1、深圳谷登科技有限公司合作推进 公司农村电商项目发展方案 目录： 一 商业背景 二 商业目的 三 合作的必要性分析 四 业务开展计划 五 人力资源及费用预算 一 商业背景 1.政府的大力支持与倡导，促进农村电商发展 农村电商政策不断出台，主要归纳为促进方面的政策、规范和监管方面的政策、促进其长期发展政策。 主要有：一是 2014 年、 2015 年中央一号文件，再次提加强农村电子商务 ;二是国务院文件，如国务院发布 “互联网 +”行动指导意见，明确 11 项重点行动，如国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见、国务院关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见、的中共中央国务院
2、关于深化供销合作社综合改革的决定 ;三是商务部等部门文件，如商务部等 19 部门关于加快发展农村电子商务的意见，如 “互联网 +流通 ”行动计划， 商务部、财政部关于开展电子商务进农村综合示范工作的通知 ;四是农业部等部门文件，如推进农业电子商务发展行动计划等，同时地方政府也相继发布了 许 多农村电商，或者农产品电商的文件，促进农村或者农产品电商的发展。 2.中国电信借助农村电商步入转型 中国电信目前正探索农村电商，打造互联网金融消费场景，试图用“ 114MALL翼支付”杀出一条血路，希望让副业带动主业。中国电信的这些创新模式很好，具有先发优势。 中国电信计划做农村电商，并且不同于阿里巴巴和京
3、东等。作为运营商，中国电信想这样做有自身特色的农村电商：建立大数据模式，分析所有用户的消费行业，建立各领域的数据体系，利用 114MALL+电信网点 +翼支付协同发展，成立翼商联盟服务站，推出“店小二理念”。 3.深圳谷登科技有限公司 商业资源及背景 1 .深圳谷登科技有限公司 商业资源 农商友是由 深圳谷登科技有限公司 推出的移动电商平台，是农产品市场流通的移动网络端。 农商友全面梳理并整合了农产品批发市场的即时供货信息，将买主所关心的农 产 品价格、库存、所在地等信息及时准确地呈现在全国农产批发客户面前，帮助买主准确地掌握市场变化，迅速帮助双发实现交易。 2 .深圳谷登科技有限公司背景 深
4、圳谷登科技有限公司（ + 农商友 APP + 农速通 APP，简称谷登农商）是由香港宏安集 团（上市编号： 1222.HK）旗下中国农产品交易有限公司（上市编号 0149.HK）控股的全资子公司。 专注解决农产品流通体系存在的低效率和高损耗问题，以农批市场为中心，以农批市场信息化为基础，以线上交易为重点，通过差异化的服务，打造中国第一 O2O 农批平台。 谷登农商是国内领先的农产品综合电商平台，主要服务于农副产品流通领域。谷登农商通过移动互联网平台和大数据分析推进农贸市场信息化，围绕农批市场这个中心，打通上、中、下游信息流，进而解决传统农产品流通领域长期存在的信息不对称、交易效率低、物流成本
5、高等问题，促进流通领域规模化效应，最终实现农业产业升级。 二 商业目的 1. 推动公司农村电商项目 稳步向前 发展，逐步推动项目正常稳定运营。 2. 建立销售渠道，获取 B/C 端客户数据，建立数据档案，分析数据，建立稳定销售管道。 3. 建立渠道，提升销售业绩的同时，获取更多优质精品农副产品资源， 获取集团及政府对项目支持资源。 4.在不占用公司过多资金的同时，求稳不求快，加强平台建设，提升业务人员销售水平与能力，同时起到对公司业务领域转型及更多业务在传统渠道的对接拓展渠道。 三 合作必要性分析 1.农产品电商的特点 .模式多样化： 如 浙江遂昌模式，是指 (综合服务商 +网商 +传统产业
6、)； 浙江丽水模式，是指 (区域电商服务中心 +青年网商 )； 吉林通愉模式，是指 (生产方 +电商 )，河北清河模 式 ； 是指 (专业市场+电商 )； 陕西武功模式，是指 (集散地 +电商 )； 货通天下农商产业联盟模式，是指农产品供应商 +联盟 +采购企业等。实际上可以从不同的角度来划分，可以分为许多不同的模式，但是能够真正算得上的模式并不多。 .农产品电商皇冠好看不好戴 许多农产品电商网站和企业亏损十分严重，不断有企业亏损倒闭，如 2015年 12 月倒闭的水果营行，此外还有特土网、采购兄弟、后厨网、土鸡 91、花样生活、正源食派果蔬帮、小农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、吉哆生活网、优
7、菜网等，昙花一现。原因是多样的，但是，在现有的营商环境下，农产品优质不能够优价是一个十分重要的问题。 .阿里、京东、苏宁等纷纷下乡 众多电商大佬下乡，如 淘宝：“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。百度：“要销路，找百度” (“养猪种树铺马路，发财致富靠百度” )。腾 讯：“手机玩得好，要靠应用宝”，“装了应用宝下载快又好”。 360：“ 360 家庭卫士(摄像头 )，防火防盗防家暴”。网易：“用易信，省话费”。当当： “老乡见老乡，购物去当当”。苏宁：当心花钱买假货，正品省钱来苏宁。龙宝：要想吃得好，就得上龙宝。邮政：“邮政物流真可靠，跑了和尚路不了庙”。 .
8、供销社电商异军突起拭目以待 2015 年 11 月 5 日，全国供销合作社电子商务平台“供销 e 家”正式上线，这标志着具有供销合作社特色的知名电子商务综合平台，将成为引领农村电子商务发展的“国家队”，更好的为供销社系统服务、为“三农”服务。 “供销 e家”以农村和农产品电子商务为重点，提供完善的网上交易功能和服务功能， 其 中，交易功能主要围绕农产品、农业生产资料、日用消费品和再生资源等供销合作社传统业务领域，提供 B2B 大宗交易、批发交易、 B2C 零售交易、 020 在线 交易等多种交易方式 ;服务功能主要包括支付结算、金融服务、物流融合、质量认证和产地追溯、 为农服务、便民服务、技术
9、支撑、培训服务等丰富多样的服务。 如我公司西楚粮仓项目，模式上有类似之处，符合市场发展需要。 .农产品 需求特点 品种繁多、数量庞大； 对销售渠道功能要求高 生产的地域性与消费的普遍性的矛盾，使其销售渠道更加复杂； 受自然条件的制约和影响，产量不稳定，不是丰收便是歉收，有供给与需求之间的矛盾。 2.SWOT 分析 S（优势） W（劣势） 1.电信有强大的品牌优势，良好的社会声誉； 2.全省较强的政府资源； 3.电信良好的社会声誉可让大众信服，获取更多有益数据，建立数据库； 4.电信营业厅及合作营业厅遍及各城市乡镇，可助推 加快转型。 1.对农村电商项目运营 经验 偏薄弱； 2.技术手段较很多运
10、营商不足的地方还比较多； 3.销售渠道比较单一； 4.缺乏数据模型供分析和研究； 5.农副产品产地资源没有完全建立。 O（机会） T（威胁） 1.借助农商友推广机会搭建终端渠道并建立数据分析模型； 1.大数据时代，数据争夺战比较激烈，是否能利用有利平台 整合资源 ，对于我们2.借助推广建立的渠道为以后的新品铺路，节省营销成本； 3.为季节性优质农产品建立销售管道（如团购），通过数据细分，了解需求，推进其他业务的开展（如旅游、会议、积分兑换等）； 4.通过渠道推广过程中建立的某些优质终端渠道共同推动团购产品的销量； 5.拥有推广费用，且可以达到 60%以上营收，节省营销费用； 6.打通渠道， 推
11、广微小二或智慧生活平台 ； 7.扩大商业份额。 很重要； 2.多种销售渠道的缺乏； 3.走出去是壮大之本 ； 4.各大平台依托基地资源，优质农副产品直采直购销售模式，迅速崛起， B/C 端业务同时进行，品质保障。 3.合作的收益分析 1） .目前以个人名义洽谈 APP 推广价格： 9 元 /个用户 ,日结或周结，也可以商讨预付； 2） .目前其商家版主要与各农批市场进行整体对接，可以与其沟通利用电信某些资源协助对接，同时也可以获取相关利益，具体流程需要进一步沟通。 4.合作的必要性 农产品电商其体量庞大，环节复杂，前期投入与付出并不能成正比，且为长期投入行为，所以我们需要借助各种能为我所用的外
12、力，推动其稳定发展，通过外力的优势，降低营销成本，同时可以建立多样化的销售渠道与数据模型。农商友处于发展初期，其为资本运作行为的民营企业，前期的大量投入也是为建立大数据系统，借此机会与其合作，可以降低我们的运营 成本 ，获取数据， 拓宽渠道 ，同时让对不了解农副产品的同事加深对农副产品的了解，通过地推活动的开展，提升公司销售人员销售能力和销售水平，加强相关运营人员项目及平台运营管理的水平， 获益的同时， 对于 公司平台的改进和完善有更充裕的时间。 四业务开展计划 1.销售渠道建立规划： 1） .区域渠道拓展建立规划 根据业务开展进度武汉（大本营，人口量庞大，消费潜力集中地，建立基础数据模型，培
13、养销售队伍）、宜昌（已获得政府支持）、襄阳（襄阳政府预将其打造成有机产品之都，对下一步的农副产品对接有益）采取直营模式，一方面便于各种资源的对接；另一方面通过庞大的商家资源降低营销成本；第三，可以借助地推活动锻炼和培养销售队伍；其它区域采取招募渠道推广商的模式，只采集相关数据，根据推广活动进行情况决定哪些城市归属直营体系。 2） .目标商户： 超市、生鲜专卖店、日用品专卖店、农贸市场、有机绿色食品专卖店、特产店、特色农副产品专卖店、特产店、便利店、学校食堂、工厂食堂、餐饮商户等 3） .业务开展形式 业务人员以扫街的形式，逐一拜访武汉市各区域目标商户，推广农商友 APP 平台，让商家下载注册，
14、同时洽谈分多多平台积分兑换业务并了解商户对产品的需求，记录在案；添加商户为微信好友，根据规划将商户拉入对应微信群，便于公司能及时与商户沟通并了解需求，为公司农村电商进言献策并能及时对接相关资源。 2.各阶段要达成的 目标 （单指合作项目地推收益） 月份（月） 数据量（个） 收益（元） 备注 2 100 900 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 3 3000 27000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 4 5000 45000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 5 7000 63000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 6
15、 8000 63000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 7 10000 63000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 8 11000 99000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 9 9000 81000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 10 8000 72000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 11 7000 63000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 12 7000 63000 根据以个人名义洽谈价格，仅限 APP 推广注册收益 3.数据的收集、管理及处理方式 1） 数据收集
16、： 每日数据交由销售助理，由其统一进行整理 2） .数据管理： 销售助理将数据整理完毕后将有效数据交由业务部主任处理 五 .人力资源及 费用预算 1.人力资源规划 岗位 职责 区域划分 需求数量（人） 费用计划 项目主管 1.把控项目运营的方向 ； 2. 与合项目所能覆盖的所有区域 1 作商保持沟通，及时对账、结账；3.掌握礼品及各项产品的库存，跟进及时采购；4.负责项目的跟进、指导，对数据进行归纳总结分析，汇报直管领导； 5 对业务人员进行业务知识的培训； 6. 协助业务人员走访客户，了解市场需求，根据市场情况制定相关方案 .7.大客户的拓展与维护； 8. 与综合部物资采购部门提出需求并跟进
17、 业务人员 1. 根 据 主 管 要求，积极开展地推活动，及时汇报每天工作成果； 2.及时反馈市场信息； 3. 跟踪维护有需求商户； 4.执行团购及大客户拓展的任务； 5.挖掘各商户的需求，寻求公司其它业务领域的深度合作。 武昌 2 工资：2000-2500 元 /月 +绩效 +补助+其它 汉口 2 工资：2000-2500 元 /月 +绩效 +补助+其它 汉阳 1 工资：2000-2500 元 /月 +绩效 +补助+其它 2.推广礼品采购计划及费用 月份（月） 礼品采购数据量（个） 采购单价（元 /个） 采购金额（元） 2 100 3 300 3 3000 3 9000 4 5000 3 15000 5 7000 3 21000 6 8000 3 24000 7 10000 3 30000 8 11000 3 33000 9 9000 3 27000 10 8000 3 24000 11 7000 3 21000 12 7000 3 21000
