1、 - - 自助销售策略 一种新的物流设想 张盛杰 摘要： 一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是： 10%、 10%、 100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。 本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成 为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞
2、争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。 关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等 一，简述 1，引言 我发现，人类社会的发展以及人类认识的发展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中前进。 人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。 在资本主义社会 初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪 60 年代，法国开始推行增值税，又开始了间接税的回流。 在原始社会，各部落内部没有剥削，没有压迫，但生产力低下
3、；进入奴隶社会以后，开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，又消灭了剥削制度。 在经济生活方面，当生产力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为自产自用自销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会出现自产自用自销 的回流呢？我想回流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。 自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。 1995 年，我开始设计
4、“联盟网”方案，并经过多年完善， 1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点， 2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联盟 网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。 自助销售策略 - - 2，一句话概述 我有一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成本，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务，把互联网的免费信息变成共享资源 ,生产者通过联盟网自助销售 ,
5、消费者通过联盟网自助消费。 3，对消费者的价值 人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网 的事业中来。 在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。 A，放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。 B，生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化生产程度，降低了生产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一
6、定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的 收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。 C，个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。 4，对企业的价值 A，提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造，现在解决失业问题是各国到政府的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带来了越来越大 的难度，即使在发
7、达国家，许多自动化技术没有很好的推广，自动销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中工资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高；其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使生产成本大幅度降低。 B，使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生 产的费用，企业成了全能组织，在自动销售策略中，企业的任务就是发展生产，把最新的技术成果通过联盟网告知消
8、费者，消费者则通过联盟网把需求反馈给企业，企业按订单生产。 5，对社会的价值 A，创造新的分工方式：生产力和生产关系的矛盾运动推动着社会的发展，当生产力发生革命性变化时，生产关系最终也会发生革命性变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售策略中，企业专为人们提供生存所需要的物质商品，努力提高生产技术，商品的管理、分配则交给联盟网实现，人类所创造的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。 B，合理利用资源： 如果把地球比作工厂，那么自助销售策略则是对这家工厂重新盘活。举个例子，现在城市生活垃圾是一个严重的环境问题，其实他的根源就是家庭自然经济，无数少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活
9、在宾馆里，不仅垃圾数 自助销售策略 - - 量会减少，而且可以分类处理，餐馆里的食物垃圾可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处理，实现变害为利。 C，更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进行数字化处理，各种不道德的、违法的事就无处藏身，比如说偷猎，偷猎者当然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散 隐蔽的据点，城市的大型超市是不会销售他们的猎物，再比如盗版，也肯定是小单位或个人所为，因为正规的大企业已经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售策略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于道德法制的监督之中。
10、 二、可行性运作 1， 总体运作流程 联盟网通过信息平台实现其信息交换与发布的功能，在这个平台上为每一次加入联盟网的消费者自动生成一个有序网页，如果消费者多次参加就会产生多个有序网页，这些网页就相当于公司的股票，是今后享受权利的依据，每一位联盟成员的权利以及个性化服务 的信息都在这里处理和发布，信息平台是信息流的中心。同时联盟网存在运算平台和仓储中心，运算平台是资金流的中心，仓储中心是货物流的中心，如下图所示： 支 支支 个 信 付 付付 消 人 息 消 消投 费 资 与 费 费资 商 料 服 奖 资资 品 务 励 金金 支 支 原 商 购 付 付 材 商 品 销 原 应 料 品 资 信 材
11、得 商 料 息 料 货 品 资 款 金 工 资 2，联盟成员的运作流程 （ 成 为 ） 联 盟 成 员 信息平台 运算平台 仓储中 心 消费者 （ 成 为 ） 联 盟 企 业 生产企业 企 业 职 工 自助销售策略 - - （介绍） （管理） 在联盟网事业初期，每一个联盟成员都代表着一个仓储中心，联盟成员有义务协助联盟网将商品转发给与自己管理或介绍有联系的联盟成员，并履行义务。 3，终期目标 联盟网的终期目标是：加入联盟网的消费者在联盟企业中实现免费消费，联盟财富完全共享，这是建立在生产自动化的可能性和远程管理的可行性基础上。 义务劳动 消费商品 商品 个 信 原材料 人 息 资 与 料 服
12、务 商品资料 信息与服务 三、盈利方案 1，市场规模 联盟成员 A1 联盟成员 b1 联盟 成员 b2 联盟成员 B1 联盟成员 B2 联盟企业 信息平台 运算平台 联盟 成员 仓储中 心 联盟企业网络 中心 自助销售策略 - - 联盟网事业的目标市场极大，包括了所有消费者和所有企业。消费者可以通过加入联盟网方式消费联盟企业生产的商品，并享受联盟网权利； 也可以不加入联盟网，而以企业购买原材料的方式消费联盟企业生产的商品，享受 50%的价格优惠。所以联盟网事业对企业及个人会有很大的吸引力，通过联盟网代销的商品也有很强的价格竞争力。 2，收入来源 收入来源于商品代销的差价。 联盟企业通过联盟网对
13、每一种商品重新制定价格，这价格仍然包括宣传和销售的费用，只不过这部分价值将转移到联盟网运算中心，其中大部分奖励给联盟成员，剩余部分作为利润由投资人分享。 3，盈利预期 在联盟网事业中，联盟成员为了获得更多的消费奖励，早日实现联盟网终期目标，就会尽可能多的通过联盟网消费，同 时主动为联盟企业生产的商品及联盟网的制度作宣传，吸引更多的人来参加联盟网。 假设联盟网第一个月只有一个成员，他投入 1200 元消费资金，那么这个月联盟网的消费商品销售量为 1，销售额为 1 1200 元，以后在他的宣传下，不断有消费者参加。联盟网的消费增长我从两个方面分析：首先已经参加的人有不断消费的需要，如果他每年在联盟
14、网中消费 4800 元（这个数字是相当小的，若考虑联盟网奖金将远远大于这个数），那么就等于他今年在联盟网中参加了四次，联盟网由此每三个月增加一倍，如果加上其他消费者的不断加入，在联盟网商业运行阶段就可 以形成商品销售以倍增的速度迅速增长，比如下表数据： 联盟网有序网页每月增加一行 联盟网有序网页每二月增加一行 联盟网有序网页每三月增加一行 第 1 月 1 1200 1 1200 1 1200 第 12 月 2 103 1200 32 1200 8 1200 第 24 月 8 106 1200 2 103 1200 128 1200 第 36 月 3 1010 1200 105 1200 2 1
15、03 1200 第 42 月 2 1012 1200 106 1200 8 103 1200 在这个表格中，如果不考虑不可抗拒灾害，那么其中一半将成为联盟企业的货款，40%作为联盟成员的消费奖励，剩余就是联盟网的利润，除去各项开支后，由投 资人分享，（对于灾害，主要是通过减少投资人的投资总额来进行冲减）。 4，退出方案 风险投资的退出方案为联盟成员回购的方式，在约定回购之前，风险投资将享受利润的余额；当进入回购程序时，根据协议逐步由联盟成员投资进行回购，联盟网的利润余额也将和联盟网成员按投资比例共同分享。 四、“联盟网”行动 发 展 速 度 销 售 量 1200 元 时 间 自助销售策略 -
16、- 1，运行方案 A， 建立联盟网网络中心，对于每一位加盟的消费者，网络中心自动生成一个有序网页，网页编号由行号及列号两部分组成，每一行的网页数量为上一行的两倍。 例如网页编号： A1 B1 B2 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 B, 开始有几家初创企业，然后联合更多的企业，使联盟中的产品逐步包括吃、穿、用、行、住、服务等各个方面，联盟企业生产优质的商品，其价格大致等于成本的三倍，其中一半归企业，成为成本及员工工资、股东红利；另一半归联盟网，成为消费奖金及股东红利。 C, 消费者参加联盟网时，先通过介绍人介绍，然后累积消费联盟企业生产的商品满1200 元
17、时，即可按时间顺序在联盟网中获得一个网页，成为联盟成员，以后可以介绍自己重复参加，（或介绍他人参加），而要想充分享受联盟网的权利，还必须认真履行联盟网义务。 D, 临时规定： n: 表示联盟网中最新网页的行号 m: 表示首次参加联盟网时网页的行号 x: 表示介绍人数（包括介绍自己的次数） m1 : 表示介绍第一个人（包括介绍自己）参加联盟网时网页行号 m2 : 表示介绍第二个人（包括介绍自己）参加联盟网时网页行号 x1 : 表示亲人中 x 2 的人数 x2 ：表示自己入股的股数 E, 联盟成员权利 享受消费奖励： 当 n-m=2 x 1 时 奖 500 元 当 n-m=3 x 2 时 奖 50
18、0 元 当 n-m=4 x 2 时 奖 1000 元 当 n-m 5 x 2 时 奖 3000 元 并送 1200 元产品 当 x 2 时，可以向联盟网投资，成为联盟网股东，每 1000 元为一股，每次只可入 1 股、 2 股或 3 股，年终根据入股多少享受利润余额。 当 1021211 10)1)(1( )1(12 mmmm mnmxxT n ,并且能够遵守法律，履行联盟网约定的义务，可以终身免费消费联盟企业生产的商品，但若违反约定，联盟网有权将其网页序号移至末端，甚至从联盟网中除名。 有权决定联盟成员投资资金的用途。 F, 联盟成员基本义务： 与自己的亲人、介绍人相互帮助、相互督促，认真履
19、行义务； 当 x 2 时，积极参加联盟网组织的各种义务劳动，树立良好的形象； 当 T 10 时，以实际行动成为宣传高尚思想的表率。 自助销售策略 - - 五、美好的联盟网世界 贫富不均是许多现象的根本原因，我设计的自助销售策 略是把联盟财富作为成员共享的财产，通过有效的网络管理，可以减少贫富不均的对比，在联盟网运行初期可能体现不出共享的优势，因而此时的联盟网运作属于商业行为，但其中的商业成份将随着联盟网的扩大不断减少，多年来我对自助销售策略不断完善，我相信一定会成功。 我们都知道有一个违法活动 :传销，上线赚的钱来自于下线的消费，如果大家都做传销，那么传销的链将就此断裂，联盟网虽然也是网络，但
20、不存在上线与下线的关系，组成网络的目的是为了更好的管理，解放生产力，假设全世界的人都参加联盟网，最后参加的人与第一个参加的人所享受的权利是相 同的：共享联盟网的财富。 数字化管理是未来的趋势，联盟网的设想是这一目标的综合体现，并把这种数字化资源通过互联网在联盟网内共享。例如：联盟网内有一成员甲某，现生活在北京，他计划在一个月后到纽约去生活，那么就可以把这一设想在联盟网发布，联盟网利用自己的资源为他拟订交通路线，安排住处，通知当地和甲某有关的组织，这样甲某走到任何地方都不会有陌生感因为这些过程是联盟网内部资源共享的结果，和商业活动将有根本不同，人们可以把地球当作客栈，自己当成客人，只要知道如何做
21、好客人，就可以实现美好的联盟网世界。那样我想就可以 实现马克思所说的：实现人的自由个性。 六、附录： 1，收支平衡分析： 首先约定，奖金以联盟网网页每一行结束时结算一次。假设第五行开始之后的某一行网页数为 Y， Y=2 1行号 ,那么， 收入 =该行消费额 +该行获得的奖励消费额 =Y 1200+161 Y 1200（元） 支出 =50%归企业部分 +奖金 +（管理费用 +结余） 奖金 =41 Y 500+81 Y 500+161 Y 1000+161 Y 4200（元） 奖金占收入百分比 =收入奖金=40.2% 说明：在自助销售策略中，商品价格按统一标准确定，消费者在消费时就会明明白白，虽然
22、和市场价格有差异，却是为了实现消费者的目标，联盟网不是一个暴利组织，先加入的成员也不会一夜致富。当然既然从商业运作开始，就必然能带来一定的利润，尽管管理费用及年终结余的比例很小，只占总收入的 9.8%，但金额还是相当大的。 2，重要不 等式说明： 1021211 10)1)(1( )1(12 mmmm mnmxxT n A： 2 1n 是联盟网最后一行的网页数，假设一种情况，全世界人几乎都参加，那么2 1n 将大于 30 亿（即 3*109 ），由此可见越后参加的，该数字也就大，越容易使不等式成立，早参加的人，虽然有较多的奖励，但要使不等式成立，还必须等到联盟网中有相当数量的成员。 自助销售策
23、略 - - B： x1 是指亲人（包括自己 、父亲、母亲、子女、配偶等）中 x 2 的人次，按照某人有一个子女计算， x1 将至少大于 5，也就是说亲人团队在联盟网中自己或介绍别人进行消费各自都只有三次，如果亲人团队在联盟网中自己或介绍别人进行消费总次数大于 25 次，则 x1 将超过 10。 C： x2 是指自己入股的股数，最初联盟企业只是和联盟网有销售协议，要实现免费消费，联盟网必须有专门资金收购联盟企业，这就是联盟成员入股的原因，至于入股 多少，根据贫富不同有所差异，联盟网也不用做特别要求，但按个人拥有资产计算，在实现免费消费前， x2 2 是可以肯定的。 D： m1是自己加入联盟网时联
24、盟网运行行号的倒数，如果第 30 行参加，即为301，特别是商业运行阶段，这个规定尤其重要，否则对参加早的成员就不公平。 E：)1)(1( )1( 21 mmmm mn，这一项相对复杂一点，并和参加早晚有一点关系，但一般情况下，即使最后参加 的人也可以使该项值为 1，因此这一项对不等式成立的负面影响不大。 F，通过分析可以得出这样的结论：联盟网计划的免费消费是建立在大部分人都参加和大部分企业都属于联盟网的基础上，人与人之间形成了利益共同体，该共同体通过联盟网实现有效管理，同时整个过程按市场经济规则过渡，具备充分的物质条件，是可以实现的，而当所有人都参加后，联盟网会处于一个相对稳定的状态，联盟网也将变成人们自我管理、自我发展的非商业性组织。
