1、如何做好销售 抛开成功学。销售管理人员都喜欢拿成功学洗脑。各种励志书满天飞。被上司洗脑的时候要保持清醒。 多看书。我那段时间到处从网上发掘谈判技巧、谈话技术、销售技巧的书。学一些实实在在的知识和技巧有用的多。 推荐几本书，如果你看过就最好了。影响力优势谈判定位怪诞行为学消费心理学异类等。其他的话术及销售技巧类的书实在是太多了，你自己去发掘吧。老罗推荐过一本从菜鸟到销售总监，这本书主要是讲细节。做销售还是很有技巧的，也需要用知识武装自己。 看书最好是营销类的书籍和销售技巧类的书籍结 合看。 有时候心理压力会很大，学会放松吧。看看电影什么的。每次我难受的时候都喜欢看治愈系电影怦然心动、名扬四海之类
2、的。 学会控制情绪。有时候有些客户傻逼起来很让人愤怒，但是再想骂人也要忍着。不仅仅是职业素质的问题，也说不好只是客户情绪上来了，客户有情绪一般不是针对你的，而是针对某件事。如果你克制住了，而且还能帮他解决心头的烦恼，说不定能给你带来新单。 多观察身边优秀的销售 er。 经常总结，经常提炼。我自己就准备了一个本子，一旦想到什么，发现什么，都会记下来。坚持这么做后，提升很快。 【马歇尔商学院 教授总结顶级销售员 7个特征】 与爱出风头的传统印象相反， 91%的销售员谦逊而稳重。 85%高度尽责。 84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己。 82%有极强好奇心。 但不太合群。 90%不容易气馁。 不容易害羞和自我压抑。
