1、揭秘四大牛仔名镇的前世今生 众所周知，我国是全世界最大的牛仔服装生产基地和消费市场。牛仔服装的生产基地主要集中在广东省，顺德均安、中山大涌、增城新塘、与开平三埠号称牛仔服装四大名镇。然而，在金融危机的持续影响下，作为劳动密集型行业的牛仔服生产行业也面临冲击，转型升级与发展品牌成为必由之路。面对这样不利的局面我们的牛仔服装企业又应该如何应对呢？本期北尚成都专刊就为您讲述四大牛仔镇的前世今生，看一看究竟今天这些牛仔服装名镇正在发生什么变化？ 揭秘 四大牛仔名镇 的前世今生 【编者按】 众所周知，我国是全世界最大的牛仔服装生产基地和消费 市场。牛仔服装的生产基地主要集中在广东省，顺德均安、中山大涌、
2、增城新塘、与开平三埠号称牛仔服装四大名镇。然而，在金融危机的持续影响下，作为劳动密集型行业的牛仔服生产行业也面临冲击，转型升级与发展品牌成为必由之路。面对这样不利的局面我们的牛仔服装企业又应该如何应对呢？本期北尚成都专刊就为您讲述四大牛仔镇的前世今生，看一看 究竟今天这些牛仔服装名镇正在发生什么变化？ 增城新塘 “ 牛仔之都 ”玩上阿里巴巴 每条裤只赚一两块 上世纪 80 年代初，增城新塘镇镇属企业与香港商人合办信托制衣厂开始， “牛仔 ”成了新塘的标志。纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣、水洗、漂染、防缩等一系列与牛仔服装相关的近 4600 家企业随后集群出现在新塘，从业人数约 30 万人
3、牛仔纺织业已成新塘第一支柱产业。 坊间逐渐流传出一句口号 “一团棉花到了新塘，就可以成为一条牛仔裤。 ”此言非假，官方数据显示，新塘牛仔行业去年总产值达 402.97 亿元， 占全国牛仔服饰的 60%以上。一时间，家家户户做牛仔服的景象出现在新塘。然而， 新塘牛仔服大多是贴牌生产， 4000 多家牛仔服企业中， 仅有注册品牌 1420 个，其中广州市著名商标以上仅有 6 个。 “星星多，月亮少；牌子多，名牌少。 ” 如何升级，已在新塘官方及民间达成共识 要有做大做强自己的品牌，而品牌的背后，包含着销售渠道。在订单萎缩的情况下， “新塘牛仔 ” 开始将目光投向网络。 四川人蒋 先生 在 2005
4、 年来到新塘开厂做牛仔服饰。 2009 年，他开始在淘宝上开店卖货。 “当时的网络小店知名度不高， 而且只有一两个人在做。基本没销量。 ”他在半年后就将网店关了。 2011 年 9 月，他整合了一支十多人销售队伍，重新进军网络市场。 “这是个方向，我们不能不做。 ”蒋 先生 说，他一口气在淘宝、 58 同城、京东、拉手等知名网购商城开了店面。经过半年的努力，网络销售得到了回报。目前，蒋 先生 的网络销售额月均达到 50 万元。 实际上，蒋 先生 的脚步几乎与政府同步。增城市长叶牛平曾多次与新塘 “牛仔 ” 们探讨牛仔服装产业与电子商务的结合， 而阿里巴巴华南电子商务物流中心落户增城， 则被他写
5、进政府工作报告。政府与阿里巴巴集团合作的重点是逐步树立价格不算高、质量有保障的牛仔服装产品形象，打造新塘牛仔的品牌， 在阿里巴巴新塘牛仔服装电子商务平台建设初期， 要先挑选一批规模实力企业上线， 让规模实力企业先成长，中 级规模企业再跟上，小型企业专注于个性化的服务。 顺德均安：入大城市开店学做市场 1979 年，中国第一条工业牛仔产自顺德均安镇。 据了解 ，目前全镇拥有牛仔纺织服装及配套企业 2000 多家，年产牛仔服装超 2 亿元，产品出口率高达 80%以上，年产值超 100 亿元。然而经过 30 多年的发展， 均安牛仔仍然处在劳动密集型强、产品附加值低、自主品牌原创品牌少、没有标杆企业的
6、发展阶段。在转型升级的风口上，均安企业也纷纷反思出路， 而其中，均安牛仔始终坚持的底线是，不以发展工业为名，污染家园。 粗放管理遭遇经济 “寒冬 ” 去年年初国内市场棉价的一路飙升，曾几乎让均安国际牛仔城的门市难以为继。牛仔是一个上下游产业联系极其紧密的行业，一旦哪一个环节出现问题，都有可能给整个行业带来影响。 而 均安牛仔企业主大多采取粗放式管理，企业主一人身兼数职，从订单承接到工人招聘，都由企业主决策，家族企业占了大多数。据其初步估计，像这种粗放型管理模式的企业， 在全镇 2000 多家涉及牛仔产业的企业中占到六成，基本属于小微企业。缺乏雄厚的资金令这些企业没有足够的能力抗击国际风险。 去
7、年上半年，由于资金短缺、电荒、人力成本上升、人民币汇率升高，均安牛 仔产业一度进入 “寒冬 ”。 据 相关数据显示， 仅去年 1 月至 7 月，均安服装制造企业新开业 155 家， 倒闭 105 家，同比减少 15.8；注销 272 家，同比增加 189.4。相互抵消之后，企业数量减少了近 200 家。 培育自主品牌歧路重重 在均安企业中，真正打造出自主品牌的还少之又少。 “只有做出自己的品牌，在市场上才有话语权。 ”力高目前在全国已有 60 家品牌专卖店，销售经理曾安第介绍，力高从两三年前开始培育自己的原创品牌，刚开始也走了很多弯路， 比如在产品风格定位上就几经转变，直到去年底才稳定下来，但
8、自主 品牌仍然只占全年产值的 20%。 曾安第透露，品牌打造需要一个过程，直到今年所有专卖店的收支才实现平衡。但在这个过程他们也摸出了一条品牌推广的规律：一是要确立整体商品定位；二是选择适合的销售场所；三是找准市场盈利空间。曾安第透露， 下半年力高将放弃女装，全力推动男装品牌。 有成功亦有失败。 2007 年，希布朗集团曾尝试推出自主品牌，但由于资金链问题和营销策略不够成熟，最终在经营两年后不得不暂时搁浅。目前，有打造品牌梦的企业不在少数，但均面临启动资金、产品定位、市场推广等诸多方面的问题。 中山大涌：不想吃亏重学卖牌子货 红木家具、牛仔服装，是中山大涌镇的两张名片，在国内外市场名声显赫，被
9、当地人自豪地誉为 “红牛 ”。其中的牛仔服装，更让大涌镇拥有 “中国牛仔服装名镇 ”的金字招牌。 牛仔裤年产 3 亿条 大涌镇的牛仔纺织服装产业起源于上世纪 70 年代末， 当时主要以外商来料加工、家庭作坊等形式经营。 1984 年，集体企业国兴制衣厂注册了 “海狼 ” 牌商标，风行全国。 90 年代后，大涌服装产业上下游配套的纺纱、织布企业开始发展，逐渐形成以服装生产为主，捻线、纺纱、浆染、织布、洗水、辅料生产一条龙的完整产业 链，尤其是其洗水技术，居于国内先进水平。 目前全镇拥有牛仔服装企业 1714 间，成规模以上企业 61 间，牛仔裤年生产量达 3 亿多条，年工业产值达 63 亿元，省
10、级以上名牌名标 10 个， 建立了全国首个 “全国服装印花技术研发基地 ”， 以中新公路文田布业城为基础， 以牛仔纺织服装检测站为基点， 以华星北路服装配料一条街和大业、旗南工业区为延伸区的牛仔服装服务业集聚区已现雏形， 在总量、品牌、设计、加工、时尚、技术等方面有着巨大的产业优势， 占据全国牛仔服装市场 30%的份额，产品 70%以上出口。 曾失去打造品牌机会 曾经一度 ，大涌镇的 “牛 ”比 “红 ”的产值和利税都要多， 但名声却远不及 “红 ”响亮。这是因为大涌镇牛仔服装企业的老板品牌意识较低，著名的自主品牌少。有业内人士形容，大涌牛仔服装多以贴牌生产为主，虽有 70%的产品出口海外，却
11、没有引领潮流的服装企业，一款牛仔裤在国外流行了一两年后，国内才开始跟风。 近年来，受国外经济形势影响，贴牌生产只能赚取占产品总价值 8%到 10%的加工利润，大涌不少牛仔服装企业由做出口转向做内销，虽然产品质量好，但因为品牌没有知名度，失去了价格话语权。 如今，曾风靡全国的 丹尼思牌牛仔裤 以及 产品质 量可匹敌国际大品牌 的 侨发公司 都已每天生产牛仔服装 8000 多件，销往全国各地 ， 价格每件 300 到 400 元， 逐步并 完全掌握了价格话语权。 开平三埠：家庭作坊陷入成长烦恼 自 2002 年 11 月被评为中国纺织产业基地市后，开平纺织服装产业一直保持该市第一大支柱产业位置，但
12、是开平牛仔并没有真正 “火 ”起来。有专业人士认为，主要是因为开平市纺织服装企业大多属于来料加工、贴牌生产企业，缺乏自主品牌，产品附加值低，所以发展很难。 牛仔布出口占全省三成 三埠是全国著名的侨乡， 由于三埠厂房租用费、员工工资等远远低于港澳，逐渐吸引了越来越多的港澳商家前来三埠举办服装加工厂。当地政府顺势而为，积极引导扶持，在之后的四五年间，三埠发展了数十家服装加工企业， 形成了牛仔纺织服装产业聚集地的雏形， 2003 年 12 月， 三埠被中国纺织工业协会评为中国牛仔服装名镇。 据了解 ， 开平市现有纺织服装企业 420 家，从业人员 4.2 万多人。 2010 年全市纺织工业总产值 1
13、38 亿元， 占全市工业总产值 40 ， 牛仔服装出口近 1.51 亿件， 牛仔布出口量占广东省的三分之一。由于全市 60%的税源来自纺织产业。纺织产业已成为开平市第一支柱产业，成为全市的重要民生产业。 2008 年到 2010 年，牛仔面料、服装骨干企业进一步扩大生产和加快先进装备的配置， 新技术、新设备、新理念带动了当地新材料、新产品的进一步研发， 推动了产业规模不断壮大。 近半企业是家庭作坊 然而这个以牛仔服为特征的 “支柱 ”目前非常脆弱。企业多是劳动密集型的加工贸易企业，缺乏自主品牌，企业创新能力缺乏，产品没有竞争力，纺织服装企业面临的压力很大，急需产业升级。 开平市纺织服装行业协会
14、副会长关劲良介绍， 开平纺织服装企业有 400 多家，但是规模以上的企业只有 200 多家，其他都是小企业， 很多还是家庭作坊式企业。 2005 年 -2010 年，伴随着贸易摩擦升级、绿色壁垒不断、人民币升值、劳动成本增加、原料价格上涨、全球性金融危机等因素影响， 特别是开平市纺织服装企业大多属于来料加工、贴牌生产企业，缺乏自主品牌，产品附加值低，要想发展难上加难。 2003 年， 广东省纺织服装开平基地技术创新中心成立， 开始为企业提供一个面向全市中小纺织服装企业， 提供技术研发和应用转化、产业培训、品牌设计示范等技术交流的平台。各大纺织企业也发挥侨乡优 势，利用外单多、接触国际市场前沿流
15、行趋势信息早等特点， 通过自主创新、模仿创新、改进工艺、优化产品结构等，瞄准世界先进水平，致力于产品开发和科技进步， 提高产品科技附加值。 但 对于为数较多小企业还是要转变观念， 抛弃现状家庭作坊式的生产模式，多引进管理人才，不断发展壮 编后语： “打铁还得自身硬 ”这是我国民间流传的一句老话。在牛仔服装行业发展面临困难，国际国内多方面不利因素叠加的情况下。我们 四川 牛仔服装企业更应该采取积极的态度来应对，进一步加大研发、创新力度，更科学的控制生产成本，严格把握产品的质量关，努力提升企业自身的能力，伴随着我国经济的增长以及国际金融形势的回暖，才能在竞争日益激烈牛仔服装市场上杀出一条 “血路 ”。
