1、 神州视景 scOnline 在线展示平台 虚拟在线 商业楼盘 通用 解决 方案 北京神州视景信息技术有限公司 Page 1 of 24 目 录 第一章 . 背景分析 . 2 第二章 . SCONLINE 虚拟商业楼盘在线 . 3 一、 什么是 虚拟商业楼盘在线 . 3 二、 虚拟商业楼盘在线 的特点及优势 . 4 1、 虚拟商业楼盘在线 的特点 . 4 2、 虚拟商业楼盘在线 的整体优势 . 4 3、 虚拟商业楼盘在线与虚拟楼盘的区别意义 . 5 三、 虚拟商业楼盘在线 的功能 . 6 1、 楼盘 展示 . 6 2、 虚拟商铺 . 6 3、 商铺租赁 .7 4、 周边 环境展示 . 7 四、
2、 虚拟商业楼盘在线 系统的应用 . 9 1、 在线 应用 . 9 2、 售楼现场、 展会 及推广活动中 应用 . 错误 !未定义书签。 第三章 . 客户服务 . 10 1、 全国服务网络 . 10 2、 全面的服务模式 .11 3、 卓越的服务团队 .11 第四章 . 成功案例 .11 第五章 . 神州视景公司简介 . 15 一、 公司介绍 . 15 二、 公司方向 . 16 三、 公司优势 . 17 四、 公司目标 . 19 第六章 . 附 录 . 19 一、虚拟现实技术 . 19 二、虚拟现实技术在地产领域中的应用解析 . 20 Page 2 of 24 第一章 . 背景 分析 经过十几年
3、的发展，中国房地产业正将逐步处于规模化、品牌化、规范 运作时期，国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟，房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。房地产业中商业地产目前成为新的发展趋势，伴随着北京市城市化发展和旧城更新改造，近三年整个房地产市场处于高景气发展阶段。相对于住宅市场供不应求的状况，北京商业地产市场面临着前所未有的发展机遇与挑战。 从投资商和发展商角度来说，有两个原因：利益驱动和高额的回报。从行业一般常识来说，商务地产跟其他项目来比，经营成本差距不是很大，但是销售利润的差距则非常明显：成本可能顶多在一倍左右，但销售回报可 能差几倍。在这种情况下，全国一哄
4、而上造成了商务地产发展非常火爆。 如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售成本？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。 采用虚拟现实技术来表现楼盘全景及局部成为体验式售楼的先进方式，但是虚拟现实技术对于硬件和宽带环境的要求，使得这种模式在宣传推广上具有局限性。 目前 神州视景 公司利用自主开发的虚拟现实在线平台（ scOnline）为您解决这个问题，推出了虚拟 商业 楼盘在线服务。 Page 3 of 24 第二章 . SCONLINE 虚拟 商业 楼盘在线 一、 什么是 虚拟 商业 楼盘在线 ？ 虚拟 商业 楼盘在线是神州视景公司在原有产品 CERM 基础
5、上升级的网络版产品。它利用 SCONLINE 平台，在网络上架构整个 商业 楼盘的全貌到局部，公众通过网络浏览器，可任意角度观测楼盘环境，进行自主漫游，并可以进入虚拟室内样板间，全方位体验未来该楼盘办公或营销场景 。 虚拟 商业 楼盘在线是面向 房地产 商业 营销行业的解决方案。 它 整合各种数字影像技术 、和 INTER 网络技术等 ，是一套整体的体验式营销 、展示 解决方案。系统基于普通 PC 的硬件 和互联网， 使目标受众在仿真的互动 环境中亲身体验，具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和 沉浸感，并不受环境和地域限制。 Page 4 of 24 二、 虚拟 商业 楼盘在线 的特点 及
6、优势 1、 虚拟 商业 楼盘在线 的特点 面向房地产行业的展示与营销，且有如下特点： 便携性基于普通 PC、网络等，方便携带使用，不受地域限制。 体验性系统基于 互动体验的方式， 让使用者感受未来 工作或营销场景 。 超前性新在线版本推出塑造可视化购房新概念 2、 虚拟 商业 楼盘在线 的整体优势 完全解决了 商业楼盘 体验式营销的应用瓶颈， 扩大了展示渠道，让更多的人看到，让更多的人体验。它 缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低 商业楼盘 销售成本，促 进销售业绩增长。 缩短销售周期 我们 的解决方案 可以从两个方面来缩短销售周期 ： 1、 给 商户 更直观的
7、感受，更全面的信息，帮助 商户 尽早作决定； 2、 协助开发 商 进行销售指标分析，及时调整销售策略，进行市场细分，提高销售效率。 拓展销售渠道 系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道，甚至可以将销售延伸到客户 想象中 ，并通过客户来进行再传播，使销售的方式能多样化。 降低销售成本 与楼书、宣传片、 海报、 虚拟现实等传统方式比较， 虚拟商业楼盘 系统在各种应用之上，同时又整合了各种应用模式，大大节约了开 发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售成本。 优化资金利用 字影像项目的投入一般包括两个部分，制作费用与媒体费用。应用 虚拟商业楼盘 系统可以大大减少前一部分
8、投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达到更好的宣传效果。 提升公司品牌形象 Page 5 of 24 通过 虚拟商业楼盘 系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展示，可以宣传公司理念，展示公司的建设成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良性沟通，从而提升公司的品牌形象。 3、 虚拟楼盘在线 与虚拟楼盘的区别意义 良好的推广效果： 中国互联网网民已经达到了 2.12 亿 人， 年 增长 率近 53。以北京为例，北京城市 IP 数量是中国最高的 ，每天上网网民 500 万 左右 ， 占近 北京人口总数的 1/3，而这 1/3 的人群恰恰是最具有购买实力的人群。数量庞
9、大的网民，使网络楼盘拥有庞大的受众基础，如此庞大的受众 群体 ，是任何一家平面媒体所不能比拟的。而这批受众还在年复一年的增长下去。而这也是网络楼盘良好推广效果的有力保证。 低廉的推广费用： 与传统媒体相比，网络推广的费用更低。由于网络设备低廉的成本，并且后期不需要太大的投入，所以在成本控制上网络推广比传统推广方式更容易控制。另外，网络作为新生 事物，正处于发展初期，相对低廉的价格更容易吸引客户 ， 更好的互动 。 传统媒体是典型的单向传播，受众基本上只能单向接受信息。但是，网络楼盘能更好的让用户与用户之间互动，让 开发 商与 商 户互动，更好的了解用户的购买心态，更好的服务用户。 海量的信息量
10、： 随着计算机技术的迅猛发展，用 “海量 ”来形容庞大的网络数据一点也不为过。一个完善的数字化楼盘，能够容纳该楼盘所需要展示的所有信息，包括环境、交通、生态、 商业氛围等。这些，是其他推广手段难以 媲美 的 。 方便快捷的更新： 海报 印刷之后，有任何的更改都是几乎不可能的事情；视频拍 摄剪辑之后，做部分的更新也是殊为不易。任何一个楼盘，都是一个不断完善的过程，而把这个过程展示给用户，会给客户以惊喜。在数字化 商业 楼盘中展示这一过程，不仅仅是举手之劳，而且更加直观生动。这些，也是其他推广手段做不到的。 Page 6 of 24 三、 虚拟 商业 楼盘在线 的 功能 1、 楼盘 展示 在 楼盘
11、 展示方面，我们将 楼盘在 系统 中体现，通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、地理位置 五种展示方式，将 楼盘 的各种信息向客户传达 ： 楼盘 的平面图 ：楼盘 在项目中的位置分布和各 种格局的 效果图将通过平面展示的方式进行表现。 各户型的毛胚结构，我们将通过实时漫游加定点导 航的方式进行展示，表现室内的原始空间结构，让客户能够对各户型的尺寸，各部分的布局有清晰的认识。 各户型的实际 使用 效果，我们会模拟样板间的形式，依据客户提供的室内设计方案，将客户指定户型的效果、装饰效果等实时进行表现。 虚拟楼盘场景 虚拟漫游 平视 图 Page 7 of 24 2、 虚拟商铺 在 虚拟商铺 方面，需
12、要 表现 的信息 就是将一个现实中的商铺展示在系统里，使用者可以根据自己的喜好 自主 游历 ，可以让使用者 有一种身临其境的感觉。 不管使用者在哪里，都可以从这里看到商铺的格局、商铺装修、 主要商品介绍 。 3、 商铺租赁 在商铺租赁方面，需要传达的信 息包括商铺内外格局及在楼盘中的位置，给经商者更直观的感受，更全面的信息，帮助他们尽早作决定；另外，还可以帮助开发商分析销售情况，及时调整销售策略，提高销售效率。 Page 8 of 24 4、 周边 环境展示 在 楼盘环境展示方面，需要传达的信息包括楼盘的总体布局和 景观，需要重点表现的 卖点 ，各建筑 及周边环境、交通 、商业氛围 等 相关信
13、息。 楼盘 的总图布局和 楼盘 的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来进行体现，通过切换，我们可以将整个项目的日景、黄昏、夜景等不同展示风格的景观传达给客户。 各建筑 及周边环境、交通、商业氛围 的相关信息，可以通过 在场景中会连接信息点的方式来实现，对项目基本信息，建筑信息， 交通 介绍等方面进行具体描述，信息点包括文字、图片、视频、全景照片等等。 需要重点表现的景观，我们可以通过定点导航的方式，将各景点在地图上进行导航，可以根据客户需要快速定位到想要到达的区域，进行浏览，还可以通过定点环视的功能，模拟人视角，将周围的景观实时传达给客户； Page 9 of 24 四、 虚拟 商业 楼盘在线 系统的应用 虚拟 商业 楼盘在线产品可脱离网络单独使用 1、 在线使用 电话销售成为现实 引导客户在线看房 网上购房所见所得 异地销售方便快捷 传播途径遍及全球 品牌形象随时 凸现 2、 售楼现场 、展会及推广活动中 应用 展示目的：协助销售进行现场展示 、增加客户对楼盘的了解 展示方式： PC（笔记本） 展示 使用 PC 机或是笔记本运行 CERM 系统， 售楼人员 可以 对客户进行一对一的服务，并能让客户亲自体验。并 且 可循环使用，一次投资可多个项目应用。 DVD 播放展示 可以将 CERM 中部分内容输出为光盘，通过常用的 DVD 播放工具进行展示。
