1、案例 ：隆中对 隆中对是诸葛亮未出茅庐之时向刘备提出的谋取天下、复兴汉室的战略建议，被誉为“一对足千秋”，是我国历史上军事战略分析、决策的典范，其全文如下： 自董卓已来 ， 豪杰并起 ， 跨州连郡者不可胜数 。 曹操比 于 袁绍 ， 则名微而众寡 。 然操遂能克绍 ， 以弱为强者 ， 非惟天时 ， 抑亦人谋也 。 今操已拥百万之众 ，挟天子而令诸侯 ， 此诚不可与争锋 。 孙权据有江东 ， 已历三世 ， 国险而民附 ， 贤能为之用 ， 此可以为援而不可图也 。 荆州北据汉 、 沔 ， 利尽南海 ， 东连吴 、 会 ， 西通巴 、 蜀 ， 此用武之国 ， 而其主不能守 ,此殆天所以资将军 ， 将
2、军岂有意乎 ？ 益州险塞 ， 沃野千里 ， 天府之土 ， 高祖因之以成帝业 。 刘璋 暗 弱 ， 张鲁在北 ，民殷国富而不知存恤 ， 智能之士思得明君 。 将军既帝室之胄 ， 信义著 于 四海 ， 总揽英雄 ， 思贤如渴 ， 若跨有荆 、 益 ， 保其 岩阻 ， 西和诸戎 ， 南抚夷越 ， 外结好孙权 ， 内修政理 ， 天下有变 ， 则命一上将将荆州之军以向宛 、 洛 ， 将军身率益州之众出 于 秦川 ， 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎 ？ 诚如是 ， 则霸业可成 ， 汉室可兴矣 。 问题 1：诸葛亮是如何进行战略分析的？其战略目标的内容是什么？（ 3 分） 诸葛亮 的 战略 分析 可 用 s
3、wot 分析法来表示 ： SWOT 分析 内部环境 /内因 外部环境 /外因 优势 -S 1.刘备：将军既帝室之胄。 2.刘备：信义著于四海。 3.刘备：总揽英雄。 4.刘备：思贤如渴。 劣势 -W 1.刘备：当时相对与曹操和孙权军事和民间基础处于劣势。 2.刘备：信义著于四海，反面就是儒家的忠义，好面子。 SO-组合 WO-组合 机会 -O 1.刘表：荆州北据汉、沔 ，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国。 2.刘表：而其主不能守。 3.刘璋：益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。 4.刘璋暗弱。 5.刘璋：张鲁在北。 6.刘璋：民殷国富而不知存恤。 7. 若跨有荆、益，保其
4、岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。 8.天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？ 1.S1+S2+S3+S4 组合O1+O2:此殆天所以资将军 ,得荆州 。 2.S1+S2+S3+S4 组合O3+O4+O5+O6: 智能之士思得明君， 取益州 。 3.S1+S2+S3+S4 组合O7+O8:诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣， 光复汉室 。 1.W2 组合 O1+O2:将军岂有意乎？ ST-组合 WT-组合 威胁 -T 1.曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。 2.曹操 :今操已拥百万之
5、众。 3.曹操 :挟天子而令诸侯。 4.孙权 :据有江东，已历三世。 5.孙权 :国险而民附。 6.孙权 :贤能为之用。 1.W1组合 T1+T2+T3:此诚不可与争锋。 2. W1 组合 T1+T2+T3:此可以为援而不可图也。 首先，提出当时总体的战略形势：自从董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，跨州连郡称霸一方的多得数不清。 其次，诸葛亮着重分析了几个主要的敌人： （ 1）曹操在劣势的情况下打败袁绍，不在天时、地利，而关键在与曹操和曹操的团队非常具有谋略；曹操当时正拥有上百万的军队；曹操挟天子以令诸侯；刘备没有这些优势， 敌人 的优势充分利用起来针对自己，就是对自己的威胁。诸葛亮把曹操的威胁
6、和刘备劣势组合成 WT 战略是克服劣势，回避威胁，告诫刘备此时不能和曹魏争锋，要避其锋芒。 （ 2）孙权占据江东已经三世了，那里地势险要，百姓归顺，又任用了有才能的人，诸葛亮把孙权的威胁和刘备劣势组合成 WT 战略是认清劣势，回避威胁，在这种情况下对孙吴只能以它为外援，而不可以谋取的企图。 （ 3）荆州北靠汉水、沔水，南边可以直达沿海一带，东面和吴郡、会稽郡相连，西面和巴郡、蜀郡相通，这是个战略要地 。 诸葛亮首先从荆州地利的优势，再到刘表不能守的劣势，让刘备利用起来就是机会了。所以诸葛亮运用 SO战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，尽快夺取荆州，并且作为近期战略目标。 （ 4）益州地势险
7、要，有广阔肥沃的土地 ，是个富饶的地方，高祖凭借着它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁着他，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都盼望能得到一位贤明的君主。诸葛亮运用 SO战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，夺取荆州之后，再夺取益州，作为根据地和首都，并且作为中期期战略目标。 （ 5）在假设的情况下夺取了荆州、益州之后，再守住险要的地方，与西边的各少数民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，内部革新政治；且在一旦形势发生变化时，就派一员上将率领荆州的军队向中原进军，将军亲自统率益州大军打出秦川，再依 靠当地百姓，那么称霸的事业就可以成功，汉朝的天下就可以复兴了
8、 . 诸葛亮运用 SO 战略，在假设的情况下夺取了荆州、益州之后的优势，再来进取中原来光复汉室，并且作为远期战略目标。 最后诸葛亮给刘备得出战略结论： （ 1）近期战略目标：先取荆州为家； （ 2）中期战略目标：再取益州建立基业，然后成三国鼎足之势； （ 3）远期战略目标：最后连吴抗曹以图进取中原来光复汉室，一统天下。 从上面的分析来看，诸葛亮运用了立体 SWOT 的战略分析思想，从外因的机会 -威胁轴，再到优势 -劣势轴，再加上时间轴，定出近期，中期，远期的战略目标 ，真是可贵的战略思想。它避强击虚，为古今战略家共识。诸葛亮主张实力弱小的刘备不要与北方强敌奸雄曹操争锋，也不可向江东地头蛇孙吴
9、三代盘踞的老巢发展，体现了真知灼见。 问题 2：诸葛亮的战略实施预计有几个步骤？（ 3） 一 占荆州，夺英雄用武之地 二 取益州，成霸业，与曹操划江而治，三分天下有其一 三 待天下有变，成就帝业，复兴汉室 问题 3：诸葛亮的战略目标能否实现？原因是什么？ 从以下几点可以看出诸葛亮的战略目标理论上是可以 实现 的 ： 1.从国土面积来看，蜀国的国土面积能占一席之地，虽然益州人烟稀少，但荆州广大人博足以弥补这缺失。 2.诸葛亮的杰出贡献并不是出谋划策，而是为蜀国的内政作出了巨大贡献，也为日后蜀国的北伐做好了充足的准备。 3.没有了荆州，益州人烟稀少，人力材力、物质上都难以跟魏国进行持久战，唯一的方
10、法就是跟魏国进行多次北伐以图发展。 4.北伐不仅对魏国造成的危害大，对蜀国所造成的危害也很大。使蜀国经济衰落，使人口数减少，但也是唯一能让蜀国缓慢灭亡的唯一方法。 但是， 关羽“大意失荆州”，造成了隆中对的扭曲，使诸葛亮“钳击曹魏” 的北伐计划变为了泡影。可以设想，如果关羽据守荆州，不要擅自出兵北攻襄樊，孙权等人偷袭荆州的阴谋，将是很难实现的；也不会使刘备因失去右臂而痛心疾首，再铸大错。 问题 4：根据案例，说明战略分析、战略制定和战略实施之间的关系。（ 8 分） 一、 战略分析并确定可行性目标是战略制定和实施的先决条。 凡事预则立，不预则废。所谓“预”，就是首先要确定事业的目标。没有目标的行
11、动是盲目的行动；没有目标的决策是盲目的决策。诸葛亮在“隆中对”中高屋建瓴地提出了“跨有荆益”“两路出兵”的“三分割据运筹策”。诸葛亮以恢宏的气度和思接千古的见识，指陈时势，在总结历史经验和分析现实形势的基础上，指出蜀汉集团现实目标应该是“跨有荆益”，要将荆州和天府之国益州作为自己的立足之地和角逐天下的根本，从而实现三分天下的霸业。 二、 战略分析和制定是战略实施 的依据 战略分析就是对当时的情势做出判断，情势寓于各种各样的信息中，因此管理者 对各种信息都要力求明了 。 诸葛亮做出隆中决策，正是因为他全面把握了当时的情势，十分清楚地掌握了曹操的情况、孙权的情况、荆益州情况以及刘备自身情况等信息，加之分析判断又正确，隆中决策成功的可能性就存在了。 三、 战略实施是战略分析和战略制定的最终目的 战略实施，实际上就是将战略方案转化为实际行动并取得成果的过程。 诸葛亮的战略分析及制定是在一定的事实基础上确立的，理论上市可以实现的。但是在实施的过程中出现了问题， 而且，蜀国的内部政治、军事等因素出现问题并恶性循环，最终导致蜀国灭亡。
