1、 1 生活的优先次序 玫琳凯艾施一生都奉行：“信念第一，家庭第二，事业第三”的生活优先次序。如果对生活有了优先次序，很多原来艰难的抉择就很简单了，比如当一个好的工作机遇需要牺牲与家人在一起的时间而危及婚姻时，心中有了家庭优先的次序，那么做决定就不那么困难，压力也自然小了。 在我排自己的优先次序时，曾经一度犹豫，是家庭第一？还是信念第一？很小的时候，便清楚自己性格上的缺陷，既有母亲家族的好胜，又有父亲家族外表谦和、骨子里的自负骄傲和敏感，敏感的特质可以更容易地洞悉和理解别人，但是另一方面也更孤独 、更容易受伤，但是有一天，我忽然看到了一本书活着不是为了痛苦，那是一本薄薄的书，几乎没有什么实质的内
2、容，我已经记不得里面写了些什么，但是我清楚地记得看见“活着不是为了痛苦”这句话时的震憾，因为我始终很痛苦，我希望能完善自己，但又达不到自己心中的目标，甚至自暴自弃，考试几乎要考末几名。在我头脑中总是有很强烈的东西，无法释放。这时就像头脑里突然点亮了明灯，得到了感悟：“先学会爱自己，才有能力更好地爱别人”，首先有了爱的信念，才有后面的次序。 信念的力量是强大的，对于每一个人的内容的也是不一样，对信佛 的人说，佛就是信念，不过并不是每一个信佛的人都真正了解佛的教义，只是祈求发财多福而已，水泥成了佛的钦差，导游成了佛的代言人，我不信导游，不信假钦差，但是我信慈悲，是的，我信慈悲。对于我来说，我坚持的
3、信念是积极的生命态度，是阳光的生活方式，是爱的信念，爱自己爱家人爱挚友的信念。 有的父母在失去唯一的孩子之后，失去了生活意义，选择了自杀，令人扼腕叹息，卓别林在一部片子中对准备自杀的女孩说：“别着急，亲爱的，你一定会死的，这一天迟早都会到来的！”人至少要有活着的信念，不管经历了什么，尊重生命，即使那条命是 自己的，自己也无权剥夺生的权力，顺应自然的，就是圆满的，所以信念需要放在第一。 因为有了信念，有了次序，所以能够清楚地明白自己想要的生活，选择适合自己的生活方式，更轻松地为自己的生活作出决定，更从容地生活。 有一对夫妻， 30 多岁时欠下了债盖了一幢二层小楼，很漂亮的锦砖墙面、琉璃瓦，等债还
4、清了，在他们快到 50 岁的时候又面临另一个选择，有机会翻建三层楼，但是又要借一大笔债，几乎所有人都劝他们不要错失良机，物价在涨，马上建三层楼很划得来，是咬咬牙再借钱建三层楼？还是原有房子装修得好一点供儿子结婚用 ？他们为了做这个决定晚上都睡不好觉。我想对他们说的是：他们选择的不仅是盖不盖楼，而是选择一种生活方式，不管他们做什么决定都是正确的，日后都无需后悔。如果他们选择不盖三层楼，没有人有权力说三道四，他们为了给自己和孩子置业，已经用微薄的工资完成了几乎很宏大的工程，在人生中最美好的岁月省吃俭用，他们的节俭和付出完全应该得到尊重；如果他们选择盖楼，那么其实他们是在做儿子十年后要做的事，从经济
5、上讲，早动工，早清债，越早动工，经济上的代价越小。 苏轼在前赤壁赋中写道“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。”意思是说： 人生活在永恒的天地间，渺小得如大海中的一粒小米，生命短促得像只能活几小时的蜉蝣。得与失如果这样来看，那么还有什么好计算、计较呢？所以自己选择了一种生活方式后就要看得到的，不要去想失去的了。青果至今住在小小的三居室里，因为我选择的生活方式是不做房奴，我的底线是不负债经营，不只是对钱财的态度，对于任何事我的底线都是不负债经营。我失去的是以负债为条件以更低的价格买大房子的机会，我得到的是经济上的宽裕，孩子没有在捉襟见肘而是在相对宽松舒适的条件下成长，找到了适合我穿的品牌我很少去看其它的
6、服饰，我不必买地摊上的衣服， 虽然有时候它们的款式颜色都差不多，但是我知道它们的质量毕竟是2 不同的，就像两个人虽然梳同样的发型，同样有五官，但是她们的细节是不同的，一个精致优雅，一个平庸乏味，是啊，我喜欢质量好的东西，所以我就要放弃大房子，这里没有得与失，只有选择，选择了就只有得到，不用去想失去的，我失去了吗？我不觉得，我觉得有三居室挺知足的，房子小点搞卫生也容易，要是住在高级别墅，看着别人的高档车屁股后面一溜青烟，恐怕也不见得快乐到哪儿去！ 每个人的信念不同，每个人的次序也不同，但是有了一个次序，知道自己想要什么样的生活，人的压 力确实能减少很多！ 附： 玫琳凯 艾施（ Mary Kay
7、Ash），本是一个普通得不能再普通的名字，能够作为世界知名的化妆品品牌而家喻户晓，最初只是源于一个平凡女人不平凡的梦想，没有玫瑰，没有香槟，没有 衣香鬓影 ，更没有豪气干云，一切都开始于一位 美国 女性家庭厨房的餐桌旁 一个女人生活中最实际、最琐碎的地方。然而，四十多年前的 1963 年 9 月 13 日，就是在美国 德克萨斯州 达拉斯市这样一张普通家庭餐桌边长出的梦想藤蔓，从此牵动了这个世界上无数女人的心。 传奇一生 最具传奇色彩并获得巨大成功的女性 玫琳凯 艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以 5000 美元起家，创造了年销售额超过 20 亿美元，拥有 50 万名美容顾问的跨国
8、集团，她的公司被美国财富杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。美国福布斯杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。 事业从梦想开始 玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候，那时她已经 45 岁，刚从做了 25年的直销岗位上退休，由于感到已失去了生活的活力，她决定写下 25 年来她作为杰出的直销员生活的种种经历，想借此帮助其他妇 3 玫琳凯 女，看看所写出的清单，发现自己仍是十分幸运的，于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦，促使她建立一个 “ 美梦公司 ” ，给所有的女性
9、提供无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。 说干就干，为了这个梦想，玫琳凯投入了她全部积蓄 5000 美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月，她的丈夫却突然去世，眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子理查德 罗查斯放下他自己的工作，来和 她一起创建她的新公司。 与男性社会一争高下 玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及 9 名美容顾问。 玫琳凯说： “ 许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。 ” 年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销
10、员，退休前是美国一家全国性直销公司 “ 世界礼品公司 ” 的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同 样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。 1963 年她愤而辞职，决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。 1963 年 9 月 13 日，在 达拉斯 的一个只有 45 平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有 25 年历史的巨人雅芳公司竞争。 革新传统的直销方式 玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次
11、革命。她将自己的销售员称为 “ 美容顾问 ” ，以小姐展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。 玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提款的政策，这使公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的 50%购买整套产品，这远远低于一般直销公司，使许多妇女从中受益更多。这项政策不仅极大的鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏帐。 玫琳凯公司第一年的销售额就达到 19.8 万美元， 1996 年达到 130 万美元。这时，玫琳凯和她儿子开始 把业务扩展到世界各地。到 1999 年，玫琳凯公司在全球 29 个国家和地区拥有 50 万名美容顾问，销售额超过 20 亿
12、美元，名列美国财富杂志全美 500大企业行列，并成了 “ 全美 100 家最值得员工工作的公司 ” 中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。 回购股份 4 令人惊奇的是，作为一家在 纽约证交所 上市的上市公司，今天玫琳凯公司的股票，却并不在证交所交易。 玫琳凯公司 1968 年开 始发行股票，在完成利用股市筹资扩展之后，经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举：回购所有在股市上流通的股票。 这是 1985 年，玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票，杠杆收购的原 玫琳凯 理很简单，就是公司管理者大量借款，买回所有上市股票，再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。 19
13、85年 5 月，当玫琳凯公司股价在 10美元左右徘徊时，玫琳凯和理查德提议以 3.15亿美元收购流通在外的 70%股票。她说： “ 我们认为，玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。 ” 董事会拒绝这项提议后，玫琳凯母子在当年 10 月提高价格，董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资 3.04 亿美元。 此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司，也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。 直销玫琳凯哲学 玫琳凯信奉 “ 你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人 ” 的黄金法则，更大力倡导 “ 信念第一、家庭第二、事业第三 ” 的生活优先 次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她 50
14、 万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在直销化妆品的同时，也在直销她的工作哲学和生活哲学。 其实玫琳凯更重要的贡献是以她的企业结构激励了千千万万妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅史能解放的还要多。 相关报道 5 玫琳凯 艾施是当今世界为数极少的对 世界 商业形态产生重要影响的 企业家 ，也是一位 伟大 的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与 玫琳凯 任何一位 妇女解放运动 领袖相媲美。 1963
15、 年 9 月 13 日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约 46 平方米的店面里开始了自己的 梦想之旅 。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及 9 名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。 玫琳凯 艾施说： “ 许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。 ” 因为这时她已经是祖母了。 公司开张伊始，玫琳凯 艾施就致力于为广大妇女提供前所未有的经济独立、以及个人发展 和个人成就的机会。玫琳凯
16、 艾施将自己所信奉的 “ 你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人 ” 的 黄金法则 作为她公司的指导哲学和市场理念，大力倡导 “ 信念第一、家庭第二、事业第三 ” 的生活优先次序，用 “ 你能做到 ” 的精神来激励其他女性加入自己的事业，将她的个人目标变成了美国商业史中最成功的故事之一。在公司成立后的 38 年中，玫琳凯 艾施凭着自己坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神将公司从 一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界 37 个国家及地区、年销售额达 45 亿美元的全美最大的护肤品直销企业。最为重要的是，玫琳凯在全球拥有一支超过 200 万人的美容顾问队伍，这些人基本都是女性。 我觉得我才 24 岁呢 由于她的杰出成就，玫琳凯 艾施被视为当今世界最成功的女企业家。美国 福布斯 杂志将她与美国石油大王 洛克菲勒 、金融大亨 摩根 、汽车大王 福特 、软件大王 比尔 盖茨 等相提并论，称他们是 200 年来 20 位全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而她是其中惟一的女性。有趣的是她从来不讨论自己的年龄。玫琳凯 艾施说： “ 我觉得我才 24 岁呢！ ” 2011 福布斯排行榜 6 2011 年 9 月 20 日，福布斯杂志发布了 2011 年消费者最忠实的百大品牌。玫琳凯位居第十，比 2010 年提升了十个名次
