1、国际贸易教程（第三版） 导论 1、 国际贸易的特点是什么？ （ 1）困难大。由于各国语言、风俗习惯、宗教信仰、法律和贸易法规不同，世界市场上贸易障碍多，交易技术困难多，交易接洽不方便，贸易对手资信调查和市场调查不易，所以国际贸易的困难大于国内贸易。（ 2）复杂。国际贸易在内容、程序等方面均比国内贸易复杂得多多，货币与度量衡制度、商业习惯、海关制度，以及国际汇兑、货物运输与保险等也均比国内贸易复杂。（ 3）风险多。经营国际贸易可能发生的风险多，包括信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险及政治风险等。 2、 国际贸易中 常用的基本概念有哪些 ? (一 ) 出口与进口 ：出口与进口是对外贸
2、易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说是出口。 (二 ) 贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做贸易差额。 (三 ) 贸易额与贸易量：贸易额又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标，各国一般用本国货币表示。贸易量是用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反应贸易规模的指标。 (四 ) 贸易条件：贸易条件一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。 (五 ) 贸易的地理方向：从一国对外贸 易的角度来说，地理方向是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品
3、来自哪些国家（地区）。 (六 ) 贸易的商品结构：是指一国在一定时期（如一年）内，各类进出口商品在进出口贸易总额中所占的比重。 理论篇 第一章 国际分工（上） 1、 影响国际分工产生与发展的因素有哪些 ？各占什么地位？ （ 1）生产力因素：生产力的变化对国际分工的形成与发展起着决定性作用，它推动着国际分工的发展，也决定着国际分工的形式、广度和深度。在生产力因素中，科学技术的进步发挥着重要作用。（ 2）生产关系因素：主要指参与国际分工国家的 社会生产关系，以及参与国际分工国家之间的经济联系，或生产的国际关系。（ 3）自然条件因素：包括地理环境、气候、自然资源、国土面积等，在一定程度上对某种具体的
4、生产活动有着决定性的制约作用。 2、 论述李嘉图比较利益理论的重要内容及其局限性？ 比较利益的核心思想是：国际分工中若两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本均低于乙国，处于绝对优势，而乙国相反，其劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国，处于绝对劣势。这时，两国 间贸易的可能性依然存在，因为两国劳动生产率之间的差距并不是在任何商品上都一样，这样处于绝对优势的国家 不必生产全部商品，而应集中生产在本国国内具有最大优势的商品，处于绝对劣势的国家也不必停产全部商品，而只应停产本国处于最大劣势的商品，通过自由交换，可以增加世界产品，提高生产率，参与交换过也可以节约社会劳动，增加茶品消费。 局限性在于
5、：比较利益学说并没有从根本上揭示出国际贸易产生的原因；比较利益学说赖以成立的许多假设前提过于苛刻，并不符合经济现实，这就大大削弱了比较利益学说的适用性；比较利益学说与现实的国际贸易实际不相符合。 3、 什么是比较利益理论的现代说明？ 比较利益学说的现代说明，是以机会成本概念、生产可能性 曲线和社会无差别曲线作为分析工具来解释国际贸易的产生及利益的。 第二章 国际分工（下） 1、 赫 俄模型的主要理论含义和结构是什么？ 赫 俄模型在研究国际贸易发生的原因时，把相同产品的国际价格差异作为出发点，以各国间要素禀赋不同对此进行解释，并得出以下结论：（ 1）每个国家以自己相对丰富的生产要素从事商品的专业
6、化生产和国际交换，就会处于比较有利的地位；相反就会处于不理地位。（ 2）如果两国生产要素存量（如劳动与成本）的比例不同，即使两国相同生产要素的生产率完全一样，也会产生生产成本的差异，从而使两国间发生贸易关系。（ 3） 国际间商品交换的结果，往往会使各国要素报酬（如工资、地租、利息）的国际差异缩小，出现要素价格均等化的趋势。 2、 什么是列昂惕夫反论？ 赫 俄模型的主要观点是，一个国家将生产、出口自己相对丰富、密集生产要素所生产的产品，将进口自己相对稀缺生产要素所生产的产品。在这样的观点下，美国是一个资本充足、但劳动力相对不足的国家，因此美国在生产、出口机器设备等资本密集型产品方面应具有相对优势
7、，进口的则应是劳动密集型产品。美国经济学家列昂惕夫基于以上认识，以美国为例对赫 俄模型 进行了经验检验，其结果与理论判断正好相反这一结 果与赫 俄模型理论推论之间的矛盾被称为列昂惕夫反论。 3、 产品生命周期理论的主要内容 是什么 ? 产品生命周期是指产品和有生命的物体一样，具有诞生、发展、衰亡的生命周期，要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期。生命周期有四阶段模型：第一阶段，创新国因科技力量、市场广大等优势，生产出创新产品，并对该创新产品拥有垄断地位。第二阶段，外国开始仿制该新产品，因在劳动成本方面的优势，仿制国使创新国竞争力下降，出口出现相应萎缩。第三阶段，仿制国厂商开始出口该产品，创新国垄
8、断地位逐渐丧失，出口大幅度下降，仿制国在第三国市场取代 创新国产品。第四阶段，仿制国产品进入创新国，创新国从出口国转变为进口国。 4、 如何评价产业内贸易理论？ 产业内贸易理论是对比较利益学说的补充，它揭示了李嘉图的比较利益学说和传统的赫 俄模型用于解释初级产品和标准化产品的合理性，但产业内贸易发生的原因应该从其他的角度予以说明。产业内贸易理论仍然是静态分析，但在政策建议上该理论赞同动态化的建议。 5、 如何表示一国出口商品的竞争力？ 出口商品竞争力的影响因素包括：要素条件 国家的能力和基础设施能够确保公司的竞争地位，及生产各种产品需要的各种投入；需求条件 国内市场 需求的特点，即国内市场对于
9、某类产品或服务的需求； 相关和支持性产业 供应商产业的存在与否，即人们常说的某一行业的上游产业的存在，以及与之相关的其他行业等；公司战略、结构和竞争 公司形成、成长、组织和经营管理的国家环境，以及产业形成的竞争状态。 第三章 国际服务贸易 1、试述世界服务贸易迅速增长的主要原因。 （ 1）世界经济增长的带动。 （ 2）世界产业结构升级继续驱动服务贸易快速发展。 （ 3）货物贸易保持增长趋势拉动了与之相关的服务贸易。 （ 4）国际投资正在倾斜于服务业。 2、世界服务贸易的特点是什么？ （ 1）服务商品的 不可感知性。 （ 2）生产和消费的不可分离性。 （ 3）服务贸易的差异性。 （ 4）服务的不
10、可存储性。 （ 5）服务产品的营销管理更为负责。 3、 WTO 关于国际服务贸易的基本原则。 （ 1）市场准入原则：是可预见、有保障的且不断扩大的市场准入，主要强调的是市场准入的信息必须是公开的、持续的和具有约束性。 （ 2）国民待遇原则：是建立在国际经济关系的非歧视原则基础上的，其核心是缔约方对来自任何其他缔约国的服务和服务的提供者，在法律规章和管理等方面给予其他成员的服务和服务提供者的待遇不低于他所给予本国国内服务和服务提供者的 待遇。 (3)透明度原则： 任何一谈判签约方都必须把影响服务贸易措施的有关法律、行政命令及其他决定在生效前予以公布。 （ 4）最惠国待遇原则：每一签约方给予另一签
11、约方有效服务或服务提供者的待遇，也应立即无条件地给予其他任何签约方的业务供应商。 （ 5）发展中国家的特殊待遇原则：在市场准入方面，允许发展中国家根据其经济发展水平，少开放一些部门，以达到服务贸易逐步自由化的目的。 （ 6）逐步自由化原则： 一方面对于国际服务贸易总协定的实施在时间上要逐步提高水平；另一方面在国际服务贸易总协定的执行方面给予发展中国家 交大的灵活性。 第四章 国际市场的结构与特点 1、统一的国际市场最终形成的推动因素是什么？ 19 世纪 70 年代到 20 世纪初，自由竞争资本主义过渡到了垄断资本主义，同时爆发了第二次科技革命，生产力获得了巨大发展，在变化了的生产关系和第二次科
12、技革命的推动下，统一的国际市场最终形成。 2、当代国际市场的基本特点是什么？ （ 1）国际市场具有全方位开放的特点，又有集团化的强烈趋势。 （ 2）国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入国际市场领域。 （ 3）国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势。 （ 4）国际市场存在着激烈的竞争，同时在各领域又有着很强的垄断性。 （ 5）国际市场中替代性与互补性 是并存的。 （ 6）国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足是并存的。 （ 7）国际市场上存在着复杂性和风险性。 第五章 国际价值与价格 1、什么是国际价值？国际价值量是怎样确定的？ 国际价值是以世界为背景的人类无差
13、别劳动的凝结，反映了世界市场中商品生产者之间的社会关系。 价值量的确定是一个自然过程，价值本身既是商品世界的客观存在，又是一种理论分析抽象的结果，很难精确定量。目前比较成型解释有：（ 1）国际价值是国际贸易 中商品的国民价值的加权平均数；（ 2）国际价值是各国实际国民劳动投入量与平均国民劳动生产率水平的乘积，即用反映各国劳动生产率差别的一种指数调整后的某种商品的国民价值；（ 3）国际价值是由主要供货国的生产条件所确定的国际社会必要劳动时间决定的等。 2、在世界市场中，价值规律的作用发生了哪些变化？ （ 1）以世界劳动的平均单位衡量，强度较大的国民劳动比强度较小的国民劳动在相同劳动时间内会生产出
14、更多的价值，这又表现为更多的货币量，等价交换的基础发生了变化。 （ 2）生产效率较高的国名劳动在世界市场上也被算作强度较大的劳动 。 （ 3）一国内部价值规律分配社会劳动的机制，在世界市场上受到了极大的限制。 3、生产要素条件变化对国际价格有什么影响？ （ 1）劳动力和资本增长的不同情况 1）劳动力和资本按照同一比例增长：生产可能性曲线图按原有形态等比例地扩大。 2）只有资本产生了较大幅度的增长，劳动没有发生增长：该国生产可能性曲线沿着代表资本密集型产品的 Y 轴向上大幅度伸展。 3）只有劳动产生了较大幅度的增长，资本没有发生增长：该国生产可能性曲线将沿着代表劳动密集型产品的 X 轴向右方扩展
15、。 (2)生产要素的增长对贸易条件的影响 1）该国如果 仅劳动力有所增长：贸易条件 PX/PY(出口价格 /进口价格 )中 PX 将因供求发生改变而下降，整个贸易条件将恶化。 2）该国如果仅有资本有所增长：本国资本密集型产品将 与进口商品发生竞争，进口量下降，在其他条件不变时，贸易条件将有所好转。 3）劳动和资本两种要素同时增长，但增长幅度不一样：如果该国相对丰富的要素增加的幅度大于其稀缺要素的增加幅度，则该国贸易条件将恶化；反之，如果该国相对稀缺的要素增加幅度大于其相对丰富要素的增加幅度，则该国贸易条件将有所改善。 4）产品产量增长、收入增加也会对贸易条件产生相应的影响。 4、试述普雷维什关
16、于贸易条件对发展中国家日益不利的见解。 发展中国家贸易条件恶化的主要原因 :1、技术进步的好处主要为发达国家所获，发展中国家并未获得应有的利益。 2、制成品与初级产品市场结构不同，前者具有很强的垄断性。 3、发达国家与发展中国 家中工会组织力量有区别。 第六章 国际贸易利益及价值转移 1、为什么说国际贸易是促进经济增长和发展的引擎？ （ 1）国际贸易的产品利益：产品利益是一种使用价值的利益。通过国际贸易，不容的国家可以获得本国不生产的产品，或补充本国生产不足的产品，从而使生产获得新的潺潺资源、机器 设备，总体福利水平有所提高。 （ 2）国际贸易的资源配置利益：国际贸易有资源配置的作用，资源供给
17、和需求通过产品和生产要素的价格变动达到均衡，从而得到重新组合和配置。 （ 3）国际贸易的竞争利益：国际贸易为引进竞争机制提供了条件，在开放情况下，消费者主要根据产品质量、效用等选择商品，从而迫使生产者提供新、优、廉的商品，人类 进步因而得到进步。 （ 4）国际贸易的示范和技术传导作用：当一个国家进口了本国尚未生产，但又具有较大市场的商品时，进口商一方面开拓了全新的市场，同时也给本国厂商以刺激、示范，促使国内厂商进行模仿生 产。 从整体上讲，国际贸易产生和发展的合理性在于它已经继续积极推进世界经济的发展，在于它对人类社会进步所做的贡献，因此国际贸易在某种程度上被认为是促进经济增长和发展的引擎。
18、2、试述国际贸易乘数理论及其政策意义？ 探讨国际贸易乘数理论的政策意义在于：首先，一个国家应积极努力扩大出口，扩大出口除了有以上乘数效应推动经济发展的好处之外，扩大出口取得贸易顺差，可以为一国带来所需要的外汇，扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上升，有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。其次，扩大出口所增加的国民收入中，应有较大部 分用于购买本国产品，努力实现中间产品和最终产品的国产化，防止有效需求转移到其他国家去 。再次，扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况下，才能促使经济增长，否则出口的扩大意味着需求增长，在供给变化很小时，其结果只能是推动生产要素价格上
19、涨，从而导致通货膨胀。最后，实现扩大出口推动推动本国经济增长的一个重要的外部条件是世界贸易额应平稳增加，否则一国只能降价以求扩大销路，这时出口数量的扩大对于国民收入增长的刺激作用将被大大降低。 3、与传统观点对立的贸易利益分配理论的主要内容有哪些？ （ 1） 普雷维什对于传统贸易利益分配观点的批评：首先，旧的国际分工与专业化生产原则是不合理的。其次，旧的国际贸易关系不仅不是经济发展的引擎，反而是造成相对落后国家经济贫困的主要原因之一。（ 2）萨米尔阿明的观点：世界资本主义再生产是由出口部门、群众消费部门、奢侈消费部门和设备部门组成，其中群众消费与设备部门居再生产的中心，这两个部门是再生产的基本
20、动力。（ 3）埃曼纽尔德不平等交换理论：适用于资本主义 国家内的价规律也使用于国家市场，但由于劳动力国际流动的困难，各国国民工资差异凝固化，不等价交换因而成为可能。他否定了供求 决定要素价格、资本不流动和国际需求决定价格，力图将劳动价值论应用于国际贸易分析，尤其是不等价交换和价值转移。 4、国际贸易中不等价 交换产生的原因是什么？ 对不等价交换的方面，有以下主要的观点：（ 1）不等价交换源于垄断：不等价交换产生于垄断价格长期地、大幅度地背离国际价值。（ 2）不等价交换源于国际生产价格的形成。（ 3）不等价交换源于劳动生产率差异：由于按照国际价值在世界市场中进行商品交换，一国范围内的社会劳动在这
21、里转化为世界范围内的个别劳动，因而在劳动生产率有较大差异时，便会出现一国用自己较少的劳动时间换取另 一国较多的劳动时间，劳动生产率较低的国家所创造的一部分价值便作为额外收入转移到了发达国家。 政策篇 第七章 资本主义国家的对外贸易政策 1、试述李斯特的对外贸易政策理论。 (1)反对世界主义，主张因地制宜的国家经济学；（ 2）生产力论：一个国家的发展程度主要不是积累的财富的多少，而是决定于它的生产力的发展程度。（ 3）建立保护关税制度是必要的。（ 4）关于幼稚产业的划分标准：李斯特的贸易保护思想是围绕着相对落后国家经济发展提出来的，经济发展就意味着本国生产财富能力的增长，意味着工业，尤其是所谓幼
22、稚产业的发展。 2、试述第二次世界大战后发达国家对外贸易政策变化的两种倾向。 （ 1） 20 世纪 50 年代到 70 年代中期的贸易自由化倾向：大幅度削减关税；降低或撤销非关税壁垒。 （ 2） 20 世纪 70 年代以来的新贸易保护政策倾向：限制进口措施的重点从关税壁垒转向非关说壁垒；奖出限如措施的重点从限制进口转向鼓励出口；西欧国家从国家贸易壁垒转向区域性贸易壁垒；关税仍然是发达资本主义国家限制进口的重要手段。 3、什么是出口替代和进口替代？各有什么优缺点？ 出口替代就是以非传统的出口商品（加工的初级产品、半制成品和制成品）代替传统初级产品的出 口。从执行结果来看，一些发展中国家和地区采用
23、出口替代贸易型式促进了经济的发展，经济发展水平迅速提高，特别是制造业发展迅速，经济结构由单一经济向多样化、现代化发展，农业和对外贸易的发展速度也比较快，外汇储备增多，外债偿还能力也相对提高。但执行出口替代贸易型式的发展中国家和地区的经济发展，是严重依赖国际市场和外国资本，以及加强对本国劳动人民的剥削的基础上实现的，存在很多问题和困难。 进口替代 是以国内产品代替主要的进口品，有意识地努力促进国内工业的成长和扩大。执行进口替代，对发展中国家的经济发展有促进作用。消费品 工业和机器制造、化学工业等都有多发展，在不同程度上实现了工业品德子给，减少了外汇支出，培养出一批技术和管理人才。但是也存在一些问
24、题，在保护政策下建立起来的工业往往成本高、效率低、资源分配也不够合理；保护措施还会使出口工业因竞争力弱或汇价不利而受到打击，影响工业的发展。 第八章 资本主义国家的对外贸易措施 1、什么是关税？关税有哪些种类？ 关税是进出口商品经过一国关境时，由海关代表国家向进出口 商征收的一种赋税。关税是资本主义国家最重要的对外贸易政策措施之一。 关税的种类很多： 1、进口税 2、出口税 3、过境税 4、 进口附加税 5、差价税 6、特惠税 7、普遍优惠制。 2、什么是非关税壁垒？其运用日益增多的原因何在？ 非关税壁垒是指除关税以外的一切限制进口的措施，可分为两大类：一类是直接的非关税壁垒措施，指进口国直接
25、对进口商品的数量或金额加以限制，或迫使出口国直接限制商品出口，如进口配额制。另一类是间接的的非关税壁垒措施措施，指进口国对进口商品制定严格的条例和标准，间接地限制商品进口，如进口押金制、苛刻的技术标准和卫生检疫规定等。 其运用日益增多的原因是：（ 1）有效性（ 2）隐蔽性（ 3）灵活性。 3、非关税壁垒的主要措施有哪些 ？ （ 1）进口配额制（ 2）“自动”出口配额制（ 3）进口许可证制（ 4）外汇管制（ 5）进口押金制度（ 6）海关估价制度（ 7）进口和出口的国家垄断（ 8）歧视性的政府采购政策（ 9）征收各种国内税（ 10）最低限价和禁止进口 第九章 世界贸易组织 1、为什么关税与贸易总协
26、定能存在 40 年？ 由于种种原因，国际贸易组织宪章未获通过，国际贸易组织也未能简历。关税与贸易总协定始终作为一个临时性条约而存在。在世界贸易组织正式成立前， 关税与贸易总协定一直在国际上发挥着重要的作用。 2、试述世界贸 易组织和关税与贸易总协定的关系。 尽管关税与贸易总协定在推动国际贸易的发展上起到了重要的作用，但由于其产生的背景的特殊性，其发展过程中不可避免地存在着局限性。鉴于这种局限性，各缔约方普遍认为有必有在关税贸易总协定的基础上建立一个正式的国际经济贸易组织来协调、监督乌拉圭的成果。 1995 年，经与关税与贸易总协定共存一年后，世界贸易组织担当起了全球经济贸易组织的角色。 3、中
27、国为什么要积极加入世界贸易组织？ 1）加入世界贸易组织是中国经济融入世界经济的重要里程碑。 2）加入世界贸易组织是推动我国社会主义市场经济体 制完善发展的催化剂。 3）加入世界贸易组织将为我国对外贸易发展和扩大利用外资提供新的契机：加入世界贸易组织，我国的贸易条件会有所改善，从而促进对外贸易的发展；有利于进一步改革 我国对外经济贸易体制，简历适应国际经济通行规则的运行机制；将加快我国开放型经贸体制的建立；有利于我国引进外资。 4）加入世界贸易组织将有利于我国通过世界贸易组织保护我国合法权益。 5）加入世界贸易组织有利于为祖国统一奠定经济基础。 实务篇 第十章 客户调研和贸易谈判 1、对国外客户
28、调研的主要内容有哪些？ （一）对国外客户自身情况的 了解 （ 1）客户的资本情况和资本变化情况（ 2）客户的派息、偿还债券情况 （ 3）客户的历史情况（ 4）客户的经营能力（ 5）客户的信用 （ 6）客户的经营范围（ 7）客户的组织情况（ 8）客户负责人的情况 （二）国外客户与我方经贸往来情况的掌握 （ 1）客户与本公司简历业务联系的情况 （ 2）客户与本公司的成交情况 （ 3）客户历年来履约的情况 （ 4）客户在履约过程中处理争议、索赔、理赔情况 （三）国外客户与其他客户交往的情况 （ 1）客户在国外 的分支组织、子公司及代理等情况 （ 2）客户与其他厂商的往来关系 2、对外贸易谈判应 遵循
29、哪些原则？ （ 1）互利的原则 （ 2）耐心的原则 （ 3）信息的原则 （ 4）态势的原则（ 5）心理的原则 第十一章 交易程序 1、试析出口商品盈亏核算的主要指标。 出口总成本 =进货成本 +国内运费 +加工整理费 +商品耗损费 +杂费 +经营管理费 +税金 出口销售收入即出口外汇收入，指以美元表示的出口商品售价总额。 出口外汇成本指出口商品净收入 1 美元所需的人民币总收入总成本。 出口盈亏额指一种商品出口按人民币计算的出口销售净收入减去人民币出口总成本的余额。 出口盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率，用百分比表示。 2、试述出口交易洽商四个环节的主要内容。 （ 1）询盘，又称询价，
30、指买方或卖方为洽商交易为对方提出有关交易条件的询问。 （ 2）发盘，又称发价，指交易的一方为出售或购买 某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易，订立合同的表示。 （ 3）还盘，指收盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。 （ 4）接受，指交易一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。 3、出口合同履行包括哪些主要阶段？ （ 1）备货（ 2）报验（ 3）催证、 审证、改证（ 4）租船订舱（ 5）报关 （ 6）装运（ 7）投保（ 8）制单结汇（ 9）出口收汇核销（ 10）出口退税 4、进口合同履
31、行包括哪些主要阶段？ （ 1）开证（ 2）租船订舱和催装（ 3）保险（ 4）审单付款 （ 5）报关提货（ 6）商检（ 7）拔交 第十二章 交易条件（上） 1、贸易中表示商品品质的主要方法有哪些？ （ 1）凭样品（ 2）凭规格、等级或标准（ 3）凭牌名或商标（ 4）凭产地名称 （ 5）凭说明书和图样 2、进出口合同中数量条款和包装条款的主要内容是什么？ 数量条款：（ 1）溢短装条款：即规定卖方交货数量可以在成交数量的 一定百分比的限度内多交或少交若干。（ 2）约量：即在交货数量前加一“约”字，表明其为约数。 包装条款：包装材料和包装方式应根据商品性质和运输方式做出规定；包装费用一般包括在货价内，
32、不另计价；按照国际贸易习惯，运输标志一般由卖方设计确定，不必在合同中加以规定。 3、 什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例对三种常用价格术语（ FOB、 CIF、 CFR）是怎样解释的？ 国际贸易惯例是在长期国际贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯做法和规定。 FOB，装运港船上交货，简称离岸价格。卖方责任： 负责 在合同规定的装运港和规定期限内，将 货物装上买方指定船只，并及时通知买方；负担货物装船前的一切费用和风险；负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件；负责提供有关货运单据。买方责任：负责租船或订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方；负担货物装船后的一切费用和风险；接受卖
33、方提供的有关货运单据并按合同规定支付货款；负责办理保险及支付保险费，办理在目的港的收获和进口手续。 CIF，成本加保险费、运费。卖方责任 ：负责租船货订舱，在合同规定的装运港和规定期限内，将货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方；负担货物装上船前的一切费 用和风险；负责办理保险及支付保险费；负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件；负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。买方责任：除货物自装运港至目的港的运费及保险费外，负担货物装上船的一切费用和风险；接受卖方提供的有关货运单据并按合同规定支付货款；办理在目的港的收获和进口手续。 CFR，成本加运费。该价格条件下，除卖
34、方不负责办理办理保险和支付保险费外，买卖双方其他责任的划分与 CIF 价格相同。 第十三章 交易条件（下） 1、运输方式的主要种类有哪些？ （ 1）海洋运输（ 2）铁路运输（ 3）航空运输（ 4）邮政运输（ 5）联合运输 2、装运时间的规定方法和注意事项是什么？ 具体规定方法有以下几种：（ 1）明确规定具体期限（ 2）规定在收到信用证后若干天装运（ 3）采用某些装运时间术语。 注意事项：（ 1）货源情况：对于生产周期短或有现货可供出口的商品，装运期可规定得近些，反之则应订得远些；对谷物、矿砂等交货量大的商品应争取跨月装运。（ 2）租船订舱和港口情况：如由我方负责租船订舱，规定装运时间时，要考虑
35、运输情况，对有直达船舱、航次较多的港口，装运期可订的短些，否则应长些；应避开国外港口的冰冻期、雨季、节假日等。（ 3） 商品情况：有些商品的品质易受气候因素的影响，这类商品的装运期应避开不利的气候条件。 3、提单的内容和种类有哪些？ 提单内容包括正面记载和背面条款两部分。正面记载包括：承运人名称、托运人名称、收货人名称、被通知人名横和地址、货物名称、数量、包装、提单签发地点 等。背面内容是印就的运输条款，是处理承运人与托运人或收货人之间争议的依据。 种类：按签发时间分为已装船提单和备运提单；按有无不良批注分为清洁提单和不清洁提单；按收货人抬头的方式分为记名提单、指示提单和不记名提单；按运输方式
36、分为直达提单、转船提单和联运提单； 按内容繁简分为全式提单和略式提单。 4、 试述三种基本险别的区别？ （ 1）平安险。其责任范围主要包括：由于自然灾害或意外事故造成的货物实际全损或推定全损；由于运输工具遭到意外事故造成的全损或部分损失；装卸或转运时，一件或数件货物落海造成的全损或部分损失；共同海损的牺牲、分摊和救助费用等。平安险只对全损及部分损失中俄共同海损负责赔偿，单独海损则原则上不在其责任范围以内。 （ 2） 其责任范围除包括平安险中所包含的各项责任外，还负责被保险货物 由于自然灾害造成的部分损失。 （ 3） 一切险：其责任范围除包括平安险和水渍险中各 项责任外，还负责被保险货物在海运中
37、由于一般外来原因造成的全损或部分损失。 5、试述国际贸易中汇票的含义、种类和使用过程。 汇票的含义是一个人向另一个签发，要求对方立即或在一定时间内向某人支付一定金额的、无条件的书面支付命令。 汇票 种类：（ 1）按出票人，分为商业汇票和银行汇票。（ 2）按流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票。（ 3）按付款条件，分为即期汇票和远期汇票。 汇票的使用过程包括出票、提示、承兑、付款等环节。 6、试述 信用证的含义和信用证支付的一般程序。 信用证是银行应进口人的申请，开给出口人的有条 件的承担付款责任的凭证。 信用证支付的 一般 程序： （ 1）进出口双方签订合同，合同规定采用信用证方式支付。
38、 （ 2）进口人向当地银行提出申请，向银行支付押金和手续费，请银行开立信用证。 （ 3）开证行根据申请书内容开立信用证，并交出口人所在地代理行，要求该行通知或转递信用证给出口人。 （ 4）通知行审核信用证印鉴无误后，通知或转交出口人。 （ 5）出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，备妥信用证规定的各项货运单据，开具汇票，并在信用证有效期内送请当地银行议付。议付行核对信用证和单据无误后，按汇票所开具金 额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口人。 （ 6）议付行将汇票和货运单据寄送给开证行或其指定的付款行索偿。 （ 7）开证行或其指定付款行核对单据无误后付款给议付行。 （ 8）开证行通
39、知进口人付款赎单。 7、进出口合同的商品检验条款的内容有哪些？ 检验条款包括对检验或复验的时间、地点、检验机构、检验证书种类和关于检验权的规定。应注意一下问题：（ 1）商检条款应与其他条款相互衔接：采用信用证支付时，检验条款中关于检验机构、检验证书的规定，必须与支付条款中有关议付单据的规定一致；（ 2）明确复验期限和复验地点；（ 3）明确检 验方法和检验标准。 8、试述仲裁的含义和进出口合同中的仲裁条款。 仲裁是指买卖双方达成协议后，在双方发生争执时，如果通过协商不能解决，自愿将有关争议提交双方所同意的第三者进行裁决，裁决对双方都有约束力，双方必须依照执行。 仲裁条款 主要是对仲裁地点、冲裁机
40、构、仲裁程序、裁决的效力、仲裁费用等做出规定。 第十四章 贸易方式 1、招标和投标有哪些主要阶段？ 招标和投标的进行分为以下几个阶段：（ 1）招标的准备工作（ 2）招标（ 3）投标（ 4）开标 。 2、试述补偿贸易的补偿方式和交易程序。 补偿方式： 1、直接产品补偿 2、 间接产品补偿 3、劳务补偿 交易程序： 1、准备阶段 2、交易磋商和签订合同阶段 3、履行合同阶段 3、加工贸易的主要特点是什么？ 加工贸易与一般的货物买卖不同，以这种方式进口的原材料、零部件和加工后出口的成品，均为委托方多有，没有货物所有权的转移，实际上是国际生产合作的一种初级形式。加工贸易中，加工方既不对来料来件的进口支
41、付货款，也不对成品经营承担风险。交易双方采取这种贸易方式，要签订书面协议，其内容也有别于一般货物买卖合同。 第十五章 电子商务 1、为什么电子商务是一种全新的商务模式？ 电子商务是整个商务活动， 即从产品生产、产品促销、交易磋商、合同订立、产品分批、贷款结算到售后服务等全过程，具有划时代意义的变化，是一种新的生产和交换形态。 2、试述电子商务的基本模式。 （ 一）企业对企业的 EDI模式 （二）企业对企业的电子商务模式 （三）无形商品的电子商务交易：（ 1）网络销售软件的模式（ 2）网络期刊杂志的网上订阅方式（ 3）付费浏览（ 4）网络广告 （四）有形产品的电子商务交易：（ 1）传统销售方式（
42、 2）特殊销售方式 拍卖和拍买。 3、发展电子商务存在的问题及展望。 （ 1）电子商务的支付问题 （ 2）知识产权的保护与对策（ 3）网络本身的安全问题 （ 4）健全法律法规体系（ 5）健全物流配送系统（ 6）积极参与国际合作 营销篇 第十六章 市场策略 1、 对国际市场环境产生影响的因素有哪些？ （一）政治法律环境： 1、目标市场所在国家的基本政治情况 2、该国的进口管理措施 3、关税措施 4、外汇管制 5、价格控制 6、国有化政策 7、政局的稳定性 8、法律环境 （二）经济环境： 1、人口 2、收入水平 3、技术经济发展水平 （三）社会文化环境 1、物质文化水平 2、语言文字 3、文化教育
43、水平 4、宗教 5、风俗习惯和审美观念 6、价值观念和生活方式 7、社会组织 2、消费品市场容量和生产资料市场容量的分析方法有哪些不同？ 消费品市场容量主要由人口、人均国民收入和消费率决定。 生产资料 市场容量分析： 1、根据消费品产量和该设备的生产能力，计算该国目前的设备拥有量。 2、根据设备更新情况计算设备的年更新数量。 3、根据该消费品扩大生产的速度，计算每年需要新增的设备数量。 4、把每年的更新数量和新增设备数量相加，得到该设备的总需求量，即为该设备的市场总容量。 3、市场细分的含义和细分的标准是什么？ 含义：市场细分又称市场面分割或市场区隔化，即按消费者的不同需求、消费心理、购买行
44、为等一定标准，把市场划分为若干细小的子市场，从中选择自己的经营对象，以便采取有针对性的营销策略加以占领，以较低的营销成本，取得较大的推销效果。 细分的标准： 1、消费品市场的细分标准：（ 1）地理标准（ 2）人口特点标准（ 3）消费心理标准（ 4）消费行为标准 2、工业品市场的细分标准：（ 1）购买者的行为特点和经营规模（ 2）商品的最终用途（ 3）购买者的地理位置（ 4）购买方式（ 5）购买决策者的特点 4、试述目标市场的选择策略。 （ 1）无差异性市场策略 ：把整个市场作为一个整体目标，不进行市场细分，对所选定的任何市场或市 场的各个组成部分都采取同一的也是单一的营销组合手段。 （ 2）差异性市场策略 ：把整个市场细分为若干个子市场，企业针对不同的细分市场，采取不同的营销组合手段。 （ 3）密集型市场策略 ：企业集中全力向大市场中的一个或少数几个细分市场推销产品。 第十七章 产品策略 1、什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的市场营销策略有何不同？ 产品从试制成功到被投入市场开始，直至最终被市场淘汰、企业停止生产，它在市场上持续销售的全部时间，成为产品的生命周期。 导入期：（ 1）加强促销宣传（ 2）灵活选择销售渠道
