1、集团公司 薪资 业务提成 管理制度 经公司高管会、董事会研究决定，现将集团公司薪资业务提成管理制度予以公布，望各公司根据实际状况， 参照执行。 一、集团公司 业务提成制度 为 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，根据国家的有关规定，结合本 集团 公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素 特制定本制度 。 （一）、公司业务人员工资 : 公司业务人员工资为：底薪 +提成 +当月绩效考核 +季度奖金 +年终奖金 1、 业务员级别及底薪提成 能力级别 底薪 （ 元 ） 工程 业务提成 销售 业务提成 高级业务经理 2800 2% 1% 高
2、级业务员 1800 2% 1% 资深业务员 1500 3% 1% 初级业务员 1000 3% 1% 2、 业务员当月绩效考核工资 能力级别 月绩效考核 /元 全勤统计 /元 违规处罚 /元 高级业务经理 200 高级业务员 200 资深业务员 100 初级业务员 100 3、 业务员季度奖金 奖金等级 季度业绩总和 奖金 /元 备注 1 500（万元） 20000 2 450（万元） 15000 3 350（万元） 10000 4 300（万元） 8000 5 250（万元） 6000 6 200（万元） 4000 7 150（万元） 3000 8 100（万元） 2000 4、 业务员年终奖
3、金 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年 集团 公司 利润确定 。 5、 业务员等级晋级依据： （ 1）新进 公司业务员为 初级业务员 ，初级业务员有两个月试用期，试用期间 核 定 工程、 销售金额，在提前完成 核 定 工程、 销售金额的前提下，递交 晋升申请 书 到 集团 公司人力资源 中心 ，在考核其业务水平之后正式晋升为 资深业务员 ， 工资待遇由业务员待遇提升至 资深业务员待遇 ， 如未能完成公司 核 定 工程、 销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 （ 2）公司为 资深业务员 的员工制定季度 核
4、定销售金额， 如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交 晋升申请 书到公司人力资源 中心 ，在考核其业务水平之后正式晋升为 高级业 务员， 工资待遇由资深业务员待遇提升至 高级业务员 待遇 ， 享有高级岗位津贴，如未能连续完成两个季度 工程、 销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深 业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 （ 3）在公司工作 满一年或一年以上的高级业务员 ，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为 高级业务经
5、理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司另给予额外奖励。 （ 4）高级业务经理享受管理 职务津贴。 （ 二 ） 、行政 专业技术 文案设计人员工资 其 人员工资为 ： 基本工资 +岗位津贴 +浮动薪酬 1、 行政 专业技术 基本工资标准 等级 /档级 1档 2档 3档 4档 5档 1级 3000 4000 5000 2级 2000 2200 2400 2600 3级 1300 1400 1500 1600 1800 4级 900 1000 1100 1200 2、 岗位津贴标准： 岗位工资类别 岗位等级 初级 中级 高级 核心级 业务人员 100 200 300 技术人员 150 3
6、00 450 800 职能管理 200 500 800 1000 后勤保障 120 240 350 3、 浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生 的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献 ， 公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬 。 浮动薪酬部分主要包括： 绩效工资、加班工资、提成奖金等 ( 1) 、 绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 岗位操作业绩 考核员工完 成岗位任务的实际效果 岗位管理能力 为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力
7、；沟通协调能力 岗位业务能力 为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。 ( 2) 、 加班工资 加班工资是在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工 作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付 。 加班工 时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加 班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报 必须在加班 后 次日 ， 由部门主管审核后呈报 董事长 核批。 ( 3) 、 提成奖金 业务人员提成参考上面业务提成方式 ； 其他岗位提成由 集团公司临 时出台岗位提成标准 或 参考上
8、面业务提成方式 执行。 （ 三 ） 、 特殊条件 薪酬 工资计发说明： 1、 非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假 必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7 天 带 薪病假。 2、 员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。 3、 员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作 满 1 年不满 3年的，年休假 5天 ； 满 3 年不满 5 年的，年休假 7 天 ； 满 5年 的年休假为 14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 （四）、 本规 定 自 2013 年 1月 1日起 执行 。 二 ： 营销中心 业务员提成管理制度 为了 建立和合理而公正的薪
9、资制度，以利于调动员工的工作积极性 ，结合集团公司实际，特制定本制度。 1、 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 2、 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 160万 元 /月，底薪 1500 元 /月 3、 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 15日 ，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 4、 提成设定 （ 1）、 提成分费用提成与业务提成 ： 、 费用提成设定为 0.5-2% 、 业务提成设定为 4% （ 2）、 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2
10、%，业务 提成 4% （ 3）、 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。 0-20000 元费用提成 0%； 20000-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。 5、 提成发放 （ 1）、 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 15 日 ，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 （ 2）、 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 6、 管理人员 提成 享受 0.3-0.5%的总业绩提成 7、业务员执行浮动薪资标准： （ 1）、 业务人员薪资附表 -1 ： 月销售额（万元） 业
11、务 员（月工资） 跟单员（月工资） 经理 （月工资） 备注 10.00 800.00 800.00 1500.00 10.00 1000.00 1000.00 1500.00 15.00 1200.00 1200.00 1500.00 20.00 1500.00 1500.00 1500.00 25.00 2000.00 2000.00 2000.00 30.00 2500.00 2500.00 2500.00 40.00 3500.00 3500.00 3500.00 50.00 5000.00 5000.00 5000.00 8、经销商执行提成标准： （ 1）、 经销人员提成 附表 -1：
12、 经销状况 销售员（ 提成点 ） 跟单员（ 提成点 ） 经理（ 提成点 ） 备注 新客户 6个月内 0.5% 0.5% 0.5% 新客户 6个月 以上 0.5% 0.5% 0.5% 新工程单 ： 价位高于 40%非投标 1% 1% 1% 新工程单：价位高于 40%投标 1% 1% 1% 个 人单外 ： 其它经销额 0.25% 0.25% 0.25% 说明： 1、 经销经理提成年度一次性发放 ； 2、销售员 提成 每季度发放 一次 ； 3、 跟单员提成按月发放。 （ 2） 、 经销 人员 费用标准 -01： 经销状况 销售员 跟单员 经理 备注 月总销售费用：按月总销售额的比率提取 0.8% 0
13、.8% 0.8% 超出 月总销售费用 部分 ： 由 本 人自行承担。 0.00 0.00 0.00 说明： 销售费用包含 ： . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用 内报销，飞机、火车软卧须请示 董事长 同意后方可报销） ； . 住宿费、餐费（经理的标准 250 元 /天包干，跟单员 150元 /天包干） ； . 经销经理手机话费 300 元 /月 ； . 招待费（招待标准按 40元 /人计）等等。 9、 本规 定 自 2013 年 1 月 1日起实施。 三、 工程项目中心 业务员提成 管理制度 为了提高业务员的工作积极性，扩大 业务 项目（ 销售 ） 额，特制定本 制度 。
14、（一） 提成比例 1、 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进 比例 递进。 业务员按照 20%的比例提成，业务经理按照 25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定 业务 项目（ 销售 ） 任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提 5%作为奖励。 2、 为了更好的激励业务员拓展业务，保持 业务 项目（ 销售 ）队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的 80%发放给业务员。 3、 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的 10%作为业务人员稳定基金。
15、业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作 满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 4、 如果业务人员未能完成当年的 业务 销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 （二）、 提成的发放 1、 销售货物 （工程完成） 后，业务员协助财务 中心 催收货 （工程） 款，公司收到货 （工程） 款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 2、 货 （工程） 款超过 3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏 账 准备处理
16、。 3、 进入坏 账 准备处理的货 （工程） 款 ，如果由于公司的原因造成的货物 （工程） 质量问题，或者交货 （工程） 延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交 董事长 审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 4、 如果由于对方的原因不能支付货 （工程） 款的，业务员提交情况报告，交 董事长 审核，按实际情况确定处罚办法。 5、 进入坏 账 准备处理的货 （工程） 款，经过协调后又收到货（工程） 款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏 账 准备之日到收到货 （工程） 款之日为实际天数，计算公式为： 利息 =利率 实际
17、天数 （三）、 销售 (工程 )利润的计算 1、 销售 （工程） 利润 =销售 （工程） 收入 销售 （工程） 成本 运输费用 其他费用 2、 销售 （工程） 收入为销售 （工程） 不含税价，即发票金额=地税发票 +国税发票（ 公司 为 一般纳税人 企业 ，不含税价等于含税价除以 1.17） 。 3、 销售 （工程） 成本指货物购进的成本价格，即发票金额 =地税发票 +国税发票（ 一般 增值税发票不含进项税额 ，即 ，不含税价等于含税价除以 1.17，普通发票不考虑进项税额 ）。 4、 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 5、 其他费用指的是该货物销售 （工程施工） 中产生的 邮寄
18、费、保险费、给客户的提成以及为该项销售 （工程） 而产生的招待费、差旅费等直接费用。 （四）、 各种费用的承担 1、 业务员个人承担的费用 （ 1）、 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 （ 2）、 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个 人帐号。 （ 3）、 办事处人员 到 公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号
19、。 2、 公司承担的费用 （ 1）、 交通费 交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月 100 元，业务经理的报销标准是每月 150 元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。 （ 2） 、 电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准 是每月 100 元 ，业务经理的报销标准是 150 元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业
20、务员个人帐户。 （ 3）、 办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。 3、 公司、个人共同承担的费用 （ 1）、 该项费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担 50%，个人承担 50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。 （ 2）、 公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担 50%，个人承担 50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。 （五）、 提成公式 1、 业务员： （ 1）、 实际发放提成 =（销售 工程 利润 20% 个人帐户余额） （ 1 30%） （ 2）、 超额任务部分提
21、成 =（ 销售 工程 利润 25% 个人帐户余额） （ 1 10%） 2、 业务经理： （ 1） 实际发放提成 =（销售 工程 利润 25% 个人帐户余额） （ 1 30%） （ 2） 超额任务部分提成 =（销售 工程 利润 30% 个人帐户余额） （ 1 10%） （六）、 几点说明 1、 业务员需提供的材料：采购、销售 工程 合同、 收款证明。 2、 产生损失时，暂停发放提成，待 公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为 未发放的提成不予发放。 4、 剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年
22、的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。 5、 业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 6、 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期 间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在 15天内收到货款，提成仍然有效，超过 15 天的，不予发放提成。 （七）、 本规 定 自 2013年 1月 1日起实施。 四 、 业务员利润 分 成制度 为进一步开拓终端用户市场，推进项目工程合作经营渠道，本着互惠互
23、利共赢的原则，结合集团公司实际，特制定本制度。 （ 一 ） 、 合作模式 乙方 （ 特指 业务员） 提供业务渠道、客户资源给甲方 （ 特指集团公司） ，经甲方审核同意开展业务，甲方提供该业务所需要资金（暂借款），乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进 展根据项目合同进行监督。 （ 二 ） 、双方的权利与义务 1、乙方的权利与义务： （ 1）、乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务 中心 结算。 （ 2）、乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。 工程
24、项目 （销售） 信用评估表 所列内容 ： 主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。 （ 3）、乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订合同并严格执行合同。 （ 4）、乙方负责与客户保持沟通协调，合同履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。 （ 5） 乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对合同违约负责。 （ 6）、凡未经甲方盖章确认的项目工程购销合同、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由
25、乙方承担。 （ 7）、乙方必须将项目 （销售） 周转过程中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。 2、甲方的权利与义务； （ 1）、甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在一周内答复是否通过审核。项目审核通过后，项目以甲方（或甲方子 /分公司）的名义与项目公司签订项目合同或协议。 （ 2）、乙方用自身的关系和能力开发的客户，所有洽谈事项由乙方处理，乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担。甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系，除非乙方主动放弃客户的 特 有权。 （ 3）、甲方为乙方提供项目运作所需垫付资金在乙方能提 供充足业务且得到甲方同意情况下：乙方必须及时对接便于运作和核算。 （ 4）、甲方根据项目 （销售） 合同条款把关项目 （销售） 运行风险，如有违返合同条款的事宜，及时以书面形势通知乙方，乙方承担全部责任。
