈拉海镇柴岗村 5 社，于 1995 年参加农业生产劳动。 他头脑灵活，有经营意识 ，乐于接受新事物。 为了获取更多的农村实用知识，增强致富本领，于 2010 年参加了由农安县农业广播学校举办的阳光工程农村经纪人培训班。 柴岗村的主导产业是珠葱、辣椒、大蒜等经济作物， 2009年郑彦林开始 尝试 农产品经 营 业务， 由于业务素质 和能力 有限 ， 全年 只 经营珠葱 100 吨，蒜 10 吨， 收入 13,000 多 元。 2010 年 9 月份， 农安县 农业广 播学校在哈拉海镇柴岗
2、村举办阳光工程农村经纪人培训班，郑彦林主动 报名 参加 了 二期二班培训 学习 。 在为期一周的学习期间，他积极主动 ，乐问好学， 在课堂上注意听讲，认真做 学习笔记， 实习时仔细观察，规范操作， 经常提出问题 。 把过去实际工作中遇到的问题 ，通过参加 培训得 到了 解决， 用他自己的话说“ 参加 培训班就好像给自己打了营养液”， 达到事半功倍效果。 通过系统的学习， 郑彦林经纪活动的基本知识和技能 、2 经纪活动的实际操作能力 有了较大 的提高。 一是 学会 了 使用网络查寻 农产品供求 信息，及时 了解和 掌握全国各大农产品市场 和各大客商的 需 求， 这样 便 可做到 操作 时 心里有
3、数， 定价 合理 ，成交迅速，获得效益最大化；二是 规范经纪 运 作水平大幅度提高， 能熟练 规范地 签订供 货 合同， 经常到需求方实地考察，避免上当受骗，降低运作风险； 三是通过学习，他的谈判技巧 明显 增强，如巧用迂回妥协、避重就轻、扑捉重点等方法，使交易价格更全理， 运行成本大幅下降，交易额明显上升 。 常言说 艺高人 胆 大， 他 充分发挥自己 懂经营、会管理、能组织、善言谈 的优势，到外地联系业务 ， 扩大 了 业务量。2010 年经营珠葱 2,000 吨，辣椒 15 吨，大蒜 10 吨，总收入达 12 万多元， 相当于 2009 年 收入的近 10 倍 。 2011 年 ， 到目
4、前 为止共 经营珠葱 1,400 吨，辣椒 5 吨，纯收入 已经超 8万 元，预计可以达到 18 万元（价格比上年有所回落），比 2010年增加收入 50%。 郑彦林自己富了没忘了乡亲们， 他 致富思源，富而思进，在他的带动和 帮助 指导下，目前 全村 已 有 100 多人从事经纪业务，经纪总收入达 800 万元。 农产品销路的通畅，促进了产业的加快发展。 2010 年 全村 珠葱 65 公顷，公顷 产 量 225003 公 斤，大蒜 65 公顷 ， 公顷 产 量 15000 公 斤，辣椒 20 公顷 ，公顷 产 量 9000 公 斤； 2011 年 这三种主要农作物的生产能力得到了迅速提高， 珠葱 80 公 顷 ， 公顷 产 量 25000 公斤 ，大蒜 80 公顷 ， 公顷 产 量 17500 公 斤，辣椒 30 公顷 ， 公顷 产 量10000 公 斤。 种植户平均增收 10%，产量平均增加 12%。 全村在方圆几十里变成了有名的富裕村。 目前，郑彦林正 怀 着 一颗感恩的心带领乡亲们生产致富，经营致富，取得了令人折服的成绩，我们有理由相信在未来的致富路 上 会创造出 他 更加 绚 丽 多彩 的人生。 二 0 一一年十月十八日
