1、陈安之超级成功学 研习会记录 大家都知道,帮举手的人都很少,成功的原因很容易,也很简单,但是很容易做的事情也很容易不去做它,擦皮鞋简不简单,可是也很容易不去做它,很简单的道理,我们今天讲的东西够不够简单。简单! 太简单了,可是因为这么简单,成功就是简单的事情的重复的去做,大成就是小成就的累积, OK,所以我要看看你中午有多少人去找你。不错,我正在帮助你成功。打开你的知名度,让更多人去认识你,是不是?所以你应该怎么回馈我呢?“请你喝咖啡”“ NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我,陈老师,感谢你给我上课,打开我的 知名度,让我建立人际关系,假如他这么一想的话,哦,这个人这么有形,他有什么目标,是不
2、是私下翻开帐。有没有这种可能。 成功要善于辩证,善于把握机会,随时一些小动作,就有可能很大的影响,所以美国总统谁当选,可能是差一点一点,小事情就是影响大成就的关键。 小事情做不好的人绝对不会成功的。 你们想不想知道你们的未来是什么,教你们一种算命运的方法。 好! 命运是如何产生的。 我们来看一下, 11 月 1日,吉利的数字。在哪里,在上成功学的课,有没有人在这个人在这个教室的,有没有人跟他讲成功没有来的人,有没有人讲 完之后来报名的,有没有延期的,有没有人退费的,有没有人昨天晚上报名的,我们的消息放给这么多人,有的人会来,有的人不会来,所以问你今天能在这里,是谁的权利。 自己。 请问我们中餐
3、吃什么,我们的中餐在中餐厅,你今天一定要在中餐厅,发定要吗?不一定,你的未来即将吃什么,是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店,可以住朋友家,可不可以回家,都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的,是由自己,所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子,今天老婆不在,还是可以擦,所以今天鞋子没有擦,是谁的决定?那一个人 的命运是每一天生命的累积,对不对? 每一天生命的累积,长久以后就变成你一个人的命运,你今天的命运是由自己决定的,所以明天、后天、大后天都是由自己决定的,所以一辈子的命运是由自己决定的,决定之后你会不会采取行动,不行动本身就是一种行动。 行动就有行动的结果,不行动就有
4、不行动的结果,今天来上课就有上课的结果,没来上课就有没上课的结果,来上课有没有举手就有踊跃举手的结果,沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果,每一个人的命运都决定采取的行动,采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果,这个结果的累积就是命运产 生的来源,所以要改变你的命运,也就是改变你每一天的结果,你必须改变你每日的行动,每日的决定,你的决定是依照你的思维模式所决定的,你觉得上课很重要,你就会来,你觉得上课不重要,你就不会来,是你的思维在影响你的决定,你的决定影响你的行动,你的行动产生你要与不要的结果,所以我们必须研究你每一天如何思考,只要我们知道你每一天是如何思考,我们就可预测你会做什么决定
5、,你会采取什么样的行动,我们就会推算未来会有什么机关报结果。 但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维,有没有这么厉害,没有。可是他的思维一定反映在他的行 动上。每一个人的思维一定反映在他的行动,我们不要听他所说的,所想的,我们一定要看他所做的,所以,只要我们能够了解我们每日的行动,他持续没有改变的话,我们就很容易推算出你的结果,也就是你的命运,所以我教别人成功的时候,我最重视的是你每天到底做什么,我只要知道你每天做什么事情,哪些事情,我就可以帮你预测你的未来,因为未来是每一天行动的累积?同意吗? 所以,在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。
6、你自我介绍一下? 陈老师,各位朋友,大家好! 我非常喜欢我的 名字,这个名字陪伴我四十年,我每天 5: 50 分起床,然后跑步,冲凉后听录音带,大概 8: 10工作,每天很充实的工作,晚上 11: 30 再一次听半个小时的录音带,我在人寿保险工作,用七年的时间,我从一个试用业务员,正式业务员,业务主任,营业部主任,营业部经理,区域总监到总公司营业部的经理,培训部的经理,然后到副理总经理,我是广州分公司的副经理。 他的介绍很吸引人,你会不会想接近他。你每天早上 5: 50 分起床,你为什么要跑步,我有很多重要的事情要做,我很珍惜自己的身体。 听催眠带。 8: 30 分开早会,花 2 个小时进行
7、行政工作,我整理一下思路,列清单。时间管理,要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。 工作日志。成功者写日记。 午餐,我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点,我们会一起研究工作,如果有时间我休息十分钟,静思。然后 1: 30 分继续下午的工作,安排一下会议,主管,营业单位考察。偶然下午安排一些课程,去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访,朋友的约谈,这样不太好,我不能掌控自己的时间, 5:00 我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书,写一些随笔,文章的东西, 我看杂志,大概 9:30分放松,这种习惯保持半年多。 你工作的目标是什么? 目标
8、决定时间管理的方法? 目标跟我的工作有冲突,我的目标是当训练师,我的一部分是满足的,你的公司目标是什么,提升员工的绩效。扩大市场战略,把公司的占有率提高到 15%,业绩更直接,市场占有率,达到 15%,目前是 7。 8%,三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么,扩大业务队伍,提升每一个单个业务员的素质,借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率 15%,你说达成占有率的方法:扩大业务队伍,到 2001年底希望达到 2100人。 希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到! 提高人均生产率,保险公司不断做训练重不重要,保险公司要不断做对的训练。 训练是没有用的,因为我是职业做教育训练的
9、,我辅导过很多公司,我对这个行业有了解,很多人的训练不一定有效,看你找什么样的人做训练。做什么样的训练,我的一个新加坡学生打保龄球,他的目标是一天打 150, 155, 165,我教他一个半小时,他每局打 191,当天晚上 220,他学保龄球打了七年。 不是每一个老师教的效果都一样的,不同老师就有不同教学的结果,看你找谁教,训练会扩大市场占有率,不一定的。 你可以天天上成功学训练课,上 365天,可是你学到的错误多,对不起,还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的,是从世界第一名,而且我个人验证,他们成为他们机构,公司,全区域的代表,所以扩大业务部队,提高平均生产,强化内部管理。
10、 我现在问你,业务部队是怎么扩大。 增大增援的比率,降大脱落的比率。 在座有没有其它人从事寿险。 你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好,但最有效的方法。他们带朋友,家人进来,他们进这个行业赚钱 ,找到感觉,他喜欢这个环境,对这个行业有所成绩,有所成就,他就愿意把他的家人介绍进来,是还是不是。 所以,你应该把焦点放到他们身上,让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队,你需要做这些事情,透过他们的介绍,工作的焦点是如何让他们成功,他们越成功,人数就会自动增加,市场率就会增加,业绩就会增加,帮助业务员成功。 工作时间的分配,让业
11、务员更成功,讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉,因为你在浪费你的时间,你在浪费你的公司的资源,你在影响他们的未来。 你的责任重不重大,你影响到他的未来,你就影响他家人的未来 ,你影响他小孩子的未来以及更多的|影响到一群人的未来。 知道你的时间管理应该更好了吗?可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。 让一个业务员更成功的方法。 有三个最重要的条件,缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的:一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心,三是强烈的企图心。 这三个条件没有具备,你不用训练他。他会成功活见鬼。 你仔细想一下,你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企
12、图心是没有办法给的。我 5 岁就想成功,我创下世界纪录。可是为什么我以前换了 18份工作都没有成功,我有企图心,缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标,但刚一开始我没有旺盛的企图心,我训练也没有用,白训练了,一个好的业务经理,不是在于训练人,重点在如何挑选对的业务员,挑选对的业务员才会吸引磁场频率,拨动相似的人进来,你的磁场人气才会更旺,所以要先挑选对的人。 所以我以前怎么样进入阿宾机构的,大部分不知道,我以前进的时候有 85 人面试,我 21 岁,我口袋只有不到 20块美金,然后我经验最差的,英文讲得最差的,其余 84个都是老美,然后他录取一个人,录取我,他自己这么失败,英文这么差,因为你是一 定要成功的,其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方,我跟他面试的时候,他问我做过什么经历,我说,我卖过菜,做过油货,批发过巧克力,卖过皮货,折价券,很好很好,明天再决定,我说,经理你搞错了,今天我来这里面试,我就下定决心我一定要被录取,所以我今天不被录取,我明天还会来找你,经理那你就明天,经理说,那你明天来,我说,明天不录取我后天后再来找你,他说,后天我不录取你,我说对不起,你公司在圣地亚哥,我住圣地亚哥我会继续